Universidad Autnoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniera

PLAN DE NEGOCIOS DOMOTIX

ADMINISTRACIN DE PROYECTOS ALUMNOS: NURI YAZBETH LEAL MORA WILBERTH JIMENEZ BUSTILLOS ADRIANA GENIZ URQUIDI PROFESORA ING. MIRIAM BETSAB GONZLES CONZUELO 7/24/12 ESPECIALIDAD EN GESTIN INTEGRAL

PLAN DE NEGOCIOS DOMOTIX

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Resumen Ejecutivo

La empresa esta dedicada a laingeniera,consultora,instalacin,venta, diseo ysoporte tcnicodesistemas domticos. La domtica se encarga de proporcionar automatizacin o automatismo dentro de una vivienda. Es por ello que una vivienda domtica es aquella que integra una serie de sistemas de automatizacin en materia de electricidad, electrnica, robtica, informtica y telecomunicaciones; con el objetivo de proporcionar al usuario un aumento en la seguridad, la comodidad, el ahorro energtico, facilidad de comunicacin y entretenimiento.

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Resumen Ejecutivo

El estudio de mercado realizado demuestra que todas las bases para que el sector domtico mexicano termine de despegar estn relacionadas con la falta de empresas que proporcionen servicios de consultora sobre este tipo de sistemas. Es el momento idneo de entrar en este mercado, debido a que no existen muchas empresas competidoras y las existentes son muy pequeas y de reciente creacin, y presentan un catlogo de productos y

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1. Antecedentes / Justificacin
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1.1 ORIGEN DE LA IDEA

La idea surge de las necesidades observadas que se apegan a los cuatro pilares de la domtica:

Confort Seguridad Comunicaciones Gestin energtica

Aprovechando las bondades que tienen las tecnologas actuales, nuestra empresa ofrece proyectos de domtica para hogares donde la tecnologa verstil como buen gusto y comodidad.

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1.2 Planeacin estratgica

Debido a la necesidad de simplificar la vida de las personas por medio de soluciones tecnolgicas y su vez amigables con el medio ambiente, nace la idea de la creacin de una empresa capaz de disear sistemas de automatizacin alimentados por medio de energas alternativas.

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1.3 Misin

DOMOTIX es una empresa dedicada a la implementacin de servicio y soporte de tecnologas designadas a los hogares, proporcionando un ambiente elegante, de confort y seguridad con tecnologas innovadoras, sofisticadas y amigables con el medio ambiente diseadas especialmente para garantizar el bienestar de nuestros clientes.

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1.4 visin

Ser una empresa lder en el mercado tecnolgico nacional, con productos y diseos propios, reconocida por su eficacia, elegancia y vanguardismo gracias al servicio personalizado, innovador y la alta calidad.

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1.5 Objetivos estratgicos

Asegurar nuestra posicin en el mercado. Salvaguardar el medio ambiente mediante el uso de energas alternativas. Mejorar continuamente en el servicio. Mantener un personal capacitado y eficiente. Permanecer a la vanguardia en la innovacin tecnolgica.

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1.6 Anlisis foda

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2. Modelo de negocio. Ventaja competitiva

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Alianzas con los proveedores de mayor prestigio en la venta de productos para automatizacin. Logrando as, que de manera exitosa podamos vender productos, sistemas y servicios de la ms alta calidad.

Ofreciendo a nuestros clientes un servicio de tecnologa de punta que proporciona un gran ahorro energtico y es amigable con el medio ambiente, una atencin confiable y amable, que nos diferencia de nuestros competidores

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Uno de nuestros primeros objetivos, es contar con un local dentro de alguna de las plazas comerciales mas populares del estado, donde podamos mostrarle a nuestros clientes los prototipos

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3. mercado
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La demanda actual del sector domtico es difusa y derivada de los siguientes valores y necesidades:

Confianza en la tecnologa: una de las caractersticas claves del cliente que decide instalar domtica es su fe y proximidad a la tecnologa. Status: sistemas novedosos elevan el status social. Lujo y Comodidad: la comodidad en la vida diaria es otra razn para decidirse por una instalacin de esta magnitud. Seguridad: en una sociedad cada vez ms preocupada por la seguridad familiar, la domtica ofrece soluciones muy fiables y concretas. Aspectos como el ahorro energtico, a pesar de la publicidad que se le da en estos ltimo aos, no es una caracterstica o razn de compra de los clientes actuales.

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3.1 competitividad

El tipo de competitividad que esperamos es de dos tipos, de manera directa y de manera indirecta.

En la competencia directa abarcamos todas las empresas en desarrollo enfocadas en la presentacin del servicio de instalacin y venta de productos tecnolgicos orientados al hogar. La competencia indirecta se dar por parte de los proveedores de productos tecnolgicos tales como HomeDepot, Sams, Bticino y Siemens.

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3.2 Tipo de mercado

Por el tipo de mercado en el que nos enfocamos se podra considerar como un mercado pequeo ya que el negocio que proponemos no tiene mucha difusin en el pas, lo que podra dificultar la entrada de nuestra empresa al mercado.

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3.3 Tipo de mercado

Nuestra empresa esta orientada hacia los clientes finales, que son aquellos particulares directamente interesados en una instalacin domtica en su vivienda (ya sea en proceso de construccin o una remodelacin); y en un menor grado hacia los grupos constructores de viviendas, ya que brinda la oportunidad de integrar los sistemas domticos para el posterior disfrute de sus clientes.

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4. Elementos de Mercadotecnia
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4.1 MERCADOTECNIA
El plan de nuestra empresa es ofrecer un producto innovador, sofisticado, cmodo y seguro, que constituya un ahorro energtico y sea amigable con el medio ambiente. El mayor atributo de DOMOTIX es que cumple con los tres servicios a cubrir al llevar a cabo una instalacin domtica:

Instalacin: se realizara el cableado y las conexiones necesarias para acondicionar la vivienda y poder albergar un sistema domtico. Entrega de material y productos necesarios para la integracin. Programacin y puesta a punto: la empresa programacin inicial para que la domtica funcione realiza la

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4.2 mercadotecnia
Identidad objetiva:

DOMOTIX. Empresa dedicada a la venta e instalacin de sistemas domticos.

Identidad visual:

El logotipo de DOMOTIX es azul porque se quiere transmitir confianza, seguridad, un ambiente de paz y la garanta de un trabajo innovador y eficaz a nuestro clientes.

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Identidad visual
La mano virtual sostiene el nombre de la empresa, esto anlogamente es comparado con que nuestra empresa depende altamente de la tecnologa y se basa en ella para satisfacer las necesidades del cliente.

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IDENTIDAD CORPORATIVA

Se fomenta mediante las tarjetas de presentacin, juntas de personal, hojas membretadas, transmisin de la cultura organizacional a nuestro personal.

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5. ORGANIZACIN Y OPERACIONES
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5.1 ORGANIZACIN Y OPERACIONES

La estructura que se propone para esta empresa es un consorcio de personas, el cual se basara en tres departamentos principales, los asuntos legales y recursos humanos, los asuntos econmicos y marketing y por ltimo el departamento Tecnolgico y de administracin de personal

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ORGANIZACIN Y OPERACIONES

El departamento de asuntos legales y recursos humanos se encargara de toda la documentacin legal, es decir, la elaboracin de los contratos con los proveedores, con los clientes y con el personal. El departamento de asuntos econmicos y marketing se encargara de las cotizaciones los pagos, las cobranzas, la publicidad y las ventas. El departamento de tecnologa y administracin de personal se encargara de los requerimientos materiales para la implementacin de los sistemas, el diseo de los mismos, los requerimientos del personal y la supervisin del mismo en la instalacin de sistemas.

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5.2 infraestructura

La infraestructura con la que comenzaremos ser un pequeo local con maquetas y secciones prototipo de una casa automatizada, ms adelante se planea tener una casa muestra a fin de llamar la atencin de nuestros clientes de mejor manera. Todos nuestros servicios son bajo pedido por lo que no ser necesario el almacenaje en inventarios, lo cual constituye un ahorro sustancioso en nuestro presupuesto inicial.

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6. Aspectos financieros
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6.1 Balance base

BALANCE BASE PASIVOS Pasivos circulantes 75,000 Proveedores 700,000 Deuda a largo plazo 25,000 Impuestos por ingresos 350,860 Cuentas por pagar 1,150,860 Total

ACTIVOS Activos circulantes Caja Bancos Cuentas por cobrar Inventarios Total Activos fijos Acciones Vehculos Inmuebles Equipo Total Total activos

$ $ $ $ $

$ $ $ $ $

250,000.0 450,000.0 90,500.0 125,000.0 915,500.0

Pasivos exigibles a largo plazo $ 1,000,000 Prestamos $ 550,000.0 $ 550,000 $ 150,000 $ 100,000 Patrimonio neto Capital $ 1,500,000.0 $ 1,000,000.0 $ 500,000.0 $ 750,000.0 $ 3,750,000.0

$ 1,800,000 Aportaciones de socios $ 2,950,860 Acciones propias Reservas Total

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6.2 estado de resultados

ESTADO DE RESULTADOS INGRESOS BRUTOS DEDUCCIONES INGRESOS NETOS Costos de los productos vendidos UTILIDAD BRUTA Gastos operativos UTILIDAD OPERATIVA Gastos no operativos UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 500,000 $ 15,000 $ 75,000 $ 20,000 $ 390,000 $ 27,217.2 $ 417,217 $ 30,000 $ 387,217 $ 5,600 $ 381,617

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Gastos fijos Concepto Import e $ 36,600 Concepto Renta de inmueble Equipos para proceso de informacin Inversiones iniciales Importe $ 10,000 $ 50,000 $ 100,000 $ 15,000 $ 175,000

Gastos de personal

Arrendamientos y cnones Suministros y otros servicios Publicidad y propaganda Servicios de profesionales independientes Primas de seguros

Puesto Departamento conservacin Reparaciones y legal y R.H Gerente de R.H Personal de apoyo y R.H Servicios bancariosde similares Departamento de marketing Gerente de marketing Amortizaciones Personal de marketing y gestin Departamento de Gastos financierostecnologa Ing. Especialista en Instrumentacin Tcnico en electrnica $ Costo TOTAL total de operaciones 64,600

$ 10,000 $ Vehculos 2,000 $ Utilaje y otro material 3,000 $ Total 1,500 $ 800 Costos de personal y operativos $ Empleados 1,500 $ $1 $2 3,000 $ $1 1,200 $ $2 5,000
$2 $2

Sueldo $ 5,000 $ 2,500 $ 5,000 $ 2,800 $ 5,000 $ 3,000

Pago Total $ 5,000 $ 5,000 $ 5,000 $ 5,600 $ 10,000 $ 6,000 $ 36,600

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6.3 Supuestos

El alquiler del local (10,000 pesos mensuales el primer ao de actividad) se incrementar un 2% anual. El segundo ao de actividad se renovar el equipamiento informtico, estimndose un coste de reposicin de $15,000 pesos y aplicndose el mismo criterio de amortizacin. Para los socios se fija un incremento salarial del 3% anual. Del mismo modo, el instalador elctrico aumentar sus tarifas en idntica proporcin. El coste de los productos domticos necesarios para cada instalacin sufrir un incremento medio del 5% anual. Las tarifas correspondientes a los seguros crecern un 2% anual. El primer ao de actividad el integrador realizar 7 proyectos de instalacin domtica, 12 el segundo ao y 18 el tercero. Como ya se ha sealado anteriormente, el primer ao facturar $ 85,000.0 pesos por cada proyecto, importe que se incrementar un 5% 7/24/12

supuestos
INGRESOS Prestaciones de servicios: instalacin domotica GASTOS DE FUNCIONAMIENTO Compra de material domtico Servicios externos Luz, telefono, etc. Seguros GASTOS DE ESTRUCTURA Alquiler de oficina Gastos de personal Amortizaciones Mobiliario Equipamiento informatico Elementos de transporte Gastos financieros RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS Ao N $ 625,000.0 $ 625,000.0 $ 275,388.3 $ 241,788.3 $ 24,000.0 $ 9,600.0 $ 712,500.0 $ 120,000.0 $ 432,000.0 $ 0.0 $ 7,500.0 $ 50,000.0 $ 100,000.0 $ 1,500.0 -$ 362,888.3 Ao N+1 $ 1,023,750.0 $ 1,023,750.0 $ 488,210.9 $ 435,218.92 $ 43,200.0 $ 9,792.0 $ 724,860.0 $ 122,400.00 $ 444,960.00 0 $ 7,500.0 $ 50,000.0 $ 100,000.0 -$ 189,320.9 Ao N+2 $ 1,690,500.0 $ 1,690,500.0 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 871,141.9 783,394.06 77,760.0 9,987.8 740,656.8 124,848.00 458,308.80 7,500.0 50,000.0 100,000.0 78,701.3

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7. Factores de riesgo
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7.1 Riesgos del mercado

Crecimiento menor al esperado Incertidumbre propia del sector de alta tecnologa, que puede dar lugar a discontinuidades o saltos considerables en periodos cortos de tiempo Costos mayores a los previstos

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7.2 Riesgos del proyecto o negocio

Entrada inesperada de un competidor Falta de sintona entre el producto y las necesidades que cubre del mercado objetivo

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7.3 Factores tpicos Econmicos

No alcanzar a cubrir los pagos inciales poner en marcha la empresa. Que el negocio no reditu ingresos suficientes para mantenerse por s solo.

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7.4 Tecnolgicos o Tcnicos

La tecnologa no sea la esperada por el cliente. No poder conseguir la tecnologa necesaria que se requiera para la implementacin de los sistemas.

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REGULATORIOS

Tener inconvenientes legales que impidan a la empresa funcionar. FINANCIEROS

Que los ingresos de la empresa no sean suficientes para cubrir los salarios y compras necesarias.

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8. Desarrollo futuro
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8.1 Desarrollo Futuro

Domotix fija como meta prxima al comercio industrial, en especial al sistema petrolero ya que en la localidad el sector petrolero es el de mayor ingreso econmico, dando as un clima de bienestar y seguridad de los trabajadores.

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