Funcin empresarial y creacin de empresas

Carlos Guallarte Departamento de Economa de la Empresa. UAB

Programa

La decisin de crear una empresa. Identificacin y evaluacin de una oportunidad empresarial. Proceso y problemas en la creacin de empresas. Caractersticas o perfil del empresario que crea una empresa. El plan de empresa. Financiacin de la empresa. Venture Management.
2

Tema

La decisin de crear una empresa

Factores condicionantes de la decisin de crear una empresa propia

FACTORES FUNDAMENTALES ANTECEDENTES DEL EMPRESARIO -Contexto familiar -Infancia del futuro empresario -Valores personales -Experiencia en la infancia ATRIBUTOS PERSONALES -Motivaciones -Rasgos psicolgicos -Formacin -Experiencia profesional ORGANIZACIN INCUBADORA -Atractividad de la organizacin (motivacin para permanecer en ella o abandonarla) -Tipo de conocimientos adquiridos -Tamao -Localizacin geogrfica ENTORNO -Hechos (ejemplos o pruebas) que hagan aparecer verosmil la posibilidad de crear una empresa -Mercado (demanda) -Disponibilidad y acceso a la financiacin y al capital riesgo -Disponibilidad de personal cualificado -Actitudes favorables de la sociedad hacia el empresario -Disponibilidad de tecnologas -Acceso a centros de formacin y servicios de asesoramiento -Recompensas a la funcin empresarial (no slo econmicas) -Nivel de impuestos -Restricciones institucionales/burocrticas -Poltica estatal -Movilidad social INSATISFACIN / DETERIORO DEL ROL DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA OPORTUNIDAD / NECESIDAD FACTORES PRECIPITANTES

Fuente: Veciana (1988)

Modelo integrado de los factores del entorno que afectan la decisin de crear una empresa

Fuente: Gnyawali y Fogel (1994)

Tema

Identificacin y evaluacin de una oportunidad empresarial

La idea, la oportunidad y el modelo de negocio

Idea
Aadir valor Costes:
Precio Distancia Peso Dimensin Gestin/Tramitacin

Oportunidad Modelo de negocio

Beneficios:
Funcin Utilidad Calidad Garanta Diseo Facilidades de pago

Generacin de la idea y alternativas

Estructura demogrfica Poder adquisitivo Cambios en los valores Mercados internacionales Mercado de trabajo Desarrollo de tecnologas Sociedad del conocimiento Privatizacin servicios pblicos Externalizacin de actividades Ecologa-medio ambiente.

A partir de...

Cambios perceptibles del entorno

Experiencia laboral previa.

Conocer un proceso Conocer un mercado, segmento Conocer deficiencias de gestin Bsqueda de soluciones a problemas especficos Empleados de otras empresas Coincidencias Aficiones, viajes,... Formacin Relaciones

Informaciones personales

Mediante...

Copia/importacin Innovacin Aplicacin de habilidades personales

Para... Satisfacer una necesidad no satisfecha Alternativas... Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.
Adquirir una franquicia. Proponer una red y gestionarla. Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO). 8 Corporate entrepreneurship: gestin y desarrollo de nuevos proyectos innovadores

Criterios para la evaluacin de una oportunidad

Necesidad satisfecha por el producto o servicio Identificacin de clientes potenciales Tamao del mercado Tasa de crecimiento del mercado Participacin estimada de mercado Situacin competitiva (grado y estructura de la competencia) Respuesta esperada de los competidores actuales o potenciales Grado de control en precios, canales y costes Costes de marketing, produccin y dems actividades Evolucin del margen bruto de contribucin e indicadores de rentabilidad Perodo de tiempo hasta llegar al punto crtico Perodo de tiempo hasta alcanzar un cash flow positivo Time to Market Proteccin de la idea, producto o servicio
9

Caractersticas del empresario y/o equipo fundacional directivo

CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES

CRITERIO
Atractivo del mercado

RAZONAMIENTO
Cuntos clientes potenciales? Qu capacidad de compra tienen? Quienes son los competidores actuales/potenciales?

Atractivo de la oportunidad

Competencia Necesidad no cumplida

Barreras de entrada

Hay necesidades no satisfechas? Qu proponen los competidores para satisfacerlas? Si existen, puedo superarlas? Puedo crear barreras?

Fuente: Emili Gmez

10

CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES CRITERIO RAZONAMIENTO

Derecho a dominar la oportunidad

Capacidades, relaciones, Somos los dueos naturales de la activos oportunidad? Son los nuevos clientes atractivos? Clientes Marca

Las marca/s actuales pueden ser una ventaja? Podemos ofrecer una propuesta de valor ganadora? Cul es el valor del nuevo negocio? El mercado reconocer este nuevo valor?

Viabilidad del negocio

Value proposition Economics

Fuente: Emili Gmez

11

Tema

Proceso y problemas en la creacin de una empresa

Proceso de creacin de una empresa

Tiempo Variable
FASE 1 GESTACIN

1-2 aos FASE 2 CREACIN

1-2 aos FASE 3 LANZAMIENTO

2-5 aos

Infancia Antecedentes y preparacin profesional Organizacin incubadora Suceso disparador / deterioro del rol Decisin de crear una empresa propia

Bsqueda e identificacin de una oportunidad empresarial Creacin de la solucin: configuracin de la idea o proyecto empresarial Evaluacin de la oportunidad Elaboracin del plan de empresa Creacin formal o legal de la empresa

FASE 4 CONSOLIDACION Sucumbir o Creacin del equipo vencer Deshacerse Adquisicin y organizacin de los de medios sociosindes Desarrollo del eables Por fin todo producto/servicio Bsqueda de bajo mi financiamiento control Lanzamiento del producto/servicio

Fuente: Veciana (1988)

13

Problemas de las nuevas empresas

Darse a conocer (falta de demanda) Baja cualificacin de los empleados Alto coste salarial Alta rotacin de los empleados Fallos en los aprovisionamientos Disputas industriales Instalaciones Problemas financieros Trato con la Administracin

Fuente: Storey D. et al (1987)

14

Errores a evitar al crear una empresa

Percepcin y configuracin inadecuadas de la oportunidad empresarial. Estar enamorados de nuestro producto/servicio. En caso de que creemos la empresa conjuntamente con otras personas (equipo fundacional), hacerlo con amigos o colegas en vez de con socios que complementen nuestros conocimientos y experiencias. Pensar que la idea original sobre la distribucin de tareas y responsabilidades funcionar en el equipo fundacional. Al final habr un lead entrepreneur. Pensar que los consumidores/usuarios estn deseando comprar nuestro producto/servicio. Estimacin y previsin de la demanda de nuestro producto/servicio.
Veciana (2002)

15

Errores a evitar al crear una empresa

Insuficiente o inadecuado plan de marketing. Infravalorar la posibilidad de identificar, acceder o atraer a clientes potenciales y/o de entrar en los canales de distribucin. Pensar que ser fcil encontrar financiacin. Estimacin de los plazos para la creacin del producto/servicio, entrada al mercado, la primera venta, el primer cobro de las ventas y la previsin de tesorera. Subestimar las dificultades/obstculos imprevisto y la reaccin/aparicin de competidores.

16

Errores ms frecuentes en la creacin de una nueva empresa LA FIEBRE DEL FUNDADOR ESCOGER MAL A LOS COMPAEROS DE VIAJE DESCONOCIMIENTO DEL NEGOCIO FALTA DE ORIENTACIN AL MERCADO DESPRECIAR A LA COMPETENCIA CARECER DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EMPEZAR CON RECURSOS INADECUADOS EL MAL DE PIEDRA ADQUISICIN DE EXPERIENCIA SER EMPRESARIALMENTE COHERENTE

Fuente: Oll, M.; Mur, I. y Planellas, M. (1997)

17

Puntos claves

Contrastar la idea empresarial y el producto/servicio con las necesidades y la realidad del mercado. Ser realista en cuanto a las previsiones de venta y tesorera. Orientarse al mercado y establecer un plan de marketing con estrategias alternativas.

18

Tipos de red

FORMALES ===> Apoyo Profesional INFORMALES ===> Apoyo Moral INFORMACIN INTERCAMBIO

De produccin
Personal Simblicas

NORMATIVAS
Fuente: Rialp, A. (1993)

19

Modelo deyred y evolucin la empresa Modelo de red evolucin de lade empresa

Red Social Incubacin

Red enfocada en la Empresa

Creacin

Red Interorganizacional

Empresa en marcha

MEJORA DE RESULTADOS

Fuente: Butler et alt (1990)

20

Relacin entre las fases del proceso de creacin de una empresa y las medidas de apoyo
FASE 1 GESTACIN -Difusin de la cultura empresarial -Sensibilizacin de la poblacin en general y de los futuros empresarios potenciales sobre la importancia de la creacin de nuevas empresas. -Publicidad casos exitosos y modelos de referencia. -Reconocimiento a empresarios. -Cobertura meditica. -Universidad: asignatura troncal, rea de conocimiento, etc. -Organizaciones Incubadoras FASE 2 CREACIN -Informacin y orientacin general sobre la creacin de una nueva empresa. -Cursos de formacin en creacin de empresas - Premio mejor idea. -Asesoramiento y acompaamiento elaboracin plan de empresa. -Premio al mejor Plan de Empresa. -Asesoramiento de la forma jurdica de la nueva empresa -Informacin sobre programas de apoyo -Informacin sobre los trmites de constitucin -Bsqueda de financiacin -Viveros de empresa FASE 3 LANZAMIENTO -Cursos sobre desarrollo del producto/servicio y sobre su lanzamiento -Asesoramiento sobre el desarrollo del producto/ servicio y sobre su lanzamiento -Seguimiento de evolucin de la empresa -Capital riesgo FASE 4 CONSOLIDACIN -Cooperacin empresarial -Redes de empresarios -Formacin en reas funcionales de la empresa -Formacin continua -Seguimiento de evolucin de la empresa y sobre su consolidacin -Capital riesgo

21

Tema

Caractersticas o perfil del empresario que crea una empresa

Funcin directiva: Adjetivos que mejor definen a un buen directivo

Actualidad 1- Emprendedor 2- Responsable 3- Organizado 4- Creativo/Intuitivo 5- tico 6- Comunicativo 7- Participativo 8- Analtico 52.6 50.0 42.1 36.8 36.8 34.2 28.9 28.9

Futuro 55.3 52.6 42.1 60.5 39.5 47.4 26.3 34.2

Fuente: Veciana

23

Caractersticas del Empresario

NECESIDAD DE INDEPENDENCIA INFANCIA DURA Y COMIENZOS DIFCILES Huida de la pobreza Huida de la inseguridad Padres que se fueron MOTIVACIN DE LOGRO (NEED OF ACHIVEMENT) Asume la responsabilidad individual por el resultado de sus acciones Acepta riesgos moderados Posee capacidad de innovacin Necesidad de retroinformacin Planificacin a largo plazo ESPRITU DE RIESGO
24

Caractersticas del Empresario (Continuacin)

CONTROL INTERNO PERSONA INSATISFECHA O MARGINADA

PADRES EMPRESARIOS
FORMACIN Y EXPERIENCIA INTUICIN VISIN DE FUTURO OBSESIN POR CONSEGUIR EL OBJETIVO PERSONAS DE ACCIN TOLERANCIA A LA AMBIGEDAD Y LA INCERTIDUMBRE CAPACIDAD DE APRENDER DE LA EXPERIENCIA

Fuente: Dr. Veciana, J.M. (1989)

25

Tema

El plan de empresa

El plan de empresa

Utilidad: Interna Externa.

A quin va dirigido: A uno mismo. Asociados. Accionistas Personal ejecutivo Bancos Organismos oficiales. Clientes/proveedores

27

PE: para qu sirve.

Poner ideas por escrito y poder analizarlas. Ver las interrelaciones entre los diferentes elementos. Ordenar las actividades y priorizar. Identificar posibles dificultades. Revisar y controlar el desarrollo. Transmitir las ideas a otras personas o entidades.

28

PE: qu debe plasmar

El concepto del proyecto ha de ser fcilmente identificable. El sector o mercado al que nos dirigimos. Describir cmo se afrontar ese mercado. Dar cifras previstas de evolucin del negocio. Justificar la razonabilidad de las previsiones. Describir el proceso de obtencin de los recursos que faltan.

29

PE: proceso.

Es un elemento vivo que evoluciona durante la elaboracin. Distinguir claramente entre hechos y supuestos. Describir y desarrollar una caracterstica diferencial sostenible.

30

PREGUNTAS CLAVE A RESPONDER Cul es la visin estratgica? Oportunidad de negocio Propuesta de valor Modelo de negocio Qu productos/mercados son atractivos? Barreras de entrada Estrategia de marca Posicionamiento y precio Segmentacin Propuesta de valor por segmento Qu parte de la cadena crea ms valor? Qu papel queremos jugar?

Qu productos ofrecemos, en qu mercados?

Cul es segmento objetivo? Qu papel queremos jugar en cada parte de la cadena de valor? Cul es el modelo econmico y el potencial de creacin de valor?
Fuente: Emili Gmez

Cmo se generan los ingresos? Inversiones Cules son las variables que determinan el valor? 31 Cmo convencemos a los inversores?

ESTUDIO DE MERCADO PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIN RECURSOS HUMANOS PLAN DE OPERACIONES INVERSIONES CAPACIDAD FINANCIERA

+ PREVISIN DE VENTAS - PREVISIN DE GASTOS PREVISIN DE RESULTADOS + PRESUPUESTO DE TRESORERIA BALANCE PREVISIONAL
32

PLAN DE EMPRESA

1.0. - RESUMEN 2.0. - ENTORNO 3.0. - PLAN DE MARKETING 4.0. - PLAN DE PRODUCCIN 5.0. - PLAN ECONMICO-FINANCIERO 6.0. - EMPRESARIO FUNDADOR 7.0. - PLAN DE FECHAS 8.0. - RIESGOS Y PROBLEMAS 9.0. - OFERTA O PETICIN 10.0. - ANEXOS

33

Tema

Financiacin de la empresa Capital riesgo

Antes de buscar financiacin debemos tener claro:

En qu fase de desarrollo nos encontramos. Cunta financiacin necesitamos. El capital est especializado/segmentado Tener claro qu busco del inversor. Escalar la financiacin. Dirigirnos al operador adecuado.

35

Ventajas
FFF Socio industrial Socios capitalistas priv
Rpido. Poca exigencia

Inconvenientes
Slo aportan dinero

Rpido. Conocimiento del sector. Puede aportar negocio Rpido. Aporta contactos.

Salida no clara. Conflicto de intereses Salida no clara

Capital riesgo

Profesional. Orientado a la Lento. Control creacin de valor. Networking. Salida clara

Rpido Garantas

Bancario Ayudas, subvenciones

Coste cero o muy bajo

Lento
36

Fase
Pre-seed

Aplicacin
Investigacin (Act., personal) Estudio de mercado Estudio de viabilidad Inicio desarrollo b-plan Investigacin Personal

Financiacin
Pblica Promotores

Seed

Pblica Sector FFF Promotores y VCs Pblica Sector VCs

Start-up

I+D Producto/Servicio Equipo gestor Comercialiacin fuerte I+D Activos Circulante Equipo gestor

Crecimiento

Venta o lic. Prod/serv. Pblica/privada 2-3 ronda VCs Salida a bolsa

37

ETAPAS DE FINANCIACION

SEMILLA (SEED FINANCING) ARRANQUE (START-UP FINANCING) CRECIMIENTO (EXPANSION FINANCING) LEVERAGED/ MANAGEMENT BUY-OUT y MANAGEMENT BUY-IN SUSTITUCION (REPLACEMENT) REORIENTACION (TURNAROUND)

38

Tema

Venture Management

Generacin de la idea y alternativas

Estructura demogrfica Poder adquisitivo Cambios en los valores Mercados internacionales Mercado de trabajo Desarrollo de tecnologas Sociedad del conocimiento Privatizacin servicios pblicos Externalizacin de actividades Ecologa-medio ambiente.

A partir de...

Cambios perceptibles del entorno

Experiencia laboral previa.

Conocer un proceso Conocer un mercado, segmento Conocer deficiencias de gestin Bsqueda de soluciones a problemas especficos Empleados de otras empresas Coincidencias Aficiones, viajes,... Formacin Relaciones

Informaciones personales

Mediante...

Copia/importacin Innovacin Aplicacin de habilidades personales Adquirir una franquicia. Proponer una red y gestionarla. Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO). 40 Corporate entrepreneurship: gestin y desarrollo de nuevos proyectos innovadores

Alternativas... Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.

Grandes y medianas organizaciones

SITUACIN:

RIGIDEZ ESTRUCTURAL (Burocratizacin)

NO EXISTE EFICACIA EN LOS SISTEMAS DE PLANIFICACIN Y CONTROL

INCREMENTO DE COSTES AUMENTO DE LA COMPETENCIA (PYMES) FUGA DE TALENTOS PRDIDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

NECESITAMOS: Flexibilidad, innovacin, espritu empresarial. OPCIONES: COMPRAR EMPRESAS (Innovadoras y con fuerte espritu empresarial)

IMPLEMENTAR EL VENTURE MANAGEMENT

41

Diferentes tipos de Venture Management

EXTERNAS Capital de riesgo de la empresa. (Corporate Venture Capital) Tutela de proyectos. (Venture Nurturing) Nuevas empresas - Spin-Offs. (Ventures Spin-Offs) Colaboracin entre empresas (Joint Ventures) INTERNAS Equipos de innovacin. (Venture Teams) Empresario corporativo. (Corporate Entrepreneur) HBRIDAS Colaboracin de empresas dentro de la corporacin (Internal Corporate Joint Ventures)

Fuente: Veciana y Guallarte (1988)

42