Taller Empresarial Innovacin y Emprendimiento

Profesor: Oscar Alvarado Fernndez

CONTENIDOS
I.- NOCIONES DE ECONOMA
Naturaleza del Problema Econmico Clasificacin de los bienes y necesidades Evolucin de las formas de organizacin econmica El Flujo circular de la renta El sistema de economa de libre mercado

II.- ADMINISTRACIN BSICA

La empresa y su organizacin Objetivo: Optimizar recursos y generar beneficios Ingresos y costos de las empresas Clculo del equilibrio y relaciones costo volumen - utilidad

CONTENIDOS
III.EMPRENDIMIENTO Deteccin de oportunidades de negocios Desarrollo de un Plan de Negocios Definicin de objetivos Anlisis del Mercado Estudio Tcnico, Legal y Organizacional Estudio Econmico Financiero IV.GESTIN DE EMPRESAS

Nueva Economa, Capital Humano y Capital Intelectual Administracin estratgica Importancia del Control El Plan Estratgico

I.-

ECONOMA

NATURALEZA DEL PROBLEMA ECONMICO Conflicto a que se ven enfrentados tanto los individuos y las instituciones como la comunidad en la satisfaccin de sus necesidades, las que son mltiples y jerarquizables y para lo cual cuentan con recursos escasos y de aplicacin mltiple (uso alternativo) Por lo tanto, se debe decidir eficientemente respecto de la mejor aplicacin de dichos recursos.

ECONOMA
NATURALEZA DEL PROBLEMA ECONMICO
NECESIDADES Mltiples Jerarquizables RECURSOS Escasos Uso alternativo

SOLUCIN Qu producir Cmo producir Para quin producir

ECONOMA
NATURALEZA DEL PROBLEMA ECONMICO
Qu producir? Cmo producir? Para quin producir? Necesidades a satisfacer Mtodo de produccin Distribucin del producto

ECONOMA
CIENCIA SOCIAL QUE ESTUDIA EL COMPORTAMIENTO DE LOS SERES HUMANOS EN LA SOLUCIN DEL PROBLEMA DEL DIARIO VIVIR. ESTUDIA LA ESCASEZ Y LAS DIFICULTADES QUE DE STA SE ORIGINAN, ENTENDIDA LA ESCACEZ COMO LA INSUFICIENTE CANTIDAD DE BIENES Y SERVICIOS DISPONIBLES PARA SATISFACER TODAS LAS NECESIDADES DE UNA SOCIEDAD.

ECONOMA
reas de anlisis de la Economa * Microeconoma Conocida tambin como Teora de los Precios, estudia las posibilidades de eficiencia y equilibrio de los componentes econmicos de una organizacin, como una empresa, una familia, una industria, etc. Al estudiar la formacin de precios, la microeconoma se orienta hacia el estudio de la Oferta, que es responsabilidad de las empresas y de la Demanda, la cual depende del comportamiento y reaccin de los consumidores. Estudia adems el comportamiento de los mercados; investiga la oferta y demanda de recursos productivos.

ECONOMA
reas de anlisis de la Economa * Microeconoma El anlisis microeconmico es un proceso terico elaborado con el propsito de determinar las condiciones generales de equilibrio de la economa a partir del comportamiento de los agentes econmicos individuales (productores y consumidores). En este anlisis juega un rol fundamental el precio, que es el valor dado a los bienes y servicios producidos por las empresas y que est determinado por las condiciones de oferta y demanda.

ECONOMA
reas de anlisis de la Economa * Macroeconoma rea de la economa que se orienta hacia el anlisis de conceptos agregados de una economa (nacin), tales como: ingreso nacional, consumo, ahorro, inversin, exportaciones, importaciones, inflacin, empleo, etc. y su objetivo es garantizar el mantenimiento del pleno empleo de los recursos disponibles de los sistemas econmicos, tratando de eliminar los posibles focos de sumempleo generalizado. Estudia el fenmeno de la inflacin y determina sus causas y sus efectos.

ECONOMA
CLASIFICACIN DE BIENES Y NECESIDADES Producto: Bienes y servicios Valor de uso Capacidad de un bien para satisfacer una necesidad Valor de cambio Precio que tiene el bien por su escasez relativa

ECONOMA
CLASIFICACIN DE BIENES Y NECESIDADES Segn su carcter Bienes libres Bienes econmicos Segn su naturaleza Bienes de capital Bienes de consumo (durables y no durables) Segn su funcin Intermedios Finales

ECONOMA
CLASIFICACIN DE LAS NECESIDADES Segn A. Maslow

Necesidad de autorrealizacin Necesidad de estima Necesidad sociales

Necesidad de seguridad
Necesidades fisiolgicas

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA Los pases han ido modificando paulatinamente las formas en que se organiza la actividad econmica; cambios que de alguna manera son impulsados por la propia evolucin de la sociedad y reflejan el nivel de desarrollo de sta. As tenemos que en los estadios iniciales de la humanidad, predominaban las organizaciones de tipo primaria (caza, pesca, recoleccin), luego se dio paso a la agricultura (desarrollo de cultivos), minera (actividades extractivas). El trueque era el sistema de intercambio de esa poca. Luego aparecieron otros medios de cambio, como el oro, tabaco, pieles, sal, etc. Con el desarrollo de la tecnologa (manufactura), se da inicio al desarrollo de las organizacin de tipo industrial (sector secundario) y con l comienza a crecer el comercio internacional, apoyado de la aparicin del dinero como medio de intercambio. Los productos manufacturados, maquinaria, equipo Posteriormente, se observa un desarrollo de las actividades de servicios (sector terciario).

ECONOMA

EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA

El sector primario

Las actividades ms representativas del sector primario son: la agricultura, la ganadera, la pesca, la minera y la silvicultura. La revolucin industrial redujo la necesidad de tanta fuerza de trabajo. Permiti el aumento de la productividad. Los capitales, la fuerza de trabajo y las mercancas excedentes se invirtieron en la industria. El segundo aumento de la productividad en la agricultura y ganadera fue la revolucin verde. Los pases desarrollados son autosuficientes en los productos bsicos de su dieta y slo acuden a los bienes del Tercer Mundo cuando son artculos de lujo. En los pases desarrollados el sector primario ocupa cada vez a menos poblacin activa y tiene un peso menor en el PIB.

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA El sector secundario El sector secundario abarca a la industria y a todas las actividades de transformacin de la materia prima en un bien de equipo o consumo. El sector industrial se caracteriza por la concentracin geogrfica de la produccin, buscando ventajas comparativas y de localizacin, y la de la poblacin. Surgen las grandes ciudades y las regiones industriales, y las regiones especializadas. Aparece la necesidad de crear mercado ms amplios. El transporte va a tener un papel fundamental. Se distinguen tres tipos bsicos de industria, la industria pesada, la industria de equipo y la industria ligera. Las nuevas tecnologas han hecho aumentar la productividad en la industria. Las tareas automatizadas permiten realizar el mismo trabajo con menos obreros y en menos tiempo (desempleo estructural)

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EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA El sector terciario El sector terciario se dedica a ofrecer servicios a la sociedad, a las personas y a las empresas. Su labor consiste en proporcionar a la poblacin todos los productos disponibles en el mercado. Gracias a ellos tenemos tiempo para realizar las mltiples tareas que exige la vida en sociedad: producir, consumir y ocupar el tiempo de ocio. Actualmente es el sector que ms contribuye al PIB y el que ms poblacin activa ocupa, llegando hasta el 90% en pases pequeos y ricos. Durante los aos 80 tambin se ha producido un aumento espectacular de la productividad en los servicios, gracias a las nuevas tecnologas y sobre todo a la informtica. No es exclusivo de los pases ricos, sino que tambin del Tercer Mundo. La diferencia est en que en l no hay industria que sostenga el desarrollo.

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA Modelos de desarrollo As como ha ido evolucionando la sociedad, tambin lo ha hecho la economa, la que ha ido adecuando sus modelos de desarrollo, pasando por diversos estados. Modelo de desarrollo basado en la Agricultura y otras actividades primarias. Modelo Industrial Modelo de Sustitucin de Importaciones Modelo de Fomento a las Exportaciones Modelo sustentado en las Ventajas Comparativas Modelo basado en el Mundo Global

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA
Independiente del tipo de organizacin asumida, la actividad econmica se desarrolla entre Unidades Productoras y Unidades Consumidoras.
Las unidades productoras son las empresas, quienes producen los bienes y servicios que demandarn los consumidores para satisfacer sus necesidades, utilizando para ello los factores productivos en la forma ms eficiente posible. Las unidades consumidoras hacen uso de los bienes finales que producen las empresas para satisfacer sus necesidades. La unidad consumidora bsica es la persona o la familia.

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA Factores Productivos
Aquellos elementos que es necesario combinar para lograr la produccin y son los siguientes: * Recursos naturales, bienes o elementos que en la naturaleza existen y que no han sido producidos por el hombre. Tienen valor econmico, dada su escasez. * Mano de obra, trabajadores con que una economa cuenta para producir los bienes y servicios. El recurso humano, puede ser profesional, tcnico, semi calificado y no calificado.

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EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA Factores Productivos (mano de obra)
Ocupados Personas en edad de trabajar Poblacin Econmicamente Activa Desocupados Busca trabajo 1 vez Cesante

Poblacin Total

Inactivos

Menores

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA Factores Productivos * Capital, conjunto de los bienes producidos por el hombre y
destinados a producir otros bienes. No es slo el dinero, sino tambin maquinaria, equipos, instalaciones, etc. * Factor empresarial, responsable de la organizacin de los otros 3 factores productivos, de manera eficiente.

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA
El Proceso Productivo El hombre individual (autosuficiente) El hombre en comunidad (especializacin, divisin del trabajo, aumento del nmero de bienes y del bienestar de la comunidad)

El proceso productivo se conforma, combinando los factores productivos, que son escasos, de manera de producir un determinado bien de la forma ms eficiente posible. Los factores productivos, aparte de ser escasos, tienen usos alternativos, de modo que al ser destinados a la produccin de un determinado bien, se est sacrificando la produccin de otro bien que tambin es necesario (costo alternativo).

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA
El Proceso Productivo El mtodo de produccin utilizado se llama tecnologa, que es la que determina en que proporciones deben combinarse los factores productivos. Esta proporcin es la que se busca optimizar para obtener el mximo de produccin. En el proceso productivo, cada factor entra en una determinada proporcin y cuando se rompe esa proporcin, la produccin obtenida no es la mxima posible (disminuye la productividad)

Productividad por factor

Producto total = -----------------------------------Cantidad de factor ocupado

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA
El Proceso Productivo Por ejemplo, tenemos que la combinacin ptima de una mquina son 2 operarios, esto significa que la productividad por persona es la mxima, por decir, 20 muebles. Al agregar una tercera persona, tenemos que la produccin total aumentar, por ejemplo a 27 muebles; pero la productividad por persona ha bajado de 10 a 9 20/2 = 10 27/3 = 9 Una de las formas mas usuales de aumentar la productividad, es mediante el desarrollo de la tecnologa, es decir, innovando en los mtodos de produccin, de manera de aprovechar mejor los recursos productivos.

ECONOMA
EVOLUCIN DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA
El Proceso Productivo Es importante que cada pas desarrolle su tecnologa de acuerdo a su realidad, de manera de lograr un desarrollo armnico y equilibrado de su economa. Resulta clave que exista avance tecnolgico y que ste trate de aprovechar en la forma ms racional, los recursos disponibles. Conjuntamente con el desarrollo tecnolgico, es muy importante capacitar a los trabajadores, ya que a mayor calificacin, mayor ser su productividad, beneficindose la economa por esa mayor productividad y el trabajador por acceder a un mayor ingreso.

ECONOMA
EL FLUJO CIRCULAR DE LA RENTA Teniendo presente que: Los recursos de que disponen las unidades productivas y consumidoras, son escasos y de uso alternativo Que las necesidades son ilimitadas y pueden jerarquizarse Los agentes econmicos (empresas y familias) actan con racionalidad (son inteligentes) Las transacciones entre los agentes se realizan en el Mercado, lugar donde interactan compradores y vendedores de un bien o un servicio. Las unidades consumidoras consumen bienes y servicios producidas por las empresas y suministran factores productivos a las empresas. Las unidades productoras suministran bienes y servicios a los consumidores y utilizan los factores productivos ofrecidos por las familias El mecanismo de coordinacin que ajusta la decisin de las familias y empresas es el mercado.

ECONOMA
EL FLUJO CIRCULAR DE LA RENTA El flujo circular de la renta es un modelo que, mediante un diagrama, se representa como circulan los recursos, dinero, bienes y servicios entre los distintos agentes econmicos (empresas y familias) En este modelo se distinguen dos tipos de mercados y dos tipos de circuitos: * Mercado de bienes y servicios (familias compran a las empresas) * Mercado de factores de produccin (empresas compran a las familias) * Circuito interior o flujo real. Representa el flujo de bienes y servicios entre empresas y familias ,incluye flujo de factores productivos. * Circuito exterior o flujo monetario. Representa la retribucin de las empresas a las familias por el uso de los factores productivos y el gasto de las familias en bienes y servicios producidos por las empresas. * Es un modelo simplificado (sin Estado y Comercio Exterior)

ECONOMA
EL SISTEMA ECONMICO DE LIBRE MERCADO A travs de los aos el hombre ha tratado de encontrar la manera ms apropiada de vivir en comunidad y de aprovechar ms eficientemente sus recursos. Esta continua pretensin de mejorar sus condiciones de vida ha llevado a la humanidad a presentar diferentes facetas en la forma de organizarse y vivir socioeconmicamente. Uno de estas formas es el Sistema de Libre Mercado, cuyas bases fundamentales estn an vigentes en los sistemas econmicos actuales y que principalmente se basa en la libertad de decisin de los diferentes agentes econmicos (compradores y vendedores), y donde el Mercado acta como asignador de recursos.

ECONOMA
EL SISTEMA ECONMICO DE LIBRE MERCADO
Ley de la Demanda Se llama demanda a las diferentes cantidades de un producto que las personas estarn dispuestas y en condiciones de obtener, en funcin de los diferentes niveles de precios que se puedan dar en un determinado perodo de tiempo. Por ejemplo: Demanda anual por poleras
Precio ($) 2.000 2.200 2.400 2.600 2.800 3.000 Cantidad demandada 3.600 3.000 2.600 1.900 1.500 1.200

ECONOMA

EL SISTEMA ECONMICO DE LIBRE MERCADO La demanda de camisetas se comporta segn el grfico, dado que las cantidades demandadas dependen del precio del producto. Cuanto ms alto es el precio del producto, menor ser el nmero de personas dispuestas a comprar. Por el contrario, cuanto ms bajos sean los precios, mayor ser el nmero de personas dispuestas a comprar.

ECONOMA
EL SISTEMA ECONMICO DE LIBRE MERCADO
Ley de la Oferta Se llama oferta a las diferentes cantidades de un producto que las empresas estarn dispuestas a ofrecer a la comunidad, en funcin de los diferentes niveles de precios que se puedan dar en un determinado perodo de tiempo. Por ejemplo: Oferta anual de poleras
Precio ($) 2.000 2.200 2.400 2.600 2.800 3.000 Cantidad demandada 1.800 2.100 2.600 2.900 3.400 3.700

ECONOMA

EL SISTEMA ECONMICO DE LIBRE MERCADO La Oferta de camisetas se comporta segn el grfico, dado que las cantidades ofrecidas por los productores (empresas) dependen de los diferentes niveles de precio determinados. Cuanto ms alto sea el precio, mayor ser la cantidad ofrecida por los productores . Por el contrario, cuanto ms bajos sean los precios, menor ser la cantidad de producto ofrecida por los productores.

ECONOMA
EL SISTEMA ECONMICO DE LIBRE MERCADO Equilibrio entre Oferta y Demanda El comportamiento del mercado mediante las leyes de Oferta y Demanda nos lleva a un precio que equilibra tanto los intereses de los productores como los intereses de los consumidores. Este es el precio de equilibrio. A un precio de $ 2.400 por polera, el nmero de unidades ofrecidas por los productores es igual al nmero de unidades compradas por los consumidores.
Precio $ 2.000 2.200 2.400 2.600 2.800 3.000 Demanda anual (u) 3.600 3.000 2.600 1.900 1.500 1.200 Oferta anual (u) 1.800 2.100 2.600 2.900 3.400 3.700

ECONOMA
EL SISTEMA ECONMICO DE LIBRE MERCADO Es un sistema econmico que se caracteriza por la escasa o nula existencia de restricciones y controles gubernamentales a los intercambios entre las familias y las empresas. En este esquema los precios de los bienes y servicios es acordado por el consentimiento mutuo de los vendedores y los compradores, segn el libre juego de la ley de oferta y de demanda. Se supone que tanto las empresas como las familias actan libremente y de manera racional e informada, tratando de maximizar sus beneficios en estas relaciones de intercambio

ECONOMA
EL SISTEMA ECONMICO DE LIBRE MERCADO En la lgica de este modelo el Gobierno no interviene mayormente y su rol se limita a garantizar, a los participantes, el adecuado funcionamiento del sistema. Su intervencin se limita a subsidiar y ayudar en aquellas actividades que no son atractivas para los privados (salud, educacin, vivienda). Es un trmino descriptivo de un sistema econmico ideal ( 0 intervencin del Gobierno y 0 coercin y fraude entre participantes), pero en la prctica, el modelo ser descrito como ms o menos libre, segn sea el nivel de intervencin del Gobierno (fijar salarios mnimos, fijacin de precios en servicios bsicos de tipo monopolio, etc.).

ECONOMA
EL SISTEMA ECONMICO DE LIBRE MERCADO Bajo este esquema de funcionamiento sin ayuda Estatal, las empresas y las familias deben ser eficientes en el uso de sus recursos y el afn de ganancia es su principal motor. Este modelo implica competencia para las empresas, por lo que estn obligadas a ser eficientes en sus procesos productivos y en la satisfaccin de las necesidades de las familias e individuos. Aquella empresa que no logra ser competitiva y eficiente, tiene sus das contados, ya que la lgica del sistema se encarga de sacarla de l.

ECONOMA
Algunos conceptos macroeconmicos Inflacin Reduccin del poder adquisitivo del dinero. Se caracteriza por el continuo, persistente y generalizado incremento de los precios y costos de los bienes y servicios. Dinero Es un medio a travs del cual nos valemos para comprar y vender bienes o servicios. Es un instrumento de cambio y su aceptacin general por parte de la comunidad, garantizada por la emisin centralizada y controlada por el Estado, le confiere indiscutible poder, constituyndose en un medio capaz de presidir todas las transacciones realizadas por los agentes econmicos.

ECONOMA
Algunos conceptos macroeconmicos Ahorro Es aquella parte del Ingreso que no se gasta, sino que se guarda con el propsito de obtener un beneficio (inters). Constituye una fuente de financiamiento para las actividades que emerjan en una zona o pas. Inversin Aquella parte del Producto que no se consume, sino que se destina a mantener o incrementar el stock de capital de una economa. La inversin trae consigo un aumento en la capacidad productiva futura de una economa. A nivel macroeconmico el Ahorro = Inversin

ECONOMA
Algunos conceptos macroeconmicos Producto Interno Bruto (PIB) Es el valor de la produccin, a precios finales de mercado, realizada dentro de los lmites geogrficos del pas por personas o empresas tanto nacionales como extranjeras. Producto Nacional Bruto (PNB) Es la suma de los valores con que finalmente todos los bienes y servicios llegan al consumidor o cliente, e incluye la inversin bruta en fbricas, maquinaria y equipo. Para su valoracin se toman nicamente personas y empresas nacionales situadas ya sea en el territorio nacional o en el exterior.

ECONOMA
Algunos conceptos macroeconmicos
Ingreso per capita Medida que se utiliza para evidenciar nivel de vida promedio de un pas y se calcula dividiendo el ingreso nacional de un pas por el nmero de habitantes. Encierra muchas distorsiones, por cuanto, no incorpora una variable clave, que es la distribucin de la riqueza. Ingreso p.c. Emiratos rabes, Dinamarca, Chile, Etiopa. Balanza Comercial Diferencia entre las Exportaciones menos las Importaciones

Balanza de Pagos Registro de todas las transacciones econmicas de un pas con el resto del mundo. Se consideran personas, empresas, sector pblico y privadas, con o sin fines de lucro.

II.-

GESTIN
ORGANIZACIN = EMPRESA

Empresa: Organismo o institucin cuyo objetivo principal es producir bienes y/o prestar servicios que satisfagan necesidades de la comunidad. Por su tamao y por la complejidad de sus operaciones, las organizaciones (empresa), cuando alcanzan cierto tamao necesitan ser Administradas. La Administracin, es nada ms que la conduccin racional de las actividades de una organizacin (empresa), sea ella lucrativa o no lucrativa .

Administracin.
Es el proceso de disear y mantener un ambiente en el que las personas, trabajando en grupos, alcancen con eficiencia metas seleccionadas.

Concepto ampliado
Como Administradores, las personas ejecutan las distintas funciones administrativas.
La Administracin es de aplicacin universal Es aplicable en todos los niveles organizacionales El objetivo de todos los administradores es crear un Superhavit La administracin se ocupa de la Productividad, esto implica eficiencia y eficacia.

Continuacin

Eficiencia es la obtencin de los fines con la mnima cantidad de recursos. Eficacia dice relacin con el logro de objetivos. Productividad es la relacin de resultados (productos)insumos dentro de un perodo con la debida consideracin de calidad.

Resultados Productividad = --------------Insumos

(dentro de un perodo)

 Como lograr la Eficiencia? Ser eficiente significa lograr los Objetivos preestablecidos, con los Recursos asignados (escasos), en un periodo de Tiempo prudente y con un alto Nivel de Satisfaccin de las personas involucradas en su consecucin.

Para lograr la Eficiencia, debemos aprender a Administrar los Recursos (de todo tipo) que se ponen a nuestra disposicin (escasos y con usos alternativos)

Funciones de la Administracin
Planificacin (Objetivos, metas, estrategias, procedim.)

Organizacin (Estructura, roles, funciones, responsab.) Direccin (Comunicacin, motivacin, liderazgo, conflic)

Control (Revisin avance de planes, deteccin de

desviaciones, implementacin de medidas correctivas)

EL PROCESO ADMINISTRATIVO

Planeacin Organizacin: Incluye definir Determina que metas, se necesita establecer hacer, cmo se estrategias y realizar y desarrollar quin lo va a subplanes realizar. para coordinar Definir cargos, actividades tareas,roles,res ponsables , etc.

Direccin: Dirigir y motivar a todas las partes involucrada s y resolver conflictos

Control: Seguimiento de actividades para asegurarse de que se estn cumpliendo como se planearon

Conducen a

Alcanzar el objetivo establecido por la Empresa

Habilidades administrativas.
-

Habilidad Tcnica: Consiste en utilizar conocimientos, mtodos, tcnicas y equipos necesarios para la realizacin de sus tareas especficas a travs de su instruccin, experiencia y educacin. Habilidades Humana: Consiste en la capacidad y el discernimiento para trabajar con personas, comprender sus actitudes y motivaciones y aplicar un liderazgo eficaz. Habilidad Conceptual: Consiste en la habilidad para comprender las complejidades de la organizacin global y en el ajuste de comportamiento de las personas dentro de la organizacin. Esta habilidad permite que la persona se comporte de acuerdo con los objetivos de la organizacin total y no apenas de acuerdo con los objetivos y las necesidades de su grupo inmediato.

Funciones de los administradores

- Planificar - Organizar - Dirigir - Controlar

Concepto y Tipologa de Empresas

Concepto de Empresa:

Organismo o institucin cuyo objetivo principal es

producir bienes y/o prestar servicios que satisfagan necesidades de la comunidad. Es una unidad que combina el trabajo esfuerzo o energa humana, con ciertos recursos (materiales, tecnolgicos, financieros y administrativos), con el fin de producir algn o servicios. Unidad social que importa (compra) recursos humanos, materiales tecnolgicos, financieros y capacidad administrativa, transforma estos recursos y exporta (vende) el producto que resulta de esa transformacin. Con los recursos obtenidos en la venta, adquiere nuevamente los elementos que necesita para seguir adelante con el proceso de transformacin.

 Tipologa de Empresas
Propiedad: Empresas Pblicas

Empresas Privadas. Empresas Mixtas Propsito : Empresas con fines de lucro Empresas sin fines de lucro. Tipo Pdto : Empresas Manufactureras Empresas de Servicios Empresas de Distribucin Tamao : Empresas grandes Empresas medianas Empresas pequeas Clasificacin en Chile Micro, Pymes y Grandes (segn nivel de ventas)

Funciones Bsicas de la Empresa

Visin Tradicional Marketing (Comercial) Finanzas Produccin Recursos Humanos

(Personal)

INGRESOS Y COSTOS DE LA EMPRESA

Ingresos Costos Costos Fijos Costos Variables Costos Directos Costos Indirectos

Costos de Operacin Costos de Administracin y ventas Gastos Generales

EQUILIBRIO Y VOLMEN DE OPERACIONES

Costos Fijos Punto Equilibrio = --------------------------Precio Venta Costos Variable Unitario

CF PE (u) = --------------Pr. Cvu

CF PE ($) = ---------CVu 1 - -----------Precio Venta

III.- EMPRENDIMIENTO
PREMISAS BSICAS 1.- El Emprendimiento y la Innovacin, son elementos desarrollables en las personas y resultan clave en la formacin de profesionales con mentalidad y actitud emprendedora, independiente de la profesin. En este curso se entregarn conceptos que permitan reforzar la actitud emprendedora de los alumnos. 2.- Todas las personas tenemos la capacidad de identificar buenas oportunidades de emprendimiento. En el curso se ensear a descubrir y diferenciar las verdaderas oportunidades y a preparar un Plan para convertir esa oportunidad en una Empresa con altas probabilidades de xito (empresa con o sin fines de lucro).

Concepto de Empresa Conjunto organizado de recursos humanos, materiales, tecnolgicos, financieros y de informacin, que se orientan hacia la consecucin de uno o varios objetivos previamente establecidos. La empresa se desenvuelve en un Entorno o Medio. Las empresas pueden tener o no, fines de lucro, pero todas buscan la eficiencia en el uso de sus recursos. Tipos de Empresas y de Recursos

Concepto de Entorno Conjunto de instituciones y fuerzas externas incontrolables que influyen en el funcionamiento de todo tipo de empresa. El Entorno es cambiante, dinmico, competitivo y la empresa no puede desentenderse de l. Fuerzas que componen el Entorno Oportunidades y Amenazas del entorno

Visin reactiva y proactiva

SENTENCIAS PARA EMPRENDEDORES Nunca sabe un hombre de lo que es capaz hasta que lo intenta.

El Pesimista se queja del viento. El Optimista espera que cambie El Realista ajusta las velas
No hay viento favorable para el navegante que no sabe hacia donde va

Quien hace puede equivocarse. Quien nada hace ya est equivocado. El hombre razonable se adapta al mundo. El irrazonable intenta adpatar el mundo a s mismo. Por lo tanto, todo progreso depende de los hombres irrazonables. Siempre existir una excusa razonable para no asumir un desafo. Todos los triunfos nacen cuando nos atrevemos a comenzar

Evolucin concepto Emprendedor

Proviene del francs entrepreneurs (pionero). Inicialmente se quera reflejar el sentimiento de enfrentarse a lo desconocido, a la incertidumbre. Posteriormente se comenz a utilizar el trmino para identificar a quien creaba una empresa. Despus, Schumpeter lo asocia a empresarios innovadores (crean turbulencias en el sistema) Escuela Austraca, lo asocia a personas que logran mejorar el medio comercial, anulando las turbulencias y creando nueva riqueza.

CONCEPTO TRADICIONAL (Howard Stevenson) Capacidad de aprovechar las Oportunidades, sin considerar los Recursos. Primero est la oportunidad, despus se ver como conseguir los recursos.

Corresponde a la imagen romntica (personas que creyeron en su sueo, hicieron lo imposible por hacerlo realidad y lo consiguieron)

CONCEPTO EVOLUTIVO (Steve Spinelli) Es una forma de pensar y actuar que se caracteriza por: Obsesin por descubrir la Oportunidad Con Orientacin Integral (integra elementos sueltos y
los re-une en una Red. Crea una red)

Con manejo gerencial (maneja herramientas de gestin)

ESCUELAS DE EMPRENDIMIENTO a) Escuela de Schumpeter (orientada al producto) Escuela de las Innovaciones discontinuas y que revolucionan los mercados, cambia la manera de vivir. Crea la necesidad con un nuevo producto, creando desequilibrios al ingresar una nueva variante. No hay precio base, ste lo establece el mercado (lo que est dispuesto a pagar el primero)

b) Escuela Austraca (Orientada al Mercado) Escuela de las Innovaciones continuas. Los emprendedores mejoran las Innovaciones, descubriendo necesidades y las satisfacen. Estas innovaciones estabilizan el mercado y lo hacen ms eficiente.

c) Gatilladores de la Accin (por atraccin) Personas que visualizan una Oportunidad y la aprovechan antes de que pase el tiempo, asumiendo el riesgo pertinente. d) Gatilladores de la accin (por desesperacin) Personas que al no tener otras opciones en la vida (falta de recursos), se ven obligados a ser creativos, iniciando as el emprendimiento. No asumen riesgos, no tienen nada que perder. (***)

CONCEPTO FINAL
Personas con capacidad de realizacin, con deseos de superacin y progreso. Con habilidad creadora, facilidad en el manejo de recursos, con coraje para enfrentar situaciones inciertas (baja aversin al riesgo), con actitud mental que los orienta positivamente al xito, con conviccin en sus facultades y con capacidad de integrar hechos aislados y tomar decisiones con informacin incompleta. El Espritu Emprendedor est presente en todos los seres humanos, independiente de la etapa de la vida en que estemos viviendo; slo debemos decidirnos a desarrollarlo en nosotros mismos e intentar alcanzar nuestra ms soadas metas. El ambiente estimula o inhibe el Emprendimiento

BARRERAS Y CREENCIAS INHIBIDORAS

Las principales barreras que frenan la capacidad de emprendimiento son auto-impuestas por las personas. Dficit de Auto-estima
Imagen pobre de s mismo, valorarse poco como persona, falta de seguridad para emprender desafos, fcil frustracin ante el fracaso, falta de persistencia, tendencia al pesimismo

Desamparo aprendido (expectativa de incontrolab)

Los fracasos son inevitables, lo que nos ocurre en la vida no depende de nosotros, creencia que ninguna conducta nos llevar al resultado deseado.

BARRERAS Y CREENCIAS INHIBIDORAS

Envidia igualitaria
Deseo interno de que los dems no tengan lo que nosotros no hemos alcanzado, independientemente del esfuerzo desarrollado. Chaqueteo, analoga del canasto con camarones.

Creencia del mundo justo

Favorece la pasividad, por cuanto se tiende a creer que cada persona tendr lo que le corresponde en la vida... Al buen hombre: xito y bienestar A la mala persona: Castigo Somos el resultado de lo que hacemos o dejamos de hacer.

BARRERAS Y CREENCIAS INHIBIDORAS

MITOS RESPECTO DEL EMPRENDEDOR

Los emprendedores nacen, no se hacen.

Todo lo que se necesita es Dinero El Emprendedor Ideal Todo lo que se necesita es Suerte Con el primer negocio me hago rico La mayora de los negocios fallan Slo los experimentados pueden tener xito El empleo es seguro, los negocios no.

CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Individualmente o en grupos, el hombre siempre busca mejorar su nivel de vida, marcando la historia con grandes transformaciones sociales, econmicas, tecnolgicas, cientficas. Etc. Las personas que lideran estos cambios poseen Espritu Emprendedor y se caracterizan por: Capacidad de identificar nuevas formas de desarrollo y progreso (capacidad de diagnstico) Habilidad para encontrar soluciones a las nuevas necesidades detectadas. Deseo y decisin de ejecutar las soluciones encontradas. Capacidad de mantener una actitud continuada, de seguir el ciclo, corrigiendo errores y perfeccionando logros

CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR

A) Conocimiento de direccin de empresas

(tener habilidades bsicas para):
Definir el producto (captar necesidades de usuarios y concretarla en un bien o servicio) Producir el producto (Pasar del diseo a un bien o servicio concreto) Comercializar el producto (Darlo a conocer y hacerlo llegar al usuario final, facilitando su acceso) Financiar el producto (Conseguir los recursos para iniciar la empresa) Organizar el equipo (Coordinar las tareas del RRHH) Mantenerse informado (Informacin del entorno y del interior de la empresa)

CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR

b) Caractersticas personales Sistema biolgico (Dinamismo, vitalidad) Sistema Cognitivo (Iniciativa, autosuficiente,
realismo perceptivo, auto-exigente, locus de control interno, autnomo, creatividad pragmtica) Sistema Afectivo (motivado al dinero, poder o bien comn), perseverante, comprometido, con tolerancia a la frustracin, entusiasta. Sistema Conductual (Asertivo, motivador, con capacidad de mando, persuasor, enfrentador)

c) Cdigo Etico Intachable

Leal con sus trabajadores, honesto y competente para su oficio o profesin, etc.

MODELO INTEGRATIVO MULTICAUSAL

Estmulo Personalidad Consecuencia

Conducta

Afectos

Cogniciones

Fisiologa

Subconsiente

MACROTENDENCIAS OBSERVADAS Estamos pasando de una sociedad industrial a una informtica (cambios en la composic. de la fuerza de trabajo) Se requiere cada vez ms generalistas en desmedro de especialistas (absorcin del cambio, conceptos y tecnolog) Estamos pasando de economas locales a economas globales Estamos pasando de modelos econmicos basados en la sustitucin de importaciones a modelos basados en la promocin de las exportaciones (ventajas comparativas) Mayor dependencia de nuestras capacidades que de las capacidades gubernamentales (Estado benefactor) Estamos pasando de una sociedad de empleados a una de emprendedores y empresarios)

MACROTENDENCIAS

Organizaciones se reestructuran en unidades productivas ms pequeas y participativas. Crecimiento del concepto de Economa Global Predominio de los estilos de vida universales Ascenso del Pacfico Crecimiento del Liderazgo femenino Triunfo del Individuo sobre la Masificacin y el Totalitarismo

EL EMPRENDEDOR, UN FACTOR PRODUCTIVO Factores productivos tradicionales Tierra (recursos naturales) Mano de obra (recurso humano) Capital (recursos financieros) Nuestro pas Pas rico en recursos naturales Con disponibilidad de profesionales, tcnicos y todo tipo de mano de obra La deuda externa, histricamente nos muestra la disponibilidad de recursos financeros. Qu nos ha faltado? Un cuarto factor de produccin, que combine apropiadamente los otros 3. Este factor es el EMPRENDEDOR.

Anlisis comparativo Amrica Latina-Pases de Asia

AMERICA LATINA (inicio de los aos 90) COREA, TAIWAN, HONG KONG, SINGAPUR 136.000 Km2

SUPERFICIE GEOGRFICA

20.000.000 Km2

POBLACIN (1982)

354.000.000 HAB.

70.000.000 HAB

INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA CONDICIONES GENERALES PARA EL DESARROLLO

DEFICIENTE O INCIPIENTE

DESTRUIDA O NULA

NACIONES ANTIGUAS Y NUEVAS COMO CON LIMITADOS NACIONES INDEP. Y RECURSOS FINANC. SIN REC.FINANC.

Anlisis comparativo Amrica Latina-Pases de Asia

INICIO DE LOS 90
AMERICA LATINA COREA, TAIWAN, HONG KONG, SINGAPUR 7 VECES MAYOR
3,5 VECES MAYOR

PGB O PNB PER CAPITA

TASA DE CRECIMIENTO DEL INGRESO p.c. TASA DE INFLACIN ANUAL VALOR DE EXPORTACIONES SOBRE 100% INFERIOR A US$ 5.000.000.000 SOBRE EL 12%

MENOR AL 5% SUPERIOR A US$ 50.000.000 MENOR AL 5%

DESEMPLEO

Anlisis comparat Amrica Latina-Pases de Asia

CAUSAS Falta de incentivo a la iniciativa privada Control artificial de precios (inflacin) Proteccionismo (barreras, aranceles, etc.) Ineficiencia de empresas estatales Poco incentivo a la Inversin interna y externa Tramitologa burocrtica

CREATIVIDAD Y OPORTUNIDAD DE EMPRENDER

CONCEPTO DE CREATIVIDAD Capacidad para organizar, de un modo diferente e indito, un conjunto de ideas, objetos o actos. EL PROCESO CREATIVO Preparacin ( Se percibe un problema sin una solucin
inmediata) Incubacin (Proceso inconsiente que se da durante la inactividad de la persona; la mente sigue trabajando. Iluminacin (Instante en que surge la solucin) Verificacin (Probar solucin y validarla) Comunicacin ( Cierra el proceso, dando a conocer la idea o solucin) ****

CREATIVIDAD Y OPORTUNIDAD DE
INHIBIDORES DE LA CREATIVIDAD Factores que dificultan la generacin de ideas creativas. Los Auto-dilogos derrotantes Baja Auto-estima Falta de Asertividad Tendencia a la Sobrerracionalidad Los Paradigamas El fenmeno de la Percepcin

EJERCICIO (Los Paradigmas)

Una estos 9 puntos con 4 lneas rectas (sin levantar el lpiz) * * * * * * * * *

SOLUCIN

1 * * 3 4 * * * * 2 *

CREATIVIDAD Y OPORTUNIDAD DE .
OTROS INHIBIDORES (ambientales) Somos vctimas de la abundancia de informacin (g) Aprendizaje social Creatividad y el temor a asumir riesgos (g) Rol de la Educacin Falta de gestin a la Nesciencia como recurso.

CREATIVIDAD Y OPORTUNIDAD DE
RIESGO Y CREATIVIDAD +
RIESGO

G DE CREATIVIDAD +

INFORMACIN Y CREATIVIDAD +
CANTIDAD INFORMAC.

G DE CREATIVIDAD +

CREATIVIDAD Y OPORTUNIDAD DE DESARROLLANDO LA CREATIVIDAD

Estimule los auto-dilogos alentadores Suspenda los juicios (no evale a priori) Desarrolle el pensamiento paralelo Tormenta de ideas Acte ante el bloqueo mental Tonifique su mente (ejercicios) De espacio a lo incongruente, lo inesperado No trate de optimizar con sus ideas Mientras ms ideas, mejor. No se presione en encontrar la solucin

CREATIVIDAD Y OPORTUNIDAD DE .
CARACTERSTICAS DEL CEREBRO Hemisferio Izquierdo Hemisferio Derecho
Analtico Temporal Racional Lgico Lineal (1 2 3) Convergente Sinttico (rene elementos) Sin sentido del tiempo Sin razonamiento Intuitivo Holstico (ve el conjunto) Divergente

El cerebro no es un vaso que hay que llenar, sino una chispa que hay que encender PLUTARCO

No necesito saberlo todo. Tan slo necesito saber dnde encontrar lo que me haga falta, cuando lo necesite. EINSTEIN

CREATIVIDAD Y OPORTUNIDAD DE CREATIVIDAD, INVENCIN E INNOVACIN Creatividad

Generacin de una idea novedosa y til (pensamiento divergente y se generan mltiples opciones)

Invencin
Capacidad de hacer realidad fsica a partir de una idea (pensamiento convergente)

Innovacin
Proceso mediante el cual una invencin sirve para algo y es adquirida por los usuarios o clientes (requiere de una mentalidad prctica y una

CREATIVIDAD Y OPORTUNIDAD DE
CREATIVIDAD Y PRACTICABILIDAD
C R E A T I V I

Alta

Inventor

Emprendedor

Baja

Burcrata
Baja Alta

Gerente

D
A D PRACTICABILIDAD

CREATIVIDAD Y OPORTUNIDAD DE .
Es la Innovacin y no la invencin lo que caracteriza al emprendedor exitoso. El genio empresarial est ms en implantar ideas para ser convertidas en oportunidades reales de negocios, que en generar inventos. El inventor tiene un gran entusiasmo por el producto que sale de su imaginacin, sin considerar el potencial prctico de ella. El emprendedor, en cambio, tiene un gran sentido prctico y su creatividad est en asociar soluciones con necesidades.

IDEAS, OPORTUNIDAD Y PLAN DE NEGOCIOS

IDEA DE NEGOCIOS
ANLISIS CUALITATIVO

OPORT. DE NEGOCIOS
EVALUACIN EN PROFUNDIDAD

PLAN DE NEGOCIOS
EVALUACIN DE ATRACTIVO ENFOQUE

NEGOCIO REAL

IDEAS, OPORTUNIDAD Y PLAN DE NEGOCIOS

A) IDEA DE NEGOCIOS
Las ideas provienen de la capacidad imaginativa y creativa del individuo y pueden tener cualquier orientacin y propsito, pero casi siempre actan desconectadas de un propsito de negocios. Las ideas son tiles a menos que sean usadas La idea de negocios se da cuando el emprendedor relaciona su capacidad imaginativa a una perspectiva de negocios y asocia esto a recursos, usuarios, mercados, contactos, etc. y lo hace con una intencin de establecer una empresa.

IDEAS, OPORTUNIDADES Y PLAN DE NEGOCIOS

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOS (***) EVALUACIN DE LA IDEA Toda Idea de Empresa o Negocio, requiere ser evaluada, para determinar si seguimos adelante con ella o la desechamos. Esta evaluacin se asocia a un anlisis cualitativo del negocio, por lo que debemos revisar la existencia o no de ciertos elementos bsicos del negocio. En definitiva, se debe dar respuesta a las siguientes interrogantes:

INTERROGANTES
Existen usuarios interesados en el pdto? Es significativo su volumen? Se puede llegar a ellos? Estn a mi alcance los medios? Existen competidores y cul es su posicin? Por qu se intersaran en mi pdto?, Cul es mi ventaja? Cul es la tendencia del sector donde pretendo ingresar? Qu tanto conozco la tecnologa para elaborar mi pdto? Cmo se vislumbra la disponibilidad de insumos? Cul es la magnitud de la Inversin requerida? Puedo conseguirla? Cmo? Tengo socios estratgicos? Cules son las prcticas productivas y comerciales? Me parecen manejables? Existen problemas legales, ticos, ambientales o de otro tipo? Cules son las variables crticas del negocio? Qu es lo que ms desconozco del negocio?

IDEAS, OPORTUNIDADES Y PLAN DE NEGOCIOS

Una respuesta honesta y objetiva a estas interrogantes, nos permitir saber si estamos ante una simple idea o ante una idea real de negocios que puede convertirse en una Oportunidad de Negocios. Este proceso de filtrado nos permite adems definir mejor nuestra oportunidad o identificar oportunidades adicionales. Es posible que algunas preguntas no tengan una respuesta categrica, pero con este anlisis se logran aproximaciones que se convierten en sensaciones para el emprendedor.

IDEAS, OPORTUNIDADES Y PLAN DE NEGOCIOS

B) OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS La Oportunidad de Negocios se conforma cuando la Idea de Negocios est basada en:

Necesidades de usuarios Ventajas comparativas Identificacin del lugar adecuado Momento oportuno y forma apropiada Cuando se visualizan los recursos Y cuando se cuenta con el impulso de un emprendedor que lo haga realidad.

IDEAS, OPORTUNIDADES Y PLAN DE NEGOCIOS

Aqu termina la fase de inspiracin y comienza la etapa de transpiracin El Emprendedor comienza su trabajo de diseo y desarrollo de la Oportunidad. Ac el Emprendedor muestra su orientacin al mercado, pule, redefine y perfecciona su idea de negocios, en trminos de su mercado meta y debe definir los siguientes detalles operacionales para orientar su plan de negocios:

IDEAS, OPORTUNIDADES Y PLAN DE NEGOCIOS Segmentos de mercado a estudiar (perfil) Cobertura geogrfica del Plan de Negocios Sistemas de comercializacin Tamao del proyecto Nivel de tecnologa a utilizar Disponibilidad de RRHH y su vinculacin Acceso a recursos fsicos Posibles estructuras de financiamiento Anlisis del ambiente industrial, legal, etc. Competidores relevantes a considerar (perfil) Clientes primarios y secundarios Sustitutos a considerar Riesgos a ser evaluados (variables crticas) Capacidad financiera en recursos propios (garantia) Posible fecha de inicio Expectativas mnimas de rentabilidad

IDEAS, OPORTUNIDADES Y PLAN DE NEGOCIOS

Una vez definidos los aspectos precedentes, se debe definir en Concepto de Negocio, que consiste en definir claramente la forma en que pretendemos abordar el negocio, debiendo analizarse: Ubicacin y acceso a los clientes (usuarios) Quines son, son identificables, es fcil llegar a ellos,
qu tan abiertos estn a la innovacin, nivel de satisfaccin, capacidad de negociacin, etc.

Competitividad de nuestro producto (VC)

Beneficios para el cliente (ahorro de tiempo, dinero, la har la vida ms fcil, le solucionamos un problema) Ventajas de nuestro producto respecto de la competencia (precio ms bajo, calidad del servicio, durabilidad, capacidades de comercializacin, etc.)

IDEAS, OPORTUNIDADES Y PLAN DE NEGOCIOS

Dimensionar los recursos Para iniciar el negocio se debe estar seguro de poder contar con los recursos para cubrir y cuidar las reas crticas de xito del negocio Areas crticas son aquellas operaciones del negocio que determinan su xito o el fracaso y se determinan por:
Su incidencia en la satisfaccin del cliente Permanencia en el negocio Valor agregado que significa para el negocio

Los elementos claves son: el Equipo Humano y los Recursos Financieros.

IDEAS, OPORTUNIDADES Y PLAN DE NEGOCIOS

Una vez desarrollado el Concepto del Negocio y verificado que nuestros Valores Personales son compatibles con aquellos involucrados en la Idea de Negocios, estamos en condiciones ideales para Emprender.

EL PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS CONCEPTO Procedimiento para enunciar en forma clara y precisa los propsitos, ideas, conceptos, formas operativas, resultados y en resumen, la visin del emprendedor sobre el proyecto.

Documento escrito que permite darle identidad al negocio, proyectarlo a futuro, prever eventuales dificultades e identificar posibles soluciones.

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS

RAZONES DE SU ELABORACIN (beneficios)
Permite hacer una evaluacin del potencial de la empresa Determina variables crticas y que exigen control especial Identifica supuestos fatales para el xito de la empresa Permite evaluar varios escenarios y estrategias de operacin Permite justificar, explicar, evaluar supuestos bases. Reduce los riesgos y tomar decisiones con mayor informac. Establece un plan de accin para todas las reas de la Emp. Mejora las probabilidades de xito estratgico Formula el 1er plan estratgico del negocio y una serie de metas que permiten evaluar su desarrollo.

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS

Entrega al Emprendedor el 1er presupuesto del negocio y con ello, la 1a herramienta administrativa de l. Da posibles soluciones a potenciales dificultades Permite conocer en detalle todas las facetas del negocio y entrenarse en reas dbiles. Evala el estado actual y futuro del negocio y su ambiente Establece objetivos y metas de corto y largo plazo Define los requerimientos de recursos en un panorama de tiempo y las formas de conseguirlos. Es la herramienta bsica para la bsqueda y consecucin de recursos financieros para el proyecto. Permite conocer el ambiente en el cual se desenvolver el negocio.

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS CONTENIDO Y PRESENTACIN

I CONCEPTO DEL NEGOCIO Descripcin general del problema (necesidad latente, situacin actual y tendencia) Descripcin de su producto (qu es, como lo desarrollar, ventajas competitivas, beneficios para usuarios) Por qu considera que su producto es innovador? Tecnologa asociada (tcnica o proceso)

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS

II ANLISIS DEL MERCADO
Identif y cuantificac de potenciales clientes (segmentos) Caractersticas o perfil de sus potenciales clientes Beneficios buscados por sus potenciales clientes Hbitos de compra de sus potenciales clientes Identificacin y tipificacin de actuales potenciales competidores (quines son, fortalezas y debilidades, diferencias en el producto, estrategias usadas, etc.) Riesgos percibidos en el desarrollo y comercializacin de su producto. Identificacin de Ventaja Competitiva a desarrollar Esboce Estrategia Comercial (4P) Pronstico de ventas ao 1 (mensual ) Pronstico de ventas 5 aos (anual)

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS

III ANLISIS LEGAL,TECNICO Y ORGANIZ.

ANLISIS LEGAL Tramitologa, autorizaciones, licencias, patentes ANALISIS TECNICO Localizacin, tamao, tecnologa, procesos.

ANALISIS ORGANIZACIONAL Cantidad de personas, calificacin, administrativa, sistemas de informacin.

estructura

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS IV ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

Cuantificacin de la Inversin Inicial Identificacin de los temes de Inversin en Activos Fijos y Capital de Trabajo Terreno, construcciones, remodelaciones, maquinaria, equipo, herramientas, vehculo, muebles, etc. Capital de Trabajo (desfases de caja) Gastos de Organizacin y Puesta en Marcha Re-inversiones Posibles fuentes de financiamiento de la Inversin (Aporte propio, socios, fondos externos, etc.)
a)

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS

RESUMEN DE LA INVERSIN INICIAL
ITEM Terreno Construccin Alhajamiento oficinas Maquinaria y herramientas Instalac. produccin y adm. Equipos varios Muebles Capital de Trabajo Gastos Organizacin y pta marcha TOTAL MONTO M$ 10.000 M$ 20.000 M$ 1.500 M$ 15.000 M$ 5.000 M$ 2.000 M$ 700 M$ 1.500 M$ 300 M$ 56.000

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS

b) Determinacin de Costos y Gastos mensuales Costos de Operacin Sueldos personal produccin e insumos productivos. Costos de Administracin y ventas Publicidad, sueldos personal administrativo, comisin vendedores, fletes, honorarios, etc. Gastos generales Consumos bsicos, seguros, arriendos, imprenta, etc.

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS

Estimacin de Ingresos por Ventas De manera realista debe hacer un pronstico de las ventas esperadas (considere competencia, su estrategia, hbitos de los clientes, etc.) Presupuesto de ventas por pdto para el primer ao Estimacin mensual de unidades a vender (crec. paulatino) Presupuesto de ventas prximos 5 aos Estimacin de unidades a vender en forma anual Precio de venta para cada producto Considere precios de sus competidores y las ventajas de su producto.
c)

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO Es representacin consolidada, en trminos monetarios y en forma anual, de todos los aspectos cuantitativos del proyecto. Se resumen los valores correspondientes a Ingresos por Ventas, Inversin Inicial, Costos y Gastos del proyecto en un umbral de tiempo (5 a 10 aos) Permite estudiar la viabilidad econmica y financiera del Proyecto de Negocios y decidir respecto de su implementacin.

ESQUEMA DE UN FLUJO DE CAJA

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS

EVALUACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS Todo plan de negocios debe evaluarse a partir de 2 criterios:
a)

Atractivo

b) Enfoque de negocios
* Visin de conjunto * Impacto del entorno * Enfoque de largo plazo * Orientacin al Cliente

* Definicin clara (concepto neg) * Capacidades de comercializac. * Capacidades de direccin * Retorno financiero atractivo

PLAN DE EMPRESA O NEGOCIOS

LAS REDES DE APOYO Importancia de construir una red de apoyo con aquellas personas e instituciones que pueden ser importantes para el negocio (contactos) La relacin con los miembros de la red debe ser en doble sentido (aporte a la red) Existen organismos pblicos y privados que ayudan a las empresas emergentes en su desarrollo; no desaproveche estas instancias.