Matriz FODA

Herramienta para el anlisis de

situaciones
Felipe Muoz Narbona
Lic. en Ciencias en la Adm. de Empresas
Ingeniero Comercial
Diplomado en Innovacin y Gestin Tecnolgica
Universidad de Talca
FODA
Tcnica de planeacin estratgica que
permite crear o reajustar a una
estrategia, ya sea de negocios,
mercadotecnia, comunicacin, etc...
Permite visualizar la situacin actual de
una empresa u organizacin; para
obtener un diagnstico preciso que
permita tomar decisiones
FODA [TOWS]
Interior
Fortalezas
[Strenghts]

Debilidades
[Weaknesses]
Exterior
Oportunidades
[Oportunities]
Amenazas
[Threats]
Positivas Negativas
Fortalezas
Son cualidades que funcionan como
diferenciadores y son ventajas
con respecto a la competencia


Se clasifican en:
Comunes: posedas por varias empresas
Distintivas: posedas por pocos competidores.
De imitacin: son grandes capacidades que
pueden ser copiadas y mejoradas de otras
empresas.

Oportunidades
son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables
permiten obtener ventajas competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas o
Amenazas
Debilidades
son aquellos factores que provocan una
posicin desfavorable o desventaja
frente a la competencia. recursos de los
que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.
Amenazas
son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia
de la organizacin
Ejercicio grupal
Debate en grupos sobre FODA:
Formacin de 2 grupos

Ejercicio grupal [FODA]

Completos del Casino
Vs.
Mcdonalds

Ejemplos
Fortalezas
- Monopolio
- Mercado de consumidores asegurado.
- Precios acordes a su segmento
- Segmento de consumidores con poder adquisitivo
- Comida casera de mayormente valorado que la comida
industrial
Debilidades
- Altos costos de produccin.
- Retraso en la entrega en horas peack.
- Falta de espacio fsico en sector de venta y entrega.
- Falta de Misin y Objetivos.
- Baja inversin tecnolgica
- Contrato de concesin limitado
Oportunidades
- Nuevos productos adaptados a necesidades de su segmento.
- Posibilidad de ampliar servicio a otras instituciones.
- Mercado en crecimiento.
Amenazas
- Aumento de competidores en el sector.
- Productos sustitutos.
- Cambios en el estilo de vida alimentario.
Ejemplos
Fortalezas
-Ubicacin fsica centralizada
-Variedad de productos y calidad
-Alta liquidez
-Seguridad

Debilidades
-Mercado limitado a un grupo
-No existe reconocimiento de marca
-Infraestructura deficiente
-Poco personal de atencin de pbico

Oportunidades
-Subsidios a la micro y pequea empresa
-Estabilidad econmica y poltica en la ciudad

Amenazas
-Cambios en la estructura administrativa del concesionario

Ejemplos
Fortalezas
-Toma de decisiones descentralizada
-Mayor variedad de productos / diversas marcas
-Espacio fsico centralizado
-Atencin familiar
Debilidades
-Horario restringido
-Segmento Limitado
-Infraestructura deficiente
Oportunidades
-Posibilidades de expansin, nuevas concesiones.
-Ampliacin de Giro
-Diversos sistemas de estudio que facilitan el ingreso de nuevos
consumidores con mayor poder adquisitivo
Amenazas
-Negocio sujeto a sistema de licitaciones
-Menores precios de la competencia
-Cambios en la exigencia sanitaria con respecto a casinos
-Aumento de precios de materias primas e insumos