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Los cambios en el mercado de los abogados

Nestor Amarilla Walter Amarilla Nora Carreras

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Qu busca un abogado en el mercado de trabajo?

La crisis cambia el mercado de fichajes en la abogaca. Los honorarios de ahora no son aquellos astronmicos de aos atrs, con un mercado claramente dominado por el candidato quien elega dnde ir y a qu precio. El perfil medio de un abogado que est o se siente en el mercado la mayor parte de las veces responde a un perfil medio: agudo, con un concepto muy claro de quin es y a dnde quiere llegar y alto nivel de interlocucin. Hasta hace unos aos, el candidato elega sus destinos, con unos salarios muy amplios. Hoy es a la inversa, el mercando manda y dispone; y ha cambiado los perfiles de los ms buscados. Cabe plantearse si la mayor parte de los candidatos buscan lo mismo. Dependiendo del rumbo que quieran dar los abogados a su carrera profesional podemos diferenciar entre aquellos que deciden hacer carrera en firmas de abogados y aquellos otros que optan por la va corporativa. Los rumbos, entonces, no son los mismos. Es por todo esto que se hace ms que necesario conocer todo lo referente al mercado del profesional abogado, a fin de poder batallar en el duro y competitivo mercado del profesional del Derecho.

Introduccin
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Pequeos y grandes estudios Pequeos y grandes estudios Pequeos y grandes estudios

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Como resultado de los crecientes cambios en el mercado corporativo internacional, los despachos de abogados se enfrentan a un mayor nivel de presin laboral para poder ofrecer sus servicios al nivel requerido por las grandes empresas, as como por las personas particulares. Los abogados, incluyendo los asesores jurdicos de empresa, consideran que el nivel de rentabilidad actual de los despachos no es sostenible sin la introduccin de algunos cambios fundamentales en su gestin y en especial un mejor uso de la tecnologa.

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Estudios de postgrado

Los principales aspectos siempre debatidos entre los expertos son: Los crecientes cambios en el mercado jurdico corporativo: estamos en una nueva era centrada en la movilidad e internacionalizacin, flexibilidad e inmediatez en relacin con los clientes. Los despachos de abogados se enfrentan a un alto grado de presin laboral para poder ofrecer sus servicios al estndar requerido por las grandes empresas. Trabajan cada vez bajo ms presin y con menos mrgenes de tiempo. Los abogados, incluyendo los asesores jurdicos de empresa, debaten si quizs el nivel de rentabilidad actual de los despachos es o no es sostenible sin la introduccin de algunos cambios fundamentales en su gestin. Los clientes reclaman servicios ms eficientes y a menudo sofisticados. Los abogados debaten acerca de la percepcin de una creciente sistematizacin en la seleccin de abogados y mayor competitividad en cuanto a honorarios. Tambin es destacable el debate sobre innovacin en servicios estandarizados (comoditizacin) lo cual puede ser una parte importante de la facturacin en muchos despachos.

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Aunque se trata de una profesin fuertemente regulada por leyes y cdigos de tica, las grandes firmas de servicios legales incorporan estrategias de promocin y comunicacin. Auspicios, publicidad y organizacin de eventos ya no son propiedad exclusiva de las empresas de consumo masivo Se cometi un delito. Y hay pruebas. Como desde hace dcadas lo hacen las marcas de consumo masivo, los abogados irrumpieron en el escenario pblico para promocionar sus servicios y posicionar su marca. Auspicios, publicidad, organizacin de eventos y profesionales cada vez ms mediticos son los hechos que se discuten en este caso que pocos jueces consideraran punibles. Sin embargo, hacia adentro de los estudios la transformacin est en marcha. Disimuladamente, pero sin pedir permiso, el marketing toma protagonismo. Lo que antes slo se construa con una tarjeta personal que se entregaba durante un seminario, y por medio del decisivo boca en boca, hoy se consigue tambin con pginas web, libros personalizados, organizacin de eventos, dictado de cursos y seminarios, y la difusin de congresos jurdicos entre abogados y estudiantes de abogaca.

Estudios de postgrado

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Las firmas de abogados de todo el mundo esperan un crecimiento sostenido en todas las reas de prctica. Las fusiones y adquisiciones, el asesoramiento en materia de impuestos y la renegociacin salarial, son algunos de los factores que influyen para un marcado aumento de la cantidad de estudios jurdicos. Con optimismo es como ven desde los principales estudios jurdicos de todo el orbe los aos que se vienen. El crecimiento proyectado de la economa augura un aumento paralelo en la actividad de los abogados de las empresas, quienes prevn una mayor "complejidad" en los temas a tratar que no necesariamente se expresara en mayores honorarios.

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Eviccin Introduccin
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La globalizacin es un fenmeno del que puede decirse que existe desde el inicio de la humanidad y concretamente a partir del momento en que los grupos humanos empezaron a entrar en relacin. Ella implica un contacto entre culturas que se entremezclan y se nutren unas a otras, generando una simbiosis de costumbres y culturas, que se incrementa cada vez ms, y especialmente en las ltimas dcadas a raz de los avances tecnolgicos. Su impacto abarca todos los aspectos de la sociedad humana, tanto a escala general como particular, y se entrevera en todos los sectores del quehacer del hombre. Dicho fenmeno, se ve como algo natural, como algo que se va dando paulatinamente, en algunos casos en forma espontnea, y en otros, dadas ciertas condiciones de relacin entre diversas sociedades organizadas, como una imposicin generada desde los centros del poder hacia las periferias dominadas. Es as como a travs de la historia, y en especial en sus orgenes, los pueblos adoptaron su organizacin jurdica de acuerdo con varios factores, entre ellos, la conquista, el coloniaje o la cercana

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Estos avances pueden resumirse en la masificacin de la Internet, sobre todo en la ltima dcada con la comercializacin universal de la televisin, que hace que se transmita ms all de los lmites territoriales, superponindose de esta manera, comportamientos y costumbres. A esto se ana, como fuente del proceso, el incremento de las migraciones, que permiten el trnsito de miles de personas de un pas a otro, propiciando el encuentro cultural. Uno de los aspectos en los cuales el efecto de la globalizacin no ha sido estudiado a fondo es en el campo de lo jurdico, esto se refiere al conjunto de normas de conducta social obligatorias destinadas a regular la vida en sociedad. Para enfocar adecuadamente este tema es preciso tener presente, en primer trmino, que la eficacia de las normas jurdicas tiene manifestaciones distintas en el mbito interno de los Estados y en el mbito internacional, respectivamente. En efecto, cada Estado organiza un sistema destinado a dar eficacia a las normas jurdicas a fin de asegurar su cumplimiento obligatorio o de sancionar su incumplimiento.

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Cmo adaptarse a las nuevas tecnologas para ser ms eficientes? Algunos abogados consideran que la tecnologa permite y permitir ofrecer formas de trabajar ms flexibles e innovadoras en un futuro prximo. "La tecnologa cambia nuestra relacin con el conocimiento. En esta situacin es necesario superar la aparente dicotoma entre cantidad de informacin y calidad de la informacin.

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El reto es dar calidad a pesar de la cantidad." (Marcos Araujo, socio, Garrigues). El uso de la tecnologa es crucial para un despacho moderno pero hay que aprender a utilizarla bien, no debe ser una forma de evasin de responsabilidad sino una herramienta de comunicacin inmediata y clara. Es importante seleccionar la informacin y a la audiencia a la que se va a mandar esta informacin." (Joaquin Hervada, of Counsel, Freshfields, Madrid.) La tecnologa es clave para dar un servicio de calidad, buscar rentabilidad y determina el nivel de competitividad de la firma. (Hugo cija, socio director, CIJA.)

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La mayora de las firmas de abogados entran dentro de la categora de "empresas jurdicas" es decir aquellas donde se trabaja en derecho administrativo, aduanero, minero, comercial, societario, propiedad intelectual, ambiental, penal econmico y telecomunicaciones, entre otras ramas jurdicas, nuevas y tradicionales.
Otros hechos que marcan una modernizacin de este tipo de firmas son: La interaccin con estudios jurdicos de otros pases sea por necesidades de los clientes o por los intereses que un estudio nacional puede tener en la exportacin de sus servicios. Ebullicin de eventos organizados o auspiciados por estudios jurdicos y participacin en mbitos empresarios como cmaras y otras instituciones que no son propiamente de abogados o jurdicas. Finalmente, el punto que marca una visin moderna de los estudios est relacionado con ir ms all de la prestacin de servicios profesionales, es decir que las firmas se encuentran actuando "decididamente como generadores o integradores de negocios".

Los llamados estudios boutique se presentan como una nueva tendencia Introduccin dentro del sistema de justicia y aportan a una profesin cada vez ms Eviccin corporativa, el concepto de atencin personalizada y exclusiva, una moda Carcter del Los cambios que se est replicando rpidamente en Latinoamrica. saneamiento Lo cierto es que este nuevo sector en pleno ascenso por momentos podra Los Cambios Eviccin total llegar a estar incluido en el espectro de los pequeos estudios, pero con un Eviccin El Marketing valor agregado: la vasta experiencia de quienes han integrado grandes Parcial Aumento de Eviccin en la estructuras del mbito judicial privado y que hoy ofrecen su expertise de una estudios Compra Venta manera ms personalizada
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. En el caso de los grandes estudios suelen haber muchas manos sobre un mismo expediente, ante lo cual muchas veces este tipo de situaciones genera algunos problemas, lo cual se traduce en una falta de coordinacin en donde la cabeza del sector no tiene en claro qu sucede con cada caso. As, en un escenario cada vez ms globalizado donde las corporaciones se ubican al frente de la cadena profesional, los estudios pequeos vuelven a ponerse al frente y logran instalar la atencin personalizada y artesanal que se basa en una estrecha relacin de confianza y cercana del profesional del derecho con su cliente.

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Generalizando, podra decirse que las formas de organizacin que los abogados se han dado son bsicamente tres. En primer lugar, y por lejos la forma ms usada, son los abogados que ejercen solos o en pequeos grupos. En segundo, aun cuando es una frmula que se bate en retirada, estn las comunidades de techo, donde bsicamente los abogados comparten la propiedad de un inmueble o contribuyen comunitariamente a los gastos generales, y cada uno lleva sus propios clientes. En tercer lugar, independientemente de la estructura societaria elegida, estn los estudios de abogados o estudios jurdicos, en los que generalmente se concentra la mayor parte del trabajo complejo y relevante que se realiza en un pas para empresas, gobierno o personas.

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Los cursos de postgrado en Derecho estn orientados hacia el apoyo y la actualizacin de la actividad profesional, como tambin a fomentar la investigacin y la docencia. Con el propsito de contribuir a la excelencia acadmica de los egresados, muchas universidades paraguayas ofrecen a todos los estudiosos del Derecho la oportunidad de cursar la Maestra y el Doctorado en Derecho. La Maestra en Derecho est orientada hacia el apoyo y la actualizacin de la actividad profesional en el pas y a nivel MERCOSUR, con el afn de ir mejorando en los diversos campos que nos ofrece el curso en si. El Doctorado por su parte ofrece el acceso al mximo nivel de erudicin en el campo del Derecho en la historia de la cultura universitaria paraguaya.

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Objetivos de los Estudios de Postgrado en Derecho

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-Ofrecer un programa de estudios de postgrado en Derecho, a nivel de Maestra y Doctorado, en respuesta a los problemas y expectativas de la difusin/aplicacin del Derecho, la investigacin y la docencia jurdica, -Facilitar y propiciar metodolgicamente la formacin jurdica, terica y prctica, mediante el desarrollo de las habilidades, actitudes y conocimientos requeridos por la realidad que envuelve al pas, -Lograr, a travs de sus egresados, que el Derecho cumpla con la verdadera funcin social, de regular con la justicia la convivencia humana,
-Proporcionar recursos tcnicos y conceptuales sobre ideas doctrinarias y prcticas jurdicas, basadas en la metodologa de la investigacin, con el fin de aportar y enriquecer al Derecho en sus principales reas, - Contribuir a la investigacin de las normas jurdicas, con nuevas doctrinas y pensamientos, - Enriquecer el Derecho a travs del desarrollo de la capacidad para interpretar, analizar y calificar el impacto que producen las modificaciones de la Legislacin

Se busca la formacin de profesionales que manejen eficientemente tanto Eviccin Introduccin conocimientos tericos como prcticos de la Ciencias Jurdicas, capaces de resolver los casos que se presenten. Contar con un profundo espritu crtico, Carcter del Los cambios libertad heurstica y valoracin de la razn humana. Dichas virtudes saneamiento permitirn, adems, la difusin del conocimiento jurdico de una manera Eviccin total Los Cambios cientfica, mediante publicaciones, debates, conferencias y trabajos de tesis. Eviccin
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Los egresados podrn desempearse exitosamente como Magistrados y Especialistas o como acadmicos dedicados a la enseanza e investigacin universitaria, transmitiendo sus conocimientos de una manera significativa y promoviendo actitudes en pro de valores supremos, como la libertad, la igualdad y la justicia. Finalmente estarn facultados para reconocer la necesidad cada vez mayor de realizar esfuerzos tericos interdisciplinarios, que contribuyan a la discusin y consecuentemente construccin de paradigmas alternos que superen la racionalidad instrumental, producindose construcciones conceptuales que acompaen la practicidad del Derecho con la criticidad, como respuesta a la necesidad terica de los nuevos tiempos.

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Histricamente, el prestigio, el buen nombre y la confianza en un estudio de abogados se gestaban con el tiempo y la trayectoria. Nadie propone que deje de hacerse as. Se trata de una profesin fuertemente regulada por leyes y cdigos de tica que impulsan la recomendacin entre clientes como una sana forma de darse a conocer. Pero el punto es lograr que esos clientes, que pueden elegir a ste o a otros tantos miles de abogados o cientos de estudios, elijan, reelijan y recomienden a uno y no a otro. Los mejores abogados son aquellos que buscan siempre la mejor solucin para su cliente. Cualquier abogado debe tener en cuenta que su primera prioridad es el cliente. Un abogado competente debe buscar siempre un acuerdo extrajudicial primero, que es ms barato y rpido.