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DISEO DE LA PRODUCCIN.

CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS

Unidad I

Curso de Ingeniera de Mtodos

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QU ES UN PRODUCTO?
El producto es casi siempre la combinacin de lo tangible con lo intangible que puede ofrecerse a la atencin del mercado, para su adquisicin, uso o consumo y que satisfaga un deseo o necesidad.
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Niveles de los productos

Producto esencial Los que intrnsecamente aportan una solucin a un necesidad. Nivel de calidad Peculiaridades o particularidades Estilo; nombre de marca Empaque problema o a una

Producto real

Producto aumentado Un producto real al que se ha incorporado un beneficio adicional al consumidor.

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CLASIFICACIN DE LOS PRODUCTOS

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La mercadotecnia ha desarrollado varios sistemas de clasificacin de productos basados en sus caractersticas que se clasifican en 2:

1. De acuerdo a la durabilidad o tangibilidad 2. De acuerdo al uso

1.De acuerdo a la durabilidad o tangibilidad Bienes no duraderos Bienes duraderos Servicios

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2. De acuerdo al uso Bienes de consumo

Bienes de uso comn Bienes de comparacin Bienes de especialidad Bienes no buscados

Bienes industriales
Materiales y partes Materias primas Materiales y partes manufacturadas

Bienes de capital
Instalaciones Equipos accesorios

Suministros y servicios
Bienes que se suministran a la produccin (lubricantes, tiles de oficina, pintura para refacciones, etc) Servicios. Asesora legal; mantenimiento; reparaciones; etc

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Desarrollo del producto Introduccin del producto Crecimiento del producto Madurez del producto Declinacin

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1.Generacin de la idea 2.Seleccin del producto

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

3. Diseo preliminar 4. Construccin del prototipo 5. Pruebas 6. Diseo definitivo del producto
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1.Generacin de la idea
Ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento de Investigacin y desarrollo, competencia, grupos objetivo, empleados o ferias comerciales. Algunas de las tcnicas formales de generacin de ideas son: creacin de listas, relaciones forzadas, anlisis morfolgico y anlisis de problemas.

2.Seleccin del producto

Eliminacin de conceptos que no encajan debemos hacernos tres preguntas: El mercado objetivo se beneficiar del producto? es tcnicamente viable fabricar este producto? Generar beneficios el producto?

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3. Diseo preliminar
Qu coste tendr producirlo Estimar aproximadamente el precio de venta Estimar los volmenes de venta Estimar los beneficios

Coste

Especificacin completa del producto a lo largo de los 3 ejes

Calidad

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4.Construccin de Prototipo y 5.Prueba

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El prototipo debe parecerse lo ms posible al producto final.

Las pruebas son en dos frentes:

Mercado: aceptacin por potenciales clientes Funcionamiento: comprobar cada una especificaciones tcnicas de sus

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6. Diseo definitivo del producto Se incorporan los cambios considerados oportunos en las fases anteriores Se desarrolla la tecnologa de proceso o fabricacin Se desarrollan controles de calidad Se disean procedimientos de pruebas de rendimiento

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GRAFICA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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DISTINTOS MODELOS DEL CVP

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Clsico

Ciclo-reciclo

Madurez estable

Ventas crecientes Mercado ventas decrecientes residual

Penetracin rpida

Relanzamientos sucesivos

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1. FASE: Desarrollo de Productos

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ESTRATEGIAS DEL CVP

Comienza cuando la empresa desarrolla una idea de un producto nuevo. Las ventas son cero. Los costes de inversin son altos. Los beneficios son negativos.

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2. FASE: Introduccin
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ESTRATEGIAS DEL CVP

ESTRATEGIAS DE MARKETING DEL CVP

Las ventas son bajas. Alto coste por cliente adquirido. Beneficios negativos. El objetivo est en los innovadores. Poca competencia.

Producto: Ofrecer un producto bsico. Precio: Usar una base de coste aadido para fijar el precio. Distribucin: Construir una distribucin selectiva. Publicidad: Desarrollar la conciencia entre las adopciones tempranas y los tratantes y revendedores. Promocin de ventas: Grandes gastos para desarrollar pruebas.

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3. FASE: Crecimiento
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ESTRATEGIAS DEL CVP

ESTRATEGIAS DE MARKETING DEL CVP

Producto: ofrecer extensiones de producto, servicio y garantas. Precio: precio de penetracin. Distribucin: desarrollar una distribucin intensiva. Publicidad: desarrollar conciencia e inters en el mercado masivo. Promocin de ventas: reducir los gastos para obtener ventajas de la demanda de los consumidores.

Las ventas aumentan rpidamente. Coste medio por consumidor. Beneficios en aumento. El objetivo se encuentra en las adopciones tempranas. Competencia creciente.

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4. FASE: Madurez
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ESTRATEGIAS DEL CVP

ESTRATEGIAS DE MARKETING DEL CVP

Pico de ventas. Bajo coste por consumidor. Altos beneficios. El objetivo se encuentra en la mayora media. La competencia empieza a declinar

Producto: diversificar marcas y modelos. Precio: fijar el precio para ajustarse o combatir la competencia. Distribucin: desarrollar una distribucin ms intensiva. Publicidad: enfatizar las diferencias y los beneficios de la marca. Promocin de ventas: aumentar la promocin de ventas para animar a cambiar de marca.

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5. FASE: Declive
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ESTRATEGIAS DEL CVP

ESTRATEGIAS DE MARKETING DEL CVP

Producto: retirar progresivamente los productos dbiles. Precio: recortar los precios. Distribucin: utilizar la distribucin selectiva; retirar progresivamente los productos de los establecimientos no rentables. Publicidad: reducir hasta el nivel necesario para mantener a los partidarios constantes. Promocin de ventas: reducir hasta el nivel mnimo.

Ventas en declive. Bajo coste por consumidor. Reduccin de beneficios. El objetivo est en los rezagados. Disminucin de la competencia.

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Obtener toda la informacin posible Responder con rapidez a los cambios Consolidar la innovacin

Diferenciacin del producto basada en servicio, calidad Centrarse en segmento con mayores posibilidades Internacionalizacin

ESTRATEGIAS RECOMENDADAS
Crecimiento
Poltica adecuada de precios Perfeccionamiento del proceso Perfeccionamiento del producto Potenciar imagen empresa

Madurez

Declive
Liderazgo mediante fusiones, etc. Segmento c/mejores condiciones Cosecha: maximizar efectivo Retirada rpida: abandonar

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TAREA DE INVESTIGACIN.
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Para cada una de las etapas o fases del ciclo de vida de productos (omita la fase de desarrollo de productos), busque 5 productos que actualmente estn en el mercado. Especificaciones: Identifique el producto (Nombre comercial) Ilustre cada producto Indique la razn del Por qu? clasifico el producto en cierta fase Adems la tarea debe contener: caratula, ndice, objetivos, Introduccin, contenido, conclusiones y bibliografa (en caso usara una)

VIDEO EN YOUTUBE NOMBRE: CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO http://www.youtube.com/watch?v=QdLAJu9aGho&feature=related

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Enlaces: http://es.wikipedia.org/wiki/Desarrollo_de_un_nuevo_producto http://disenio.idoneos.com/index.php/Dise%C3%B1o_Industrial/Marketing /Ciclo_del_producto