Cap.2.1 Compras Fornecedores

ADMINISTRAO DE COMPRAS
2.1 FORNECEDORES
-SELEO DE FORNECEDORES -DETERMINAO/NEGOCIAO DE PREOS
Captulo 2 Adm.Materiais e B.Patrimoniais II 1
SELEO DE FORNECEDORES
Definio: Um bom fornecedor aquele que tem tecnologia, capacidade de produzir o volume desejado ,
capabilidade de produzir a qualidade desejada

e ter uma gesto eficiente e eficaz para ter lucro e preo competitivo.
Fontes de fornecedores Existem os seguintes tipos:
Captulo 2
Adm.Materiais e B.Patrimoniais II
Fonte nica - disponvel apenas 1 fornecedor,

devido a patentes, especificaes tcnicas, matria prima, Localizao, etc.. Desvantgem: Dependncia
Captulo 2
Fonte mltipla - a utilizao de mais de um fornecedor.

Vantgens: competitividade, preos mais baixos, melhores servios e continuidade no fornecimento.
Captulo 2
Fonte simples:
seleciona um fornecedor entre vrios existentes. uma deciso planejada da organizao. O intuito criar uma parceria a longo prazo.
Captulo 2
FATORES QUE INFLUENCIAM A ESCOLHA DOS FORNECEDORES.
Habilidade tcnica- Saber produzir, desenvolver, melhorar.
Capacidade e Capabilidade- Para atender especificao e prazos.
Confiabilidade- Confiabilidade Financeira, reputao, pessoal. Confiabilidade de Pontualidade (OTIF)

Servio ps-venda- Organizado e ter estoque de reposio adequado. Localizao- O mais perto possvel , se no confiabilidade logstica.
Captulo 2
Preo- Capaz de fornecer preos competitivos.
Outras consideraes: Termos de crdito, flexibilidade na condies de pagamento, negcio recproco(draw-back).
Captulo 2
IDENTIFICAO DE FORNECEDORES
Alguns fatores ou meios que podem ajudar:

-Pessoal de vendas da empresa fornecedora, - Catlogos, -Revistas especializadas,
Captulo 2
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IDENTIFICAO DE FORNECEDORES Alguns fatores ou meios que podem ajudar: - Listas telefnicas especializadas,
-Internet,
-Informao obtida junto ao pessoal de vendas da empresa compradora,
Captulo 2
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IDENTIFICAO DE FORNECEDORES Alguns fatores ou meios que podem ajudar: -visitas tcnicas,
-congressos,
- seminrios e cursos.
Captulo 2
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SELEO FINAL DO FORNECEDOR
feita atravs dos fatores QUALIFICADORES E
GANHADORES.
Captulo 2
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Os fatores qualificadores so utilizados para realizar
a triagem /classificao dos fornecedores, esses fatores

qualificadores tem um valor especificado mnimo.
Captulo 2
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Os fatores ganhadores decidem a concorrncia , licitao, a colocao do pedido de compra no fornecedor vencedor . A avaliao quantitativa mais fcil , a qualitativa mais subjetiva.
Captulo 2
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Existe um mtodo que pode combinar os fatores quantitativos e qualitativos :CHAMADO MTODO DE CLASSIFICAO DO PESO PONDERADO . Passos: 1-selecionar os fatores que devem ser considerados, 2-atribuir peso a cada fator na escala de 1 a 10, 3-atribuir uma pontuao de 1 a100 para cada fornecedor quanto a cada um dos fatores, 4-classificar os fornecedores, multiplicando o passo 2x3. A Fornecedor escolhido ou vencedor ser aquele que tiver maior PONTUAO ponderada.
DETERMINAO DE PREOS
O preo no o nico fator que influncia nas decises de compras.
Em igualdade de condies e circunstncias o PREO o fator mais importante. As compras representam 50 % do custo das mercadorias vendidas (Empresa fabricante mdia). Qualquer economia
no custo de compras tem influncia direta nos lucros.

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DETERMINAO DE PREOS
S se consegue o que se paga.
Saber o que se quer e no pagar mais do que o necessrio. Quando feita uma compra, o comprador recebe um pacote de caratersticas de funo, quantidade, servio e preo que so adequadas a suas necessidades individuais.
idia da melhor compra a combinao que melhor serve finalidade exigida.
iCaptulo 2
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Base para a determinao de preos

- descobrir o PREO JUSTO: o menor preo pelo qual o tem pode ser comprado. um preo competitivo que rende lucros ao vendedor e permite que o comprador possa vender com lucro. -Os preos tem um Limite mximo e um limite mnimo. O mercado define o limite mximo. O vendedor fixa o limite mnimo em funo dos cutos de produo e venda do produto e pelas expectativas de lucro. Para isso o comprador deve desenvolver um entendimento sobre a demanda e suprimento de mercado, sobre preos-competitivos e sobre os mtodos de determinao de custos. Adm.Materiais e B.Patrimoniais II
Captulo 2
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Base para a determinao de preos

-Custo total= custo fixo+(custo varivel por unidadexquantidade) CT=CF+(Cvu x Q) -Custo mdio da unidade=custo total /quantidade CMu = CT / Q ; ou Custo mdio da unidade=(custo fixo/quantidade)+custo varivel por unidade Cmu = (CF/Q) + Cvu -Receita total= preo de venda unitrio x quantidade RT= Pvu x Q Ponto de equilibrio a interceso RT=CT- daqui sai o Qe
Captulo 2
Adm.Materiais e B.Patrimoniais II 20
Negociao de preos
Os preos podem ser negociados se o comprador tem
CONHECIMENTO E INFLUENCIA para faze-lo.

Por mio da Negociao o comprador e o vendedor tentam resolver as condies de compras para o Benefcio de ambas as partes.
Captulo 2
21
Negociao de preos
So necessrios : Habilidade, bom planejamento, muito tempo e
esforo para o sucesso.

O lucro potencial deve justificar o gasto.
Captulo 2
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Negociao de preos
A Categoria do produto um fator importante na abordagem das negociaes. H 4 categorias:
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Negociao de preos
1-Commodities- so materiais como cobre,carvo, trigo,carne e metais. O preo fixado pela demanda e pelo suprimento de mercado. Pode flutuar muito. A negociao refere-se a contratos para preos futuros. 2-Produtos padronizados- so fornecidos por muitos fornecedores. A escolha de produtos ampla. Os preos so estabelecidos com base em catlogos de preos. No existe muito espao para negociao, exceto em caso de grandes quantidades. 3- Itens de pequeno valor- Representam compras de valor to baixo que no ha muito propsito / interesse na negociao de preos.
Captulo 2
Negociao de preos
O objetivo principal seria manter o custo dos pedidos baixos. Negociar com contrato com um fornecedor que pode oferecer muitos itens. Fixar um sistema simples de pedidos que reduz o custo do pedido.
4-tens feitos por encomenda- Inclui itens produzidos segundo especificaes ou aqueles para os quais a empresa recebe cotaes de vrias fontes. Em geral os preos podem ser negociados.
Captulo 2
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Questes para discusso

Arnold J.R.Tonny.pg.228
1.
Se as compras fossem correspondentes a 40% das vendas e as outras despesas correspondessem a 50%, qual seria o aumento nos lucros se, por meio de uma melhor negociao de compra , o custo com compras fosse reduzido a 38 % das vendas?
Captulo 2
26

Arnold J.R.Tonny. Pg.228 2.Uma empresa est negociando com um fornecedor especial a compra de 10.000 unidades de determinado produto. A empresa estima que os custos variveis do fornecedor so da ordem de 5 dlares por unidade e que os custos fixos , a depreciao, overhead, etc. correspondem a 5.000 dlares. O fornecedor faz a cotao de 10 dlares por unidade. Calcule o custo estimado por unidade. Calcule o lucro estimado do fornecedor. Calcule o ponto de equilibrio. Dez dlares muito alto para pagar? Que preo o depto de compras poderia negociar? Proponha!
Captulo 2

3. Se os forncedores tivessem de ser classficados na base a seguir, qual seria a classificao dos dois fornecedores listados? Com qual dos fornecedores a empresa compradora deveria negociar um contrato potencial? Fator peso pontuao Classificao Forn.A Forn.B Forn.A Forn.B Funo 8 90 90 Custo 5 80 60 Assist.tcnica 7 50 70 Termos crdito 2 80 40 ______ _____
Captulo 2

4. O chefe do setor de limpeza de uma cidade deseja saber se estende a coleta de lixo em um novo bairro com 300 casas o se subcontrata o servio com terceiros a um preo anual por casa de $ 150 . Se decidir realizar o servio, incurrir em custos fixos anuais $ 10.000 . Os custos variveis da coleta so estimados em $ 80 por casa.ano. Qual a melhor soluo para o chefe da limpeza? At que limite de quantidade de casas melhor subcontratar?
Captulo 2
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ADMINISTRAO DE COMPRAS

capabilidade de produzir a qualidade desejada

Fontes de fornecedores Existem os seguintes tipos:

Fonte nica - disponvel apenas 1 fornecedor,

Fonte mltipla - a utilizao de mais de um fornecedor.

Habilidade tcnica- Saber produzir, desenvolver, melhorar.

Capacidade e Capabilidade- Para atender especificao e prazos.

Confiabilidade- Confiabilidade Financeira, reputao, pessoal. Confiabilidade de Pontualidade (OTIF)

Preo- Capaz de fornecer preos competitivos.

Outras consideraes: Termos de crdito, flexibilidade na condies de pagamento, negcio recproco(draw-back).

Alguns fatores ou meios que podem ajudar:

feita atravs dos fatores QUALIFICADORES E

Os fatores qualificadores so utilizados para realizar

a triagem /classificao dos fornecedores, esses fatores

no custo de compras tem influncia direta nos lucros.

idia da melhor compra a combinao que melhor serve finalidade exigida.

Base para a determinao de preos

Base para a determinao de preos

CONHECIMENTO E INFLUENCIA para faze-lo.

esforo para o sucesso.

A Categoria do produto um fator importante na abordagem das negociaes. H 4 categorias:

Questes para discusso

Questes para discusso

Questes para discusso

Questes para discusso

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