MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Integrantes
Mamani Abreg Jair Franco
Ortega Mora Vctor Alfredo
Torchiani Garaycochea Juan Pablo
Planeamiento Estrategico de
Sistemas de Informacion
Un modelo de negocio es un
mapa de cmo se lleva a cabo
el negocio y cmo se busca
generar ingresos y beneficios
MODELO DE NEGOCIO
Es la planificacin que realiza
una empresa respecto a los
ingresos y beneficios que
intenta obtener
EN CONCLUSION
Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una
organizacin crea, desarrolla y captura valor.
PLAN DE NEGOCIO MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO
IDEA
CONCEPTO
OPORTUNIDAD
CREATIVIDAD DE NEGOCIO
INFORME ESCRITO
DETALLE TECNICO
FACTIBILIDAD
DETALLES Y MAS DETALLES
MODELO DE
NEGOCIO CANVAS
El doctor Alexander Osterwalder es el creador de la metodologa Modelo
de Negocio Canvas, publicada en el libro Business Model Generation.
EL CREADOR DE LA METODOLOGIA
AREAS TEMATICAS
INFRAESTRUCTURA: Actividades a realizar y recursos a utilizar para poder crear valor.
OFERTA: Productos y servicios que representan el valor generado hacia los clientes.
USUARIOS: Formas de como llegar a los clientes manteniendo una relacin constante con
ellos.
FINANZAS: El precio que los clientes estn dispuestos a pagar y los costos que tendr el
negocio para generar valor.
BLOQUES DE
CONSTRUCCIN
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SEGMENTOS DE CLIENTES
Los clientes con caractersticas homogneas debern ser
agrupados en segmentos definidos donde se describirn sus
necesidades pero correctamente distinguidos unos de otros.
Se define el valor creado para cada segmento de clientes. Al
hablar de valor nos referimos no solo a los productos sino a los
servicios complementarios a las ventas.
PROPUESTAS DE VALOR
En esta etapa se establece la manera de como se debe llegar a
los clientes, es decir, como recibirn las propuestas de valor. Se
consideran las variables como la informacin, evaluacin,
compra, entrega y postventa.
CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACION
Aqu se definen los recursos monetarios y de tiempo que
necesitamos para mantenernos en contacto con el cliente. Un
ejemplo claro vienen a ser los servicios de postventa.
RELACION CON EL CLIENTE
FUENTES DE INGRESOS
Se identifica cual es valor que estn dispuestos a pagar nuestros
clientes por nuestros productos. As se podr tener una visin
global de cuales grupos son mas rentables y cuales no.
RECURSOS CLAVES
Aqu identificamos todos los recursos necesarios para poder
construir las ofertas que queremos hacer llegar a nuestros
clientes sumando los elementos obtenidos en las etapas
anteriores.
ACTIVIDADES CLAVES
En esta etapa es fundamental saber que es lo mas importante
que se tiene que realizar para que el modelo de negocio
funciones, hablamos de las actividades y procesos necesarios
para generar la oferta.
ASOCIACIONES CLAVES
Es fundamental realizar asociaciones estratgicas entre
empresas para encaminar el modelo de negocio. Aqu se
describe a los proveedores, clientes y accionistas
ESTRUCTURAS DE COSTOS
En este bloque se deben definir los costos que se tienen que
implementar, lo que permitir saber cual ser la utilidad que
tendr nuestro negocio.
SEGMENTOS
DE CLIENTES
Uno o varios
segmentos de clientes
FLUJOS DE INGRESO
Los ingresos son el resultado de
propuestas de valor ofrecidas
con xito a los clientes.
RELACIN CON EL CLIENTE
Se establece y mantiene con cada
segmento de clientes
CANALES DE DISTRIBUCIN
Y COMUNICACION
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a travs de
la comunicacin, la distribucin y
los canales de venta
ESTRUCTURAS DE COSTOS
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
PROPUESTA DE VALOR
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valor
ACTIVIDADES CLAVES
Mediante la realizacin de
una serie de actividades
fundamentales
RECURSOS CLAVES
Son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
ASOCIACIONES
CLAVES
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
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AREAS TEMATICAS Y BLOQUES
MODELO DE NEGOCIO CANVAS A DETALLE
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
COPA MUNDIAL DE FUTBOL
SUDAFRICA 2010
MODELO COPA MUNDIAL SUDAFRICA 2010
KEY ACTIVITIES OFFER
CHANNELS
CUSTOMER
SEGMENTS
RENUEVE STREAMS
COST
STRUCTURE
KEY SOURCES
KEY PARTNERS CUSTOMER
RELATIONSHIP
Organization
and Safety
Tickets Sales
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
APPLE
MODELO APPLE
KEY ACTIVITIES OFFER
CHANNELS
CUSTOMER
SEGMENTS
RENUEVE STREAMS
COST
STRUCTURE
KEY SOURCES
KEY PARTNERS CUSTOMER
RELATIONSHIP
Hardware
Design
Marketing
BENEFICIOS
El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta muy potente
que nos permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio
que deseamos implementar.
Luego de completar el lienzo, tendremos una idea mas clara que
la que tenamos anteriormente. Esto permitir poder expresarnos
de manera mas clara y concisa hacia nuestros clientes, socios e
inversionistas y darles a entender los rumbos que nuestro negocio
ira tomando con el tiempo.
Este es el primer paso para crear un nuevo proyecto, que
podremos completar plasmando todo lo aprendido en un plan de
empresa basado en el modelo de negocio mas solido.
CONCLUSIONES
La principal recomendacin es multiplicar el conocimiento de esta
metodologa para ponerla en prctica con un alcance mayor.
La metodologa puede complementarse con otros mtodos y
herramientas usados para la generacin de ideas, priorizacin de
iniciativas y ejecucin de proyectos.
Una posibilidad interesante para difundir su utilizacin sera
constituir una comunidad de prctica, integrada por personas con
responsabilidad sobre las decisiones estratgicas del plan de
negocio, quienes, a partir del conocimiento, podran desarrollar la
habilidad de innovar sobre modelos de negocio.