PROJETO MARMI Srl.

Prazos do projeto Monitoramento e ajuste Anlise SWOT Vantagem competitiva Cadeia de valor Processos Excelncia em gesto Plano de ao

Paulo Dominoni
02/2010

PRAZO INICIAL DO PROJETO

10 MESES

1 Fase 2 Fase

Fases do Projeto
Dividido em 4 fases o projeto de criao e implantao para o ano de 2010. 3 Fase

4 Fase

PRAZO INICIAL DO PROJETO

10 Meses

2010
Janeiro CRIAO DO PROJETO

Fev

Maro

Abril

Maio

Junho

Julho

Agosto

Set

Out

Nov

Dez

AJUSTES E IMPLANTAO INICIO DAS ATIVIDADES

FORA TOTAL NA DIVULGAO E COMERCIALIZAO CONSOLIDAAO DA MARCA NO MERCADO

Ajustes Iniciais
Neste incio de trabalho podero existir alguns ajustes quanto as datas de incio e fim de cada fase.

PRAZO INICIAL DO PROJETO

10 Meses
Jan
Primeira Fase

Fevereiro 2010 Fevereiro Criao do Projeto

Criao da Misso e Viso da empresa. Criao do projeto, discusso de diretrizes. Definio da estratgia de trabalho. Definio de polticas comerciais. Definir Investimentos

Feb Maro Abril Maio Junho Julho Agosto Set

Segunda Fase Terceira Fase

Out
Nov Dez

Quarta Fase

PRAZO INICIAL DO PROJETO

10 Meses
Jan Fev
Primeira Fase

Maro Abril Maio Implantao do Projeto

Implantao do projeto. Locao de espao Contratao de equipe Montagem do escritrio. Aquisio de equipamentos Contratar empresa para Web Site. Iniciar contatos com clientes. Definir produtos e amostras. Reunio de avaliao de desempenho Ajustes no projeto PROSPECTAR NEGCIOS

Maro Abril Maio

Maro Abril Maio Junho

Segunda Fase Terceira Fase

Julho

Agosto
Set

Quarta Fase

Out Nov Dez

PRAZO INICIAL DO PROJETO

10 Meses
Primeira Fase

Jan

Fev
Maro

Segunda Fase

Junho Julho - Agosto Setembro Implantao do Projeto

Treinamento de equipe Visitas a construtoras Visitas a arquitetos Divulgaao Google Contatos com universidades Contatos com CIEE Ajustes no projeto Reunio avaliao de desempenho GERAR NEGCIOS

Abril Maio Junho

Junho Julho Agosto Setembro

Terceira Fase

Julho Agosto Set

Quarta Fase

Out Nov Dez

PRAZO INICIAL DO PROJETO

10 Meses
Jan Fev Maro
Primeira Fase Segunda Fase

Outubro- Novembro Dezembro Implantao do Projeto

Focar em negcios . Reunio de avaliao de desempenho. Treinamento do pessoal Reunio pontual com arquitetos Avaliao de nossa marca no mercado. GERAR NEGCIOS

Abril Maio Junho

Terceira Fase

Jullho

Aug
Set

Quarta Fase

Outubro Novembro Dezembro

Out Nov Dez

MONITORAMENTO e AJUSTES
3 anos

Implantao e Ajustes

1 ANO

2 ANO

Ajustes e Consolidao

Ajustes e Crescimento
3ANO

ANALISE SWOT
Misso

Pontos Fortes
Pedreira prpria na Itlia Pedreira prpria no ES Planejamento estratgico Conhecimento de mercado Gesto inovadora Forte trabalho pela internet Ferramenta Inteligncia de negcio Importao via Trading Depsito prprio Foco em consumidores finais Margem de lucro expressiva Materiais selecionados Materiais exclusivos Possibilidade de corte na Itlia.

Oportunidades
Pioneirismo no modelo de negcio Atingir consumidores finais Alcanar novos consumidores Entregar valor tangveis Tornar a marca conhecida Atender arquitetos profissionalmente Oferecer as construtoras um novo modelo de negcio Oferecer aos arquitetos um servio diferenciado. Inovar em treinamentos junto a arquitetos recm formados. Estratgia para alcanar Governos estaduais visando Olimpadas Copa do Mundo Cmbio Crise Europeia Custos de logstica Novos entrantes internacionais forte concorrncia Expanso do mercado de porcelanato.

Viso Valores

Marca desconhecida junto a Construtoras e Arquitetos

Tendencias de Mercado Pontos Fortes Pontos Fracos Oportunidades Ameaas

Pontos Fracos

Ameaas

VANTAGEM COMPETITIVA
Entrantes Potenciais
Novas empresas que atuem em nosso mercado.

Compradores
Grandes compradores podem fazer frente ao nosso negcio.

Fornecedores Concorrentes
Fornecedores que possam aprender com nosso trabalho e fazer frente ao nosso negcio.

Produtos Substitutos
Produtos que possam atender nosso mercado

ATUAIS CONCORRENTES
Empresas que conhecemos e que fazem frente ao nosso negcio.

VANTAGEM COMPETITIVA
CRIAR BARREIRAS
Novos concorrentes via Internet, novos importadores Novos depositos Marmoristas no parceiras.

CRIAR BARREIRAS
Grandes compradores Baixo custo na troca de fornecedores Arquitetos com muitos parceiros.

Entrantes

Compradores

Concorrentes Atuais

Fornecedores

CRIAR BARREIRAS
Porcelanatos, madeiras carpetes, pinturas, outros acabamentos.

CRIAR BARREIRAS Substitutos

Fornecedores que tem muitos clientes. Fornecedores que vendem diretamente.

CADEIA DE VALOR
Atividades de Suporte ao Negcio

Infra estrutura da empresa Gesto de Recursos Humanos Gesto de Tecnologia Suprimentos Marketing e Vendas Logstica Externa

Vantagem Competitiva
Para que possamos realmente alcanar uma vantagem competitiva toda a empresa deve estar alinhada com a Estratgia de Negcios.

Logistica Interna

Operaes

Servios

Vantagen Competitiva
Devemos buscar a diferenciao por toda a cadeia de valor. OLHAR PARA DENTRO DA EMPRESA

Atividades Principais do Negcio

CADEIA DE VALOR
Atividades de Suporte ao Negcio Infraestrutura da Empresa Administrao Geral Finanas Contabilidade Ambiental Gesto de Recursos Humanos Atrair Reter - Desenvolver - Comprometer Colaboradores Gesto de Tecnologia Novos Produtos - Melhoria dos Processos Desenvolvimento de novos Servios e Produtos. Suprimentos Compras de Materia - Prima Suprimentos Servios Negociao de Contratos Contratar Alugueis de Edificios Construes de Novas Plantas Ampliaoes Reformas Atividades Principais do Negcio

Logistica Interna

Operaes

Logstica Externa

Marketing e Vendas

Servio

Receber, armazenar, separar materiais para fabricao, administrao de estoques programao de entregas.

Gesto da fbrica produo, montagem, testes , embalagem manuteno de Equipamentos.

Processamento de pedidos, armazenagem administrao da Distribuio.

Gesto de vendas, relacionamento com clientes, inteligncia de negcio, Google, propaganda, catlogos.

Treinamento, projetos. aculturamento, instalao, manuteno, ps venda, palestras. Agregar valor ao negcio.

Custo ou Diferenciao

Margem Margem Lucro

M-argem + C-totais = P-venda

10 + 30 = 40 (sem concorrncia)

Diferenciar

Custos

P-mercado - C-totais = Margem

32 30 = 2 (com concorrncia)

Buscaremos nos DIFERENCIAR da concorrencia atravs da QUALIDADE de nossos Produtos e Servios

Roteiro para a Excelncia de Gesto

Gesto Tradicional de Desempenho

AVANADO
Ambiente dos Envolvidos
GANHAR PARA SUSTENTAR

Modelo do Mercado
INVESTIGAR PARA INVESTIR

Modelo do Negcio
DESENHAR PARA DECIDIR

Plano do Negcio
PLANEJAR PARA AGIR

Operao do Negcio
ANALIZAR PARA AJUSTAR

Resultados do Negcio

REGISTRAR PARA REPORTAR

GIL

ALINHADO

Gesto de Rentabilidade
O que define um cliente rentvel? Qual a margem de contribuio de um produto ou servio? Quanto custa vender para um cliente? Qual proporo de recurso consumido por um cliente?

Por que o aumento de receita no aumenta a rentabilidade?

Mapa de Aes
Entender o ambiente dos envolvidos

Examinar o modelo de mercado

Desenvolver a estratgia e o modelo de negcio

Criar e gerir o plano de negcio

Executar e gerir a operao do negcio

Obter o retorno e medir os resultados do negcio

Criando Processos de Desenvolvimento

Marmi Srl
*
Excelncia em Gesto

Estratgia de Sucesso

Financeira
Foco em Resultados Melhores Prticas

Cliente
Processos
Transferncia
de Conhecimento

Aprendizado