1) 2) 3) 4)

5)
6)

Conocer que es: demanda, oferta, precio y comercializacin. Explicar cual es el procedimiento general en una investigacin de mercados. Ensear en que consisten los 3 mtodos de ajustes de curvas. Entender las caractersticas que debe tener una encuesta. Conocer el procedimiento para la proyeccin de precios de un producto. Diferenciar los canales de comercializacin.

Anlisis del mercado

Anlisis de la demanda

Anlisis de la oferta

Anlisis de los precios

Anlisis comercializacin

Conclusin del anlisis del mercado

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado.
Fuentes Primarias y Secundarias. Demanda= CNA= Produccin nacional+ importaciones exportaciones.

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

Oferta Competitiva. (calidad, precio, servicio) Oferta Oligoplica. (oligos= pocos) Oferta monoplica.(impone)

Adems se debe conocer factores cualitativos y cuantitativos a travs de: Fuentes Primarias y Secundarias.
Datos indispensables para anlisis: Numero de Productores. Localizacin. Capacidad instalada y utilizada. Calidad y precios de los productos. Planes de Expansin. Inversin fija y numero de trabajadores.

Es la capacidad monetaria a que los productores estn dispuestas a vender , y los consumidores a comprar, en un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.

Calidad

Del
Buena

Producto
Muy Buena 11,0 Excelente 11,5

Tipo

Detallista

10,0

De
Establecimiento

Mayorista
Cadena de Autoservicio PROMEDIO

10,5
10,8 10,43

11,3
11,6 11,3

12,0
12,3 11,93

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Canales para productos de consumo popular Canales para productos industriales.

Definicin

del problema. y fuentes de informacin.

Necesidades

Diseo

de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos.

Procesamiento
Informe.

y anlisis de los datos.

Mtodo

cuando las serie es irregular, para suavizar las tendencias por medio de medias parciales.
Mtodo

de las medias mviles: Se recomienda

calcular la ecuacin de una curva, para una serie de puntos dispersos en la grafica.
Ecuaciones

de mnimos cuadrados: Se basa en

la tendencia del fenmeno es claramente no lineal.

no lineales: Se recomienda cuando

Recopilacin

secundarias. Mtodo de observacin. Mtodo de Experimentacin Acercamiento y conversacin directa con el usuario.
Solo

de

las

fuentes

primarias

hacer preguntas necesarias. Si la persona que aplica el cuestionario no es un experto debern hacerse preguntas sencillas y directas. Nunca hacer preguntas personales que puedan molestar. Usar un lenguaje entendible.

Precio

Curva ajustada con algn mtodo matemtico Curva ajustada con tasas inflacionarias

1986

Tiempo

Productores Consumidores

Productores Agentes Mayoristas Minoristas Consumidores Productores Mayoristas Minoristas Consumidores

Canal para prod. Consumo personal

Productores
Minoristas Consumidores

Productor Usuario Industrial

Productor

Agente
Distribuidor industrial Usuario Industrial

Canal para productos industriales

Productor Distribuidor Industrial Usuario Industrial

Cmo seleccionar el canal mas adecuado para la distribucin del producto?

Cobertura del mercado.

Control sobre el producto. (entre mas intermediarios menos control)

Costos.

El

estudio del mercado es muy importante pero adems, un proyecto muy complejo que debe realizar un investigador. Mas que enfocarse en el consumidor y el producto, debe tomar en cuenta el mercado, proveedores, competencia y distribuidores adems de los mercados externos si se requiera. Pero la informacin obtenida en muy enriquecedora para pronsticos y proyecciones futuras. Lo realmente importante no son las cifras si no la metodologa que se siga para obtener las conclusiones validas.