Mas haya del estndar ANSI Z359-2007

Mas haya del estndar ANSI Z359-2007

Contenidos

Miller: Lder de Referencia postulados Evolucin de ANSI & estndares ANSI Z359 & Cambios Miller Posicin & estrategia Oferta de producto, Precio & disponibilidad Actividades promocinales mas all del estndar Geografa de la Competencia Evaluaciones de ANSI Sesin de Preguntas & Respuestas

Miller: Lder de Referencia, postulados

Prioridad #1 = Satisfaccin del cliente!

Ofrecer a nuestros clientes una seleccin Ofrecer a nuestros clientes una lnea en estndar de
alta calidad Ofrecer a nuestros clientes una lnea competitiva Ofrecer a nuestros clientes productos fciles de usar, livianos y cmodos Incrementar el conocimiento del mercado Ofrecer experiencia Tcnica:

Proveedores de Soluciones para aplicaciones de

proteccin contra cadas Entendiendo y explicando estndares & Regulaciones Disipando la confusin en el mercado

Cual ser la reaccin del mercado a ANSI Z359?

El nuevo estndar ANSI Z359 causara confusin en el mercado! Porque?

Complejidad del estndar

De 1 a 17 subpartes
Comunicacin Incorrecta de la informacin ANSI vs. OSHA Capacitacin de la fuerza de Trabajo

Competidores enfocados en el gancho

Un mensaje incorrecto

ANSI & La evolucin de Z359.1

Que es ANSI?

ANSI es un acrnimo para American National Standards Institute Coordina desarrollo y uso de estndares de consenso voluntarios USA. Los estndares ANSI son presentados como lineamientos de ayuda al fabricante, consumidor y publico en general. El estndar ANSI no puede evitar la manufactura y venta de cualquier producto que no este en conformidad con el estndar.

Evolucin de ANSI Z359.1-1992

Estndar para la industria general Establecido en 1992 & revisiones menores en 1999 Proyectado para ser el primero en una serie de estndares dirigidos a un programa de proteccin contra cadas comprensivo. estndares originales solo mencionaba sistema de detencin de cada. Posicionamiento, limitacin de movimiento & rescate serian mencionados en una serie de estndares mas adelante.

Estndar ANSI Z359-2007

ANSI Z359.1 ha sido expandido a subpartes.

ANSI Z359.0 Definiciones y Nomenclatura Usada en Proteccin contra cada y detencin de cadas ANSI Z359.1 Requerimientos de Seguridad para sistemas personales de detencin de cada, subsistemas y Componentes ANSI Z359.2 Requerimientos Mnimos para el gerenciamiento de un programa de proteccin contra cadas comprensivo.

ANSI Z359.3 requerimientos de seguridad para sistemas de posicionamiento y traslado restringido.

ANSI Z359.4 Requerimientos de Seguridad para sistemas de rescate asistido y auto rescate, Subsistemas y Componentes

Fecha efectiva de publicacin

Estandares ANSI Z359-2007

12 subpartes adicionales subpartes en desarrollo Fecha de publicacin de subpartes adicionales a determinar Miller es miembro votante en el comit Z359.

Estandares ANSI Z359-2007

ANSI Z359.0- Definiciones y Nomenclatura ANSI Z359.6- Requerimientos y especificaciones para sistema de detencion de caidas personales ANSI Z359.14- Requerimientos de seguridad para lineas de vida retractiles para sistemas de detencion de caidas personal. ANSI Z359.15- Requerimientos de seguridad para lineas de vida Verticales para sistemas de detencion de caida personal. ANSI Z359.16- Requerimientos de seguridad para detenedores de caidas para sistemas de detencion de caidas personal. ANSI Z359.17- Requerimiento de seguridad para lineas de vida horizontales para sistemas de detencion de caidas personal ANSI Z359.18- Requerimientos de seguridad para conectores a punto de anclaje para sistemas de detencion de caidas personal

ANSI Z359.1- Requerrmientos para sistemas personales de detencion de caidas , Subsistemas y Componentes

ANSI Z359.7- Requerimientos para certificacion por terceros y autocertificacion para sisitemas de detencion de caidas personales ANSI Z359.8- Administracion de Programa de proteccion contra caidas.

ANSI Z359.2- Programa de proteccion contra caidas administrado

ANSI Z359.3- Requerimientos de seguridad para sistemas de posicionamineto y viaje restringido

ANSI Z359.11- Requerimientos para arneses de cuerpo comppleto para sistemas de detencion de caidas personales. ANSI Z359.12- Requerimientos de seguridad para componentes para conexion para sistemas de detencion de caida personal. ANSI Z359.13- Requerimientos de seguridad para lineas de vida y absorbedores de enerfgia para sistemas de detencion de caidas parsonal

ANSI Z359.4- Requerimientos fde seguridad para sistemas de rescate asistido o autorescate , Subsistemas y Componentes ANSI Z359.5- Requerimientos de seguridad para sistemas de detencion de caida personal

Estndar ANSI Z359-2007 Clave de Cambios

Herrajes (incluyendo ganchos de doble accionamiento & carabineros)
Side Load Test

Capacidad de esfuerzo de puerta aumentada a 3,600 lbs

Cara de la puerta (desde 220 lbs) Costado de puerta (desde 350 lbs) Eje Menor (excepto por carabinero con ojo cautivo)

Porque el cambio? Para reducir el riesgo de desconexin no intencional Esto no elimina el riego! Capacitacin apropiada sobre el uso correcto es necesaria.

Gate Face Test

requerimientos de conector para Anclaje

5,000 lbs sin certificacin (igual) Cuando certificacin existes 2 veces la mxima fuerza de detencin (era 3,600 lbs)

Minor Axis Test

Ejemplo: Mxima fuerza de detencin de lnea de vida Miller = <900 lbf 2 X 900 lbf = 1800 lbf

Estndar ANSI Z359-2007

Clave de Cambios

Arneses
que:

Argolla

D de pecho puede ser utilizada para detencin de cadas provisto

Cada libre se limite a 2 pies Mxima fuerza de detencin 900 lbs

Lneas de vida

Inclusin de lnea de vida de doble pierna en el estndar por primera vez estndar indica: Definicin de producto Requerimientos de rendimiento y pruebas Especificaciones de marcado/instrucciones/advertencias de uso apropiado Nuevo estndar requiere a opcin para pnico. Miller ofrecer un modelo 8175. Lnea de vida retrctil SRL c/ mecanismo de extraccin Winches con para transporte de personal

Agarra Soga

Espacio Confinado

Miller
Posicin & estrategia

Mercado de USA en Proteccion contra caidas

Mercado USA Proteccion Caidas 2007 Estimado

Miller dbil Penetracin

18% Algunos

0%

ANSI Z359

Miller Fuerte Penetracin

Algunos Clientes ANSI Z359
48%

Clientes ANSI Z359

34%

Miller buena Penetracin

Construccion Industria General (Petroquim, Manf., Acero, Almacenamiento, etc Utilidades Otros (i.e. gobier, arborist)

Mercado USA Proteccion Contra Caidas

Construccin Sub Contratistas Alguna Ind. general Ind. General Utilidades Construc. Grandes Corps.
Comprador Premium (caract. & Beneficios) 28%
Soporte fuerte de ANSI Z359

Minimo Utilidades
Cumplimiento (Precio, Precio, Precio) 40%
Soporte dbil de ANSI Z359

Rango medio (Caract & Beneficios & Precio) 32%

Soporte medio de ANSI Z359

Ind. general Utilidades gran & Mediana Construccin .

Miller abastece todos los Segmentos

Miller Posicin & estrategia

Mas all de los estndares

La fuente de informacin para los nuevos estndares A quien aplica? Ofrece una amplia gama para eleccin del cliente Enfatiza la necesidad de capacitacin Ofrece nuestro Conocimiento

Z359

Seguridad es mas que la fortaleza de un gancho de doble acc.

Un gancho mas firme no previene un mal uso

Training (Entrenamiento) Inspection (Inspeccin) Product Selection (Seleccin de producto) Standards (Estndares)

T.I.P.S. Miller

Miller estrategia Mas all del estndar Oferta de Producto

Miller proveer de eleccin al cliente. Seleccin de productos mas populares de Miller

Detallado en Gua de Seleccin de Producto

productos Adicionales agregados para cumplir con necesidades de aplicacin de cliente (ejemplo: 130 ft & 175 ft Mighty-Lites) Dos escenarios diferentes

Familias de Producto donde todos los productos cumplirn Nmeros de Modelo sern los mismos (BackBiters, arnes con anilla frente) Familias de Productos con eleccin Cumpliendo con ANSI Z359-2007

No cumpliendo con ANSI Z359-2007

Nmeros Nuevo modelo sern introducidos Un -Z7 ser agregado antes del / Por ejemplo: FL11-3-Z7/11FT Nmeros de Modelo sern los mismos por ejemplo: FL11-3/11FT

Miller estrategia mas all del estndar precios de Producto

Precios detallados en Listas de Precio Producto Aumento de precios de Lista por Gancho de doble accionamiento

$5.00 USD ($5.25 CND) por cada gancho con apertura puerta de $6.65 USD ($7.00 CND) por cada gancho con apertura puerta de con pivote integral $10.00 USD ($10.50 CND) por cada gancho con abertura de puerta 2 estructural $15.00 USD *($0 CND) por agarra soga.

Si agarra soga incluye lnea de vida con un gancho de de apertura de puerta el aumento de precio de lista ser de $20.00 USD. *($5.25 CND).

Todos los carabineros 17D-1 & 18D-1 cumplen no hay cargo adicional.

*No hay cargo adicional para el agarra soga canadiense el cual cumple actualmente con ANSI Z359-2007. Si el agarra soga canadiense incluye una lnea de vida con amortiguador de impacto, se debe agregar $5.25 dlares canadienses.

Miller estrategia Mas all del estndar Disponibilidad de Producto

Disponible para todas las Amricas Ordenes sern aceptadas desde Octubre 8 Periodo de Transicin :

Todos los Productos por orden hasta la primera semana de

noviembre y en transicin a productos en inventario. La atencin ser primero que llega primero atendido. Inventario ser creado en Octubre

Estatus de inventario en Noviembre

U.S. & Latino America Mismo estatus de inventario que

para productos no cumplientes una vez terminada la transicin. Canad Todos los modelos -Z7 sern no inventariados (estndar en USA)

The Miller Strategy

Beyond the Standard Promotional Activities

Promotions

85K Inserts into Magazines September OH&S, Oct. ISHN Highlighted at NSC in Chicago
Launch Package

Beyond the Standard Brochure Understanding the New ANSI Z359 Standard FAQ Product Selection Guide Price List
Launch Package Distribution

Emailed internally Sept. 6, 2007 (hard copy week of Sept 17th) Mailed to distribution week of October 1st
Samples starting to ship 2nd week of October

Competitive Landscape
American Fall Protection Market
Miller Capital Aearo (Safewaze)
11% 25%

1% 3% 1% 2% 1% 1% 4%

MSA Elk River French Creek North Guardian Fall Tech UltraSafe

2% 2% 4% 2% 4% 6% 6% 24%

Web Devices Klein Bashlin Buckingham SafetyStrap Sellstrom (RTC) Other

ANSI Z359-2007 Standard

Competitive Landscape

Capital Safety DBI

October 1, 2007 price list released with ANSI compliant

products included. Across board in price book on:

Part #s have changed on: SA lanyards Rebar chain assemblies May indicate non-standard versions available Part #s did not change on: SRLs May indicate non-standard versions not available

SA lanyards Rebar chain assemblies SRLs

ANSI Z359-2007 Standard

Competitive Landscape

No indication in price book that retrieval units or man rated winches have changed? Price increases approx.:

$5.50 - $6.00 regular snaps $10.00 - $15.00 steel rebar snaps $15.00 - $20.00 aluminum rebar snaps

Carabiners will offer choice. MSA/Rose

Compliant versions $1.50 - $2.00 increase

Contacted Customer Service/Technical Service Customer Service knew nothing about standard. Actually thought only affected Canada Transferred to Technical Service voicemail Appears as though across board change Available October

ANSI Z359-2007 Standard

Competitive Landscape

Elk River

Nothing available yet No indication as to availability Still needing samples to test and approve Will be price increase
North

Customer Service and Technical Service had no answers. Will not be ready by October 15 Still waiting on hooks to test and approve Plan to deplete current hooks and transition all product to
ANSI compliant eventually

Estndar ANSI Z359-2007

Competencia

Safewaze

Servicio al Consumidor y servicio Tcnico no da respuestas. Lnea parcial no saben que productos No ha anticipado aumento de precios para 2007 Aumento de precios Regular para 2008 (4.5%) Disponible Octubre 15
French Creek

Dicen estar listos para Octubre 15. Publicidad reciente indica los mejores tiempos de entrega

Preguntas y Consultas Gracias!