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MATRIZ FODA
ANALISIS FODA
El anlisis FODA es una herramienta esencial que provee insumos necesarios al proceso de planeacin estratgica, proporcionando la informacin necesaria para la implantacin de acciones y medidas correctivas y la generacin de nuevos o mejores proyectos de mejora
ANALISIS FODA
dicho en otras palabras es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin actual del objeto de estudio (persona, empresa u organizacin, etc) permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permite, en funcin de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados.
ANALISIS FODA
MATRIZ FODA
FORTALEZAS Son elementos internos que permitir sustentar la ejecucin de
un plan. Son aquellos aspectos en las que es posible observar niveles ptimos de desempeo
DEBILIDADES Son elementos internos donde se presentan reas con niveles insatisfactorios o inexistente de trabajo.
OPORTUNIDADES Son elementos externos que pueden influir positivamente al xito del plan de negocio.
AMENAZAS Son elementos externos que pueden influir negativamente al xito del plan de negocio.
FORTALEZASejemplos
Innovacin en Tecnologa. Visin, Misin, Objetivos y Metas bien definidos. Buen ambiente laboral Conocimiento del mercado Grandes recursos financieros Buena calidad del producto final Posibilidades de acceder a crditos Experiencia de los recursos humanos Caractersticas especiales del producto que se oferta Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
DEBILIDADESejemplos
Salarios bajos Equipamiento viejo Falta de capacitacin Problemas con la calidad Mala situacin financiera
OPORTUNIDADES ejemplos
Regulacin a favor Competencia dbil Mercado mal atendido Necesidad del producto Inexistencia de competencia Tendencias favorables en el mercado Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
AMENAZASejemplos
MATRIZ FODA
La matriz FODA es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias: Estrategias de Fuerzas y Debilidades F/D Estrategia de Debilidades y Oportunidades D/O Estrategia de Fuerzas y Amenazas F/A Estrategia de Debilidades y Amenazas D/A
ESTRATEGIAS FODA
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
F O R TA L E Z A S
DEBILIDADES
Aprovechar las fuerzas internas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas. Esto no quiere que una organizacin fuerte siempre deber enfrentar las amenazas del entorno externo. Las empresas que copian ideas, innovaciones y productos patentados son una gran amenaza en cualquier industria.
Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar ventaja de las oportunidades externas. Cuando una empresa tiene debilidades importantes, luchara por superarla y convertirlas en fuerzas. Cuando una organizacin enfrenta amenazas importantes, tratara de evitarlas para concentrarse en la oportunidades.
Las estrategias D/A utilizan tcticas defensivas las mismas que van dirigidas a reducir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una empresa con muchas debilidades y numerosas amenazas debera luchar por sobrevivir, fusionarse, declararse en banca rota o liquidar el negocio.
Las estrategias adaptativas pretende superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas.
Algunas veces existen las oportunidades claves, pero las debilidades internas de la empresa le impiden explotar dichas oportunidades.
MATRIZ PEYEA
MATRIZ PEYEA
Permite identificar la posicin estratgica de la organizacin a partir de su fuerza financiera y su ventaja competitiva al igual que permite al grupo ubicarse estratgicamente frente a la fuerza de la industria y frente a un ambiente estable o turbulento.
MATRIZ PEYEA
La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin cuenta con cuatro cuadrantes. Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o competitiva. Los ejes representan factores internos y externos.
MATRIZ PEYEA
PERFILES
FF +6
+5
CONSERVADORA +4 +3 +2 +1 AGRESIVA
VC
-6 -5
-4 -3 -2
-1
-1 -2 -3
+1 +2 +3 +4 +5 +6
FI
DEFENSIVA
-4 -5 FE -6
COMPETITIVA
la fuerza financiera (FF) la ventaja competitiva (VC) la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI)
ESTRATEGIA AGRESIVA
penetracin desarrollo
o desarrollo de mercado
integracin
horizontal
diversificacin
una
ESTRATEGIA CONSERVADORA
Implica permanecer cerca de las competencias bsicas de la empresa y no correr demasiados riesgos:
Penetracin de mercado. Desarrollo del mercado. Desarrollo del producto. Diversificacin concntrica.
ESTRATEGIA DEFENSIVA
Desinversin
Liquidacin
y Diversificacin concntrica.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Integracin hacia atrs, hacia delante y horizontal. Penetracin en el mercado. Desarrollo en el mercado. Desarrollo del producto.
MATRIZ BCG
MATRIZ BCG
La matriz BCG o matriz Boston Consulting Group o tambin conocida como la matriz de crecimiento o participacin. Es un mtodo grfico desarrollado en la dcada de 1970 por The Boston Consulting Group, y que se utiliza para llevar a cabo un anlisis de la cartera de negocios, as como la posicin de un negocio o un producto dentro del mercado.
Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir, entre empresas o reas sobretodo en aquellas donde debemos: invertir, retirar la inversin o incluso abandonar.
MATRIZ BCG
La matriz del BCG muestra en forma grfica las diferencias existentes entre las divisiones, en trminos de la parte relativa del mercado que estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria
PRODUCTOS ESTRELLA
PRODUCTOS INTERROGANTES
PRODUCTOS VACAS
PRODUCTOS PERROS
El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado y el horizontal la cuota de mercado o la posicin que tiene el negocio en el mercado.
PRODUCTOS ESTRELLAS
Negocios/productos con un gran crecimiento en el mercado y con una alta participacin de estos mismos productos en l.
Son negocios generadores de rentabilidad pero que requieren constantes inversiones lo que hace que tengan un flujo de fondos nulo o negativo generalmente.
PRODUCTOS VACAS
La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de inversin en marketing. Generan ms efectivo del requerido para mantener la participacin. Es la etapa ms difcil de alcanzar por un producto/negocio.
PRODUCTOS INTERROGANTES
Productos/negocios con baja participacin en los mercados pero que cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento. Son negocios que no se conoce exactamente qu pasar con ellos. Requieren de constantes inversiones, las cuales se desconoce si sern rentables o no.
PRODUCTOS PERROS
Poca participacin en el mercado, el cual posee adems bajas tasa de crecimiento. Son mercados maduros y en decaimiento.
No suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables. Debido a su posicin dbil, interna y externa, estos negocios con frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del atrincheramiento.
EJEMPLO
Resume y evala las fuerzas y debilidades ms importantes dentro de las reas funcionales de un negocio y adems ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre dichas reas. Se lleva a cabo por medio de la intuicin y es muy subjetiva.
EJEMPLO
Un puntaje por debajo de 2.5 caracteriza a empresas que son dbiles internamente.
Un puntaje total por encima de 2.5 indica que la empresa mantiene una posicin interna fuerte.
Resume y evala informacin econmica, social, cultural, demogrfica, ambiental, poltica, gubernamental, jurdica, tecnolgica y competitiva.
EJEMPLO
Un valor ponderado total mayor a 2.5 indica que la empresa responde bien a las oportunidades y amenazas Un valor ponderado total menor a 2.5 indica que no se estn aprovechando las oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho dao.
Sirve para la formulacin alternativa de estrategias. Cuenta con cuatro cuadrantes. En el eje de las X se ubica la posicin competitiva de la empresa. En el eje de las Y se ubica la velocidad de crecimiento del mercado.
CUADRANTE I
Las firmas situadas en el cuadrante I de la matriz de gran estrategia se encuentran en magnfica posicin.
ESTRATEGIAS A ADOPTAR
Desarrollo del mercado Penetracin en el mercado Desarrollo del producto Integracin adelante, hacia atrs, horizontal Diversificacin concntrica
CUADRANTE II
Las firmas del cuadrante II, an cuando su industria est creciendo, no son capaces de competir en forma eficaz. Necesitan evaluar seriamente su actual enfoque con respecto al mercado.
ESTRATEGIAS A ADOPTAR
Desarrollo del mercado Penetracin en el mercado Desarrollo del producto
Integracin horizontal
Desinversin Liquidacin
CUADRANTE III
Compiten en industrias con crecimiento lento y tienen posiciones competitivas muy dbiles. Ests empresas deben aplicar cambios drsticos sin tardanza a efecto de evitar su mayor cada y posible liquidacin.
ESTRATEGIAS A ADOPTAR
Reduccin Diversificacin concntrica / horizontal En conglomerado Desinversin/Venta Liquidacin
CUADRANTE IV
Tienen una posicin competitiva fuerte, pero estn en una industria que registra un crecimiento lento. Ests empresas tienen la fuerza suficiente para iniciar programas diversificados en reas con crecimiento ms promisorio.
ESTRATEGIAS A ADOPTAR
Diversificacin concntrica Diversificacin horizontal Diversificacin de conglomerado Empresas de riesgo compartido - Asociacin
La MCPE es un instrumento que permite a los estrategas evaluar las estrategias alternativas en forma objetiva, con base en los factores crticos para el xito, 'internos y externos, identificados con anterioridad.
Como los otros instrumentos analticos para formular estrategias, la MCPE requiere que se hagan buenos juicios intuitivos.
PASOS
INDICAR ESTRATEGIAS A ESTUDIAR
LISTAR FACTORES
DEFINIR PESOS
PRIORIZAR ESTRATEGIAS
CALCULAR TOTALES
CALIFICAR ATRACTIVOS
PASOS
PASOS
Luego se debe cotejar el atractivo relativo de cada estrategia contra cada fortaleza, debilidad, amenaza y oportunidad.
La calificacin responde a la pregunta Afecta este factor la eleccin de la estrategia? Se deben sumar las calificaciones ponderadas obtenidas por cada una de las estrategias alternativas.