Proyecto: Promocin y fortalecimiento de emprendimientos juveniles sostenibles en el mbito rural y periurbano de Huancavelica

PLAN DE NEGOCIOS

Ing. Wilfredo Mendoza Galindo

cidesmendoza@yahoo.es mendozawilfredo@hotmail.com Celular: 964964410 (RPM #) 994858034

HUANCAVELICA OCTUBRE DEL 2013

Paradigmas en la agricultura peruana

La Agricultura es una timba No puedo exportar porque slo tengo 1 hectrea ( CEPIBO: 1,300 agricultores, 1300 has, 20 contenedores semanales de banana orgnica) No puedo invertir porque no tengo capital

Introduccin
Qu es un plan de negocios?

Es una herramienta de gestin empresarial que nos indica qu estrategias se deben desarrollar para tener xito en un negocio Es un estudio que ayuda al empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia de un negocio Es un documento que rene toda la informacin necesaria para valorar un negocio y ponerlo en marcha Es una propuesta ordenada de acciones fruto del anlisis de los costos y beneficios de la implementacin de una idea de negocio

SE UTILIZA TANTO PARA UNA GRAN EMPRESA COMO PARA UN PEQUEO EMPRENDIMIENTO, EN DISTINTA ETAPA DE LA VIDA DE UNA EMPRESA

Introduccin

Si nuestro objetivo es mejorar nuestras ganancias producto, por ejemplo, de sembrar 10 hectreas de quinua y vender 20 toneladas, para cumplirlo debemos de realizar una serie de actividades, como: -Buscar el financiamiento para los gastos. -Comprar la semilla y dems insumos. -Conseguir la mano de obra. -Buscar el cliente a quin vender, etc

Preparar con tiempo las actividades a realizar, tanto para la produccin como para la comercializacin, es hacer un plan de negocio.

Introduccin 2
Porqu hacer un plan de negocios?
Verificar que el negocio sea viable desde el punto de vista econmico y financiero antes de su realizacin Buscar la forma ms eficiente de poner en marcha un emprendimiento Detectar y prevenir problemas antes que ocurran ahorrando tiempo y dinero Determinar necesidades de recursos con anticipacin Examinar el desempeo de un negocio en marcha Tasar una empresa para la compra o venta Respaldar la solicitud de crdito a una entidad financiera

Introduccin 2
Un plan de negocio nos servir para: Conocer el mercado al cual venderemos nuestros productos Mejorar el manejo tcnico de nuestra produccin Tener un clculo aproximado de cunto gastaremos Tener acceso al financiamiento de entidades que otorgan crditos y que entre sus requisitos nos solicitan un plan de negocio Hacer las cotizaciones necesarias para la compra de los insumos, lo cual nos permitir conocer quines sern nuestros proveedores y qu precios nos ofrecen Contar con posibles compradores y estimar los precios de venta Calcular las posibles ganancias que obtendremos de nuestro negocio Buscar con anticipacin la asesora tcnica para producir

Quines deben intervenir en la elaboracin del plan de negocio?

Como ya sabemos, es necesario que trabajemos organizados ya que ello nos permitir competir mejor en el mercado. Por ejemplo, de manera organizada, debemos de decidir qu cultivo sembraremos todos, para que al momento de la venta tengamos fuerza en el mercado. Nosotros solos no vamos a elaborar nuestro plan de negocio, sino que tenemos que contar con el apoyo de un especialista. Para participar en la elaboracin de nuestro plan de negocio y para entender al especialista -que seguramente usar algunas palabras tcnicas-, necesitamos capacitarnos bien.

Contenidos del Plan de Negocio1

Estructura bsica
1.
2. 3. 4. 5. 6.

Resumen ejecutivo Descripcin del negocio Evaluacin del contexto Evaluacin de la empresa El plan de negocios Conclusiones y recomendaciones

Contenidos 2
1. Resumen ejecutivo
Es un texto breve que sintetiza el planteamiento general del plan de negocios Se debe redactar en un mximo de 2 o 3 pginas Debe utilizar un lenguaje claro, directo y convincente Puede estructurarse de la misma manera que el conjunto del plan Se redacta al final de la elaboracin del plan

Contenidos 3
2: Descripcin del negocio Informacin general sobre la

empresa u organizacin Caractersticas de los integrantes de la organizacin Referencias de la zona de produccin y el cultivo Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos

Caractersticas del producto: qu es? Funciones: qu hace? Beneficios: qu necesidades satisface?

Contenidos 3
3: Evaluacin del contexto
Anlisis del sector Anlisis del mercado Tendencias en la produccin, precios, productividad, costos Dependiendo del producto se enfatiza el anlisis regional, nacional o internacional Construir series en un horizonte de 10 aos Anlisis de la demanda, oferta, precios y comercializacin Balance demanda-oferta A qu segmentos de mercado se va a dirigir con el producto o servicio? Cmo se podr ampliar la cantidad de clientes? Quines y cuntos conocen el producto? Porqu razones se acepta el producto que se va a ofrecer? Con qu frecuencia se compra? Cmo pagan los clientes? (al contado, crdito, etc.) Cmo compran los clientes? (por telfono, reciben visitas de vendedores, van al comercio, etc.) Quines son mis competidores? Qu productos o servicios ofrecen? En qu aspectos son mejores que nosotros y en qu nosotros somos mejores? Qu forma de pago tienen? Qu participacin tienen los competidores en el mercado? Qu polticas de precios tienen para sus productos o servicios? Identificacin de aliados efectivos y potenciales (tipo de actor, servicios ofertados, costos, requisitos, etc.) Ubicacin de los aliados en la estrategia del plan de negocio

Anlisis de los clientes

Anlisis de la competencia

Anlisis de aliados

Anlisis del mercado

DEMANDA Estimacin de los volmenes de comercializacin del producto en los mercados Distribucin del consumo a lo largo del ao (estacionalidad del consumo) Caractersticas particulares de la demanda (concentracin geogrfica, perfil del consumidor, formas cmo opera el mercado) PRECIOS Construccin de series de precios a lo largo del ao Precios al productor, mayorista y consumidor Anlisis de los mrgenes de comercializacin OFERTA Estimacin de los volmenes de produccin Distribucin de la produccin a lo largo del ao (estacionalidad productiva) Caractersticas particulares de la oferta (distribucin geogrfica, perfil de las empresas, formas cmo opera el mercado, etc.) COMERCIALIZACIN Mapeo de la cadena de comercializacin Post cosecha Acopio local, mayorista, minorista Transporte (flete, estiba, desestiba, etc.) Caractersticas particulares del proceso de comercializacin (procesamiento, formas de pago, etc.)

Contenidos 4

4: Evaluacin de la empresa

Anlisis FODA (oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades) Identificacin de estrategias segn diversos mbitos de las actividades de la organizacin

El Plan de Negocios 5

Visin Misin Objetivo Estrategias Plan de organizacin Plan de produccin Plan de comercializacin Plan de financiamiento Evaluacin econmica de las alternativas

El Plan de Negocios 5
La visin
a) b)

c)

Cules son tus caractersticas fundamentales al iniciar un negocio? Cmo es ahora el negocio y qu aspiras que sea en un tiempo? Hacia dnde se dirige tu negocio?

Ej. Ser lideres de valor primero a nivel nacional, luego a nivel regional y despus, a nivel mundial
Ser una empresa generadora de soluciones tecnolgicas de alcance global basadas en la Internet

El Plan de Negocios 5
La misin
a) b) c)

Qu vendemos? (OFERTA) A quin se lo vendemos? (DEMANDA) Porqu nos eligen a nosotros? (VENTAJA COMPETITIVA)

Ej. Proveer una amplia variedad de productos de vivero al por mayor y por menor para paisajistas profesionales y dueos de casas distinguidas

Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas gaseosas, con un producto de calidad, asequible a la mayoria de personas

El Plan de Negocios 5

El objetivo

Qu es lo que quieres alcanzar? Cundo? Cmo? De qu forma ser medido o evaluado?

Ej. Lograr el posicionamiento de. . en la colonia de peruanos residentes en los Estados Unidos

Ej. Abastecer el 60% de los negocios mayoristas de la zona

Ej. Incrementar las ventas en 20% para el prximo ao Ej. Aumentar un 10% de utilidades respecto al ao anterior

El Plan de Negocios 5 Estrategias Reduccin de costos (liderazgo en costos)

Diferenciacin
Mismo precio-Mismo sabor

Enfoque especialista
Debemos conocer que necesita o desea el consumidor para drselo a travs de los productos o servicios.

YO

COMPETENCIA

El Plan de organizacin 5
Plan de organizacin

Naturaleza del emprendimiento Modalidad empresarial Servicios ofertados Logstica de soporte reas funcionales y cmo se relacionan? Etc.

El plan de produccin
Unidad de Produccin medida Cantidad

1 ao/mes
2 ao/mes 3 ao/mes

4 ao/mes
5 ao/mes 6 ao/mes TOTAL

El plan de comercializacin
Ventas proyectadas Ingresos Precio unitario Total

Ao / mes

2
3 4 5 6

El plan de comercializacin
El marketing
Debe convencer que existe un mercado. Debe convencer que los objetivos de ventas se pueden lograr. Debe convencer que se puede vencer a la competencia. Resear el nicho de mercado y participacin de mercado. Discutir Precio, Localizacin y Promocin.

Preguntas claves
Lo que quiere el cliente Dnde y cundo lo quiere Cmo quiere comprar el producto Quin quiere realmente comprarlo Cunto quiere comprar y cunto est dispuesto a pagar Porqu puede querer comprarlo Qu estrategia utilizaremos para que finalmente decida comprarlo

Plan de financiamiento
RUBRO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

Prstamo recibido

Intereses ( %)

Servicio de deuda

Supuestos
SUPUESTO Unidad Cantidad

Siembras Costos de produccin

Hs soles/h

Rendimientos
Precio en el mercado Costos de fletes Prdidas por manipuleo

kg/ha
soles/kg soles/kg kg/tm

Etc.

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

RUBRO Ingresos por ventas Costo de productos Utilidad de operacin Transporte local Gastos financieros (intereses) Utilidad antes de impuestos Impuesto a la renta (27%) UTILIDAD NETA

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

Flujo de caja proyectado

RUBRO 1. Ingresos Ventas 2. Egresos Costo de productos Transporte local Gastos financieros (servicio deuda) Impuestos (30%) FLUJO NETO DE CAJA AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

Criterios de evaluacin
CRITERIOS DE EVALUACION VAN S/.) VAN US$. B/C TIR

Anlisis de alternativas

ALTERNATIVAS 1 2 3

VAN

TIR

B/C

FORMATO CAPLAB
I. Planeamiento estratgico
-

Visin Misin Objetivos Descripcin del negocio

Anlisis del entorno Anlisis del mercado potencial Segmento de mercado (Publico objetivo) Ventaja competitiva Anlisis de la competencia Estrategias de mercadeo: 4 Ps

II. Anlisis de mercado

-

III. Plan de produccin

-

Localizacin del negocio Distribucin del local (rea) Especificaciones tcnicas (diseo y logo del producto Diagrama de operaciones en procesos de la elaboracin del producto o servicio Requerimiento de maquinarias, equipos y herramientas Calculo de materiales, materias primas o insumos Listado de proveedores Organizacin del personal en el proceso productivo Definicin de tareas segn responsabilidades Proyeccin de ventas Plan de inversiones Estructura de costos Punto de equilibrio Flujo de efectivo

IV. Estudios econmicos

-

V. Plan de organizacin del negocio

Constitucin del negocio Razones para seleccionar esta modalidad Plan de implementacin a corto plazo

Como podemos financiar el Plan de negocios

Existen diversas oportunidades para financiar y cumplir con los objetivos y metas de nuestro PLAN DE NEGOCIO.

Cada uno exigen requisitos diferentes

- Fondos concursables promovidas por el estado Peruano:

PROCOMPITE (GRH = 19 MILLONES)

AGROIDEAS - Compensacin a la Competitividad (CCP)

ALIADOS SIERRA EXPORTADORA

INNOVATE PERU
Formular proyectos y plan de negocios

- Cooperacin internacional (ONGs, Fondos Contravalor)

GRACIAS