ANEL BERENICE GALICIA JUVERA AL : 12516003

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION ACTIVIDAD 2. IDENTIFICACION DE CANALES UNIDAD 1.

DISTRIBUCION

CONJUNTO DE ESTRATEGIAS PARA LLEVAR EL PRODUCO FINAL AL CONSUMIDOR EN LAS CONDICIONES CANTIDADES Y LUGARES IDNEOS

PRODUCTOR

EL CORREDOR DISTRIBUIDOR REPRESENTANTE. O TAMBIEN LLAMADO AGENTE, APARECE ENTRE EL FABRICANTE Y EL MAYORISTA O ENTRE EL MAYORISTA Y EL DETALLISTA

3.CANAL LARGO: FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

2.CANAL CORTO: FABRICANTE INTERMEDIARIO CONSUMIDOR

CANAL DE DISTRIBUCIN: MEDIO DE TRANCISION DEL FABRICANTE AL CONSUMIDOR.GRUPO DE PERSONAS QUE DIRIGEN EL FLUJO DE PRODUCTOS O SERVICIOS
1.CANAL DIRECTO: FABRICANTE CONSUMIDOR

A) POR LONGITUD

CLASIFICACIN

POSIBLE INTERMEDIARIO

CONSUMIDOR
C) POR TECNOLOGA DE COMPRA VENTA SELECTIVA: EXCLUSIVA: CONCEDE AL INTERMEDIARIO LA EXCLUSIVIDAD DE VENTA EN UN REA DETERMINADA.SE PUEDE PACTAR QUE NO VENDA PROD.DE LA COMPETENCIA Y SE USA UN CANAL CORTO. TIENE REDUCIDO NMERO DE DISTRIBUIDORES Y EL INTERMEDIARIO CUMPLIR REQUISITOS COMO LA COMPRA DE UN VOLUMEN MNIMO, AUNQUE NO SE LE EXIGE EXCLUSIVIDAD INTENSIVA: SE REQUIERE LLEGAR AL MAYOR NM.DE PUNTOS DE VENTA Y EXPOSICIN ALTA DEL PRODUCTO,COMO EN EL CASO DE PRODUCTOS DE COMPRA FRECUENTE Y REGULARMENTE REQUIERE DE CANALES LARGOS

1.TRADICIONAL,NO INCORPORA TECNOLOGA AVANZADA EN LAS OPERACIONES DE INTERCAMBIO 2.AUTOMATIZADO,USA TECNOLOGAS COMO MEDIO BSICO DE INTERCAMBIO COMO CAJEROS AUTOMTICOS 3.AUDIOVISUALES>TELEMARKETING>TELETIENDA>TV COMO MEDIO DIVULGADOR>TELEFONA COMO MEDIO DE CONTACTO>EMPRESA TRASPORTAORA PARA ENTREGAR 4.ELECTRNICOS,COMBINAN TELEFONA,INFORMTICA,INTERNET Y TECNOLOGAS MVILES INCORPORANDO RAPIDEZ,CALIDAD E INFORMACIN B) POR MODALIDAD DE DISTRIBUCION