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Modelo Bsico
Marketing
Anlise do Ambiente
Ambiente x Organizao
Objetivos gerais
Produo Operaes
Negcio
Misso e Viso
Estratgias Gerais
RH
Anlise da Organizao
I N T E G R A O
Finanas
1 ADMINISTRAO ESTRATGICA
Planejamento estratgico
O Planejamento Estratgico foi desenvolvido nas dcadas de 1960 e 1970, poca em que a concorrncia entre empresas era baixa. O Planejamento Estratgico se notabilizou principalmente pela: distino entre planejamento estratgico, ttico e operacional definio do negcio, viso e misso da empresa modelo SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) (foras, fraquezas, oportunidades e ameaas)
comprador. Por isso, no se aplica a empresas que operam em ambiente competitivo, que predomina nos dias atuais.
Administrao estratgica
Como ter horizonte de planejamento de vrios anos tornou-se inexequvel, devido rapidez das mudanas no ambiente e do aumento da competio, o planejamento estratgico passou a ser inadequado. E os estudiosos passaram a sugerir a adoo de uma postura estratgica, ou da administrao estratgica, que mais baseada num conjunto de diretrizes do que num plano estratgico.
Administrao estratgica o processo de formular, executar e controlar a estratgia da empresa.
Estratgia Corporativa
1. Estratgia relativa corporao como um todo e s aplicvel quela
Estratgia Competitiva
1.1Criao de uma posio exclusiva e valiosa, traduzida na
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3. Evidencia a viso externa da empresa (aquela que ela tem em relao aos
clientes e aos concorrentes).
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suas reas funcionais. 2. Versa sobre a escolha dos meios a serem utilizados pela empresa para alcanar vantagem competitiva e refere-se s competncias existentes ou a serem adquiridas. 3. Definio das aes internas empresa necessrias implementao da estratgia competitiva de negcio. 4. Consiste na escolha das armas da competio a serem usadas pela empresa, na determinao da intensidade de cada arma e no alinhamento das armas aos campos. 5. Evidencia a viso interna da empresa, tratando especificamente do uso de armas que aumentam sua competitividade
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1.3 - Stakeholders
Definio
So os indivduos e grupos capazes de afetar e serem afetados pelos resultados alcanados e que possuam reivindicaes aplicveis e vigentes a respeito do desempenho da empresa.
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Comunidade
Outros
Mdia
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Classificao
Primrios
e Secundrios Freeman
Primrios influenciam diretamente os negcios da organizao, como acionistas, scios, colaboradores, fornecedores, clientes e comunidade prxima empresa. Secundrios influenciam de maneira indireta a organizao, porm, no so afetados diretamente por suas atividades nem esto engajados nas transaes da empresa. Por exemplo: imprensa e grupos de presso (associaes de classe, ONGs), pois podem afetar a imagem da organizao, mobilizando a opinio pblica contra ou a favor da empresa.
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Classificao
Interesses
Hitt
Modelo Bsico
Marketing
Anlise do Ambiente
Ambiente x Organizao
Objetivos gerais
Produo Operaes
Negcio
Misso e Viso
Estratgias Gerais
RH
Anlise da Organizao
I N T E G R A O
Finanas
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Negcio
Focaliza as competncias fundamentais, Focaliza as competncias definindo um guarda-chuva para atuao da fundamentais, definindo um guardaorganizao.
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Amplitude do Negcio
Negcio Restrito
Limita as opes de produto/servio para o atendimento s necessidades do mercado.
fornecer produtos de base tecnolgica similar, produzidos com tecnologia similar e disponibilizados por um sistema de distribuio similar
Quais so nossos produtos ou servios? Quem mesmo o nosso cliente? Qual o benefcio que o nosso cliente efetivamente procura ao comprar ou usar seu produto ou servio? Quais podero ser nossos produtos ou servios? Quem so e quais sero nossos clientes?
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A misso da empresa
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Balizamento para o processo decisrio e o comportamento da empresa no cumprimento de sua misso. Deve responder seguinte pergunta: a que fatores voc atribui o sucesso de sua empresa?
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Viso
a explicitao do que se visualiza para a empresa Resume o que se vai ser quando crescer A viso pode funcionar como sonho ou desafio estratgico:
Sonho: Criar um mundo onde todos possam se sentir
crianas (Disney)
ranking (Sony) Sintetiza o grande objetivo da empresa no longo prazo Mais do que nunca, ter uma viso voltada para o futuro a diferena entre o sucesso e o fracasso (Peter Drucker)
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Complementa a misso
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Objetivos
So resultados que a empresa pretende alcanar, num prazo determinado, para concretizar sua viso, sendo competitiva no ambiente atual e no futuro Um dos segredos da longevidade empresarial a maior ateno continuidade atravs da nfase nos objetivos Os objetivos devem:
Ser desafiantes, mas viveis Ter prazo definido Ser mensurveis Ser coerentes entre si
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Clculo do EVA
1a. maneira:
EVA = LLAIR (CMPC x Capital utilizado) EVA = (TR CMPC) x Capital utilizado
LLAIR = Lucro lquido aps o I.R. CMPC = Custo mdio ponderado do capital (custo de oportunidade = CDI Certificado de Depsito Interbancrio) Capital utilizado = capital prprio
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Anlise do ambiente
Se conhecemos o inimigo (ambiente externo) e a ns mesmos (ambiente interno), no precisamos temer uma centena de combates. Se nos conhecemos, mas no ao inimigo, para cada vitria sofreremos uma derrota. Se no nos conhecemos nem ao inimigo, perderemos todas as batalhas.
Sun Tzu A Arte da Guerra
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Anlise do ambiente
FOCO:
Realizar a Viso
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&
futuro
Porque a anlise ambiental orienta a definio e atualizao da viso, dos objetivos e das estratgias competitivas
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Anlise setorial:atratividade do setor de negcios, fatores chave para o sucesso, barreiras entrada no setor para novos concorrentes, canais de distribuio possveis, potencial de mercado, crescimento e ciclo de vida de produto / servio.
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Entrantes potenciais
Fornecedores
Poder de elevar preos, diminuir qualidade e atrasar entregas. Podem sugar a rentabilidade de uma indstria.
Compradores
Competem com a empresa forando os preos para baixo, exigindo melhor qualidade e jogando os concorrentes uns contra os outros.
Produtos/servios substitutos
Produtos e/ou servios diferentes do nosso, mas que podem atender necessidade de nossos clientes representam um risco para a sobrevivncia da empresa.
Concorrentes
Grande nmero de concorrentes, polticas diferentes perante o mercado, domnio de poucos e mercado saturado so fatores que afetam o grau de agressividade dos concorrentes.
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Elaborao de Cenrios
AMBIENTE EXTERNO
AMBIENTE INTERNO
AMEAAS
A E S
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Direcionadores
So variveis do meio ambiente externo, que esto fora
do controle da empresa e que exercem alguma influncia sobre ela
caractersticas da empresa, tangveis ou intangveis, que dificultam alcanar vantagem competitiva sobre seus concorrentes.
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quantificados
Recursos intangveis: incluem bens que se encontram profundamente enraizados na histria da empresa, que
Competncias Essenciais
So recursos e capacidades que servem como fonte de vantagem
competitiva a uma empresa em relao as suas rivais. Competncia vem do latim - competere.
Competncias Essenciais
Competncias Essenciais (Core competencies) so diferentes de bens fsicos: no diminuem com seu uso; pelo contrrio, so aumentadas a medida em que so utilizadas; Por isso, precisam ser usadas e cuidadas para que no
desapaream.
So fruto do aprendizado coletivo Identificar qual o conjunto de esforos (competncias) que
Quatro critrios utilizados na identificao das capacidades estratgicas Capacidades valiosas: so aquelas que geram valor para a empresa, porque exploram oportunidades ou neutralizam ameaas em seu ambiente externo. Capacidades raras: so aquelas que nenhum outro ou poucos concorrentes atuais ou potenciais possuem. Capacidades difceis de imitar: so aquelas que outras empresas no conseguem desenvolver com facilidade.
Valor e preo
Preo a razo de troca entre um produto e outro, a quantidade monetria equivalente ao produto, em decorrncia de sua capacidade de ser negociado no mercado Valor do produto a diferena entre o benefcio e o sacrifcio percebida pelo cliente Benefcio do produto o conjunto de utilidades, proveitos e vantagens, materiais e psicolgicas, de um produto Sacrifcio o conjunto de dispndios monetrios e psicolgicos necessrios ao desfrute do produto e inclui, alm do preo, as despesas monetrias de procura, avaliao, utilizao e descarte e os dispndios psicolgicos, como angstia, temor, aborrecimento
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INFRAESTRUTURA DA EMPRESA
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reflexo de preo que o produto de uma empresa impe e as unidades que ela pode vender".
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Limitam o preo por ela praticado, reduzindo retornos potenciais (bilhetes areos caros aumentam demanda por nibus) Exigem maior ateno os substitutos que: esto sujeitos a melhoramento (estratgia de diferenciao) so produzidos por empresas grandes e lucrativas tm menor preo ou melhor desempenho Empresa ameaada deve analisar: quantidade de substitutos existentes ou potenciais preo dos substitutos ao coletiva das empresas da indstria para promover seus produtos, criando barreiras de entrada dos substitutos lucratividade ou crescimento dos produtores de substitutos
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Estratgias Competitivas
Postura Estratgica
Ambiente Interno
Pontos Fortes Oportunidades DESENVOLVIMENTO
Pontos Fracos
CRESCIMENTO
Inovao Internacionalizao Parceria Expanso
Ambiente Externo
MANUTENO
Ameaas Estabilidade Nicho Especializao
SOBREVIVNCIA
Reduo de custos Desinvestimento
Liquidao do negcio
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Estratgia
Estratgias alternativas para se sair de um estado atual e se chegar a um estado futuro, dentro de uma perspectiva de sucesso Estratgias competitivas:
Estratgias que diferenciam a empresa em relao concorrncia Constituem o que a empresa decide fazer e no fazer, considerando o ambiente para concretizar a viso e atingir os objetivos, respeitando os princpios, visando cumprir a misso no seu negcio
Estratgia no benchmarking nem reengenharia (e viceversa); os dois no criam diferencial competitivo; apenas tendem a eliminar os lucros (Porter)
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Estratgias organizacionais
Importncia da estratgia
Alm de ser um instrumento administrativo facilitador e
otimizador das interaes da empresa com os fatores ambientais, as estratgias tambm influenciam os fatores
internos da empresa
As estratgias empresariais determinam as necessidades da estrutura organizacional em termos de qualificaes, as
Estratgias organizacionais
Uma empresa pode ou no ter uma ou mais estratgias
explicitas, mas seguramente tem um perfil estratgico, que se baseia nas diversas aes que adota e na forma como define seus propsitos e sua postura estratgica perante o ambiente empresarial
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A ao
a ponte entra a inteno e a realizao A estratgia s tem sentido quando transformada em ao A ao tem, como exigncia, a gerao de resultados
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Empresariais
Diagnstico estratgico
Misso da empresa
Controle e avaliao
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Estratgia de negcio
um conjunto integrado e coordenado de compromissos e
aes, cujo objetivo gerar valor para o cliente e alcanar
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Anlise de cenrios construo e anlise de diferentes vises do futuro ambiental de negcios, com vistas a determinar as estratgias de negcios que melhor interagiro com elas
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Oportunidades e ameaas ambientais Potencialidades e vulnerabilidades da empresa Valores dos responsveis pela implantao da estratgia Expectativas da sociedade quanto s responsabilidades sociais da empresa
AMBIENTE EXTERNO
AMBIENTE INTERNO
AMEAAS
A E S
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Mercado comprador
Conjunto de compradores (consumidores) de um determinado bem ou servio. Os consumidores so pessoas: tm influncias, sentimentos e raciocnios.
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um processo atravs do qual compradores de necessidades semelhantes so agrupados em grupos separados e identificveis.
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Segmento de Mercado
Grupo existente, ou potencial, de compradores de quem se espera um padro de resposta semelhante face a uma determinada oferta. O grupo de compradores deve ter: necessidades e desejos semelhantes; e um sistema de valores e prioridades semelhantes.
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Penetrar a fundo nos segmentos: aumentar participao no segmento. Facilitar a aceitao dos produtos: adaptao aos desejos especficos do mercado.
Custo
Alvo amplo Liderana em custo
Singularidade
Diferenciao
Alcance Competitivo
Alvo restrito Liderana em custo focada
Diferenciao focada
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Aspectos em que a competitividade da empresa beneficiada pela liderana em custo Maior facilidade para conseguir outros tipos de vantagens competitivas: se o custo baixo, podem-se fazer melhorias no produto, na qualidade, no
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2.
3.
ESTRATGIA DE DIFERENCIAO
um conjunto integrado de aes destinadas a produzir ou fornecer bens ou servios que, na percepo do cliente, apresentem importantes diferenciais para ele. A estratgia de diferenciao enfoca o investimento contnuo na criao e no desenvolvimento de caractersticas que diferenciam um bem ou servio em formas que o cliente valoriza. A cadeia de valor de uma empresa pode ser usada para determinar se ela ser capaz ou no de associar as atividades necessrias criao de valor mediante a implementao de estratgia de diferenciao.
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Estratgia de diferenciao
Rivalidade com os concorrentes existentes: Os clientes tendem a ser fiis compradores de produtos diferenciados em formas que lhes sejam significativas.
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Estratgia de diferenciao
Poder de negociao do cliente: A singularidade de seus bens ou servios diferenciados protege a organizao contra a rivalidade da concorrncia e reduz a sensibilidade do cliente em relao a aumentos de preo.
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Estratgia de diferenciao
Poder de negociao do fornecedor: Pelo fato de uma empresa, ao implementar a estratgia de diferenciao, cobrar preos elevados por seus produtos, os fornecedores devem oferecer-lhe matria-prima de elevada qualidade. Porm as elevadas margens auferidas pela empresa ao vender produtos diferenciados lhe confere uma proteo parcial contra a influncia dos fornecedores, pois as margens alcanadas permitem pagar preo maior pelos insumos.
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Estratgia de diferenciao
Novos entrantes:
participantes.
O ingresso em um setor nessas condies exigir grandes investimentos em recursos e pacincia enquanto se tenta conquistar a fidelidade dos clientes.
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Estratgia de diferenciao
Produtos substitutos: As organizaes que vendem bens e servios de marcas reconhecidas a clientes fiis esto eficazmente posicionadas contra os produtos substitutos
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Estratgia de diferenciao
Recursos e habilidades 1. Habilidade de marketing 2. Boa engenharia de produto 3. Tino criativo 4. Capacidade de pesquisa 5. Reputao em qualidade e tecnologia 6. Tradio na indstria 7. Cooperao dos canais Requisitos organizacionais 1. Coordenao entre funes 2. Incentivos subjetivos 3. nfase na gesto do conhecimento e atrao de talentos altamente qualificados
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ESTRATGIA DE FOCO
um conjunto integrado de aes destinadas a produzir ou fornecer bens ou servios que atendam s necessidades de um certo segmento de clientes
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Estratgia de foco
Permite que a organizao atenda a um segmento especfico de clientes de um setor com maior eficcia ou eficincia do que os concorrentes que atuam no setor como um todo. O xito da estratgia de foco depender da capacidade que a organizao tem de identificar segmentos cujas necessidades singulares sejam to especializadas que os concorrentes de alcance mais amplo preferem no atend-los ou de identificar um segmento mal atendido pelos concorrentes do setor como um todo. A organizao poder gerar valor para o cliente em segmentos de mercados especficos e singulares ao empregar uma de duas diferentes estratgias de foco: liderana em custo focada e estratgia de diferenciao focada
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Estratgia de foco
Recursos e habilidades 1. Combinao dos recursos e habilidades requeridos para a estratgia de liderana em custo ou para a estratgia de diferenciao dirigidas para a meta estratgica em particular Requisitos organizacionais 1. Combinao das duas anteriores dirigidas para a meta estratgica em particular
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Dinmica Competitiva
resultado de uma srie de aes e respostas competitivas entre organizaes que concorrem dentro de uma indstria em particular
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Rivalidade Competitiva
A rivalidade passa a existir quando duas ou mais organizaes contrapem-se na busca de uma posio de mercado vantajosa, ou seja, elas podem estar pressionadas ou terem identificado oportunidades para se posicionarem melhor no mercado
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Interdependncia mtua
Significa que competitividade estratgica e retornos acima da mdia resultam somente quando as organizaes reconhecem que as estratgias no so
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INOVAO
Inovao Converso de novos conhecimentos em benefcios econmicos e sociais: considera-se que o fruto de interaes amplas e complexas entre muitos participantes que constituem um Sistema de Inovao Sistema de Inovao Envolvimento local, regional, nacional ou internacional da atividade inovadora. Alm das empresas, um sistema de inovao inclui o setor de financiamento da inovao, os servios, planos de apoio empresarial e as redes atravs das quais estes componentes interagem.
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Estratgia corporativa
Estratgia corporativa
a ao posta em prtica para ganhar uma vantagem competitiva atravs da escolha e administrao de um conjunto de negcios que competem em diversas indstrias e mercados de produtos
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Penetrao
Desenvolvimento de produto/processo
Novos Mercados
Desenvolvimento de mercado
Diversificao
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Poder de mercado
Existe poder de mercado quando uma firma capaz de vender os seus produtos numa quantidade acima do nvel competitivo existente ou de reduzir custos de suas atividades principais e de apoio abaixo dos da concorrncia. Uma forma de se obter tal vantagem atravs da integrao vertical. H integrao vertical quando uma organizao produz seus prprios insumos (integrao para trs) ou possui sua prpria fonte de distribuio de produtos/servios (integrao para frente)
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organizaes
Movimentos reestruturatrios:
Formas de reestruturao
Fuso Aquisio Venda Incorporao
Associao
Desmembramento Acordo, etc.
Ampliao do mercado
Penetrao num mercado Obteno de economia de escala Obteno de tecnologia nova Complementao da linha de produtos