Economia Internacional Universidade Salgado de Oliveira

Aula 05 O sistema Radar comercial - Introduo

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Objetivos
Apresentar a estrutura do Sistema Radar Comercial; Demonstrar a aplicao de suas funcionalidades; Ressaltar a importncia de sua utilizao pelas PMEs brasileiras. Bibliografia de referncia:
Apostila Radar Comercial Artigo Utilizao do sistema radar comercial como fonte de dados no marketing internacional: importncia e funcionalidades. Site: www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br

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O sistema Radar Comercial

1.

Introduo Distribuio das exportaes brasileiras (% em valor)

Micro e pequena empresa 2,4% Mdia empresa 8,0%

Pessoa fsica
0,1% Grande empresa 89,5%

Fonte: Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior

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2. O que o Radar Comercial?

Sistema de Informao de Marketing Internacional criado pelo MDIC / APEX em 2004. Possui anlises por:
Pases-alvo; Produtos; Setores.
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3. Informaes Disponibilizadas
Preo mdio; Potencial importador do pas-alvo; Dinamismo do produto no pas-alvo; Performance do produto no pas-alvo; Valores exportados e importados; Principais pases concorrentes; Medidas tarifrias; Medidas no-tarifrias.
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3.1. Relatrio de Preo Mdio

Apresenta os seguintes dados: Unidade de medida do produto utilizada no Brasil e no pas-alvo, informando assim se a unidade de comercializao no pas-alvo ser a mesma praticada no Brasil ou se dever ser feita adaptao; Preo mdio das importaes do produto pelo pas-alvo, provenientes de outros pases, permitindo assim posicionar o produto brasileiro diante dos preos concorrentes; Preo mdio das exportaes do produto do Brasil para o pas-alvo; Preo mdio das exportaes do produto do Brasil para os demais pases, visualizando assim o nvel de competitividade daquele mercado diante dos outros pases.
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3.2. Relatrio de Comrcio

Apresenta os seguintes dados: Volume de importaes totais do produto pelo pasalvo, provenientes de outros pases; Volume de exportaes do produto do Brasil para o pas-alvo; Volume de exportaes totais do produto do Brasil para o restante do mundo.
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3.3. Relatrio de Parmetros Gerais

Apresenta os seguintes dados: Prioridade; Potencial Importador a ser Explorado (PIE); Dinamismo; Performance; Representatividade; Desempenho Exportador Brasileiro (DEB).
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3.3.1.Prioridade
Produtos Prioritrios

Pauta exportadora brasileira

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Pauta importadora americana

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3.3.2. Potencial Importador a ser Explorado (PIE)

Mercado Chins de POLIPROPILENO
Potencial Importador a ser Explorado

Exportaes Brasileiras Exportaes de Outros Pases

Diferena existente entre o volume TOTAL importado pelo pais alvo e o volume exportado por ns para o pas alvo.
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3.3.3.Dinamismo
Estados Unidos Importaes Totais 1,30 1,25 23,50 23,00 22,50 22,00 21,50 21,00 20,50 20,00 2007 2007 2008 2009

Crescimento mdio = 2,3% a.a.

Estados Unidos Importaes de Pedras Preciosas e Semi-Preciosas

US$ trilhes

1,20 1,15 1,10 1,05

Crescimento 1,00 mdio = 6,8% a.a.

US$ bilhes

2008

2009

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O dinamismo das pedras preciosas e semiO sistema Radar Comercial preciosas nos Estados Unidos ESTVEL

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3.3.3. Dinamismo
Taxa de crescimento mdio das importaes do produto analisado superior taxa de crescimento das importaes totais do pas-alvo. (no trinio) Taxa de crescimento mdio das importaes do produto analisado inferior taxa de crescimento das importaes totais do pas-alvo, porm maiores do que zero. (no trinio)
Taxa de crescimento mdio das importaes do produto analisado inferior a zero, caracterizando decrscimo nas importaes daquele produto para o pas-alvo. (no trinio)
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Produto Dinmico

Produto Estvel

Produto em Declnio
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3.3.4.Performance
Estados Unidos Importaes de Pedras Preciosas e Semi-Preciosas 23,50 23,00 22,50 22,00 21,50 21,00 20,50 20,00 2007 2008 2009

Crescimento mdio = 50% a.a.

Estados Unidos - Importaes de Pedras Preciosas e SemiPreciosas Brasileiras

7,00 6,00

US$ bilhes

US$ bilhes

5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 0,00 2007 2008 2009

Crescimento mdio = 2,3% a.a.

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A performance das pedras preciosas e semi-preciosas O sistema nos Radar Estados Comercial Unidos CRESCENTE 14 BRASILEIRAS

3.3.4. Performance
Taxa de crescimento mdio das importaes do produto brasileiro superior taxa de crescimento das importaes do produto proveniente de outros pases. Taxa de crescimento mdio das importaes do produto brasileiro igual taxa de crescimento das importaes do produto proveniente de outros pases. Taxa de crescimento mdio das importaes do produto brasileiro inferior taxa de crescimento das importaes do produto proveniente de outros pases.
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Performance Crescente Performance Constante Performance Decrescente

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Crescente
O mercado-alvo apresenta boa demanda pelo produto, em especial o de origem brasileira. Oportunidade para iniciar ou aumentar as vendas. Verificar se esto sendo implementadas barreiras tcnicas ou comerciais ao produto analisado, e traar estratgias de ao mercadolgica. Provvel poltica de substituio s importaes no mercado-alvo. Verificar possibilidade de instalao de fbrica no mercado-alvo para driblar barreiras.

Performance Constante

Decrescente

Dinamismo Declnio Estvel Dinmico

Momento para melhoria Produto brasileiro est nos diferenciais perdendo competitividade competitivos do produto no mercado-alvo. brasileiro, visando melhorar Verificar 4 Ps do performance. marketing. Provavelmente o mercado Mercado em queda para j est estagnado, porm o produto brasileiro, o deve-se estar atento que requer aes de demanda para no perder marketing agressivas a fatia j conquistada. para recuperao da demanda. Verificar se o pouco No se deve investir destaque do produto neste mercado, devendobrasileiro justifica se partir para estudos de investimentos no mercado- outros mercados-alvo alvo. Momento para iniciar potenciais. a procura por outros mercados.
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3.3.5. Representatividade e Desempenho Exportador Brasileiro (DEB)

Representatividade: Informa quanto as exportaes para aquele mercado representam do total das exportaes brasileiras no perodo analisado. Desempenho Exportador Brasileiro: Informa quanto as empresas brasileiras exportaram daquele produto para todo mundo. MDIA DO TRINIO.
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3.4. Principais pases concorrentes

Traz a lista de todos os pases fornecedores do produto em questo para o pas analisado durante o perodo selecionado, listando-os por ordem de participao no mercado. Permite analisar quem so os maiores concorrentes do Brasil para aquele produto e mercado.
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3.5. Medidas Tarifrias

Traz as medidas tarifrias que o pas-alvo adota para a importao do produto analisado. As medidas tarifrias representam a alquota de imposto que cobrada nas importaes, e so aplicadas de acordo com a classificao fiscal do produto. Esta informao extremamente importante, pois dela depender o preo final do produto para o consumidor no mercado-alvo, j que para chegar at ele, o produto ter que pagar os tributos aduaneiros Prof. Weber Tavares O sistema Radar Comercialno pas de destino. 20

3.6. Medidas No-Tarifrias

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Medidas No-Tarifrias so exigncias tcnicas e de qualidade feitas pelo pas importador que, se no cumpridas pelos exportadores, inviabilizam a entrada dos produtos no pas-alvo. Geralmente os custos para o cumprimento das medidas no-tarifrias recaem sobre o exportador, devendo ser contabilizados no momento da verificao da viabilidade da exportao.
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