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MARKETING
Profª. Adm. Patrícia Gondim
ESTRUTURA DA APRESENTAÇÃO
2
O QU E É PESQUIS A DE MAR KE TING?
USADA PARA:
identificar e definir
É a função que liga o
oportunidades e
consumidor, o cliente e
problemas de mercado;
o público ao homem de
gerar, refinar e avaliar
marketing por meio da
ações de marketing;
informação (American
Marketing Association - monitorar o desempenho
AMA). de marketing;
melhorar a compreensão
do marketing como
processo.
3
O QUE É PESQUIS A DE MARK ETING?
4
O QUE É PESQUI SA DE MARK ETIN G?
USA DA PAR A:
5
CL AS SIF ICAÇÃO DE PESQU IS A D E
MARK ETING
Pesquisa de Marketing
6
Fonte: Malhotra,2001, p - 46.
7
Fonte: Malhotra,2001, p. 44.
TENDÊNCIAS QUE INFLUENCIAM A
PESQUISA DE MARKETING
A importância de manter
os clientes atuais.
O esforço inexorável pela
qualidade e a satisfação do
cliente.
Tentativa de compreender o
mercado em constante
mutação.
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PAP ÉIS FUNC IO NAI S DA P ESQUIS A DE
MAR KE TIN G
• Descritivo
• De Diagnóstico
• De Previsão
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DECIDINDO PELA REALIZAÇÃO DE UMA
PESQUISA DE MARKETING
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O PROCESSO DE PESQUISA DE MARKETING
Problema de Pesquisa
de Marketing
Enunciado amplo
Componentes
específicos
16
Fonte: Malhotra,2001, p - X.
ETAPA 2 – DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE
PESQUISA
FONTE DE DADOS
ABORDAGENS DE PESQUISA
PLANO DE AMOSTRAGEM
MÉTODOS DE CONTATO
DADOS DE PESQUISA
DE MARKETING
DADOS
SECUNDÁRIOS DADOS PRIMÁRIOS
DADOS SECUNDÁRIOS
Internos Externos
Exigem
Prontos Banco de Serviços
Processament Materiais
para Usar Dados por
o Publicados Computadoriza Assinatur
dos a
19
Fonte: Malhotra,2001, p - 131.
ETAPA 2 – DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE
PESQUISA
DADOS SECUNDÁRIOS
PUBLICADOS
Fontes
Fontes Gerais de Negócios
governamentais
20
Fonte: Malhotra,2001, p - 134.
ETAPA 2 – DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE
PESQUISA
BANCOS DE DADOS
COMPUTADORIZADOS
Bancos de Bancos de
Bancos de Bancos de Bancos de
Dados de Dados para
Dados Dados Dados de
Texto Fins
Bibliográficos Numéricos Anuários
Completo Especiais
21
Fonte: Malhotra,2001, p - 136.
ETAPA 2 – DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE
PESQUISA
DADOS PRIMÁRIOS
Descritivo Casual
Dados Dados
Dados de Observacionai Experiment
Survey s e outros ais
Dados
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Fonte: Malhotra,2001, p - 155.
ETAP A 2 – DE SENVO LVI MENTO DO
PLAN O DE PESQUISA
ABORDAGENS DE
PESQUISA
Levantamentos
Dados Comportamentais
Pesquisa experimental
INSTRUMENTOS DE
PESQUISA
Questionários Pesquisa
Qualitativa
PROCESSOS DE PESQUISA
QUALITATIVA
Direto (Não
simulado) Indireto (Simulado)
Entrevistas
Técnicas
Grupos de em
Projetivas
Foco Profundidad
e
Técnicas
Técnicas de Técnicas
Técnicas de de
Complement Expressiva
Associação Construçã
o s
o 25
Fonte: Naresh,2001, p . 156.
ETAPA 2 – DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE
PESQUISA
PLANO DE AMOSTRAGEM
Procedimento
Tamanho da
População – alvo de
Amostra
Amostragem
Aleatória Agrupame
Aleatória Conveniênci Julgament
estratifica nto Quotas
simples a o
da (áreas)
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Fonte: Elaboração própria.
ETAP A 2 – DE SENVO LVI MENTO DO
PLAN O DE PESQUISA
MÉTODO DE CONTATO
Questionári Entrevistas
Entrevistas Entrevistas
o por por
Pessoais on-line
correio telefone
Entrevistas
Entrevistas de
Marcadas Interceptaçã
o
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Fonte: Elaboração própria.
ETAP A 3 – CO LETA DE IN FORM AÇ ÕES
28
ETAP A 3 – CO LETA DE IN FORM AÇ ÕES
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ETAP A 3 – CO LETA DE IN FORM AÇ ÕES
• Entrevistas pessoais
VANTAGENS DESVANTAGENS
Versatilidade. Custo elevado.
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ETAP A 3 – CO LETA DE IN FORM AÇ ÕES
• Entrevistas on-line
VANTAGENS DESVANTAGENS
Barata e versátil. As amostras podem ser
pequenas ou distorcidas.
Retorno baixo: necessário
incentivo, como brindes,
sorteios;
Rápida. A pesquisa on-line está sujeita
a problemas tecnológicos e
incoerências.
As pessoas tendem a ser mais Restrito às pessoas que
honestas on-line do que em possuem acesso à Internet.
entrevistas pessoais ou por Pode ser interpretado como
telefone. spam (e-mail indesejado).
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ETAP A 4 – AN ÁL IS E D AS INFO RM AÇÕ ES
Codificação
Tabulação
Análise estatísticas
Interpretação
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ETAPA 5 – APRESENTAÇÃO DOS
RESULTADOS
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ETAP A 6 – TOMADA DE DECI SÃO
INFORMAÇÃO
ESCOLHER CURSO DE
AÇÃO
IMPLEMENTAR
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CARACT ERÍSTICAS DA BOA
PESQUISA DE MARKE TI NG
Método científico
Criatividade
Métodos múltiplos
Interdependência de modelos e dados
Valor e custo das informações
Ceticismo saudável
Marketing ético
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CO NCL UI NDO.. .
36
“
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REFERÊNCIAS
• KOTLER, Philip, KELLER, Kevin Lane.
Administração de marketing. 12 ed. São Paulo:
Prentice-Hall, 2006.
• KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary. Princípios de
marketing. 9 ed. São Paulo: Prentice-Hall, 2003.
• MALHOTRA, Naresh. Pesquisa de marketing. 3. ed.
Porto Alegre:Bookman, 2001.
• MCDANIEL, Carl D. Fundamentos de pesquisa de
marketing. Tradução Dalton Conde de Alendar;
revisão técnica Mônica Zaidn Rossi. – 2. Ed. Rio de
Janeiro: LTC, 2005.
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OBRIGADA!
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