INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

Estrategias en el ambiente global

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

Contenido
1. Modalidades de entrada

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

Modalidades de entrada a un mercado extranjero

Existe varias alternativas:

Exportacin Licencias Franquicias Alianzas estratgicas Joint Ventures Consorcios Subsidiarias de participacin total.
Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4 3

Exportacin
Tiene dos ventajas claras:
1. Evita los costos de establecer operaciones de manufactura en pas anfitrin. 2. Logra economas de escala importantes a travs de su volumen global de ventas.

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

Exportacin
Desventajas:
1. Puede no ser adecuado si puede lograr mejores economas de ubicacin produciendo en otro lado.
2. Elevados costos de logstica ( pueden hacer que la exportacin sea costosa) 3. Barreras en forma de tarifas o barreras tcnicas a la exportacin. 4. Uso de agentes locales y distribuidores que no necesariamente actan a favor de la empresa.
5

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

Licencias o permisos de uso

Es un acuerdo por el cual un permisionario extranjero compra los derechos para producir el producto de una empresa de su pas por una cuota negociada. (En general se trata de pagos de regalas sobre la cantidad de unidades vendidas)

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

Licencias o permisos de uso

Ventajas:

1. La empresa no tiene que soportar los costos de investigacin y desarrollo y los riesgos que se derivan de abrir un mercado extranjero.

2. No se comprometen recursos financieros importantes en un mercado desconocido o polticamente voltil.

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

Licencias o permisos de uso

Desventajas:

1. No le da a la empresa un control estrecho de la manufactura, la comercializacin y de la estrategia en los mercados extranjeros. 2. La competencia en un mercado global puede hacer que sea necesario coordinar los movimientos estratgicos a travs de los pases. 3.Los riesgos se que derivan de otorgar permisos para el uso de conocimientos tecnolgicos a las empresas extranjeras.
Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4 8

Contratos de otorgamiento de permisos de uso

Son contratos a travs de los cuales, una empresa puede permitir el uso de alguna propiedad intangible valiosa a un socio extranjero y adems de pedir un pago de regalas, pedir que la firma le permita usar parte de sus conocimientos valiosos. Se conoce que este tipo de contratos minimiza los riesgos que se derivan del otorgamiento de licencias de uso de conocimientos tecnolgicos.

El otorgamiento de licencias de uso es una estrategia utilizada sobre todo por empresas manufactureras.
Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4 9

Franquicias

Consisten en una forma especializada de otorgamiento de permisos de uso en la cual el franquiciario no solamente le vende propiedad intangible al franquiciatario (en general una marca registrada), sino que tambin insiste en que este ltimo est de acuerdo con cumplir reglas estrictas respecto a la manera en que hace negocios.

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

10

Franquicias Involucran permisos por plazos mas largos que los permisos de uso.

Como en las licencias de uso, se recibe un pago por regalas que equivale a algn porcentaje de los ingresos del franquiciatario.

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

11

Licencias o permisos de uso

Ventajas:

1. Son similares a las de los permisos de uso:

2. El franquiciante no tiene que soportar los costos de desarrollo y los riesgos de abrir un mercado extranjero.

3. Logra construir una presencia global, con rapidez y a bajo costo.

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

12

Licencias o permisos de uso

Desventajas:
1. Son menos pronunciadas que en el caso de las licencias:

2. Debido a que se trata servicios, el franquiciante no tiene que considerar la necesidad de coordinar la manufactura para lograr economas de escala, ni de ubicacin. 3. Puede inhibir la capacidad de la empresa de lograr una estrategia global de negocio.
4. Una desventaja importante es la falta de control de calidad.

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

13

Alianzas Estratgicas

La forma ms comn de empresa conjunta es a 50 por ciento y en sta cada una de las partes tiene 50 por ciento de la propiedad y el control de la operacin lo comparte un equipo de gerentes de ambas empresas.
Las alianzas estratgicas tienen varias variantes: joint ventures, consorcios , etc.
Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4 14

Alianzas Estratgicas
Ventajas:
1. Se pueden beneficiar de los conocimientos de su socio local o de las condiciones de la competencia en un pas anfitrin, as como de la cultura, lenguaje, sistema poltico, de negocios, etc.

2. Comparte los costos de ingreso al mercado con su socio local.

3. En algunos pases las alianzas estratgicas son la nica modalidad factible para entrar.
Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4 15

Alianzas Estratgicas
Desventajas:

1. Como en el caso de las licencias, una empresa se arriesga a perder el control de su tecnologa a favor de su socio. 2. Una alianza estratgica no le da a una compaa un control estrecho sobre sus subsidiarias., el cual tal vez necesite para obtener economas de escala o de ubicacin.

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

16

Subsidiarias de propiedad total

Es aquella en la que la empresa madre tiene el 100 por ciento de la subsidiaria. Una compaa puede establecer una operacin completamente nueva en el pas anfitrin o bien adquirir una compaa establecida y utilizarla para promover sus productos en el mercado.
Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4 17

Subsidiarias de propiedad total

Ventajas:

1. La subsidiaria de propiedad total reduce el riesgo de perder el control sobre estos recursos.
2. Le da a la empresa el control estrecho de sus operaciones para participar en la coordinacin estratgica global. ( tomar utilidades de un pas para apoyar los ataques de la competencia en otro.) 3. Logra economas de escala y ubicacin.

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

18

Subsidiarias de propiedad total

Desventajas: 1. Es el mtodo ms costoso de atender un mercado extranjero. 2. Pueden existir problemas para consolidar culturas corporativas divergentes.

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

19