GESTIN ESTRATGICA Y ORGANIZACIN

Semana 6 - Presencial Matriz BCG Anlisis SWOT ( FODA )

La Matriz Boston Consulting Group

Utilizada para definir la distribucin de los recursos de la compaa entre los productos del portafolio y/o las unidades de negocio. Asociada al ciclo de vida de los productos. Clasifica los productos y/o unidades de negocio de acuerdo con su participacin de mercado ( contribucin de ventas para la empresa ) y el crecimiento del mercado.
Participacin Relativa de Mercado Alta Crecimiento del Mercado Baja

Bajo

Alto

Matriz BCG - Caractersticas

Participacin Relativa de Mercado
Alta
Por lo General son: Productos Jvenes Generadores de recursos para la Cia. Estratgicos. Demandan alta inversin. Por lo General son: Productos maduros en mercados maduros. Generan la mayor cantidad de recursos de la empresa. Demandan poca inversin.

Baja
Por lo General son: Productos Nuevos problema. Demanda alta inversin de recursos. Alto grado de incertidumbre. Por lo General : Retienen recursos que podran emplearse en otros productos. Si no son estratgicos deberan salir del portafolio.

Crecimiento del Mercado

Bajo

Alto

Matriz BCG Ideal ,Catastrfica

Participacin Relativa de Mercado
Alta Baja

Crecimiento del Mercado

Catastrofica

Alto

Ideal

Bajo

Matriz BCG - Consideraciones

NO todos los productos tienen el mismo ciclo de vida. Ej. Productos tecnolgicos (vida corta) NO todas las empresas tienen todos los tipos de productos. Ej. Una empresa puede no tener productos perro, solo tener productos estrella

Participacin Relativa de Mercado

Crecimiento del Mercado

Los productos se mueven dentro de la matriz y cambian de situacin, de acuerdo con los cambios del mercado y las estrategias de la empresa. Ej. Un producto catalogado como vaca puede estar perdiendo participacin de mercado y migrando hacia el cuadrante de productos perro, al igual que una incgnita puede convertirse en estrella perro

Ejercicio : Matriz BCG

Con la informacin suministrada y lo que usted conoce acerca del mercado y la empresa elabore la BCG de Backus.
UEN
Cristal Pilsen Cusquea Otras Backus

Participacin en Facturacin
56% 20.6% 9.3% 14.1%

% Crecimiento de Mercado
6% 4% 11% 13%

% Participacin de Relativa Mercado

9.59% 8.20% 12.20% 10.30%

UEN
1.

Otra Informacin
Fuertes inversiones para mejorar distribucin Alta inversin en mkt. De forma permanente Bajo consumo en relacin a la regin Cerveza tradicional, de sabor mas suave Asociado a la tradicin
2. 3.

Cristal

Pilsen Cuzquea

1. 2.

1.
2. 1.

Producto premiun, mayor precio de venta

Alta inversin en mkt. Campaas de nuevas marcas y productos

Otras marcas

2.
3.

Sabores orientados a otros mercados nuevos

Alta inversin x investigacin y desarrollo

Ejercicio : Matriz BCG

Participacin Relativa de Mercado
Alta Baja

Crecimiento del Mercado

Bajo

Alto

Anlisis FODA ( SWOT )

Evaluar de una empresa sus:

(F) fortalezas (O) portunidades (D) ebilidades y (A) menazas
FODA
Factores Internos

til para identificar estrategias Herramienta para anlisis de corto plazo. Debe ser una lista corta (no ms
de 5) estructurada, coherente y realista. Deben priorizarse.

Factores Externos

Anlisis de Fortalezas

Son atributos empresa. Deben ser

internos de la

distintivos. La competencia no los tienen los tienen pero en menor proporcin. Pueden constituirse en una ventaja comparativa respecto de la competencia. Factores claves de xito para la empresa: Marca, calidad, participacin de Mercado,

Anlisis de Debilidades

Son

atributos internos que inciden de forma negativa en el resultado del negocio. Son una serie de factores crticos de xito, manejados inadecuadamente. La empresa tiene cierto grado de control sobre estos aspectos y puede llegar a corregirlos.

Anlisis de Oportunidades

Situaciones que se generan

en el ambiente externo y sobre las que se tiene muy poco o nada de control. Pueden adoptar cualquier forma. Pueden ser aprovechadas por la empresas, pero tambin por los competidores. Son momentneas.

negativa Situaciones con connotacin para la empresa que

Anlisis de Amenazas
se generan en el ambiente externo. Constituyen un peligro, aunque no en igual proporcin para todas las empresas. Algunas veces una Amenaza para una empresa puede constituirse en una Oportunidad para otra empresa. Son momentneas.

Anlisis Cruzado
FORTALEZAS F1 F2 F3
ESTRATEGIAS FO Cmo con mis fortalezas puedo aprovechar mejor mis oportunidades ESTRATEGIAS FA Cmo mis fortalezas m permiten enfrentar mejor y/o minimizar el impacto de las amenazas

DEBILIDADES D1 D2 D3
ESTRATEGIAS DO Cmo superar las debilidades para aprovechar las oportunidades ESTRATEGIAS DA Reducir las debilidades y minimizar el impacto de las Amenazas

FODA

OPORTUNIDADES 01 02 03 AMENAZAS A1 A2 A3

Ejemplo FODA : Tabernero

FODA CRUZADA FORTALEZAS
Buen posicionamiento de marca. Amplia cobertura y distribucin. Principal exportador de vinos del Per ( 85% del total de exportaciones )

DEBILIDADES
Altos costos de produccin. Alto nivel de endeudamiento por reconversin tecnolgica realizada el ao pasado.

OPORTUNIDADES FACTORES EXTERNOS

Aumento del consumo per capita de vino en Per. Alto crecimiento del sector vincola nacional. Promocin del pisco por parte de Prom-Peru a nivel internacional.

ESTRATEGIAS FO
Aprovechando la solidez de su marca debe engancharse a las campaas de promocin internacional del Pisco de Prom-Peru, como escenario de exposicin y herramienta de acceso a nuevos mercados de exportacin.

ESTRATEGIAS DO
Identificar y reducir costos innecesarios y procesos ineficientes a fin de atender la creciente demanda de vino con productos de calidad a precios competitivos.

AMENAZAS
Aumento de ingreso de vinos de contrabando. Industria informal de vinos en Per es aprox. 50% Disminucin de exportaciones de vinos peruanos hacia EUA por la crisis econmica.

ESTRATEGIAS FA
Aprovechar su experiencia y liderazgo exportador para incursionar en mercados alternativos a los que la crisis econmica afecte en menor intensidad que a EUA..

ESTRATEGIAS DA
Reestructurar los plazos de la deuda a fin de minimizar el riesgo de iliquidez que podra verse agravado por la eventual disminucin de las exportaciones a EUA.