UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TAMAULIPAS FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO FCAT

MATERIA: ADMINISTRACION DE PYMES

PROFESOR: Lic. Jos del Carmen Aguayo

INTEGRANTES: Gutirrez Cortez Cynthia Hernndez Bautista Eduardo Hernndez Rincn Ana Lilia Ponce Cruz Claudia Snchez Larenses Juan

Equipo N 1

La pequea empresa en Mxico

La empresa es el pilar fundamental de la economa del pas, del desarrollo econmico sustentable y generadora de riqueza. Una empresa es considerada un PYME en algunos pases si tiene menos de 250 personas, en esos mismos pases podra considerarse una PYME la industrias de aparatos del hogar con menos de 500 personas y las de acero con menos de 1000 personas.

Hoy en da las pequeas y medianas empresas se complementan, en mayor o menor medida, con las actividades productivas de las grandes y macro empresas, estableciendo relaciones directas e indirectas , en medio , por lo general, de precarios equilibrios entre ellas.

Este tipo de ncleo econmico y social esta formado por la ms amplia gama de giros productivos, comercializadores y de servicios que uno pueda imaginar, y en gran medida, los empresarios son personas que realizan actividades econmicas a nivel de subsistencia, que caracterizan por integrar empresas eminentemente familiares, producto de la necesidad, ms que de un esfuerzo planificado, presentando problemas para su desarrollo y posicionamiento. Las PYMES han constituido los ingresos principales de muchas familias mexicanas, ya que de ellas una familia puede sostenerse, sin necesidad de realizar algn trabajo adicional.

CLASIFICACIN DE LAS PYMES

Clasificacin segn NAFIN, de las empresas por numero de trabajadores, como se muestra a continuacin en la siguiente tabla:

El censo realizado por el INEGI el cual fue realizado en el ao 2005 registr que en Mxico la microempresa concentra el:
97 % de las unidades econmicas.

Contribuye con el 47% a la generacin de empleo

Aporta el 23% del Ingreso Nacional (PIB total)

El Producto Interno Bruto (PIB) que generan las empresas micro, pequeas medianas incremento su participacin en el PIB manufacturero total de 40% en 1985 a 44% en 1992. En el mismo periodo, estas empresas generaron mas de 400,000 nuevos empleos, lo cual represent una expansin del 31%. Hoy en da los criterios son diferentes entre las instituciones dedicadas a la poltica de fomento(SECOFI), financiamiento (NAFIN).

En gran medida las PYMES han ayudado a descentralizar las grandes ciudades y a que pequeos poblados se urbanicen, logrando exportar en algunos casos sus productos.

Las Pymes cuentan con la ms amplia gama de giros productivos, comercializadores y de servicios y tienen la tendencia a realizar actividades autnomas que tienen relacin con las empresas ms grandes, y de este modo sufriendo la influencia de stas que suelen someterlas, minimizando sus posibilidades de desarrollo o establecen una interdependencia.

Las PYMES generan el 78.4% de los empleos del pas. Si se aadiera la economa informal aumentara la participacin de micro y pequeos negocios. Tanto en su participacin del PIB como del personal que ocupan. ( ver tabla 2).

La microempresa constituye la inmensa mayora de los establecimientos productivos, contribuye de manera importante a la generacin de empleo, pero no del ingreso nacional. Entre a los aos 1987 y 1991 fueron creadas mas de 34,000 nuevos establecimientos de menor escala , que equivali a un crecimiento del 40% (ver tabla 3).

PROBLEMAS EXISTENTES EN LAS PYMES

En Mxico existen problemas estructurales que dificultan el adecuado desarrollo de las PYMES, fenmeno que no es privativo de nuestro pas, dado que es posible analizarlo en casi todos los pases del mundo. Entre los problemas mas importantes relativos a estas, destacan las siguientes:

Inadecuada articulacin de nuestro sistema econmico, que favorece, casi prioritariamente, a las grandes y muy grandes empresas y corporaciones.
Falta de financiamiento o caresta del mismo, e inapropiada infra estructura tcnicoproductiva.

Carencia de recursos tecnolgicos. Globalizacin y las practicas desleales a nivel internacional. Carencia de una cultura empresarial de los empresarios mexicanos. Desgraciadamente la PYME an no ocupa el lugar esperados no ha obtenido el crecimiento deseado, y uno de los principales motivos es la falta de estrategias de calidad en sus procesos productivos, administrativos y de comercializacin.

FUNCIN DE PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS

El crecimiento del sector industrial, dentro de la economa, hace que aumente la dimensin de las unidades productivas, por lo cual la importancia de la pequea y mediana industria no slo puede medirse por el numero de establecimientos, sino tambin por el capital invertido que representan, por el valor de su produccin.

La pequea y mediana industria contribuye a elevar el nivel de ingresos de la poblacin al crear un mecanismo redistributivo de la propiedad entre parientes y amigos. Dichas empresas Son un mecanismo de captacin de pequeos ahorros que las hacen productivas.

FUNCION DE LAS PYMES EN EL DESARROLLO

Existen tres aspectos en que la pequea y mediana empresa cumplen una funcin definida dentro del desarrollo general del pas. a) Llenar huecos en la produccin. Hay un gran nmero de productor que tienen que ser elaborados en pequea escala.

b) Crear y fortalecer una clase empresarial. La pequea empresa constituye una escuela practica, de gran valor nacional para formar empresarios administradores y tcnicos.

c) Proporcionar mayor nmero de empleos. La generacin de empleos para una creciente poblaciones una de los ms grandes problemas del estado mexicano La pequea empresa se caracteriza adems porque las funciones de planeacin financiera pueden estar a cargo de una sola persona con poca especializacin. La mediana empresa a diferencia de la pequea tiene mayor acceso a fuentes de financiamiento, posee una mayor organizacin y sus funciones se encuentran a cargo de especialistas.

CAUSAS Y PREVISION DE LOS FRACASOS DE LAS PEQUEAS EMPRESAS. La mejor forma de prevenir el descalabro y apuntalar sobre bases slidas la continuidad y crecimiento de la empresa es reconociendo todos aquellos factores pasibles de comprometerla

FALTA DE EXPERIENCIA. La carencia de experiencia tanto en la administracin de empresas, como en la actividad que se ha de desarrollar comporta un elevadsimo riesgo para los pequeos propietarios. Carecer de experiencia constituye en s la base fundamental de todas las dems causas que llevan al fracaso. Es necesario volver a subrayar el hecho de que no basta con contar con experiencia en materia de negocios, adems es necesario contar con experiencia en el ramo en particular a la cual se dedique.

FALTA DE DINERO/CAPITAL.

Es fundamental contar con la suficiente cantidad de fondos que hagan innecesario por un lado la solicitud de prstamos, y por otro contar con lo necesario para desarrollar las operaciones bsicas que la actividad en cuestin requiere. As por ejemplo cierto tipo de actividades requieren de egresos fijos mensuales, como lo es el caso de la publicidad en diarios por parte de los negocios inmobiliarios, no disponer de los suficientes fondos para amparar dichos egresos hasta tanto las operaciones propias de la empresa permitan abonarlos sin mayores problemas, es de fundamental importancia para ocupar un lugar en el mercado.

FALTA DE ENFOQUE.

La ausencia o escaso nivel de enfoque constituye uno de las principales causas de fracasos. Querer serlo todo para todos es algo insostenible en el tiempo. Ello est motivado en la incapacidad de atender eficaz y eficientemente todos los rubros y clientes, debido a no contar ni con los recursos humanos, ni materiales, ni dirigenciales para atenderlos de manera ptima. Generalmente sta falta de enfoque lleva entre otras cosas a un mal manejo de inventarios, donde se acumulan artculos de baja rotacin que aparte de reducir los niveles de rentabilidad, quitan liquidez a la empresa.

FALLAS EN LA PLANEACIN. Producto tanto de la falta de experiencia y / o de la ausencia de capacidades tcnicas puede llevar al empresario o directivo a no fijar correctamente los objetivos, no prever efectivamente las capacidades que posee la empresa y aquellas otras que debe conseguir, desconocer las realidades del entorno y las posibilidades reales de la empresa dentro de su mbito de accin.

Debe recordarse una famosa frase que al respecto dice "Quien no planifica, planifica para el desastre". Es de importancia fundamental conocer cuales son las demandas o necesidades de los consumidores, y nuestra capacidad para cubrirlas, o dicho de otra forma, debemos conocer la real potencialidad de nuestros productos o servicios.

GRAVES ERRORES EN LA FIJACIN DE ESTRATEGIAS.

Vinculadas directamente al punto anterior implica la comisin de graves falencias a la hora de fijar y / o modificar la misin de la empresa, su visin, los valores y metas, como as tambin reconocer sus fortalezas y debilidades, y las oportunidades y amenazas cambiantes en el entorno. De igual modo implica no evaluar los cambios en las capacidades y potencialidades de sus clientes, proveedores, competidores actuales, posibles nuevos competidores y proveedores de bienes y servicios sustitutos. No cambiar las estrategias del negocio en funcin a los cambios producidos en el entorno pueden llevar a la empresa a su ruina

PROBLEMAS DE COMERCIALIZACIN.

Los mismos tienden a dificultar y hacer poco rentables inclusive a los mejores productos y servicios que se tenga en oferta. Planificar debidamente los sistemas de comercializacin y distribucin, gestionando debidamente los precios, publicidad y canales de distribucin es de importancia fundamental.

PROBLEMAS DE MATERIAS PRIMAS.

La dependencia de determinadas materias primas o productos, los cuales por diversas razones puedan ser difciles o costosas de adquirir, pueden impedir el normal desenvolvimiento de las actividades de la empresa.

LA RESISTENCIA AL CAMBIO.

Aplicable ello tanto a empleados y directivos, pero sobre todo al propietario, quin subido al podio por sus anteriores triunfos cree que los logros del pasado servirn eternamente para conservar su cuota de mercado y satisfacer plenamente a clientes y consumidores de manera eficaz.

SACAR DEL NEGOCIO MUCHO DINERO PARA GASTOS PERSONALES.

Gastando a cuenta, o bien sobre utilizando los ingresos generados en momentos de bonanza, la falta de ahorro, y la fijacin de un costo de oportunidad para si mismo superior a lo realmente factible lleva ineludiblemente a la empresa a su destruccin.

TENER UNA MALA ACTITUD.

No poseer una actitud de lucha y sacrificio, sumados a una clara disciplina y tica de trabajo impedir el crecimiento y sostenimiento de la empresa.

NEPOTISMO.

Dar preferencia o colocar en puestos claves a familiares por el slo hecho de ser tales, dejando de lado sus autnticas capacidades y niveles de idoneidad llevan a la desmotivacin al resto del personal, como as tambin a una cada en los niveles de rendimientos.

MALA GESTIN DEL RIESGO.

Gestionar correctamente el riesgo implica analizar: a) los atractivos de cada alternativa; b)su mayor o menor disposicin a aceptar la posible prdida; c) las posibilidades de xito o fracaso de cada alternativa, y d) el grado en que juzgue factible en cada caso aumentar las probabilidades de xito y disminuir las probabilidades de fracaso gracias a sus propios esfuerzos.

De tal forma en la medida en que evale los riesgos debidamente en funcin a los anteriores puntos evitar caer en una mala gestin del riesgo, lo cual ampliar significativamente sus probabilidades de fracaso.

NO CONTAR CON APTITUDES O SISTEMAS QUE LE PERMITAN DESCUBRIR Y APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE EL MERCADO. Las empresas que tienen buenos productos o servicios son muchas, pero pocas pueden venderlos si no descubren y aprovechan las oportunidades del mercado. Para ello hay que efectuar estudios de mercado, recopilar informacin de diversas fuentes y, en el caso de ciertos negocios, elegir su ubicacin con mucho cuidado. "Un empresario necesita estar informado sobre su mercado en todo momento".

EL INCUMPLIMIENTO LISO Y LLANO DE OBLIGACIONES IMPOSITIVAS Y LABORALES.

La falta de controles internos, de planificacin, el descuido o improvisacin, sumados a la falta de una correcta organizacin, como as tambin el pensar que slo evadiendo impuestos y trabajando de manera irregular con los empleados, puede generar mayores ingresos en el corto plazo, pero pone en riesgo la capacidad de generacin de beneficios sustentables en el largo plazo.

Es la persona que unifica todos los medios de produccin y logra el restablecimiento de todo el capital empleado ms el valor de los salarios, intereses y gastos que paga, adems de los beneficios que le pertenecen.

La microindustria es una organizacin independiente que produce y distribuye bienes para el mercado, con la finalidad de obtener beneficio econmico.

El empresario es quien organiza los medios de produccin: el capital y el trabajo. No se limita a sumarlos, sino que los relaciona y ordena de acuerdo con un plan que l pens previamente. Esto implica que el empresario es una persona creativa, pues concibi la idea de que puede formar una empresa para producir artculos que luego puede vender en el mercado. Ha creado un orden del capital y del trabajo, es decir, una organizacin

Caractersticas de las actividades del empresario

Con su actividad, el empresario logra beneficios econmicos y sociales. Su actividad promueve mejores niveles de vida, plenitud de empleo y condiciones de progreso y desarrollo econmico y social.
El empresario crea, organiza y dirige la empresa con la finalidad de producir bienes o de prestar servicios para el mercado.

Es decir, la actividad del empresario se caracteriza por ser: Reiterada: La repeticin constante de las mismas actividades redita en la adquisicin de habilidades que mejoran el producto o reducen su costo; una u otra cosa benefician al consumidor.

Habitual: El consumidor se acostumbra a la existencia de un satisfactor de sus necesidades o deseos. Sabe que puede recurrir a la compra del artculo o servicio y que stos tendrn la calidad que conoce.

Especializada: La empresa atiende una clase particular de necesidades o deseos. El consumidor se habita a comprar determinada marca o en determinado establecimiento porque sabe que son los que mejor lo satisfacen. La especializacin resulta de la divisin del trabajo. Esto es una caracterstica del mundo moderno. La divisin del trabajo, consiste en que los operarios realicen slo una parte del proceso productivo total, y con ello:

Promueve las destrezas de los empleados de la empresa.

Elimina la prdida de tiempo que representa pasar de una actividad a otra.

Facilita la invencin de maquinaria adecuada para la actividad especializada. Aumenta la capacidad productora del trabajo. El micro industrial tiene una influencia decisiva en la economa del pas. El empresario satisface necesidades y deseos del consumidor. De hecho, el empresario satisface las exigencias del consumidor. Generalmente, el xito de una empresa est asociado con las mejores cualidades de sus productos.

El empresario introduce beneficios econmicos y sociales porque: Experimenta mejoras tecnolgicas.

Establece mejoras comerciales.

Establece mejoras de organizacin en el proceso econmico. Como est interesado en aprovechar cualquier novedad que ocurra, a la vez que facilita el cambio, obtiene beneficios personales y sociales. La caracterstica distintiva del cambio consiste en hacer cosas nuevas, o en hacerlas de forma diferente. Un cambio promueve otros cambios, y si se sostiene esta tendencia, puede producir periodos de auge.

Caractersticas del empresario El empresario se caracteriza por ser: Emprendedor Por idear y crear una empresa que produzca bienes y de la que l pueda obtener utilidades.

Perseverante No slo es capaz de idear la empresa, sino tambin de llevarla a cabo. No slo la piensa, sino que la hace

Independiente Asume la responsabilidad y riesgos de todas sus actividades empresariales. No tiene jefe que le diga lo que debe hacer, ni cmo, ni cundo.

Organizado Planea la organizacin de los elementos de la empresa. Las necesidades y deseos de los consumidores potenciales que piensa satisfacer con los productos o servicios de la empresa. Crea el nombre comercial de la empresa, de la marca de los productos, de los emblemas o distintivos. Dispone la adquisicin de materias primas, disea los procedimientos de transformacin de la materia prima en los artculos terminados. Disea los procedimientos de distribucin y venta de los productos.

Dinmico Dado que est en juego el dinero que ha invertido en la formacin de la empresa, tiende a reaccionar con rapidez a cualquier circunstancia que constituya una oportunidad o un peligro para la empresa.

Audaz Arriesga su dinero, su tiempo y su trabajo en la creacin de una empresa.

Otras caractersticas del empresario Se considera que otras de las caractersticas tpicas del empresario y en particular del microindustrial, son: El empresario tiene una perspectiva peculiar del mundo y de las personas que lo rodean. Disfruta con lo que hace. Es una persona que reacciona a las circunstancias, en tanto que otros suelen conformarse con las condiciones socioeconmicas imperantes. Uno de sus fines primordiales es obtener utilidades. Su labor lo beneficia tanto a l mismo como a la comunidad al crear fuentes de empleo, por modestas que stas sean.

 Utiliza su intuicin, ya que no suele tener educacin formal relacionada con su actividad. Recurre a amigos para plantear sus dudas, aunque su principal consejero es la experiencia.

Financia sus operaciones en forma interna pues considera que los crditos bancarios son muy onerosos para su economa, que los trmites bancarios son demasiado largos y complicados.
Trata de no exponer sus proyectos a riesgos innecesarios, pero asume los riesgos naturales de la empresa. Tiene un gran espritu de superacin.

1.4 LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL EMPRESARIO

La responsabilidad social del empresario es algo ms

que una serie de buenas intenciones para calmar la conciencia de los empresarios, implica cerrar el ciclo que se abre cuando se crea una empresa.

Deca George Bernard Shaw La libertad supone responsabilidad. Por eso la mayor parte de los hombres

la temen tanto.

Algunos

opinan que el empresario tiene la exclusiva

misin de generar beneficios econmicos y que los nicos lmites los pone la legislacin vigente.

Una empresa no es un ente aislado de la sociedad, ms

bien lo contrario, es una parte importante de la sociedad lo que origina que los objetivos y metas de ambas estn interrelacionados, as que las empresas tienen la responsabilidad de participar activamente en la

resolucin de los principales problemas y retos de la

sociedad.

En su origen se entenda la responsabilidad social como obligacin social. Su mayor representante, Milton FRIEDMAN lo explica as: Solamente hay una responsabilidad social de las empresas, que consiste en utilizar sus recursos y dedicarse a las actividades diseadas para aumentar sus beneficios, siempre y cuando permanezcan dentro de las reglas del juego, lo que significa dedicarse a la competencia libre y abierta sin engaos ni fraudes.

LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL EMPRESARIO COMO REACCIN SOCIAL Kelis DAVIS lo explica as: La Responsabilidad Social del Empresario va ms lejos, pues es la aceptacin de las obligaciones sociales de una

empresa ms all de lo que requiere la ley.

En

la

actualidad,

se

concibe

la

Responsabilidad Social del Empresario como

respuesta a la sensibilidad social, concepto que va an ms all al decir que el comportamiento socialmente responsable es anticipador y preventivo en lugar de reactivo y restaurador.

Realmente cuando emprendemos un negocio evidentemente es con un objetivo, el fin de lucro. La bsqueda del lucro es lo que hace funcionar a los negocios, ser eficaces y con el propsito de maximizar el beneficio, eficientes y

productivos.

Lo que s es criticable es la actitud del empresario en el ejercicio de su actividad empresarial, pues no hay que olvidar, que las empresas son fuentes de creacin de riqueza, mediante la recaudacin de impuestos, la creacin de empleo, el desarrollo de innovacin, en definitivo, del desarrollo econmico

de un pas.

La responsabilidad social de la empresa es una

combinacin de aspectos legales, ticos,

morales y ambientales, y es una decisin voluntaria, no impuesta, aunque exista cierta normatividad frente al tema.

Orientar los esfuerzos de la empresa solamente a producir resultados basados en las teoras de producir y

vender ms con el mnimo costo sin importar el impacto

social, es a lo largo del tiempo, el peor negocio del sector productivo que busca la rentabilidad.

La estrategia actual y sus esperados beneficios, con dicha posicin, puede ser maana el motivo de su fracaso.

La responsabilidad social de la empresa abarca aspectos internos y externos, los primeros orientados a los colaboradores o el equipo de trabajo, sus asociados y accionistas, y los segundos, los externos a clientes, proveedores, familia de los trabajadores, la vecindad y el entorno social, entre estos el medio ambiente.

A diferencia de las grandes corporaciones, las pequeas y medianas empresas no suelen enfrentarse a una demanda social explcita de RSE. Sin embargo, las relaciones con su entorno geogrfico y con sus grupos de inters, suelen ser estrechas y tener un impacto muy directo en la identidad y prestigio de las mismas.

La RSE, como forma de gestionar, suele estar muy ligada en el caso de las pequeas y medianas empresas a los valores personales y las actitudes empresariales de sus propietarios o gerentes. Sin embargo, la RSE gestionada de forma consciente y estratgica constituye una valiosa herramienta competitiva para que las PYME se siten en el camino hacia la excelencia empresarial dentro de sus particulares caractersticas de tamao, sector, o ubicacin geogrfica.

Responsabilidad Social Empresarial, es el compromiso consciente y congruente de cumplir integralmente con la finalidad de la empresa, tanto en lo interno como en lo externo, considerando las expectativas econmicas, sociales y ambientales de todos sus participantes, demostrando respeto por la gente, los valores ticos, la comunidad y el medio ambiente, contribuyendo as a la construccin del bien comn.

De esta forma se da por entendido que la responsabilidad empresarial no es algo ajeno o aadido a la funcin original de la empresa. Por el contrario, implica cumplir con ella con la conciencia de que esto impactar de forma positiva o negativa, directa o indirectamente, interna o externamente, a grupos y comunidades vinculadas con su operacin. Es la capacidad de responder a estos desafos buscando maximizar los impactos positivos y minimizar los negativos, haciendo mejores negocios al atender estas expectativas.

Cuando se piensa en montar un negocio propio, existe la posibilidad de iniciar uno desde cero o de comprar uno que ya est establecido, todo depende del tipo de negocio, de tus necesidades y del tiempo que dispongas para establecerlo.

A muchas personas les parece atractiva la idea administrar una empresa, sin embargo pierden su motivacin despus de lidiar con la redaccin del su plan de negocios, los asuntos legales asociados con el arranque de una nueva empresa, etc. A menudo una alternativa ms segura y sencilla para aquellos que se desaniman es la compra de un negocio en funcionamiento.

VENTAJAS: La principal ventaja de comprar un negocio existente es el hecho de que todo trabajo de campo ya se ha hecho para usted, Una base de clientes establecida, La gente ya conoce el lugar, por lo que los gastos de publicidad sern menores, Tambin evitar el perodo inicial de incertidumbre par atraer a los clientes. Puede conseguir que los empleados que ya estn trabajando all puedan quedarse y trabajar para usted. Esto le permitir emplear sus conocimientos en lugar de tener que capacitar.

DESVENTAJAS: Hereda todos los problemas que se ejecutan con el negocio, Si la empresa tiene un historial de los clientes decepcionante, tambin puede tener dificultades para convencer a la gente que las cosas cambiarn bajo su direccin.

Lo ms importante es determinar el tipo de negocio que deseas establecer. Siempre se aconseja que sea algo en lo que ya tengas experiencia para que ests ms familiarizado con el manejo y conozcas todos esos trucos que hacen la diferencia entre un negocio bien llevado y uno mal orientado. En este primer punto entrar en juego tu experiencia laboral y tus intereses propios, de manera que logres satisfacer todas o la mayora de tus necesidades y disfrutes el trabajo que desempeas.
Establece un precio de la inversin, basado en tus posibilidades econmicas reales, en la comparacin con otros negocios similares y en el retorno de la inversin.

Comienza la bsqueda del negocio que deseas comprar. Solicitar la ayuda de un profesional de bienes races especializado en negocios, no cualquier agente puede ayudarte satisfactoriamente con tu solicitud. Obtn la asesora de un abogado para la parte legal. Una vez encuentres un negocio que te guste realiza una investigacin profunda y un anlisis exhaustivo del mismo. Aqu de nuevo es muy importante la ayuda de expertos como, un abogado, un contador, entre otros. Cuando adquieres un negocio ya establecido te ahorras tiempo y la tramitacin de permisos de construccin e inspecciones, siempre y cuando no necesites realizar grandes remodelaciones al local. Es posible que en caso de remodelaciones o cambios estructurales necesites de igual modo pasar por todo ese proceso.

Si el negocio ya cuenta con una reputacin, esto te facilitar una clientela inicial ya establecida y un punto comercial ya hecho. Puedes realizar un estimado de ganancias futuras basadas en datos ya existentes.

Una razn tambin muy importante es que, puedes evitar ese periodo inicial de ajuste del negocio, lo que te permitira percibir los ingresos ms rpidamente.
* Si el negocio tiene mala reputacin debers establecer toda una nueva estrategia de publicidad y mercadeo para demostrar que el nuevo dueo s est en la capacidad de manejar mejor el negocio, de mejorar la calidad del servicio o subsanar cualquier deficiencia que sea causa de quejas o insatisfaccin entre la clientela.

Los puntos bsicos a estudiar para minimizar los riesgos de una inversin comercial:

Costos de renta y ocupacin Trmino del arrendamiento Concesiones Gestin competente Opciones de renovacin y expansin Ubicacin Valor activo Ingreso neto Potencial de ganancias Retorno de la Inversin Conservacin de la inversin Regulaciones de zonificacin Condiciones del ambiente

VENTAJAS:
Menores costos de arranque: Dependiendo del tipo de negocio que inicie, los costos pueden ser menores que una franquicia cuando no ha costos iniciales de cuota de compra o de suministros Independencia: Usted puede tomar todas las decisiones y crear todos los sistemas empresariales Seleccin de la sede: Usted puede seleccionar donde ubicar su empresa y que procedimientos de mercadeo utilizar No hay compromisos: No hay historial de que preocuparse cuando lanza una nueva empresa

DESVENTAJAS:
Alto compromiso: Lanzar su propia empresa requiere un alto compromiso de tiempo y energas Alto riesgo: El xito depende totalmente de usted y de su habilidad empresarial Rentabilidad diferida: Cuando el mercado no se encuentra establecido, puede tomar ms tiempo lograr la rentabilidad Financiacin limitada: La financiacin para una nueva empresa es ms difcil de obtener.

Para que nuestro proyecto empresarial se consolide ser necesario pasar por un proceso til para cualquier empresa, y que se simplifica en empresas de menor dimensin. Este procedimiento es el que inspira el esquema siguiente:

IDEA
Ser necesario llevar a cabo un anlisis minucioso de la idea en el que se procure la maduracin de la misma, la valoracin de su viabilidad as como las perspectivas de futuro. Debemos extraer una primera conclusin: la obtencin de ideas de negocio pasa por un proceso activo y esforzado que nos convierta en personas capaces de ver la realidad cotidiana en clave de oportunidad de negocio. A esto lo llamamos innovacin, un factor mas a considerar en la pretensin del xito de nuestro proyecto empresarial.

Evaluacin inicial de una idea de negocio:

o o o o o Definir perfectamente nuestra idea de negocio. Analizar el mercado sobre el que se pretender actuar. Relacionar los pasos 1 y 2. Examinar recursos y capacidades. Probar la idea en el mercado.

EMPRENDEDOR
Hacer realidad un proyecto personal de negocio, permite a la persona alcanzar las ms altas cotas de autorealizacin. Proponerse y llevar a cabo un objetivo as va a suponer grandes satisfacciones pero tambin va a tener aparejado un cmulo de obligaciones y la asuncin de riesgos. Caractersticas que se atribuyen al emprendedor de xito: Deseo de lograr objetivos. Autoconfianza, perseverancia y dedicacin. Capacidad de asuncin de riesgos calculados. Capacidad organizativa. Iniciativa. Tolerancia hacia la ambigedad. Optimismo. Integridad. Espritu innovador, creatividad. Orientacin al mercado y a las oportunidades. Visin global de la empresa.

PLAN DE EMPRESA
El plan de empresa debe constituir la materializacin de toda la planificacin necesaria para el comienzo de un nuevo proyecto empresarial.

Como tal, el plan de empresa, puede definirse como un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad tcnica, econmica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto.

El esquema propuesto de plan de empresa o plan de negocio es el siguiente:

ndice. Introduccin. Descripcin del negocio. Estudio de mercado. Descripcin comercial (plan de marketing) Descripcin tcnica. Plan de compras. Organizacin y recursos humanos. Estructura legal. Estudio econmico-financiero. Valoracin del riesgo. Resumen.

Una empresa se crea con el nimo de permanecer en el mercado durante un largo periodo de tiempo. Esta fase llegar en un momento indefinido; se puede pensar que la empresa est consolidada cuando: Exista una cartera de clientes ms o menos fijas.

CONSOLIDACIN

Exista un reparto claro de funciones dentro de la organizacin.

Las decisiones se centren en el mantenimiento o desarrollo del negocio

Se desarrolle un producto o servicio estndar

No se puede confundir la consolidacin con el aseguramiento de la permanencia en el mercado. La empresa es una entidad que se desenvuelve en un entorno altamente dinmico, por lo que constantemente hay que estar adaptndose a los cambios que se van produciendo. En el mundo de la empresa, desde que se decide su creacin, no se puede bajar la guardia