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ANALISIS FODA
El mayor error que cometen los administradores
cuando evalan sus recursos, es no hacerlo con
relacin a los de sus competidores
Las empresas tienen xito a largo plazo en un
mercado competitivo debido a que pueden hacer mejor
que sus competidores ciertas cosas que sus clientes
valoran
David J. Collis
C.C. Markides
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POR QUE F O D A ?

Entre las ventajas de esta herramienta destacan que te
ayuda a aprovechar oportunidades, contrarrestar
amenazas y corregir debilidades de tu negocio, de ti
mismo o de la organizacin en la que deseas ingresar.

Esta herramienta te ayuda a enfocar tus actividades en
reas en donde tienes mayor potencial y evitar aquello
que amenace tu desempeo.
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FODA funciona para identificar aciertos, errores y
problemas en una organizacin, y mucho emprendedores
lo utilizan para analizar las posibilidades de xito de su
negocio.

Antes de poner tu propio negocio debes analizar el
mercado, que tan conveniente es tu proyecto y las
desventajas que podras enfrentar.

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El anlisis de FODA se basa en el principio fundamental
de que los esfuerzos en el diseo de la estrategia deben
estar orientados a producir un buen ajuste entre la
capacidad de los recursos de la compaa y su situacin
externa.


F O D A se forma con la primera letra de las palabras:
F Fortalezas
O Oportunidades
D Debilidades
A Amenazas
F D
O A
F O D A
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FORTALEZAS: Todas
aquellas actividades que
sabemos hacer bien ,
que las hacemos mejor
que la competencia.

DEBILIDADES:
Actividades en lo que no
somos buenos
OPORTUNIDADES:
Eventos que de ser
aprovechados podran
ser ventajas competitivas
(lo que te diferencia de tu
competencia)

AMENAZAS: Eventos
que de ser ignorados,
pueden de manera
negativa afectar el
desempeo de la
empresa.
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Fortalezas
Tienes que pensar en cual ser el valor agregado del negocio,qu es
lo que venders?, por que los clientes y los socios se acercaran a ti y
no a otra empresa. Para descubrir una fortaleza hay que conocer
primero la ventaja competitiva con que se cuenta.
Debilidades
Un negocio de reciente creacin no tiene ninguna reputacin en el
mercado. Adems debemos cumplir varias funciones. Aunque toma en
cuenta que las debilidades puede convertirse en oportunidades.
Oportunidades
Son variadas las reas en que puedes incursionar. Piensa en los lugares
que no han sido cubiertos, como un programa para capacitar huyas.
Amenazas
Si no estudiaste algo relacionado con administracin y no eres experto en
algn tipo de deporte, podras tener dificultades al inicio. Tambin la falta de
capital puede ser una amenaza, al igual que la competencia local y
extranjera.
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Identificacin de las fortalezas y capacidades de
los recursos de la compaa
o Una fortaleza es algo en lo cual una
compaa es competente, por ejemplo:

o Una habilidad o destreza importante
o Activos fsicos valiosos
o Activos humanos valiosos
o Activos organizacionales valiosos
o Activos intangibles valiosos
o Capacidades competitivas
o Un logro o atributo que coloquen a la
compaa en una posicin de ventaja en
el mercado.
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o Una debilidad significa una carencia de la
compaa, algn bajo desempeo o una
condicin que la coloca en desventaja.

o Las debilidades internas se relacionan
con:
o Deficiencias en habilidades o en
pericia que son competitivamente
importantes
o Una carencia de activos fsicos,
humanos, organizacionales o
intangibles que son importantes
desde el punto de vista de la
competitivad.
Identificacin de las debilidades de los recursos
de la compaa
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FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ FODA
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Anlisis FODA Qu es lo que se debe buscar
Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
Estrategia poderosa
(conocim. Especif.)
Una buena condicin
financiera
Una buena imagen
Liderazgo reconocido
Tecnologa patentada
Ventajas de costos
Publicidad y
promocin
Capacidades de
innovacin
Excelente servicio al
cliente
Calidad del producto
Cobertura geogrfica
Alianzas estratgicas
No hay una clara
direccin estratgica
Instalaciones obsoletas
Balance general dbil
Costos elevados
Ausencia de habilidades
competitivas
Rentabilidad inferior
Problemas de operacin
Rezago en R&D (inv. y
desarrollo)
Lnea limitada de
productos
Dbil imagen
Dbil cadena de
distribucin
Rezagos en calidad
Capacidad subutilizada
Nuevos mercados
Ampliar la lnea de
productos
Transferir las
habilidades o
conocimiento hacia
los nuevos productos
Disminucin de
barreras comerciales
Capacidad de crecer
rpidamente
Alianzas estratgicas
Nuevas tecnologas
Adquisicin de
compaas rivales
Ingreso de nuevos
competidores
Prdida de ventas
debido a sustitutos
Demoras en el
crecimiento del
mercado
Cambios en las
tasas de divisas y en
polticas comerciales
Vulnerabilidad a una
recesin
Poder de
negociacin creciente
de proveedores y
compradores
Cambio en la
necesidades del
consumidor
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Fuerzas y Debilidades
Oportunidades y Amenazas
Todos los factores pueden
ser calificados como buenos
o malos, positivos o
negativos, en funcin de
cmo sean evaluados.
ENTORNO INTERNO Y EXTERNO
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Identificacin de amenazas externas
o Nuevas tecnologas
o Introduccin de nuevos o mejores
productos
o Ingreso de competidores extranjeros
de bajo costo
o Nuevas regulaciones con impacto
especial en la compaa
o Vulnerabilidad al incremento en las
tasas de inters
o Cambios demogrficos
desfavorables
o Cambios en las tasas de cambio y
divisas
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Ejemplos de competencias distintivas.
o Sharp Corporation
o Experto en la tecnologa de pantalla
plana
o Toyota, Honda, Nissan
o Bajo costo y alta calidad de
fabricacin, ciclos breves para el
diseo de nuevos productos
o Intel
o Rpido desarrollo de nuevos
productos cada vez ms poderosos
o Motorola
o Procesos de fabricacin
prcticamente libre de errores (uno
en un milln).
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MISIN
Que quiero ser?
OBJETIVOS
Que debo hacer?
ESTRATEGIAS
Como lo voy a hacer?
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES FORTALEZAS Y DEBILIDADES
ANLISIS EXTERNO ANLISIS INTERNO
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Preguntas bsicas que debe contestar una organizacin:


Concepto Pregunta


Misin En que negocio estamos?




Objetivos Qu queremos alcanzar?




Estrategias En trminos generales, Cmo
vamos a realizar el trabajo




Acciones En trminos especficos,
Cmo vamos a realizar el trabajo?
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Nuestra misin es ayudar a la
golpeada economa del pueblo
mexicano, vendiendo medicamentos
de calidad a precios muy econmicos.
POR QUE LO IMPORTANTE NO ES
SOLO CURAR