DORYS JANNETH BERNAL CASTELLANOS Ingeniera de Mercados Especialista en docencia universitaria Magister en E-Learning

El plan de mercadeo es un plan diseado para poner en ejecucin las estrategias. Cubre los objetivos a corto plazo Debe ser corto y conciso

1. INTRODUCCIN 2. ANALISIS O DIAGNSTICO 3. ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO 4. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADE 5. DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL PLAN 6. PLANTEAR ESTRATEGIAS 7. TACTICAS DE MARKETING 8. PRESUPUESTO 9. EJECUCIN Y CONTROL 10.RESUMEN EJECUTIVO 11.CONCLUSIONES

El plan de marketing debe seguir un esquema ordenado a fin de aclarar ideas y realizar acciones de la forma adecuada, a fin de realizar un anlisis de acuerdo a las caractersticas propias de la situacin empresarial

INTRODUCCION

Se deben detallar los productos y servicios, lo que se hace y se vende, a quien y cmo. Esta informacin se encuentra en el plan de negocio y constituye la base de todo, qu hacemos y para quien

ANALISIS O DIAGNOSTICO

ESTUDIO DE MERCADO
Se debe describir el segmento de mercado en el que se centra la actividad lo mejor posible, una buena segmentacin es clave para que las acciones publicitarias sean adecuadas, conocer a los clientes, tamao de mercado, factores demogrficos, geogrficos, etc.

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
Se debe analizar las oportunidades y amenazas, para poder identificar la necesidad y proyectar estrategias

OBJETIVOS
Debern ponerse objetivos de ventas, cuota de mercado, rendimiento de la inversin, etc. segn las prioridades de tu empresa y los resultados del anlisis que hemos estado realizando.

ESTRATEGIAS

El primer nivel identifica las oportunidades disponibles para la compaa dentro de su alcance actual de operaciones.

CRECIMIENTO INTENSIVO
1. 2. 3.

Penetracin de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto

CRECIMIENTO INTENSIVO

 Reduciendo precios de venta. Incrementando la publicidad. Mejorando el mensaje publicitario Mejorando politicas de distribucion (Ventas en mayor numero de tiendas ). Utilizando merchandising.

El Segundo nivel identifica las oportunidades para integrar con otras partes del sistema de mercadotecnia en la industria.
CRECIMIENTO INTEGRATIVO
1. 2.

3.

Integracin hacia atrs Integracin hacia delante Integracin horinzontal

* INTEGRACION HACIA ATRS * INTEGRACION HACIA ADELANTE *INTEGRACION HORIZONTAL. 1. INTEGRACION HACIA ATRS :

LA EMPRESA INTENSIVA SER PROPIETARIA O TENER MAYOR CONTROL SOBRE SUS PROVEEDORES.
ejemplo: rancho de

* Mac Donald s compra un Ganado.

*Holiday Inn ADQUIERE UNA DE MUEBLES.

FABRICA

2. INTEGRACION HACIA ADELANTE:

La empresa busca ser propietaria o tener mayor control sobre sus sistemas de distribucin o detallistas. Ejemplo:
General Motors compra los distribuidores de autos .

3.

INTEGRACION HORIZONTAL:

LA EMPRESA BUSCA SER PROPIETARIA O TENER MAYOR CONTROL SOBRE ALGUNOS DE LOS COMPETIDORES.

EJEMPLO: BANCOS .

-* LOS BANCOS GRANDES PEQUEOS .

COMPRAN

El tercer nivel identifica oportunidades que se encuentran fuera de la industria

CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIN

1. 2. 3.

Diversificacin Concntrica Diversificacin Horizontal Diversificacin Conglomerada

1. DIVERSIFICACION CONCENTRICA: La empresa agrega productos nuevos que tengan semejanza tecnologica o de mercadotecnia con la lnea del producto existente. Estos productos tienen interes para nuevas clases de consumidores. EJEMPLO: Un banco compra una compaa de seguros . Una embotelladora de gaseosas compra una productora de vinos.

2. DIVERSIFICACION HORIZONTAL: La empresa agrega productos nuevos que podrian tener interes para sus consumidores actuales aunque no tengan relacion con su linea de productos presentes.

EJEMPLO:

UNA REVISTA EDITORA DE SALUD COMPRA UN CLUB DE DEPORTES Y ESTETICA PARA QUE LOS LECTORES DE SU REVISTA SE CONVIERTA EN MIEMBROS DEL MISMO.

3. DIVERSIFICACION CONGLOMERADA: La empresa agrega productos nuevos que no tienen relacion con la tecnologia, productos o mercados actuales. Estos productos tienen inters para las clases de consumidores.

ejemplo: jolie de vogue adquiere una empresa de procesamientos de alimentos.

TACTICAS DE MARKETING

se deber concretar cmo se va a ejecutar la estrategia. Si sta se basa en diferenciarse de los dems

PRESUPUESTO

Es hora de convertir en nmeros todo lo anterior, hacer presupuesto de cada accin y ponerlo todo en uno general.

EJECUCIN Y CONTROL
Se debes, en todo momento, controlar que todo se ejecute, corregir lo que no funciona y explotar ms lo que funciona. Hay que hacer previsiones de ventas y gastos mensuales para unos tres aos y usarle para estos propsitos, comparndolas con la realidad y corrigiendo las desviaciones.

RESUMEN EJECUTIVO

Por ltimo se hace un resumen de los puntos principales y las conclusiones esenciales que se han obtenido de todo el trabajo anterior