Professional Documents
Culture Documents
DINMICA
1. Conseguir a su pareja, conversar sobre una reflexin personal sobre los momentos que recuerden de alguna negociacin que hayan realizado. 2. Incluir en ella, lo que consideren que tiene como puntos fuertes y puntos dbiles a la hora de resolver un conflicto, negociar o tomar decisiones 3. Breves comentarios al azar
Qu es negociar?
Qu es negociar?
Las negociaciones son procesos a travs de los cuales dos o ms partes tratan de reducir o terminar un conflicto entre ellos. Una negociacin exitosa es entonces cuando las partes suscriben un compromiso. Una negociacin no implica el uso de la fuerza bruta, por tanto las partes deben hacer concesiones, comunicarse y persuadir para alcanzar un compromiso
Aadir valor
Reconocer coincidencias
Opciones Alternativas
Negociacin
que observan
Qu es un Conflicto?
Conflicto?
Conflicto surge cuando entran en contraposicin los objetivos, metas o mtodos de dos o ms personas
Conflicto?
Bsicamente es un problema de percepcin porque las partes involucradas deben percibir que entre ellas existe un conflicto, si nadie est consciente del conflicto entonces no existe; pero en el momento que una parte percibe que la otra la ha afectado negativamente, o est a punto de afectarla, en ese momento se inicia el proceso de conflicto
Determinacin
Comprometer
Evadir
Ceder
(-)
(-)
Cooperacin
(+)
Punto fundamental:
DINMICA
1. TEST No. 1. PERFIL DE NEGOCIADOR
MODELO REACTIVO
Estmulo
Respuesta
MODELO PROACTIVO
LIBERTAD
INTERIOR
Estmulo
DE
ELEGIR
Respuesta
Posturas estratgicas
Posturas estratgicas
Posturas estratgicas
GANO/ GANAS
Beneficio mutuo Acuerdos y soluciones Satisfaccin Crecimiento
ETAPAS DE LA NEGOCIACION
EFECTIVA
ETAPAS DE LA NEGOCIACION
SEGUIMIENTO CIERRE
PREPARACION
CONTACTO
DESARROLLO APERTURA
PREPARACION
Objetivo
Ofrecer la oportunidad de planificar la situacin
Puntos claves
1. 2. 3. 4. 5. Reconocer necesidades, recursos y limitaciones Establecer objetivos, niveles de aspiracin Preparar curso de accin Recabar datos relevantes Anticipar posibles objeciones
CONTACTO Objetivo
Construir relacin personal y clima de reunin Definicin de la situacin a negociar y reglas bsicas
Puntos claves
1. Mostrar inters, preocupacin, consideracin hacia el otro. 2. Compartir valores y posibles intenciones 3. Ubicacin del Kairos 4. Definir lugar y aprovechamiento del tiempo
APERTURA
Objetivo
Definir la posicin de inicio de las partes involucradas, comprender la posicin de la contraparte. Expectativa
Puntos claves
1. Plantear expectativas, exigencias y ofrecimientos 2. Sondear a la otra persona con respecto a sus expectativas, exigencias y ofrecimiento 3. Expresar posibles desacuerdo en relacin a proposiciones planteadas
DESARROLLO
Objetivo
Identificar las necesidades encubiertas y explorar las consecuencias asociadas a stas, para determinar los recursos que cada una de las partes tiene para satisfacer al otro
Puntos claves
1. 2. 3. 4. Sondear las necesidades de la otra persona Mencionar las propias necesidades Revelar los recursos disponibles y alternos Solicitar los recursos disponibles y alternos de la contra parte.
CIERRE
Objetivo
Estructurar un acuerdo que resuelva el conflicto, utilizando los recursos disponibles y alternos discutidos
Puntos claves
1. Resumir logros alcanzados 2. Resumir y formalizar acuerdos
SEGUIMIENTO
Objetivo
Establecer convenios de control que aseguren el respecto y la adaptacin a los trminos y condiciones previstas por ambos negociadores
Puntos claves
1. Establecer fechas de seguimiento 2. Verificar si se est cumpliendo lo pretendido en la negociacin
ASAMBLEA NACIONAL
Discusin de la Ley de Servicios para la Regulacin de la Creatividad y Buenas Ideas
NOTA: Toda la informacin antes descrita es una recopilacin de materiales de diferentes colecciones de autores que se encuentran en diversas pginas web.