Sistema de promocin de

3.5 MUESTRAS

ventas que consiste en la entrega o reparto de muestras o reproducciones del producto que se ha de promocionar con el fin de suscitar su Ofrecen la posibilidad de probar un producto.

Es la manera de que un
cliente pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma mnima, que use y conozca el producto y siendo as har que el cliente lo compre por su voluntad propia.
www.potenciatueconomia.com

PLANEACION DE MUESTRA
Intensiva A toda la gente de un rea determinada sin tener otras consideraciones en cuenta Selectiva Se da a personas cuidadosamente seleccionada, segn e perfil del consumidor deseado Analtica Es una tcnica para determinar si cierto grupo de personas sea el adecuado y aceptar realmente el producto, por medio de llamadas telefnicas a los clientes, para contar con un cuadro que represente sus caractersticas y necesidades, As como para determinar en que grado se desean obtener el producto.

www,potenciatueconomia.com

TIPOS DE MUESTRA
Muestras dentro de empaque Une una muestra al empaque del producto o dentro de l. La voluminosidad o dificultad en el manejo de cierto tipo de empaque con frecuencia los hace inadecuados para ser colocados en los anaqueles regulares: otro inconveniente es que el alcance de la muestra est limitado a los compradores habituales. El empaque debe ser cuidadosamente diseado, tener la mxima informacin posible de los atributos y beneficios de la muestra

www,grupodanfrut.com

Muestras por correo

Es adecuada para productos

Muestras de puerta en puerta ligeros y de tamao reducido. Esto se da por que el cliente, por medio de la persona que llev la promocin, hace un pedido de muestras y stas son enviadas por correo a cambio de una mdica, casi representativa, suma de dinero.

Se emplea en los artculos

de gran volumen y es muy cara

http://es.123rf.com/

Muestras en tiendas

Es de las ms comunes, requiere de personal para

ofrecer las muestras a los clientes para repartir las muestras mediante una unidad de exhibicin.

VENTAJAS
Cambio de lealtad y de los
hbitos del consumidor

DESVENTAJA
Costosa

No adecuada para artculos

de baja rotacin y de utilidades pequeas

Aumento rpido de las

ventas por el conocimiento del producto

Productos que por sus

caractersticas no pueden ser promovidos de esa forma

Estimulacin del deseo

inmediato de compra

Posicionamiento rpido del

producto

3.6 PROMOCIONES CRUZADAS

Una promocin cruzada es la tcnica de comercializacin donde dos negocios o ms se unen para alcanzar un mercado de consumo ms amplio. Esta tcnica ayuda a los dos negocios a aumentar el nmero de personas a quienes estn tratando de vender y ayudar a lograr mayores ganancias.

TIPOS DE PROMOCIONES CRUZADAS

Existen tres tipos de

Promociones Cruzadas:

1. De un solo sentido: una

empresa entrega los bonos de otra empresa y beneficia a sus clientes.

2. De doble sentido: cada

empresa entrega los bonos o cupones de la otra.

3. -Inversa: librito de
cupones; varias empresas se ponen de acuerdo y emiten libritos de cupones, de ser posible los venden.

VENTAJAS
El costo es ms bajo ya que es
repartido entre las dos empresas o las dos gerencias de marca.

DESVENTAJAS
Refirindonos a la presentacin
de ambos productos esta disminuye ya que no se llega a percibir con exactitud cada una de estas.

La penetracin en el mercado es
mayor.

Atraen y comunican ya que

captan la atencin del consumidor.

Pueden producir un descontento

en el consumidor.

Crean un incentivo para

comprar.

Se corre el riesgo de no sean

adquiridos ambos productos por que al consumidor no le atraiga uno de ellos.

Aumento en las ventas. Acelerar el desplazamiento de

mercancas.

Puede ocurrir que clientes roben

uno de los productos si se da la promocin en hipermercados o tiendas de autoservicio.

Incrementa el uso de ambos

productos por los clientes actuales.

3.7 FERIAS, EXPOSICIONES OUTLETS

FERIAS
Una feria es un evento social, econmico y cultural establecido, temporal o ambulante, peridico o anual que se lleva a cabo en una sede y que llega a abarcar generalmente un tema o propsito comn.

www.raulybarba.com

VENTAJAS
*Realiza un gran nmero de
nuevos contactos profesionales en breve espacio de tiempo. * Puede tratar con sus clientes en un ambiente distendido apropiado para la promocin de productos y a las relaciones pblicas. * Conoce con poco esfuerzo las novedades presentadas por sus competidores al ejercer tambin una funcin de visitante. * Introduce y testa nuevos productos o servicios.

DESVENTJAS
La principal desventaja de
las ferias mayoristas es que agregan costes al producto y que disminuyen la rentabilidad de los productos que comercializan. Los mayoristas exigen mrgenes que se aaden a los concedidos a los detallistas; aunque estos mrgenes constituyen en definitiva su recompensa por los servicios que prestan.

EXPOCICIONES

Las exposiciones no venden, solo

exhiben el producto y los gastos originados por estas son inversiones a recuperar a corto plazo.

TIPOS DE EXPOCICION
Vertical: se expone un nico tipo de producto 2. Horizontal: es una exposicin de tipo feria comercial 3. Propaganda: para presentacin de ideas 4.Hotel :denominada stockroom

5. General: se exponen productos de muchas ramas de la actividad empresarial.

VENTAJAS
Son comparables con otros
productos

DESVENTAJAS
Son comparables con otros
productos

Dificultad de medir la
rentabilidad obtenida

Dificultad de medir la
rentabilidad obtenida

Manifestaciones costosas

Manifestaciones costosas

www.ideasparapymes.com

OUTLET
El Outlet es la venta a menor precio de los artculos de
segunda seleccin porque tienen algn defecto, por falta de stock o porque estn fuera de catlogo.

TIPOS DE OUTLETS
Malls o Centros Comerciales
Outlets temporales

www.palaciodehierro.com

Outlets en linea

VENTAJAS
Venden gran variedad de
artculos

DESVENTAJAS
Tienen una limitada variedad
de tallas, colores o estilos.

Bajos precios No venden solo mercancas

defectuosas

No tiene cambios ni
devoluciones (mayora de veces)

3.8 NUEVOS MEDIOS: ACTIVACIONES, SAMPLING, CARAVANAS

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Activacin
Activar la venta de un producto en una tienda de autoservicio y centro descuentos o algn evento.

Ventaja: La gente que

encuentra en dicho lugares tiene la oportunidad de conocer o ver de qu se trata la activacin.

Desventaja: Una audiencia

muy pequea.

www.victoralvarado.com

SAMPLING
El sampling es la forma ms
rpida y efectiva de conseguir fidelidad y clientes. Consiste en entregar muestras de sus productos a sus posibles clientes, ya sea en su domicilio, en comercios o directamente en mano.

VENTAJAS Y DESVENTJAS
Ventaja: Las campaas de
sampling son ms econmicas y certeras ya que en estas disminuye el tiempo que tarda un cliente en realizar la primera compra.

Desventajas: La entrega de
las muestras puede ser desechada.
D2c.com.au

CARAVANAS
Se usa cierto tipo de
vehculos especialmente preparados con el propsito de llamar la atencin de los consumidores (dotados de anuncios, formas originales, que en muchos casos son las del producto; equipos de sonidos y televisin para crear expectacin y hacer que la gente se acerque a la caravana).

VENTJAS Y DESVENTJAS
Ventajas: Son muy
utilizados para fines de demostracin de producto, degustaciones, entrega de muestras, etctera.

Desventajas: El costo es
muy elevado.

www.asx.mx