Introduccin:

Hoy en da, nada resulta ms cotidiano que comer una hamburguesa del Bembos o Burger King, las pizzas de Pizza Hut o el pollo de KFC. Si observamos cada uno de estos establecimientos podemos advertir que la decoracin, distribucin, productos y servicios ofrecidos son muy parecidos, tanto aqu como en el extranjero. Esta exitosa multiplicacin de cadenas empresarial, ha sido posible gracias al desarrollo de un moderno sistema de distribucin comercial denominado: FRANQUICIA.

Contrato de Franquicia:
El Contrato de Franquicia es una estrategia de desarrollo empresarial que viene ganando gran difusin, especialmente en el mercado de bienes y servicios de consumo masivo. Es una manifestacin del ingenio empresarial destinado a cubrir las necesidades de expansin que tienen las empresas productores de bienes y servicios, a travs de la actividad desarrollada por empresarios inversionistas; asimismo; permite a estos ltimos, beneficiarse con la explotacin de un negocio probado y exitoso, amparndose en la imagen que la empresa franquiciante ha logrado.

Contrato de Franquicia:

Contrato por el cual una parte (franquiciante) propietaria de un nombre comercial, emblema identificatorio, patente industrial o marca registrada, con tecnologa que la caracteriza e identifica (know how) y organizacin, instalaciones, estructuras, productos y una forma particular de prestar servicios, le cede a la otra parte (franquiciado) una licencia para la explotacin o venta de esos productos o servicios y aprovechamiento de su tecnologa de fabricacin (know how), organizacin, sistemas de comercializacin y campaas publicitarias, a cambio de una contraprestacin peridica ms una especie de regala denominada "royalty" que se va a aplicar sobre ventas en gran magnitud

Contrato de Franquicia:

Es una estrategia empleada por compaas tanto productoras de bienes como de servicio para ingresar a nuevos mercados. Este contrato se encuentra dentro de los contratos de asociacin. Como ejemplos se pueden nombrar a MC. Donalds, Hilton Hotels Corp. , en el mercado mundial y Presto y Mimos, en el mercado nacional.

Naturaleza Jurdica de la Franquicia:

El Franchising es una forma de agrupacin de empresas en la que se utiliza fundamentalmente la pericia adquirida por otros para asegurar la propia a nuestra empresa- una mejor rentabilidad. En general se vincula a un sujeto propietario o titular de una organizacin con una cadena de establecimientos sobre un determinado territorio. Estos establecimientos no son propiedad de ese sujeto dueo de la idea de la organizacin sino de los Franchisees o Franquiciados.

Tipos o Modalidades de Franquicia:

Franquicia de Fabricacin: Procedimiento o de Es la modalidad contractual por la cual el Franquiciante autoriza al Franquiciado, la fabricacin y venta de productos, con las marcas de propiedad del primero y cumpliendo con los requisitos exigidos por ste y sus condiciones; adems, tendr acceso a sus secretos comerciales, recibir formacin e informacin referida a la venta, distribucin y servicio del producto.

Clases de Franquicia:

Segn los derechos que se otorgan

Segn el objeto de la franquicia o ramo de actividad econmica

Segn la evolucin del concepto, derechos cedidos y transmisin de Know How

Tipos o Modalidades de Franquicia:

Franquicia de Distribucin: Por ella el franquiciante o su representante fabrica un determinado producto y lo vende a sus Franquiciados, y estos a su vez los comercializan con la marca o rtulo del primero, dentro de una determinada regin. En esta clase de contratos no se otorga o transfiere el Know How del franquiciante, para operar el negocio, lo mximo que se hace, es la entrega del manual de operacin.

Tipos o Modalidades de Franquicia:

Franquicia de Servicios: Figura por la cual el franquiciante desarrolla servicios, usando el nombre comercial o la marca del franquiciante, que son prestados por el Franquiciado, basndose en lo estipulado en el Contrato de Franquicia, a sus clientes. Ejemplo: VISA: Tarjetas de Crdito, BURGER KING: Comida Rpida, y otros.

Caractersticas Principales
a) b)

Conservacin de la personalidad jurdica de las partes contratantes. Autorizacin al franquiciado para utilizar el nombre comercial marcas de las cuales es titular el

franquiciante.
c)

Suministro al franquiciado del know how, tecnologa y experiencia y asesoramiento permanente por parte del franquiciante.

d)

Prohibicin al franquiciado por parte del franquiciante de operar fuera del rea de

competencia adjudicada
e)

Otorgamiento al franquiciante de facultades plenas de controlar la evolucin del negocio del franquiciado.

f) g) h) i) j)

Rgimen de pago del franquiciante al franquiciado. Rgimen de responsabilidades que regir las relaciones contractuales. Confidencialidad en cuanto al contenido del contrato. Duracin.

Clusulas penales

Elementos Estructurales:

Licencia de marca es requisito que el franquiciante sea titular de la Marca. Esta debe estar debidamente registrada (Indecopi ). adems tambin de sus signos y smbolos distintivos. Transferencia de Know How existe la obligacin de transferir el saber hacer con respecto a la organizacin y conduccin del negocio para lograr la rplica del modelo original del negocio

Regalas o Pago Perodico : Se debe establecer el pago de las regalias, definiendo montos, porcentajes, etc en contraprestacin a los servicios, asistencia, marca, etc.
rea Geogrfica delimitacin a favor del franquiciado en donde desarrollar sus actividades.

Elementos Estructurales:

Publicidad en la mayoria de los casos se cobra un "Cnon de publicidad", que es una tasa mensual que cobran algunas franquicias para destinarlo a un fondo nico de mercadeo y promocin de la marca y sus productos y se reparte entre todos los franquiciados. Confidencialidad Obligacin de no divulgacin de la informacin confidencial del franquiciante. Esta obligacin se prolonga por un plazo prudencial posterior al trmino o resolucin del contrato. Mtodo Operativo Es la codificacin del know how de una forma prctica y didctica. En ellos se uniforma la operacin de las unidades. Son imprescindibles para la capacitacin y trajes a la medida de cada empresa. Utilizar uno mal hecho es lo mismo que carecer de uno. Lo deben elaborar expertos. Clusula de no competencia Compromiso de Asistencia Financiera Calidad de Suministro

Elemento Personal de la Franquicia:

El elemento personal de la franquicia est dado por las partes contratantes, en ambos casos, se trata de personas naturales o jurdicas.
El FRANQUICIANTE es la persona que otorga la licencia a un comerciante independiente para que venda productos o preste servicios de los cuales el primero es ttular. El FRANQUICIADO es un comerciante independiente que vende los productos o presta los servicios de los que es ttular el franquiciante.

FRANQUICIADO FRANQUICIANTE

Marca

Know how
Nombre comercial

Canon o Regala

Elemento Real de la Franquicia:

Como elemento real del contrato tenemos EL OBJETO DEL CONTRATO, que es la transmisin de derechos en usufructo, como son la marca, el secreto comercial, el nombre comercial y la transmisin de conocimientos sobre la poltica de ventas. Otro elemento real es el rea de actividad y exclusividad. Es usual que se determine una zona geogrfica de ubicacin en la cual operar el franquiciado no pudindose extender de los lmites sealados por el franquiciante.

Un elemento esencial y caracterstico dentro de la naturaleza jurdica del contrato de franquicia es el KNOW HOW cuyos elementos sern aportados por el Franquiciante a favor del Franquiciado con la finalidad de operar la empresa de franquicia.

Qu es el Know How?

Podemos definir al Know How como el conocimiento tcnico, procedimiento, conjunto de informaciones necesarias para la reproduccin industrial, que proceden de la experiencia en el proceso de la produccin, y que su autor desea guardar en secreto, para su uso personal, o para transferirlos confidencialmente a un terceros.

Ventajas de la Franquicia:

Funcin Econmica de la Franquicia:

a)

El Franquiciado realiza inversiones pero puede recibir apoyo econmico de parte del Franquiciante. Puede entonces convertirse en una modalidad de financiamiento. Mueve grandes capitales de dinero y de recursos humanos, logrando un mejor abastecimiento del mercado y modernizndolo. Facilita la circulacin de bienes y servicios, ofreciendo seguridad a la inversin, pues se brinda un producto o servicio, ya introducido en el mercado no solo a nivel nacional sino muchas veces a nivel internacional. Propicia la expansin de productos a nivel internacional y permite el acceso a centros comerciales estratgicos.

b)

c)

d)

Derechos del Franquiciante:

Exigir el pago de la contraprestacin, canon o regala pactada. 2. Vigilar que no se perjudique la imagen del producto o del servicio que le proporciona al Franquiciado. 3. Hacer que se respeten sus derechos de propiedad industrial representados por las marcas o logotipos. 4. Exigir que el Franquiciado se sujete a las disposiciones contempladas en los manuales de operacin
1.

Obligaciones del Franquiciante:

1.

2.

3. 4.

Proporcionar al Franquiciado los productos, marcas, nombres y en general el know how del negocio. Darle al Franquiciado el conocimiento, entrenamiento y mantenimiento actualizado para su adecuada actividad. Respetar el derecho de exclusividad asegurado al Franquiciado. No inferir en el manejo de la empresa del Franquiciado, pues este mantiene su administracin propia.

Derechos del Franquiciado:

1.

2.

3.

Que el franquiciante le proporcione regularmente los productos que va a comercializar. Exigir al franquiciante que le brinde la preparacin inicial convenida, as como el entrenamiento a que se ha comprometido. Asegurarse de que el franquiciante no opere en la misma plaza o mercado, sea directamente, a travs de una agencia o filial (derechos de exclusividad).

Obligaciones del Franquiciado:

1.

2. 3. 4.

Efectuar el pago inicial por obtener la franquicia y las regalas que hayan sido establecidas a favor del franquiciante. Correr con el riesgo de la empresa y con todos sus costos de personal y diversos. Mantener un estrecho y frecuente contacto con el franquiciante. No hacer uso indebido de las marcas y nombres a las que tiene acceso en virtud del contrato.

Culminacin del Contrato:

Se extingue la relacin contractual por el cumplimiento del plazo pactado, obligndose las partes a cumplir con las obligaciones posteriores al trmino del contrato: devolucin de signos distintivos, etc. En caso de que no se estipule plazo en el contrato, siempre se estipular una clusula de resolucin unilateral del mismo, el cual tiene que ser notificado previamente a la otra parte

Culminacin del Contrato:

Existen casos excepcionales para que el contrato de franquicia concluya, estos son los siguientes: a) Por acuerdo o consentimiento de ambas partes, sea directa (cuando en cualquier momento ambas partes dan por terminada la relacin contractual) o indirecta cuando las partes contratantes establecen una clusula en la que se dispone, que si una de las partes desea dar por culminado el contrato, sta deber notificar previamente a la otra parte y pagar la indemnizacin pactada

Culminacin del Contrato:

b)

Por incumplimiento de una de las partes, en este caso ser exigible la ejecucin forzada de la prestacin o contraprestacin, segn sea el caso, y por supuesto, la indemnizacin respectiva.

c)

Por causas sobrevinientes, sean estas por muerte o incapacidad de una de las partes (excepto en el caso del franquiciante, pues puede ser representado por sus herederos o curador, salvo que sea intuito personae la responsabilidad asignada), por quiebra, etc

LAS FRANQUICIAS EN EL PERU

Existe alguna ley de franquicias en el Per ?

En el Per no hay una ley especfica que regule las Franquicias. El contrato de Franquicias es un contrato atpico. Si bien el INDECOPI registra los contratos de Franquicia, esto es potestativo y no obligatorio para las partes. El marco legal en todo caso seria el Codigo Civil (normas sobre contratos), la decision 291 del Acuerdo de Cartagena (sobre la inversion extranjera directa), D.Leg 807 (Facultades y normas sobre INDECOPI, D.Leg 662 (Regimen de estabilidad juridica a la inversin extranjera), D.Leg 803 (Ley de propiedad Industrial ), D.Ley 774 (impuesto a la renta por regalias ). Por lo tanto el hecho de no contar con una ley especfica no significa que exista una desproteccin a las parte .

Cmo escoger al inversionista (posible franquiciado) idneo?

En primer lugar, el franquiciado debe tener un comportamiento tico en el sentido de respeto y fidelidad para el cumplimiento del "know how" del franquiciante y de los dems compromisos contrados con sus empleados, proveedores y clientes. Solvencia econmica para llevar el negocio a sus objetivos trazados. Asimismo debe tener un carcter emprendedor, tenaz, perseverante, tener la disponibilidad de tiempo necesaria para atender el negocio. Otra caracterstica es la facilidad para establecer relaciones personales.

Crecimiento y Desarrollo de franquicias peruanas

1995 - 1997

1998 - 2000

FRANQUICIABLE?