EL ARTE DE CERRAR LA VENTA

Licda. Graciela Castro Conde

OBJETIVOS DE ESTE SEMINARIO:

El vendedor busque las mejores herramientas y habilidades para que el cierre sea un xito Capaz de manejar lo de aprender a cerrar una venta.

Desarrolle una poderosa personalidad de vendedor

Convertirse en un excelente cerrador de ventas es una tarea interior

Como prepararse mentalmente

Tener autoconfianza, sin ella es imposible ser un vendedor exitoso.

TOME ELCONTROL DE SU VIDA

Si usted se agrada y se cuida a si mismo, tambin los dems le agradaran sinceramente, y podr tener mas xito.

POR QUE LOS CLIENTES NO COMPRAN

Temen comentar un error o comprar el articulo equivocado. No le interesa lo que le dice usted. No le entiende.

REFLEXIONES

Jams le diga a un cliente que esta equivocado. En equipo cual es su interpretacin

Tecnicas de cierre triunfadoras

Lo mas maravillosos de este mundo no es donde nos encontramos, sino en que direccin avanzamos
Oliver wendell colmes

Preguntas cuidadosamente preparadas.

Haga preguntas fciles.

El poder del si

Si al principio de su presentacin usted puede hacer seis preguntas que sean respondidas con un si, resulta muy difcil para una persona normal decir no mas adelante.

En equipo cuales cierre de ventas conoce.

POEMA DEL VENDEDOR

Cuando una persona utiliza la cabeza, es un pensador. Cuando una persona utiliza las manos, es un escultor. Cuando una persona utiliza las piernas, es un atleta. Cuando una persona utiliza la boca, es un orador.

Pero cuando una persona utiliza la cabeza, las manos, las piernas y la boca:
ES UN VENDEDOR

PERFIL DEL VENDEDOR

Empata. Facilidad de sentir una situacin ajena como suya, es decir, ponerse en el lugar de otros. Determinacin. Mostrarse firme en los objetivos e ideas. Facilidad de palabra. Que sepa como decir las cosas.

Poder de persuasin. Saber como convencer a los clientes.

Coraje. Poseer un espritu combativo que no se arredre ante la oposicin ni ante los desaires y que persista en el logro de los objetivos

PERFIL DEL VENDEDOR

Entusiasmo. Debe ser una persona entusiasta y vigorosa. Respeto a tu trabajo. En muchos casos, dadas las
caractersticas de su trabajo, el vendedor no aprovechara eficientemente su tiempo, dedicndolo a otras ocupaciones.

Responsabilidad. El ser cumplido en todos los sentidos es un requisito fundamental en todo trabajo.

Tacto. El vendedor debe actuar con destreza para decir o hacer sin ofender ni dejar que abusen de l.

El cierre efectivo de una venta profesional, depende en la mayor medida, de la labor que ud haya hecho en la Pre-Venta y de lo que se haya generado en la Post-Venta (si es un cliente activo), la CONFIANZA, el RAPORT, y la COMUNICACIN EFECTIVA vendedor/asesor-cliente.

GRACIAS POR SU ATENCION