Gestin Estratgica de empresas

MBA Juan Carlos Orellano Antnez

Lima 2013 - II
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Facultad de Ciencias Contables



AGENDA
SEMANA 4 y 5 GESTIN ESTRATGICA DE
FINANZAS
1. Que es finanzas.
2. Diagnstico de la gestin financiera de acuerdo
al entorno
3. Estrategias financieras de inversin y
financiamiento.
4. Estrategias financieras de operacin y
polticas de dividendos.
5. El Escudo fiscal
6. Modelos ms frecuentes
Stakeholders
4
Cmo se formula la estrategia
Herramientas
Anlisis Externo Anlisis Interno
Sntesis de
Opciones
Estratgicas
Estrategia
Visin / Misin Clientes

Competidores
Porter 5-6-7
O/R
F/D
Resultados
Cadena de Valor
Procesos
Benchmark
Brainstorming
Matriz BCG
Value Innovation
Entrevistas,
encuestas,
observacin
Otras fuentes
5
Sistema de Valor de un Sector o
Industria
Proveedores

Competidor
es
Clientes
Usuarios
Barreras de
Entrada
Complemen-
tadores
Sustitutos
Entorno
6
Modelos para anlisis del Sector
Las 5 Fuerzas de Porter
Entradas
Potenciales
Compradores
Suministradores
Sustitutos
Industria

Rivalidad entre las
empresas existentes
Amenaza de
nuevos entrantes
Amenaza de
productos / servicios
sustitutos
Poder negociador
de clientes
Poder negociador
de suministradores
7
Modelos para anlisis de las Empresas
La Cadena de Valor
Finanzas
(Finanzas, Planificacin, Relaciones con Inversionistas)
Gestin de Recursos Humanos
(Seleccin, Desarrollo, Sistema de Compensacin)
Desarrollo Tecnolgico
(Diseo de Producto, Experimentos, Diseo de Procesos)
Logstica
Interna
(Sourcing,
Almacena-
miento)
Operaciones
(Red de
operaciones,
Layout,
Inventarios,
Produccin,
Procesos)
Logstica
Externa
(Procesamiento
de Pedidos,
Almacena-
miento,
Despacho)
Marketing
y Ventas
(Ventas,
Publicidad,
Promocin)

Servicios
Post-Venta
(Instalacin,
Apoyo al
Cliente,
Repara-
ciones)
M
A
R
G
E
N
Introduccin a la Planificacin
Estratgica.
8
ANLISIS DAFO
Este anlisis de la posicin
competitiva puede ser un punto de
partida para definir estrategias (ya que
parte de un adecuado conocimiento de
la situacin inicial):


DEBILIDADES FORTALEZAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
DAFO.
LA MATRIZ FODA
FUERZAS F

1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS FUERZAS
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
Debilidades D

1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS DEBILIDADES
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-

OPORTUNIDADES O

1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS OPORTUNIDADES
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-

ESTRATEGIAS FO

1.-
2.-
3.-
4.-
5.- USAR LAS FUERZAS PARA
6.- APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
7.-
8.-
9.-
10.-

ESTRATEGIAS DO

1.-
2.-
3.-
4.-
5.- SUPERAR LAS DEBILIDADES
6.- APROVECHANDO LAS
7.- OPORTUNIDADES
8.-
9.-
10.-

AMENAZAS - A
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS AMENAZAS
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-

ESTRATEGIAS FA
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- USAR LAS FUERZAS PARA
6.- EVITAR LAS AMENAZAS
7.-
8.-
9.-
10.-

ESTRATEGIAS DA
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- REDUCIR LAS DEBILIDADES Y
6.- EVITAR LAS AMENAZAS
7.-
8.-
9.-
10.-

LA MATRIZ FODA
FUERZAS F
1. Razn de liquidez aument a 2.52
2. Margen de utilidad aument a 6.94
3. La moral de los empleados es buena
4. Nuevo sistema de informacin
5. Participacin en el mercado ha
aumentado a 24 %
Debilidades D
1. No se han resuelto demandas
legales
2. Capacidad de la planta ha bajado a
74 %
3. Falta de sistema de administracin
estratgica
4. Gastos de I y D han aumentado 31
%
5. Incentivos para distribuidores no
han sido eficaces.
OPORTUNIDADES O
1. Unificacin de Europa Occidental
2. Mayor conciencia de la salud al
elegir alimentos
3. Economas de libre mercado
naciendo en Asia
4. Demanda de sopas aumenta 10 %
al ao
5. Tratado de Libre Comercio
Estados Unidos / Mxico
ESTRATEGIAS FO
1. Adquirir compaa del ramo de los
alimentos en Europa (F1, F5, O1)
2. Construir planta manufacturera en
Mxico (F2,F5, O5)
3. Desarrollar sopas nuevas saludables
( F3, O2)
4. Construir empresa de riesgo
compartido para distribuir sopa en
Asia (F1, F5, O3)
ESTRATEGIAS DO
1. Construir empresa de riesgo
compartido, para distribuir sopa en
Europa (D3, O1)
2. Desarrollar productos nuevos (D1,
O2, O4)
AMENAZAS - A
1. Ingresos por alimentos slo estn
incrementando 1 % al ao
2. Los paquetes de alimentos
preparados, encabezan el mercado
con una participacin del 27.4 %
3. Economas inestables de Asia
4. Las latas de latn no son
biodegradables
5. Valor bajo de dlar
ESTRATEGIAS FA
1. Desarrollar nuevos paquetes de
alimentos para microondas
(F1,F5,A2)
2. Desarrollar nuevos recipientes
biodegradables para las sopas ( F1,
A4)
ESTRATEGIAS DA
1. Cerrar operaciones europeas poco
rentables (D3, A3, A5)
2. Diversificarse con alimentos aparte
de sopas (D5, A1)
DIFERENCIACIN
LIDERAZGO
EN COSTES
ENFOQUE/ALTA SEGMENTACIN
VENTAJA ESTRATGICA
O
B
J
E
T
I
V
O

E
S
T
R
A
T

G
I
C
O

Exclusividad percibida
por el cliente
Bajo Coste
T
o
d
o

e
l

s
e
c
t
o
r

S

l
o

u
n
a

p
a
r
t
e

d
e
l

S
e
c
t
o
r

Desarrollo de alternativas estratgicas

Las Estrategias Genricas reflejan las posiciones estratgicas
alternativas que pueden darse en un sector (Porter, 1987).
12


Los ejes para la
implantacin eficaz del SGC
12
LAS PERSONAS
LOS PRODUCTOS
Y SERVICIOS
EL CLIENTE
Necesidades Satisfaccin
LOS PROCESOS
Y EL SISTEMA
EL NEGOCIO P H
A V
Uno que tiene un sueo tiene una esperanza
Uno que tiene una esperanza tiene un objetivo
Uno que tiene un objetivo tiene un plan
Uno que tiene un plan se pone en accin
Uno que se pone en accin obtiene un resultado
Uno que obtiene un resultado reflexiona sobre ello
Uno que reflexiona sobre el resultado progresa
Uno que progresa tiene un sueo
NO EXISTE VIENTO FAVORABLE PARA QUIEN NO TIENE UN
PUERTO DE DESTINO
SENECA