ESCALAMIENTO

La estrategia del hbil y buen negociador, del hbil.cortar el escalamiento.

M. Ortega Ch.- Daimiservices
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

Concepto de Escalamiento

En primer lugar, hay que tener presente que el escalamiento hace parte de la naturaleza del conflicto. Dicho de otra forma, todo conflicto, por su naturaleza, tiende a escalar. No es para desanimarse. Se puede regular si se sabe qu es, y cules son sus mecanismos. Vamos a denominar escalamiento de conflictos al proceso de complejizacin e intensificacin que van adquiriendo en el tiempo, haciendo cada vez ms difcil su solucin civilizada.
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

PASOS

Primer elemento:Proceso Segundo elemento: el tiempo El tercer elemento es la complejizacin. En sntesis, la complejizacin es el crecimiento en el nmero de actores y en el nmero de variables de un conflicto, en el tiempo. Desde ya, podemos anticipar, que aqu hay un mecanismo de escalamiento.
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

Componentes escalamiento

Primer elemento:Proceso Segundo elemento: el tiempo El tercer elemento es la complejizacin. El cuarto elemento es la intensificacin.
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

COMPLEJIZACION

la complejizacin es el crecimiento en el nmero de actores y en el nmero de variables de un conflicto, en el tiempo. Desde ya, podemos anticipar, que aqu hay un mecanismo de escalamiento. Cuando ingresan personas interesadas, desinteresadas, observadores, se complica un problema y estamos ya en el conflicto
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

Dinmica de un conflicto
Una vez que un conflicto empieza, es ms fcil que incremente a que sea detenido.

TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

Mecanismos

Los mecanismos de escalamiento de los conflictos forman una red de causalidad recproca fijados entre s por crculos viciosos que se refuerzan mutuamente. Es tan complejo el mecanismo, que una causa es a la vez efecto y viceversa, es lo que llamamos crculos viciosos mutuamente reforzados. Hay cinco mecanismos dentro del proceso de escalamiento de los conflictos, los cuales, a medida que se van activando van llevando hacia el siguiente mecanismo, sin que ste se desactive y simultneamente llevan al conflicto al siguiente peldao de la escala.
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

Sumatoria cero..

En primer lugar, el escalamiento incrementa los mecanismos de proyeccin y es acelerada por ellos, mientras las partes se involucran ms y ms en actos de auto frustracin. Cada parte, al aspirar cada vez ms a mayores beneficios, se siente ms frustrada y culpa a la otra de dicha frustracin.

TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

Suben emocionesdecrece razn

. Como cada parte busca obtener ms beneficios con el paso del tiempo, aumentando sus niveles de frustracin y cada vez culpando ms a la otra parte, el conflicto comienza a desplazarse de los asuntos originales hacia otros -sin que los primeros se olviden- (aumenta la complejidad), mientras que a la vez, la capacidad cognitiva de las partes para manejar la complejidad decrece en la misma proporcin.

TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

EMOCION Y RAZON

Tambin significa que a medida que racionalmente comprendemos menos la situacin, ms la manejamos emocional y pasionalmente, con todas las consecuencias que ello trae, entre otras, cada vez ms, el otro ser visto como causa nica del conflicto, llegndose a pensar, cada vez con ms conviccin, que el conflicto se resuelve cuando el otro desaparezca.
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

ACTORES EXTERNOS

3. El tercer mecanismo se activa cuando las partes buscan apoyos externos, entonces la complejidad social crece porque las partes tratan de hacer que otros apoyen su caso; esto desencadena que los sistemas de alianza y coalicin se armen, contribuyendo as a una generalizacin del conflicto, mientras que las partes iniciales se polarizan -personalizan- ms y ms. La polarizacin consiste en el distanciamiento progresivo de las partes, a la vez que cada una se identifica ms y ms consigo misma, restringiendo as, progesivamente, los campos de entendimiento con la otra parte.
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

Causa-efecto

La polarizacin creciente, sumada a los pasos anteriores produce como reaccin a la complejidad creciente del conflicto, que las partes traten de simplificar el conflicto a una relacin simple de causa-efecto, en la cual solo ven una causa y un problema, entindase la otra parte. Se consolida el proceso que se vena gestando.
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

Exterminar al otro

en este punto cada parte espera lo peor de la otra y se prepara para combatirla. Esta expectativa provoca la peor de las posibilidades, causando un comportamiento exactamente igual, en la otra parte, al que ellos tratan de prevenir.

TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

IMAGENAUTOESTIMA

2. La principal fuente de tensiones son las relaciones recprocas entre las partes. 2.1 Preocupacin por la coalicin y la reputacin. 2.2 Prdida del rostro. 2.3 Predominancia de las estrategias de amenaza

TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO

Ataques simblicos

3. Se endurece y deshumaniza la confrontacin. 3.1 Se realizan campaas destructivas contra el potencial de castigo de la otra parte. 3.2 Se dirigen ataques contra los centros nerviosos del poder de la otra parte. 3.3 Destruccin total de la contraparte y suicidio, guerra paroxismal.
TODO ESCALAMIENTO DE UN PROBLEMA TIENE UN COSTO...EL PRECIO ES ALTO