Anlise das variveis do ambiente externo

Susana Oliveira Vice-Presidente Snior, Vendas Globais

24 de maro de <ano>

Resumo Executivo

O Conceito

Inventrio do comrcio a retalho em direto

A Oportunidade

Custos gerais reduzidos Maior satisfao do cliente

O Potencial

O que vamos abordar hoje

Uma anlise dos nossos produtos e perfis atuais pesquisa de vendas de <ano> Novos produtos propostos Custos de projees de retorno e investimento Termos e condies

Estratgia e calendrio
Vendas e necessidades de marketing Perguntas e respostas

Os nossos Produtos Atuais

Campismo

Escalada

Sacos de viagem Mochilas Tendas de campismo familiares Almofadas de espuma Estruturas internas Utenslios de cozinha Embalagens de alimentos desidratados

Arneses Calado de escalada Capacetes Luvas de rapel Sacos de corda Mosqueto Polainas

Lucros do Ano Anterior (em milhes)

<ano>
Receitas Custo da mercadoria Lucro bruto 10.1 1.8 8.3

<ano>
27.7 3.1 24.6

<ano>
50.0 4.6 45.4

Total de despesas
Lucro antes de impostos Lucro antes de impostos como Percentagem de Receitas

3.03
5.27 64.6%

8.1
16.5 59.6%

15.3
30.1 60.2%

Pesquisa de vendas de <ano>

Clientes

Prev-se que <ano> atraia 920.700 novos clientes 27% de novos clientes ficaram clientes

Transaes

Transao mdia de vendas = 52,17 75% dos clientes compraram, pelo menos, um artigo que no est em saldo alm de um artigo em saldo

Novos Produtos Propostos

Equipamento de sobrevivncia Roupa de desporto Roupa para exterior Bicicletas todo-o-terreno Equipamento e apetrechos de pesca

Canoas e barcos de remo individuais

Custos de Projees de Retorno do Investimento

Custos Retorno do Investimento

90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 <ano> Custos <ano>2 <ano>3 <ano>4 Retorno do Investimento

Termos e Condies

Termos e condies n. 1 Termos e condies n. 2 Termos e condies n. 3 Termos e condies n. 4 Termos e condies n. 5

Estratgia

Estratgia

Ttica n. 1 Ttica n. 2 Ttica n. 3

Calendrio

Adotar plano 3. trimestre de <ano>

Avaliar 3. trimestre de <ano>

Implementar 4. trimestre de <ano>

Ajustar 4. trimestre de <ano>

Vendas e necessidades de marketing

Fechar vendas mais rpido Apresentar conceitos complexos de forma mais rpida e clara Equilibrar informaes da base de dados (nmeros de vendas, localizaes do cliente, etc.)

Fechar Vendas Mais Rpido

Necessidade e soluo n. 1 Necessidade e soluo n. 2 Necessidade e soluo n. 3 Necessidade e soluo n. 4 Necessidade e soluo n. 5

Apresentar Conceitos Complexos de forma Mais Rpida e Clara

Necessidade e soluo n. 1 Necessidade e soluo n. 2 Necessidade e soluo n. 3 Necessidade e soluo n. 4 Necessidade e soluo n. 5

Equilibrar Informaes da Base de Dados

Necessidade e soluo n. 1 Necessidade e soluo n. 2 Necessidade e soluo n. 3 Necessidade e soluo n. 4 Necessidade e soluo n. 5

Perguntas e Respostas