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FORA DE VENDAS
Foras de vendas so encontradas tanto em organizaes lucrativas como nas sem fins lucrativos: igrejas, governos, hospitais e museus.
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Prof. Vorlei FORA DE VENDAS
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consultoria para problemas, assistncia tcnica, obteno de financiamento para clientes, agilizao de entregas.
3. Proporcionar condies para aumentar o nvel salarial; 4. Proporcionar condies para atrair profissionais competentes, dentro de padres aceitveis; 5. Dar condies de a administrao exercer controle das atividades de vendas; 6. Estar coerente com os objetivos da empresa; 7. Conhecer o ambiente de atuao da empresa e possuir flexibilidade para mudanas; 8. Ser simples e fcil de entender; 9. Considerar o valor do prprio grupo de vendedores; 10. Permitir uma administrao continuada. Las Casas (1999)
Remunerao da Equipe de Vendas Engloba tudo o que compem o salrio do profissional de vendas: valores fixos, comisses e prmios.
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Para atrair vendedores de alta qualidade preciso criar um pacote de remunerao atraente. Vendedores gostam de ter renda regular, recompensas extras por desempenho acima da mdia e pagamento justo por experincia e tempo de casa.
Se a gerncia no abre mo de controle e economia, pode haver conflito com os objetivos dos vendedores.
O plano de remunerao pode afetar a imagem da empresa. Vendedores satisfeitos trabalham com motivao e falam bem da empresa. Vendedores insatisfeitos, ficam desmotivados e prejudicam a imagem da empresa.c
A empresa deve determinar seu plano de remunerao relacionado com o praticado pelo mercado. Deve incluir benefcios fixos e variveis, mas a remunerao no deve ser apenas em dinheiro. A recompensa financeira pode ser composta por salrio, prmios, comisso de vendas e participao nos resultados, frias, gratificaes, horas-extras e benefcios sociais, como plano de sade, vale-refeio e outros.
Salrio fixo;
Comisso;
Plano misto.
Salrio Fixo
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Quanto o vendedor ir receber independente de quantas vendas efetuar. O empregador ter mais controle sobre o vendedor, que tende a cooperar mais, mesmo fora das atividades normais de vendas. Receber um salrio fixo, independentemente da quantidade vendida, faz com que o vendedor aceite com mais facilidade a orientao da empresa. Esse tipo de remunerao apropriado quando os vendedores devem cumprir atividades como: prestao de servios aos revendedores, treinamentos, bem como indicado para os vendedores novatos ou em treinamento.
Comisso
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Mais utilizado para estabelecer uma proporo entre o trabalho efetuado e a remunerao do vendedor. Vantagens, como a possibilidade de ganhos ilimitados, aumentando a motivao dos vendedores que tm mais liberdade de atuao, pois conseguem melhor controle de seu tempo, j que so avaliados apenas pelos resultados.
Desvantagens que, sendo proporcional ao resultados, o vendedor ambicioso mais agressivo no trabalho de vendas. E fica mais difcil obter apoio para a execuo de qualquer outra tarefa que no esteja diretamente ligada a vendas, como preenchimento de relatrios e outros papis.
Misto
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So mais comuns. H o salrio fixo, mais uma parcela varivel proporcional s vendas efetuadas. comum a empresa optar por uma das variaes apresentadas: Salrio mais comisso; Salrio mais abono;
Entre as combinaes anteriores, h o risco de que os vendedores se satisfaam com o salrio fixo e no se esforcem para movimentar as vendas.
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Ao estabelecer um plano desse tipo, deve-se determinar qual a combinao que ser feita, pois, em geral, quanto maior a parcela fixa, menor ser o percentual de comisso. E vice-versa.
Em resumo No existe uma regra para definir a forma de remunerao da equipe de vendas. Cada empresa, dentro de seu setor e de sua realidade, ir definir da melhor maneira possvel, no se esquecendo que so importantes para manter elevado o nvel de competitividade da equipe de vendas e o bom resultado da empresa.
Quando um empregado da produo no tem desempenho merecedor de bnus, seu prmio no retorna ao caixa.
distribudo entre todos os que atingiram as metas.
A avaliao feita com base no nmero de peas produzidas por dia e assiduidade. Para perder o dinheiro extra, basta faltar ao trabalho duas vezes no mesmo ms.
Empresas tm utilizado remuneraes variveis cada vez mais atraentes para reconhecer os esforos em atingir metas individuais e, sobretudo, por equipe.
No positivo estimular a competitividade entre pessoas do mesmo grupo, mas preciso incentivar o trabalho em equipe.
Referncias Bibliogrficas