Emprendimiento e Innovacion Tecnologica

CICLO DE NEGOCIOS EXITOSOS Y PROPUESTA DE VALOR

Ing. Julio Mayorga Adum

Emprendimiento e Innovacion Tecnologica

CUANTIFICAR SER GRAVE

Atributos Diseo Envase Marca-modelos Material Tamao

Comunicar efectivamente los factores diferenciadores al mercado objetivo

Necesidad/ Problema

Propuesta Valor

Diseo del Producto

Diferenciacin

Posicionamiento

VPC = BENEFICIO COSTO

INNOVACION PERCEPTIBLE UTIL EXCLUSIVA SOSTENIBLE

CICLO DE NEGOCIOS EXITOSOS

Emprendimiento e Innovacion Tecnologica

PROPUESTA DE VALOR
Valor Percibido Cliente (VPC) = Beneficios Desventajas VPC > 1 CREA VALOR

Beneficios ( bienestar, sensacin positiva, ventaja frente a los sustitutos o comp, ) ( Resolucin necesidad) Desventajas ( Incomodidad-sacrificio del producto en s o comparativa)

Funcionales ( Producto) Emocionales o Psicolgicos Servicios complementarios

Monetarios ($) Tiempo ( bsqueda, aprendizaje) Energa Psicolgicos o emocionales

Propuesta de valor es el conjunto de beneficios y desventajas que asumir el cliente en el proceso de bsqueda, uso y desecho del producto

3
3

Emprendimiento e Innovacion Tecnologica

Conocer las necesidades/problemas e identificar las caractersticas del cliente objetivo ES PRIMERO

QUE
CREAR UN PRODUCTO: BONITO ALTA CALIDAD TECNOLOGA DE PUNTA
4

Emprendimiento e Innovacion Tecnologica

XITO Y VALOR DE UN PRODUCTO

LO DETERMINA

EN BASE A LA SATISFACCIN DE NECESIDADES Y CREACIN DE ALTO VALOR

5

EJEMPLO: BLACKBERRY
Descripcin
Tamao Peso Tipo de tecnologa Funciones: celular, internet, cmara, reproductor MP3 Memoria almacenamiento
Beneficios Funcionales Comunicacin celular Navegacin web Chat y redes sociales Emocionales Alto Status Comodidad Sentido de pertenencia a comunidad

Emprendimiento e Innovacion Tecnologica

Costos
Monetarios Precio (USD$300) Servicio Web ( USD 20) Seguro (USD$10) Tiempo Aprendizaje funciones Emocional Frustracin por modelo obsoleto Inseguridad por robo

Emprendimiento e Innovacion Tecnologica

No existe lugar en ESPOL para alimentarse de comida light Problema de enfermedades como diabetes, colesterol alto, cardacas, demandan una alimentacin ms sana. Necesidad/ Personas que apuntan a bajar de peso requieren una alimentacin ms Problema sana y baja en caloras. Beneficios: Mitiga o elimina problemas de colesterol, diabetes y otras enfermedades Autosatisfaccin de cuidarse la figura corporal (mujeres) Costos Precio ( Costo econmico) Sacrificio de privarse de comida predilecta (chocolates, hamburguesas,etc) Tiempo dedicado a acostumbrarse a comida light

Propuesta Valor

Propuesta Valor

APLICACIN CICLO NEGOCIOS EXITOSOS

Emprendimiento e Innovacion Tecnologica

Diseo Producto

Snduches light :pavo, pollo Ensaladas: Lechuga y tomate, Pepino y ensalada de brcoli Jugos Naturales: naranja, papaya, toronja y sanda nico local que ofrece el beneficio de comida sana, baja en grasas y con beneficios para la salud. Entrega de folletos acerca de TIPS para bajar de peso y mitigar problemas como: diabetes, colesterol e hipertensin. Cursos peridicos acerca de cmo mejorar la nutricin. Lderes y nicos en ESPOL en preocuparnos por la salud y figura corporal de todo el personal, a travs de ofrecer productos alimenticios light y capacitaciones en nutricin.

Diferenciacin

Posicionamiento

APLICACIN CICLO NEGOCIOS EXITOSOS

Emprendimiento e Innovacion Tecnologica

NECESIDAD-PROPUESTA VALOR- DISEO PRODUCTO - DIFERENCIACIN