6-1

MATRIZ BCG BOSTON CONSULTING

GROUP
6-2
MATRIZ DE ANSOFF
6-3
GE Matrix
6-4
Fig 5.1: Las Cinco Estrategia Competitivas Genricas
5-4
6-5
Estrategia de Ocano Azul
HBR, Kim & Mauborgne
Nuevo
Espacio de
Mercado
Qu factores podran
eliminarse y que la industria
ha dado por grantizados?
Elimine
Qu factores podran
crearse que la industria
nunca ha ofrecido
Cree
Qu factores deberan elevarse ms alla de los stds de la industria?
Elevar
Qu factores pueden reducirse bajo los stds del mercado?
Reducir
6-6
EL PROCESO ESTRATEGICO
Misin/Visin
Metas/ObjetEstrat
Creacin de
la Estrategia
Implementacin
Tcticas
Medicin de
Desempeo
Ambiente
Externo
Ambiente
Interno
6-7
Ch 3 -7 Copyright 2009 Pearson
Education, Inc.
Publishing as Prentice Hall
6-8
Ch 3 -8 Copyright 2009 Pearson
Education, Inc.
Publishing as Prentice Hall
6-9
Ch 4-9
Copyright 2009 Pearson
Education, Inc.
Publishing as Prentice Hall
6-10
Ch 4-10
Copyright 2009 Pearson
Education, Inc.
Publishing as Prentice Hall
6-11
Tabla 4.4: Evaluacin de Fortaleza Ponderada y No Ponderada
4-11
6-12
ESQUEMA ANALITICO DE LA
FORMULACION DE LA ESTRATEGIA
ETAPA 1: De Entrada (Aportaciones)
Matriz EFE (Evaluacin de Factores Externos)
Matriz IFE (Evaluacin de Factores Internos)
Matriz CPM (Matriz de Perfil Competitivo)
ETAPA 2: De Conciliacin
Matriz FODA (SWOT)
Matriz SPACE (Matriz de Posicin Estratgica y
evaluacin de acciones)
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Matriz IE (Interna Externa o GE)
Matriz de Gran Estrategia
ETAPA 3: De Decisin
Matriz QSPM (Matriz de Planeacin Estratgica
Cuantitativa)
6-13
CUADRO RESUMEN ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DEFINICION EJEMPLO
Integracin hacia
adelante o directa
Obtener propiedad o ms
control sobre
distribuidores o minoristas
Budget Rent-a-Car
abriendo locales de
renta de autos en
tiendas de WalMart
Integracin hacia
atrs
Buscar ms propiedad o
control sobre los
proveedores de la
empresa
Hotels Inc, adquiri un
fabricante de muebles
Integracin
Horizontal
Buscar la propiedad o
ms control sobre los
competidores
Federated Dept Stores
(matriz de Macys y
Bloomingdaless)
adquiri May Dept
Stores
Penetracin de
Mercado
Buscar ms market share
para productos actuales
en mercados actuales,
mediante mayores
esfuerzos de Marketing
Coca Cola gast
millones para anunciar
su nueva bebido cero
calora Coca Zero
6-14
CUADRO RESUMEN ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DEFINICION EJEMPLO
Desarrollo de
Mercado
Introducir productos o
servicios en nuevas
reas georficas
BofA compr el 9% de las
acciones de China
Construction Bank.
Desarrollo de
Producos
Vender ms
mejorando los
productos actuales o
desarrollar nuevos
productos
Advanced Media Optical
recurre a la compra para
abarcar todos los aspectos del
cuidado de ojos, desde ciruga
lser, lentes de contacto e
implantes
Diversificacin
Relacionada
Aadir productos o
servicios nuevos pero
relacionados
UPS adquiri Overnite para
diversificar su negocio de
empaque en el negocio del
transporte. Ahora UPS lleva
paquete de 70 kg que no
haba hecho en 98 aos
Diversificacin
no relacionada
Aadir productos o
servicios nuevos no
relacionados
Tupperware vendedor de
enseres de cocina, entra al
negocio de cuidado de la piel
comprando BeautiControl
6-15
CUADRO RESUMEN ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DEFINICION EJEMPLO
Reduccin Reagruparse por
medio de la reduccin
de costos y activos
para revertir la baja en
ventas y utilidades
Viacom empez a vender
bienes no bsicos como
parques temticos, editoriales,
estaciones de radio y salas de
cine
Desinversin Vender una divisin o
parte de una
organizacin
Goodyear Tire & Rubber Co.
Vendi Titan International su
divisin de llantas para
maquinaria agrcola en
Norteamrica
Liquidacin Vender todos los
activos de una
empresa, en partes,
por su valor tangible
MG Rover Group fabricante
britnico de automviles, cerr
sus puertas el 2005 ydespidi
a 5,000 empleados
6-16
OPCIONES ESTRATEGICAS EN MATRIZ
SPACE
7
6
5
4
3
2
1
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
IP CP
Defensive
Aggressive Conservative
FP
Competitive
SP
Opciones de estrategias:
Penetracin y desarrollo de
mercado, desarrollo de
productos, integracin hacia
adelante, hacia atrs,
horizontal, diversificacin
relacionada o no relacionada.

Opciones de estrategias:
Penetracin y desarrollo de
mercado, desarrollo de
productos, diversificacin
relacionada..

Opciones de estrategias:
Reduccin, desinversin,
liquidacin y diversificacin
relacionada

Opciones de estrategias:
Penetracin y desarrollo de
mercado, desarrollo de
productos, integracin hacia
adelante, hacia atrs,
horizontal, alianzas.

Nota: Determinar el cuadrante, elegir las estrategia del men y pasar a la Grand Matrix
6-17
OPCIONES ESTRATEGICAS EN GRAND
MATRIX
0
0
0
Rapid Market Growth
Quadrant II Quadrant I
0
Strong
Competitive
Position
Slow Market Growth
Weak
Competitive
Position
Quadrant III Quadrant IV
1. DESARROLLO DE MERCADO
2. PENETRACION DE MERCADO
3. DESARROLLO DE PRODUCTOS
4. INTEGRACION HACIA ADELANTE
5. INTEGRACION HACIA ATRS
6. INTEGRACION HORIZONTAL
7. DIVERSIFICACION RELACIONADA
1. DESARROLLO DE MERCADO
2. PENETRACION DE MERCADO
3. DESARROLLO DE PRODUCTOS
4. INTEGRACION HORIZONTAL
5. DESINVERSION
6. LIQUIDACION
1. REDUCCION
2. DIVERSIFICACION RELACIONADA
3. DIVERSIFICACION NO RELACIONADA
4. DESINVERSION
5. LIQUIDACION
1. DIVERSIFICACION RELACIONADA
2. DIVERSIFICACION NO RELACIONADA
3. EMPRESAS CONJUNTAS