TALLER

PLANIFICACIN
ESTRATGICA Y CyT

Jaime Harris J.
Enfoque Estratgico de
Mercado

Globalizacin Econmica y las
Actividades de CyT
El cambio de paradigma
El Cambio Poltico-Econmico
El Cambio Tecnolgico y su velocidad
El Cambio Cultural
Los cambios econmicos
De la economa hacia adentro a la
economa abierta
La predominancia de la
internacionalizacin y la globalizacin
De la economa tradicional a la
economa digital
Internacionalizacin y
globalizacin
Esquema comparativo
Un Ejemplo de Globalizacin


Los cambios tecnolgicos
La velocidad del cambio
De las tecnologa productivas a las
tecnologas de gestin
La importacin de tecnologas y las
dependencias
De los procesos analgicos a los
procesos digitales y la creciente
predominancia de las TICs
Los Cambios Culturales
Hasta los aos ochenta Amrica latina
se rega principalmente por la
Solidaridad (el inters de la
Comunidad)
Ahora se rige por la Competitividad
(el inters individual)

Los nuevos patrones de
consumo
Productos que no daen el medio ambiente
(Produccin limpia)
Productos sanos y naturales (Inocuidad)
Productos generados sin que afecten
negativamente las relaciones laborales
De manera emergente, productos para mercados
justos
Productos considerados como exticos
Productos de fcil consumo
En general, de calidad satisfactora y precios
atractivos
Rastreabilidad o Trazabilidad
La habilidad para rastrear o trazar la historia,
aplicacin o localizacin de una entidad
mediante la recopilacin de datos (ISO
8402:1994).
La habilidad para rastrear o trazar la historia,
aplicacin o localizacin de lo que se est
considerando (ISO 9001:2000)
La habilidad para seguir el movimiento de un
alimento a travs de los pasos especficos de
produccin, procesado y distribucin (Codex
Alimentarius).
Rastreabilidad o Trazabilidad
En general:
Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus
componentes, ingredientes e informacin asociada desde el punto de
origen hasta el punto de destino final o viceversa a travs de toda la
cadena de abastecimiento

Tracking: habilidad para rastrear y entender el camino recorrido
desde el punto de origen al punto de consumo final.

Tracing: poder identificar el origen de un producto o grupo de ellos,
a travs de registros, desde el punto de consumo hacia atrs en la
cadena de abastecimiento.


Los Cambios y su efecto en
las Organizaciones
Solo unas pocas se modernizan
Aparecen empresarios extranjeros
Empresarios nacionales se internacionalizan
La gran mayora se queda atrs
La mayora de las MiPyMes siguen siendo
productoras
Muchos rubros tradicionales pierden
rentabilidad
Aumenta, por tanto la brecha
Las Transformaciones en las
Organizaciones
De pasivo a proactivo
De Productor a Empresario
Aparece con mayor fuerza la figura del
Gerente
Los cambios en la Conduccin de la empresa
Aparece el CEO
Los diferentes Enfoques de
Conduccin
El Enfoque productivista
El Enfoque de fuerza de venta
El Enfoque de mercado o estratgico
Enfoques en el desarrollo de
la Ciencia y la Tecnologa
Investigacin de Gabinete
Investigacin y Reaccin
Investigacin Disciplinaria y Desarrollo
(I&D)
Investigacin Interdisciplinaria y
Desarrollo (U&D
La Observacin:
La Observacin del Entorno

El Entorno directo:
El Mercado:Clientes, Proveedores, competidores,
sustitutos
El entorno indirecto:
El Entorno Poltico
El Sistema Social
El Medio Ambiente
La Tecnologa
La Observacin:
La Observacin al Interior

Determinar sus propios recursos
tangibles e intangibles
Identificar las aptitudes de esos recursos
Conocer el grado de flexibilidad que ellos
tienen
Conocer las restricciones al Cambio que tiene
el RR.HH.
La Observacin:
Observacin e Innovacin

Entornos variables: estar siempre
observandolos. Investigacin e Inteligencia
Diversificacin de fuentes de ingreso
Se debe estar continuamente innovando:
en productos satisfactores: diferenciacin
en eficiencia: reduccin de costos
La Observacin:
La Creatividad

Cuando el Entorno no vara, las soluciones
son de rutinas y se puede buscar la solucin
ptima. El perfeccionamiento en el hacer
Cuando el Entorno vara, lo aprendido en el
pasado poco o nada sirve. Se debe ser
Creativo
Planificacin
Formas de Planificacin

Planificacin por metas

Planificacin direccional:
De adentro hacia fuera.
De afuera hacia adentro. Planificacin
Estratgica.
Planificacin Estratgica
ESTRATEGIA
Arte de usar y aplicar recursos con el fin de
lograr un determinado objetivo

Origen en el campo militar. Sun Tzu
Competencia en la guerra del mercado
El Sistema requiere de estrategias para
mantener su viabilidad en Entornos
cambiantes y competitivos
Planificacin Estratgica
La Estrategia emerge de:

los procesos cognitivos del medio externo e
interno
los procesos sociales y organizacionales de la
comunicacin
los procesos polticos, el poder dentro de la
organizacin
Planificacin Estratgica
PASOS DE LA ESTRATEGIA

Formulacin de la Estrategia
Ejecucin de la Estrategia
Evaluacin de la Estrategia
Planificacin Estratgica
Formulacin

Identificacin y caracterizacin del Entorno
Identificacin de la Misin
Anlisis de situacin o posicin en el Entorno
Anlisis de los recursos disponibles
Por ltimo, disea su actuar y proyecta cmo
aplicar los recursos para alcanzar su misin
Planificacin Estratgica
Ejecucin

Asignacin de responsabilidades
Asignacin de recursos
Control y seguimiento
Planificacin Estratgica
Evaluacin

Identificacin de lo logrado (resultados y
contribuciones)
Comparacin con la situacin inicial
Comparacin con lo proyectado
Sopesa xito y fracaso
Planificacin Estratgica
Uso de la Estrategia

Como un Marco para la Accin
Como una forma de explicitar objetivos y metas de largo
plazo de la organizacin
Como una definicin del negocio y dominio competitivo
Como una forma de reaccin ante amenazas y
oportunidades, y debilidades y fortalezas
Como un canal de diferenciacin entre niveles
jerrquicos
Como una definicin de la contribucin que se pretende
dar a sus relacionados

Planificacin Estratgica
Tipos de Planificacin Estratgica

En funcin de los niveles jerrquicos:

Planificacin Societaria o Corporativa
Planificacin de la Unidad de Accin o
Unidad de Negocio
Planificacin Funcional

Planificacin Estratgica
En funcin del tiempo y el detalle:

El Plan Estratgico
Busca ganar la guerra
El Plan Tctico
Busca ganar la batalla
El Plan Operativo
Busca que los procesos funcionen bien
Planificacin Estratgica
ANLISIS FODA

Anlisis Externo: Oportunidades y
Amenazas

Anlisis Interno: Fortalezas y Debilidades
Planificacin Estratgica
Tipos de FODA
Segn tiempo:
Actual o pasado:
Futuro
Segn nivel jerrquico
FODA Corporativo
FODA por Unidad de Negocio
FODA Funcional
Estrategia de Desarrollo
IX Regin
Desarrollo Humano y Cultural:
Igualdad de oportunidades y superacin de la
pobreza
Servicios pblico oportunos y eficientes
Desarrollo mapuche integral y culturalmente
pertinente
Fortalecimiento de la participacin ciudadana
Fortalecimiento de la cultura y de la identidad
regional
Estrategia de Desarrollo
IX Regin
Desarrollo Productivo:
Integracin a la Economa Global y Actualizacin
Estratgica
Modernizacin Silvoagropecuaria y ampliacin de
mercados
Estmulos y facilidades a la inversin privada
Consolidacin del turismo como actividad moderna y
con proyeccin internacional
Especializacin productiva y diversificacin
energtica

Estrategia de Desarrollo
IX Regin
Desarrollo del Conocimiento propio:
Formacin, Ciencia y Tecnologa para el Progreso
Regional
Distribucin del Conocimiento y apoyo a la
Creatividad
Conectividad y globalizacin: una realidad para todos
Estrategia de Desarrollo
IX Regin
Desarrollo Territorial:
Ordenamiento territorial
Ciudades amigables: Seguridad y Calidad de Vida
Red de transporte multimodal moderna
Equilibrio y complementacin entre sistemas urbanos y
rurales
Modernizacin y Calidad de Vida en el Campo
Contrato Social para el Desarrollo Regional:
Compromiso para la Accin Regional
Control ciudadano en la aplicacin de la Estrategia