INTERNACIONALIZACIN: OPORTUNIDADES EMPRESARIALES EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES/ D.

Diego Herrero de Egaa

XV CONGRESO NACIONAL DE FENIE

INTRODUCE
ngel Galmn, Vicepresidente 2 de FENIE

PONENTE
Diego Herrero, Responsable del Gabinete Tcnico del Dto. De Relaciones Internacionales de CEOE Francisco Paramio, Presidente de FENIE.

NDICE
Concepto Razones internacionalizacin Estrategia Pasos a seguir Visin global de los mercados La CEOE Conclusiones

CONCEPTO:

ESTAR Y PARTICIPAR EN EL MERCADO GLOBAL

RAZONES PARA LA NECESARIA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

RAZONES PARA LA INTERNACIONALIZACIN EMPRESARIAL

1. Globalizacin (bloques comerciales, reduccin costes, reduccin trabas) 2. Multilateralismo en aumento 3. Mejor acceso a mayores mercados 4. Nuevas oportunidades (Nuevas ideas, nuevos productos, nuevas formas de operar) 5. Supervivencia: Mayor competencia y competencia GLOBAL 6. Situacin coyuntural: la crisis y la demanda externa

GLOBALIZACIN
CRECIENTE INTEGRACIN DE LOS MERCADOS
Antes Ahora

Mundo predecible, seguro (guerra fra, divisin en bloques, aliados ideolgicos) Mercados reducidos (base estatal) Las fronteras son las cicatrices de la historia Monopolios, Administracin Pblica

Mundo imprevisible, en continua transicin, bloques comerciales, pases emergentes Mercado global (Internet, telfonos, ordenadores, nuevas tecnologas) Las fronteras se traspasan Competencia global, privatizaciones

1 RAZN UN MUNDO PEQUEO ES UN INMENSO MERCADO

Algunos datos
Antes Ahora

Economas desarrolladas 80% PIB Mundial (USA, 40%), ms de 2/3 del comercio internacional Pases en desarrollo quinta parte del crecimiento mundial En los 90, los pases en desarrollo representaban 20% de inversiones mundiales Datos sector exterior espaol

Pronsticos 2025 (B, Ch, C, I, Indo, R) ms 50% crecimiento mundial En los ltimos aos, los pases en desarrollo han crecido 4 veces ms rpido que los desarrollados Pases en desarrollo son 45% de las inversiones mundiales El mnimo crecimiento espaol viene determinado por la demanda externa

2 RAZN NO PODEMOS REPLEGARNOS TRAS LAS FRONTERAS porque la tendencia es modernizar el multilateralismo, no abandonarlo

MEJOR ACCESO A MAYORES MERCADOS NUEVAS OPORTUNIDADES ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

3 RAZN:
INTEGRACIN DE MS DE 1.000.000.000 DE PERSONAS CHINA-INDIA: MILLONES DE MILLONARIOS

COMPETENCIA GLOBAL
4 RAZN:

SUPERVIVENCIA

SITUACIN COYUNTURAL:
5 RAZN

HACER FRENTE A LA CRISIS

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN

CMO
1. VOLUNTAD Cambio de actitud/Adaptacin Plan de negocios 2. INFORMACIN ADECUADA:
Pas=Mercado (oferta, demanda, condiciones jurdicas, gobernanza) Alianzas/socios Facilidades: financiacin pblica
ICEX FIEM CESCE COFIDES

CMO
3 RED COMERCIAL FIJA EN EL EXTERIOR 4 INSTALACIN EN OTROS MERCADOS

VISIN GLOBAL DE LOS MERCADOS

QU BUSCAMOS?: Crecimiento, Ventajas Comparativas
Seguridad jurdica Homogeneidad criterios tcnicos Facilidades administrativas Menores costes Grandes mercados Afinidades culturales Factores previsibles

VISIN GLOBAL DE LOS MERCADOS

DNDE? NO NOS SIRVE Le Zare, pourquoi pas?

VISIN GLOBAL DE LOS MERCADOS

DNDE?
Unin Europea (seguridad jurdica, homogeneidad pero mayor competencia y saturacin del mercado) Estados Unidos (seguridad jurdica pero diversidad legislativa y mercado proteccionista) Iberoamrica (muy diverso, afinidad cultural e idioma) Asia (grandes mercados, zona emergente, grandes proyectos pero lejana, dificultad de penetracin)

VISIN GLOBAL DE LOS MERCADOS

MEDITERRNEO Y MEDIO ORIENTE (inestabilidad, inseguridad jurdica, afinidades culturales, mercados dominados por locales) FRICA SUBSAHARIANA (inseguridad, inestabilidad, mltiples necesidades, grandes riesgos, macroproyectos, grandes beneficios)

LA CEOE Actor principal Anlisis e informacin Red de redes nacional e internacional

CONCLUSIONES
OBLIGACIN DE INTERNACIONALIZARSE NUNCA ES TARDE NECESIDAD DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL INVERSIN EN TALENTO SI NUNCA FUE FCIL SER EMPRESARIO PORQU IBA A SERLO AHORA

CONCLUSIONES
OBLIGACIN Y NECESIDAD DE INTERNACIONALIZARSE

NUNCA ES TARDE: EST PASANDO, LO ESTAMOS VIENDO

Zara (1975,1988) Pescanova (1960) Telefnica (1995,1999) Repsol (1997, 1999)

NO ES EL FUTURO, ES EL PRESENTE

ESTRATEGIA CONOCIMIENTO, PACIENCIA Y OPORTUNIDAD: HERRAMIENTAS DEL XITO

CONCLUSIONES
INVERSIN EN TALENTO

CONCLUSIONES
SI NUNCA FUE FCIL SER EMPRESARIO PORQU IBA A SERLO AHORA?