ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

INTRODUCCIN
Como demuestra el caso Grieve, la exportacin exitosa es un proceso complejo. Una vez que la empresa ha identificado el bien o servicio que desea vender. Debe explorar y evaluar las oportunidades de mercado entre muchas opciones en el mundo. Las empresas deben administrar las actividades y al mismo tiempo lidiar con diferentes culturas, fuerzas de mercado, sistemas financieros y requisitos legales que se presentan cuando se hacen negocios en mercados extranjeros.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos por una empresa localizada en un pas a clientes que residen en otro pas. Compra de bienes y servicios por parte de una empresa localizada en un pas a vendedores que residen en otro pas.

ESTRATEGIA DE EXPORTACION
La ventaja de propiedad son los activos especficos de la empresa La experiencia internacional La capacidad para desarrollar productos a bajo costo
Las ventajas de localizacin de un mercado particular son una combinacin del potencial de mercado y el riesgo de inversin. Las ventajas de internacionalizacin son los beneficios de tener una competencia central dentro de la empresa e integrarla a su cadena de valor

ESTRATEGIA DE EXPORTACION
Que desea la empresa ganar de la exportacin? Es congruente la exportacin con los dems objetivos de la empresa? La exportacin concuerda con la configuracin actual de la cadena de valor?

Estas preguntas exigen que los gerentes examinen con cuidado las cuestiones relativas a la concentracin global, sinergias y motivaciones estratgicas.

ESTRATEGIA DE EXPORTACION
Exportar permite a las empresas diversificar su actividad y con ello desarrollar la capacidad para hacer frente a los cambios en el mercado nacional. Las empresas pueden vender sus productos con un mayor margen de utilidad al extranjero que en el mercado interno.

Diversificacin

Potencial de utilidades

ESTRATEGIA DE EXPORTACION
La probabilidad de ser exportador aumenta con el tamao de la empresa La intensidad de exportacin Las empresas grandes y pequeas realizan exportaciones
Tamao: las empresas pequeas pueden crecer en el mercado nacional sin tener que exportar, pero las grandes empresas deben exportar si desean aumentar sus ventas. Perspectiva sobre el riesgo y otros factores de la industria: estos factores son iguales de importantes que el tamao de la empresa