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Mercado Imobilirio na Web em 2009 e Tendncias para 2010

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Acredite na Internet
o A internet o canal de vendas que mais cresce no setor de construo 56% das vendas foram originadas na internet o A informao que temos de que 80% das pessoas que esto comprando ou alugando imveis no saem de casa sem antes fazer uma pesquisa na internet, comentou Luciano Franklin, CEO - Tique Imveis.

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Acredite na Internet Fonte de pesquisa para compras de imveis

o o o o o 88% web 67% Anncios em jornais 54% Imobilirias e Corretores 49% Folhetos e Panfletos 38% Estandes de vendas no local da construo

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Acredite na Internet
Sites mais procurados durante o processo de compra: o 57% Sites de imobilirias o 42% Sites especializados em informaes imobilirias o 41% Site da construtora

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Vendas
Vendas de imveis online: o 30% das vendas feitas pelas maiores incorporadoras so decorrentes de contatos online
Chat E-mail

Pesquisas do Google apontam que 84% dos respondentes adquiriram um imvel pela internet nos ltimos seis meses:
51% compraram imvel novo 56% dos homens, jovens e com renda mensal entre R$ 5 mil e R$ 10 mil 49% compraram um imvel usado 51% mulheres, mais velhas e renda mensal menor 16% esto procurando uma casa nos sites com inteno de comprar no momento.

Pblico com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de idade e web manaco.

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Vendas Experincia Vitacon

Perfil do usurio
o Executivos e investidores tm a web como sua principal fonte de informaes o J chegam no planto de vendas com todas as informaes o Vem prontos para fechar negcio o Rpido e objetivo o Economiza tempo no atendimento

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Vendas Experincia Vitacon

o Vendeu praticamente todas as unidades do seu primeiro empreendimento (Vila Olmpia) em um final de semana (valor: entre R$ 350 e R$ 400 mil) o Posicionamento:
Apostar na internet Pblico com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de idade webmanacos

o Resultados:
O prdio comercial foi 100% negociado e o residencial atingiu a marca de 92% 56% das vendas foram originadas na internet
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Vitacon investe para agregar contedo com foco no investidor

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Eles acreditam na Internet:

Investir R$ 10 milhes em seu site em 2010 Retorno em 2009 o 40% das suas vendas feitas online o 6 imveis vendidos completamente online o 6 Formas de contato
Blog Site Twitter E-mail Celular (IPhone) Videoconferncia
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Eles acreditam na Internet:

Cyrela investiu R$ 1 milho em seu site em 2009: Retorno:
o Somente no Rio de Janeiro e So Paulo foi de R$ 252 milhes via site o 25% do total vendas o Investimento em internet marketing subiu de 7 para 8% o 2% do valor geral dos empreendimentos
A internet o meio mais confortvel para o cliente buscar informaes sobre lanamentos. Mas o cruzamento de mdias ainda muito importante. Ou seja, essencial anunciar tambm em mdias tradicionais, porque assim o comprador adquire a vontade de conhece mais sobre aquele produto, (Gilson Hochman CEO Vendas).
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Eles acreditam na Internet: e

Foco na classe C Aumento de 40% nas vendas do site em relao a 2009(Gafisa) Internet responde por 20% dos negcios (MRV) 70% dos clientes buscam no site informaes sobre os produtos oferecidos

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Eles acreditam na Internet:

Lopes:
o o o Investir R$ 4 milhes em treinamento, na padronizao do modelo de equipe e em mdia online (Roberto Nascimento, diretor de marketing e internet) Site responsvel por 10% das vendas efetivadas em 2009 Expectativa de dobrar vendas online em 2010

o o o o o 90 mil vistas em media/ms 6% entram em contato com os atendentes on-line. 5% fecham contrato. Expectativa de aumento entre 10% a 15% para 2010 70% da verba de marketing usada no site e no treinamento de corretores especializados (Paola Alambert, Diretora de Mkt)

o o o o 250 mil visitas por ms vendas pelo site = 31% do total em 2010 2009 a internet respondeu por 28,4% do total R$ 500 mil sero alocados no site da companhia (Marlei Feliciano Jnior, diretor de
operaes da empresa)
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Alea Jacta Est? (A Sorte est Lanada?)

Acreditamos que no! O mercado esta se profissionalizando cada vez mais. #FATO Vendas na internet so, hoje, uma realidade. Razo?
Simples. Praticidade na busca de informaes Quem tem dinheiro no tem tempo

No tem equipe de vendas online? Exija que seu canal tenha No pode fazer o que quer? Procure algum que possa!

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Observaes Finais
Voc tambm pode. Maior o investimento, maior chance de sucesso, menor o tempo de retorno. No dispe de um dos fatores acima? Economize de alguma forma: Tempo: ache um parceiro que compre sua ideia Dinheiro: Foque no que trs mais resultado Retorno: Tenha bons produtos, bons canais de vendas e pacincia, e no se arrepender!

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Obrigado
@IWSolutions, @Robert_ILS3, @MarcusBianco, @DomicioNeto

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Referncias:
Ache Aqui (Vendas so mais rpidas e baratas no cyberespao - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/ultimas-noticias/vendas-sao-mais-rapidas-e-baratas-no-cyberespaco-20100210/) Portal VGV (Com baixo investimento, incorporadora usa internet para alavancar vendas de imveis - http://www.portalvgv.com.br/site/com-baixo-investimento-incorporadora-usa-internet-para-alavancar-vendas-de-imoveis/) Fluida (Web estratgica para vender imveis - http://www.fluida.com.br/img/imprensa/propoganda_marketing_mobile_marketing_bluetooth_setor_imobiliario.html) Ache Aqui (84% compram a casa prpria pela internet - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/antes-de-fazer-seu-negocio/84-compram-a-casa-propria-pela-internet-20100121/) Focando (Tecnisa e Cyrela ampliam vendas virtuais de imveis - http://www.focando.com.br/?p=1271) Fator Digital (Cresce importncia da internet na venda de imveis - http://www.fatordigital.com/blog/32/cresce+importancia+da+internet+na+venda+de+imoveis.html) Portal VGV (WEB chega ao mercado imobilirio para alavancar negcios - http://www.portalvgv.com.br/site/web-chega-ao-mercado-imobiliario-para-alavancar-negocios/)

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