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Concepto
Consiste en tener costos inferiores con relacin a sus competidores y no el costo ms bajo posible
Estructurar la cadena de valor de la compaa para evitar algunas actividades que producen costos
Estrategias de diferenciacin
Concepto
La compaa tiene que estudiar detalladamente las necesidades y comportamientos de los consumidores. Luego la compaa tiene que incorporar a sus productos y servicios los atributos deseados por los consumidores
Ventajas
Cobrar un precio ms alto por su producto Incrementar las ventas unitarias, o Ganarse la fidelidad de los compradores hacia la marca
Diferenciacin
Los enfoques ms atractivos hacia la diferenciacin son aquellos que los rivales no pueden duplicar con facilidad o que les resulta costoso duplicar
Concepto
La meta de una estrategia enfocada es atender mejor a los compradores en el nicho de mercado de destino que los competidores rivales.
Concepto
Estas aspiran a ofrecer a los clientes ms valor por su dinero. El objetivo es entregar valor superior a los clientes al satisfacer sus expectativas con respecto a los atributos fundamentales da calidad, servicio, caractersticas y desempeo, y superar sus expectativas relativas al precio