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Las situaciones en las que participamos son similares, pero las personas las interpretamos cada una de manera distinta
Como es posible que los individuos vean lo mismo pero lo perciban de forma diferente?
Percepcin
Proceso por el que los individuos organizan e interpretan las impresiones sensoriales con el fin de darle un sentido al entorno
El comportamiento de las personas se basa en su percepcin de lo que es la realidad, no en la realidad en s
(Robbins 2009)
Pregunta a responder
Si fueran otras personas como por ejemplo, amigos, colaboradores, jefes o familiares las que lo calificaran a usted, lo haran de manera distinta porque?
Factores en el Perceptor:
Actitudes Motivaciones Intereses Experiencia Expectativas
Factores situacionales:
Tiempo Contexto del trabajo Contexto social
PERCEPCIN
Factores en el Objetivo:
Novedad Antecedentes Proximidad
Factores en el perceptor
Las personas perciben la realidad de manera diferente. Su interpretacin est sujeta a las influencias de sus caractersticas individuales
Motivaciones: porque han elegido estudiar la carrera de administracin en Epe? Intereses: cual es su curso favorito hasta ahora? Expectativas: que objetivos esperan lograr con este curso? Experiencias y creencias personales: rea de trabajo
Cuando observamos la realidad procuramos desarrollar explicaciones sobre las razones de lo que vemos.
interpretaciones
riesgo de errores
Defensa perceptual nos protejemos ante ideas, objetos o situaciones que resultan amenazadoras Contraste nuestra evaluacin de algo depende de lo que acabamos de evaluar Estereotipos todos los del mismo grupo son iguales Efecto de halo construimos impresiones a partir de un rasgo caracterstico Proyeccin atribuimos insconscientemente a otros caractersticas propias, generalmente indeseables Expectativas vemos lo que queremos ver.
Profeca autocumplida o efecto Pigmalen cuando esperamos que algo ocurra, vemos que ocurre
G1: Seleccin de personal G2: Ventas G3: Evaluacin de desempeo G4: Comunicacin interna
FACTORES EN EL OBJETIVO
Factores en el objetivo
Aquellos estmulos que tienen valor o significado presentan mayor probabilidad de ser atendidos
Factores del objetivo: se refiere a los factores que influyen sobre lo que estoy percibiendo..
Lo que percibo puede ser una situacin, persona o cosa:
Novedad: se refiere a cuan nuevo para mi es la situacin o persona que observo Antecedentes: se refiere a los conocimientos previos sobre la persona o situacin que observo Proximidad: se refiere a cuan cerca de mi se encuentra esa persona o cuanto me identifico con esa situacin
Factores en la situacin
Las circunstancias especficas dentro de las cuales se producen los estmulos afectar la forma como son percibidos
Conocer al gerente de investigacin y desarrollo en un club har que lo percibamos muy diferente que si lo conocemos en la campaa de lanzamiento de un nuevo producto.
Un comentario accidental sobre el desempeo de su colaborador le causar mayor impacto si lo dice la semana previa a su evaluacin anual, que si lo dice a mitad del periodo.
Qu factores pueden influir en la percepcin del mensaje? (factores de los que perciben, del estmulo y de la situacin? Qu mensajes crees pueden ser ms recordados? cules menos? por qu? Qu sesgos de la percepcin podran influir en esto?
Primera clase
La percepcin es interpretacin de la realidad. Las personas perciben la realidad de manera diferente. La conducta depende de la percepcin. Cada persona evala su comportamiento y el de los dems basndose en sus percepciones. En la percepcin intervienen los factores del perceptor, del objetivo y de la situacin. Existen errores o sesgos en las percepciones.