Direccin de Marketing

MEGA

CASO : MERCADO DE RELOJES

26 de Mayo, 2008

Equipo de Trabajo

Nuestro equipo de trabajo est compuesto por:

Sr. Carlos A. Castillo Carazas Sr. Jos Calisaya Llerena

Sra. Mary Luisa Godenzi Estrada

Cul es la principal diferencia entre estas tres marcas?

Marca estadounidense que ofrece resistencia, durabilidad y exactitud en medicin, debido a que el principal segmento que est dirigido es al mercado atleta. Para ello, la evolucin de Timex ha sido mejorar e innovar sus productos con la finalidad que brinde el mas alto rendimiento y calidad permitiendo que sus funciones sean ms completas y tiles para la aplicacin del cliente.

Marca oriunda de Suiza, que ofrece moda y estilo de vida que aparece en el mercado Europeo. Para ello, la marca constantemente investiga las tendencias que aparecen en el mercado con la finalidad de ofrecer productos modernos que se adapten a la poca.

Marca perteneciente al Grupo Swatch de Suiza, que ofrece estatus y exclusividad. Para ello, utiliza tecnologa moderna que permite al cliente tener un nivel de imagen diferente (ptimo) frente a los dems. Dentro de los niveles de Maslow se podra considerar como una necesidad de estima.

Cul es la principal diferencia entre estas tres marcas?

Posicionamiento: Joya. Artculo Producto de alta calidad

Objeto para el uso diario

Objeto de moda y refleja estilo de vida

Precio Distribucin
Factor Crtico de xito

Muy alto Selectiva: Joyeras

Calidad y Tradicin

Bajo Masiva: Drugstores

Bajos costos. Operaciones

Mediano Tiendas propias

Diseo y Marketing

Cul es el segmento para cada una de las marcas?

SEGMENTACION DE TIMEX En el caso de la industria relojera suiza, sta posea la mayor participacin de mercado en los aos 40, en 1951 una compaa estadounidense introdujo una lnea de relojes desechables y de bajo costo con el nombre de Timex. Para 1970 Timex venda ms relojes en Estados Unidos que cualquier otra manufacturera en el mundo; al mismo tiempo, los japoneses se apoderaban del mercado asitico. Estos fenmenos hicieron que la participacin de los suizos disminuyera de un 80% en 1946 a tan slo 42% en 1970.

Segmentacin de Timex

Segmentacin Geogrfica:
Es una marca con 150 aos de trayectoria, actualmente participa directamente en los mercados de: Estados Unidos, Argentina, Brasil, Canad, Alemania, India, Japn, Mxico, Polonia y Rusia Hoy en da Timex es marca conocida por el 98% del pblico norteamericano donde es utilizado, adems de los atletas de ms alto rendimiento, por millones de fanticos que no lo cambian por otro reloj.

Segmentacin de Timex

Segmentacin Demogrfica: Segmentacin por edad: Desarrolla una lnea especial para nios, con atributos que permiten al mismo tiempo la facilidad de su uso como el Youth, Sporty e Iron Kids con una gama de relojes, en el que se ensea a los nios a leer la hora de una forma divertida; tambin Timex ha sido su primer reloj deportivo en esta lnea ofrece colores brillantes, frescos y diseos muy cool!

Segmentacin de Timex
Segmentacin Demogrfica: Segmentacin por sexo: Timex desarrolla productos para damas y varones con la finalidad que puedan utilizarlo en diferentes situaciones, como: deportes, entretenimiento, entre otros. Ofreciendo las lneas Style y Expedition con una diversidad de relojes que se destacan por la elegancia y status y dirigindose a personas que practicando deporte como la pesca y sky.

Segmentacin de Timex

Segmentacin Psicogrfica: Segmentacin por Estilo de Vida: Esta dirigido a personas que practican deporte ofreciendo sus lneas Iron Man y Health & Fitness en diversos diseos brindando un cronometraje deportivo, gracias a sus novedosos diseos ergonmicos y al amplio rango de funciones que satisfacen a todos, tanto al aficionado del deporte como al atleta elite.

Segmentacin de Timex

Segmentacin por beneficios:

Esta dirigido a personas que realizan sus deportes y buscan escuchar msica entonces se ofrece el Ironman iControl que permite controlar el iPod a travs de sus propios botones y teclas. Es decir, se puede llevar el reproductor guardado en un bolsillo o un bolso y controlar sus funciones sin necesidad de sacarlo, sino simplemente operando el reloj. El diseo del Ironman iControl es similar al de cualquier reloj pulsera deportivo.

Posicionamiento de Timex
Inicialmente Timex domin el mercado de relojes del segmento de precios bajos, pero las preferencias del consumidor fueron Diseos y Prestigio de Marca. Timex tuvo una estrategia hacia una imagen de buena calidad a precios accesibles y fomentando una imagen de marca fuerte. Se ha posicionado como la marca lder de relojes deportivos en el mundo, la cual durante ms de 20 aos ha creado relojes con diseos ergonmicos y tecnologa que facilitan la medicin del desempeo en diferentes actividades deportivas. Esta dirigido a todos aquellos que se ocupan por lograr o mantener una imagen moderna y saludable, saben que el practicar un deporte o rutina por cierto tiempo ya no es suficiente, ahora la moda y la tecnologa de los accesorios juega un papel fundamental en su estilo de vida. Timex busca reposicionarse como una marca sinnimo de tecnologa, desempeo, innovacin y diseo dentro la industria. Esta nueva imagen, se caracteriza por ofrecer diseos elegantes e innovadores que combinan lo ltimo en tecnologa con tendencias de moda vanguardista; elaborados bajo los estndares ms estrictos de calidad mundial.

Cul es el segmento para cada una de las marcas?

SEGMENTACION DE SWATCH

SEGMENTACION DEMOGRAFICA (por sexo), Swatch desarrolla productos modernos para el gnero masculino y femenino que buscan constantemente estar a la moda. Como: Geometric Elegance, reloj para la mujer contempornea y a la moda (Femenino)

SEGMENTACION DEMOGRAFICA (por ingresos), Swatch desarrolla diferentes lneas de reloj, como los Swatch metlicos, como los Swatch de plsticos que permiten dirigirse a diferentes mercados segn las posibilidades de poder adquisitivo.

SEGMENTACION PSICOGRFICA (por estilo), Swatch permite al cliente estar siempre a la moda y demostrar que tiene un nivel de estilo y tendencia frente a los dems.

Cul es el segmento para cada una de las marcas?

SEGMENTACION DE SWATCH

SEGMENTACION DEMOGRAFICA (por sexo), Swatch desarrolla productos modernos para el gnero masculino y femenino que buscan constantemente estar a la moda. Como: Geometric Elegance, reloj para la mujer contempornea y a la moda (Femenino)

SEGMENTACION DEMOGRAFICA (por ingresos), Swatch desarrolla diferentes lneas de reloj, como los Swatch metlicos, como los Swatch de plsticos que permiten dirigirse a diferentes mercados segn las posibilidades de poder adquisitivo.

SEGMENTACION PSICOGRFICA (por estilo), Swatch permite al cliente estar siempre a la moda y demostrar que tiene un nivel de estilo y tendencia frente a los dems.