Empreendedorismo

Prof. Dr. Jos Dornelas

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Empreendedorismo o envolvimento de pessoas e processos

O empreendedor aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, rea de negcio, etc.) para persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as funes, aes, e atividades associadas com a percepo de oportunidades e a criao de meios para persegui-las.

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O empreendedor
O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente atravs da introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao, ou pela explorao de novos recursos e materiais Joseph Schumpeter (1949)

aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma viso futura da organizao Jos Dornelas (2001)

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O empreendedor
Em qualquer definio de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:
Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e econmico onde vive Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

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Quem o empreendedor?
Alta Inventor Criatividade e Inovao A grande maioria Gerente, Administrador Empreendedor

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

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Empreendedores de sucesso

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Quem o empreendedor?

*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prtica. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

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Quem o empreendedor?
Pergunta errada Tipos de empreendedores Mitos e verdades

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Tipos de empreendedores*
Nato Que aprende (inesperado) Serial Corporativo Social Necessidade Herdeiro (sucesso familiar) Normal (planejado)

*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prtica. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

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Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso
Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experincias e contatos com o passar dos anos. A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos altssimos

Realidade:
tomam riscos calculados evitam riscos desnecessrios compartilham o risco com outros dividem o risco em partes menores

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Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: Os empreendedores so lobos solitrios e no conseguem trabalhar em equipe
Realidade:
So timos lderes Criam times Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros

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Mitos e verdades (Fonte: livro Empreendedorismo na Prtica)

Experincia anterior no ramo: VERDADE

Idia desenvolvida na garagem: MITO

criatividade no tudo

Relacionamento/networking: VERDADE

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Mitos e verdades
Sorte: MITO

Planejamento: VERDADE
intuio x planejamento

Risco calculado: VERDADE

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Mitos e verdades
Ganhar dinheiro: MITO

Trabalhar menos: MITO

Usar os prprios recursos: VERDADE

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Mitos e verdades
Famlia empreendedora: VERDADE

Empreendedor nato: MITO

Ter scios no bom: MITO

scios so essenciais e complementam

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O que eles/elas buscam...

Realizao de seus sonhos

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Os principais erros... (como evitar)

Recursos vm por ltimo Gerenciar o fluxo de caixa Ateno ao ciclo de vendas Foco x Diversificao

Empreendedores no ganham escala

Agilidade x Controle Ansiedade por resultados Entendimento do processo empreendedor

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PROCESSO EMPREENDEDOR

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O processo empreendedor

Identificar e avaliar a oportunidade criao e abrangncia da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situao dos competidores

Desenvolver o Plano de Negcios 1. Sumrio Executivo 2. O Conceito do Negcio 3. Equipe de Gesto 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operao 7. Anlise Estratgica 8. Plano Financeiro Anexos

Determinar e Captar os recursos necessrios recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras

Gerenciar o negcio estilo de gesto fatores crticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gesto entrar em novos mercados

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Fatores ambientais e pessoais

Fatores Pessoais realizao pessoal assumir riscos valores pessoais educao experincia Fatores Pessoais assumir riscos insatisfao com o trabalho ser demitido educao idade Fatores Sociolgicos networking equipes influncia dos pais famlia Modelos (pessoas) de sucesso Fatores Pessoais empreendedor lder gerente viso Fatores Organizacionais equipe estratgia estrutura cultura produtos

inovao

evento inicial

implementao

crescimento

Ambiente oportunidade criatividade Modelos (pessoas) de sucesso

Ambiente competio recursos incubadoras polticas pblicas

Ambiente competidores clientes fornecedores investidores bancos advogados recursos polticas pblicas

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Sociedade Cultura Legislao PESSOAS

Educao

Negcios Tecnologia

OPORTUNIDADE

Governo Bancos RECURSOS Economia Infra-estrutura Capital de risco

Angels
Mercado de capitais

Copyright Babson College, 2001

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Processo empreendedor (modelo de Timmons)

Comunicao
Oportunidade

Recursos Fits and Gaps

Liderana

business plan

Criatividade

Equipe
Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College Copyright 2008 www.josedornelas.com

A equipe, o time
O empreendedor lder O time gerencial Experincia e know-how Habilidades gerenciais e competncias Objetivos pessoais e valores Atitudes e filosofia

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A oportunidade
Busca, formatao, criao A janela: tempo Requisitos de implementao Anlise e avaliao Retorno econmico Recompensa X Risco Perspectiva de retorno
Empreendedores potenciais que no sabem identificar o mercado alvo no esto preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram uma necessidade de mercado!
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Sempre haver um momento em que a porta se abrir e deixar o futuro entrar! (Graham Greene)

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Fatores situacionais
Oportunidades alternativas de carreira Experincia (trabalho, hobby, interesses) Modelos de referncia (famlia, amigos, empreendedores de sucesso) Educao Redes sociais de relacionamento (network) Necessidades financeiras pessoais

Economia local, regional e nacional

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Fatores pessoais
Motivao para fazer acontecer Auto-controle e auto-confiana Tolerncia ambiguidade Aceitar riscos

Ateno s oportunidades
Determinao Paixo

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Fontes de idias para novos negcios

Experincia prvia no ramo Aperfeioamento de negcio atual Identif. de oport. de negcios /nec. mercado Busca sistemtica Brainstorming ou hobby
Fonte: Inc. magazine

43% 15% 11% 7% 5%

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Fontes de idias de start-ups de tecnologia

Experincia prvia no ramo

Fonte: Inc. magazine

90%

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Sorte?
Em empreendedorismo sorte o encontro da preparao com a oportunidade!

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Recursos
Gerenciar o crescimento da equipe Business Plan e estratgia corporativa $$ Infra-estrutura Recursos profissionais externos Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar

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Evento de disparo vs. Deciso sistemtica

Insatisfao com o trabalho

Desemprego/perda do trabalho Crise na carreira Oportunidade bate porta! Escolha deliberada da carreira a seguir

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Implicaes para a carreira

Trabalhe em um setot que voc goste
Pesquise o setor Obtenha um trabalho em uma empresa de rpido crescimento neste setor Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater porta

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Encontrando oportunidades de alto potencial

Ganhe experincia relevante no ramo Construa seus contatos profissionais (network) Saiba onde detectar oportunidades Leia tudo e de tudo, Converse com todos Boas oportunidades so difceis de encontrar, seja paciente!

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Refletindo...
A jornada empreendedora passa por uma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa gratificante e traz sentido ao esforo empreendido. Afinal: A vida uma oportunidade de ousar...

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