Proyecto para la Comercializacin y

Distribucin de Prendas Interiores para

el Consumidor Final y Minorista.
Ofrecemos un diseo moderno
novedoso de buena calidad y a un
precio accesible al sector B,C..
NOMBRE DEL
PROYECTO

COMERCIALIZADORA TOP LADY
SAC
NOMBRE DE
LA EMPRESA
TOP LADY
Expresa delicadeza, modernidad y a la
vez elegancia para la mujer de hoy
NOMBRE
COMERCIAL
La transformacin.
El comercio.
ACTIVIDAD
ECONOMICA
Sociedad Annima Cerrada
RER, por lo tanto 3 categora.
TIPO DE
SOCIEDAD
Sector B,C.
Mujer moderna, activa, sexy, etc.
SECTOR
ECONOMICO
La transformacin.
El comercio.
JUSTIFICACION
Ser una empresa lder en ropa interior
femenina en el Per.
VISION
Satisfacer necesidades alcanzando el
prestigio y liderazgo con excelente calidad
para realzar la sensualidad de la mujer.
MISION
Contar con colaboradores que se
sientan identificados con la empresa
que conlleve al logro de los objetivos.
Compromiso y
trabajo en
equipo
Poner amor y alegra a todo lo que se
realice asesorando al cliente en su
eleccin de compra.
Creatividad y
buen humor
Los trabajadores deben ser proactivos
y dar siempre alternativas de solucin
ante cualquier eventualidad.
Iniciativa
Alto nivel de
competencia.
Robos.
No contamos
con local
propio.
Tercerizar la
produccin.
Afluencia de
distritos
aledaos.
Ubicacin
comercial
importante.
Empresa
innovadora.
Utilizamos
algodn
Pima.
FORTALEZA OPORTUNIDADES
AMENAZAS DEBILIDADES
El Per est en un franco proceso de multiplicar el ingreso per cpita
de la poblacin y este alcanzara los 5,396 dlares el prximo ao,
(DIARIO GESTION 13/09/2010)

El Jefe del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), Mg.
Anbal Snchez Aguilar inform que en el mes de marzo de 2011, la
produccin nacional creci en 7,87% respecto a similar mes de 2010
Manufactura (10,30%) INDIRECTO
Comercio (9,19%) DIRECTO



FUENTE INEI

FEBRERO - MARZO - ABRIL 2011
POBLACION CON EMPLEO 11.20%
249,400
SUBEMPLEADOS POR HORAS -18.30%
112,200
SUBEMPLEADOR POR INGRESOS -1.70%
25,000
OBJETIVO GENERAL
Analizar la demanda del rubro de diseo y
comercializacin de Ropa Interior femenina,
manejar el perfil del cliente demandante , as
como sus gustos, preferencias, necesidades con la
finalidad de satisfacerlo y fidelizarlo.

Investigar la demanda de la zona de influencia y el
poder de adquisicin.
Conocer cuntas trusas compra un consumidor al
trimestre.
Establecer el perfil de nuestro consumidor final, con
los estudios que se realizarn.
Analizar a los competidores para saber cules son sus
fortalezas y debilidades.
Realizar una encuesta, para evaluar al pblico
objetivo y poder formular los cuadros estadsticos.
Realizar la estrategia de Marketing basada en el
anlisis no slo a nuestros posibles clientes sino
tambin a los competidores.
Plantear una estrategia de comercializacin.

Una investigacin para conocer la demanda de
ropa interior.
Poblacin: el total de mujeres de 15 a 29 aos de edad.
Elemento: Mujeres de 15 a 29 aos de edad.
Unidad de muestreo: Mujeres de 15 a 29 aos de edad
disponible al momento de encuestar.
Alcance: Independencia CENTRO COMERCIAL
PLAZA NORTE
Tiempo: desde el 04 al 22 de abril de 20

Recurso econmico: ajustado presupuesto.

El tiempo es limitado para hacer las
averiguaciones necesarias e importantes.

Participacin de slo 4 integrantes para un estudio
de mercado completo.

Capacidad de encuestar a todas las personas de la
zona en donde se desarrollar la puesta en
marcha.

Conocimientos de 3 grandes empresas ya
constituidas y con nombre en el Mercado, que
sern la competencia directa.

Investigacin de Mercado
Tendr una duracin de dos semanas y media:
CRONOGRAMA ABRIL 2011

LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES SBADO DOMINGO
4 5 6 7 8 9 10

Edicin de
prueba de
encuestas
piloto
Realizacin
de prueba de
encuestas
elegida.

Indagacin
en fuentes
secundarias
(Pginas
Web, libros,
y otros)
Indagacin
en fuentes
secundarias
(Pginas
Web, libros,
y otros)
Recopilacin
de informacin
de los 3
integrantes.
Determinacin
de la muestra a
usar





LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES SBADO DOMINGO
18 19 20 21 22 23 24
Elaboracin
de cuadros
estadsticos
arrojados por
la encuesta
piloto
Edicin de la
encuesta final.
Realizacin
de
encuestas
final
Elaboracin de
estadsticas
arrojadas por
las encuesta
final








El Centro Comercial Plaza Norte
ubicado en el distrito de
Independencia es una zona
totalmente comercial ya que en el
interior existen diversas tiendas
donde se ofertan productos de la
competencia.
Se Tomo en cuanta la concurrencia
de mujeres jvenes no residentes en
los distritos tomados como parte de
nuestro mercado objetivo, siendo
este un punto a favor ya el mercado
a atacar se estara expandiendo.


La ubicacin donde se desarrollar el proyecto
de Comercializacin y diseo ser en el distrito
de Independencia en uno de los Stand ubicada
dentro de Centro Comercial Plaza Norte.
AFORTUNADOS: 6%

MODERNAS: 23%

Son los ms instruidos y los que
poseen el ingreso ms alto.
Pertenecen a los NSE A/B/C.
Son innovadores.
Les gusta comprar, pero no son
compradores compulsivos,
son racionales al momento de
decidir. El precio es indicador de
calidad y la marca es un smbolo
de diferenciacin y de
pertenencia.
La percepcin de riesgo frente a
productos nuevos o desconocidos
es menor que para otros grupos.


Mujeres de carcter pujante y
trabajador, con un modo de
pensar y actuar ms moderno.
Ven con optimismo su futuro.
El hogar no es el principal
espacio de realizacin personal.
La Oportunidad de desarrollarse
en el plano laboral le aporta
mucha Satisfaccin.
Les gusta verse bien por lo que
suelen maquillarse y vestirse a la
Moda.
Dan gran importancia a la
calidad de lo que adquieren y en
segundo lugar consideran
importante el precio


Anlisis de la Demanda
En primer lugar tocaremos el punto e la tasa de crecimiento, la cual nos arrojara en
porcentajes y nmeros la cantidad de Mujeres entre 15 a 29 aos ubicadas en la
zona de San Martin de Porres y Los Olivos.

DISTRITOS
Poblacin al 1993

De 15 a 29 aos
Poblacin al 2007

De 15 a 29 aos
TCP
Los Olivos
38860 50263
1,85%
San Martin de
Porres 63735
84167
2,01%
TOTAL
102595 134430
1,93%
Proyeccin de la poblacin al ao 2011
LOS OLIVOS Po9= Po7(1+tcp)^n 54097
SMP Po9= Po7(1+tcp)^n 91127
DISTRITOS 2007 2011 Poblacin Total
LOS OLIVOS 50263 54097 54097
SMP 84167 91127 91127
Total 134430 145224 145224
PROYECCION DE LA POBLACIN AL AO 2016

9,64
91% 9,64 2,41
AOS
POBLACION
TOTAL (PT)
POBLACION
POTENCIAL (PP)
MEDIA
PUNTUAL
DEMANDA
POTENCIA
(DP)
0 145.224 9,64
1 148.025 134.703 9,64 1.298.309
2 150.881 137.302 9,64 1.323.353
3 153.791 139.950 9,64 1.348.880
4 156.758 142.650 9,64 1.374.900
5 159.782 145.401 9,64 1.401.422

El perfil de este segmento se
centra en las siguientes
caractersticas:
Mujer moderna
Mujer activa (estudia y
trabaja)
Mujer flexible.
Mujer sexy
Mujer multifactica.
Mujer Coqueta.
Mujer independiente.

Poblacin


Marco
Muestral



Tamao
de la Muestra


DISTRITOS 2007 1993
Los Olivos 50263 38860
S M P 84167 63735
Totales 134430 102595
UBICACIN Los Olivos
LOCALIZACIN Av. Antnez de Mayolo N 920
N = Tamao de Poblacin 134430
Acept
acin P = Poblacin que demanda Ropa Interior de Algodn 85,71%
Negat
iva
Q = Poblacin que NO demanda Ropa Interior de
Algodn 14,29%
E = Error Muestral 5,00%
Z = Nivel de Confianza de 95% 1,96%

0,01882070
4 188,21

188 ENCUESTAS
Se realizan 35 encuestas
(sin importar el tamao
de la poblacin), Solo
tiene 3 preguntas filtro
para determinar el valor
de p y q para la frmula
de la encuesta
definitiva.
Se usara el clculo para
poblacin mayor a
100,000 elementos. La
frmula para calcular el
tamao de una muestra
en una poblacin
infinita es:
n = (z
2
* p * q) / e
2


Comercializadora Topa Lady
Encuesta Piloto
Nombres:
Distrito: Edad:
Muy Buen Da, le solicitamos de manera muy amable llenar el contenido de la
siguiente encuesta a fin de manejar un correcto y eficiente estudio de Mercado,
para fines descubrir sus necesidades y trabajar en base a sus gustos y
preferencias. Gracias.

Cuntas ropas interiores compra al trimestre?
1 ( )
2 ( )
3 ( )
4 ( )
5 ( )

Qu material Utiliza, en la ropa interior?
Algodn ( )
Licra ( )
Encaje ( )


Quisiera adquirir nuestro producto?
Si ( )
No ( )

Comercializadora Topa Lady
Encuesta Final
Nombres:
Distrito: Edad:
Muy Buen Da, le solicitamos de manera muy amable llenar el
contenido de
la siguiente encuesta a fin de manejar un correcto y eficiente
estudio de Mercado, para fines descubrir sus necesidades y
trabajar en base a sus gustos y preferencias. Gracias.

Cuntas ropas interiores compra al trimestre?
1 ( )
2 ( )
3 ( )
4 ( )
5 ( )
Qu material Utiliza, en la ropa interior?
Algodn ( )
Licra ( )
Encaje ( )

Le gustara agregar diseos modernos a la ropa interior que
adquiera?
Si ( )
No ( )
Qu tonos les gustara para los diseos?
Pasteles ( )
Clidos ( )
Exticos ( )
Mix de los 3 ( )


Qu colores prefiere para la base de la trusa?
Blanco ( )
Rosa ( )
Celeste ( )
Variados ( )

Dnde compra su ropa Interior?
Por catlogos ( )
En el Supermercado ( )
Gamarra ( )
Mercados ( )

De generar ventas por catalogo, a cual de ellos destina sus compras?
Leonisa ( )
Peter Pan ( )
Avon ( )
Otros ( )

Cual es el precio promedio que paga por ropa Interior?
5 a 10 soles ( )
11 a 19 soles ( )
20 a 25 soles ( )
25 a mas ( )

Cmo preferira la presentacin de tallas?
Por tallas ( xs, s, m, l y xl) ( )
Estndar ( )

Quisiera adquirir nuestro producto?
Si ( )
No ( )

El estudio de la oferta, consiste en conocer los
volmenes de produccin y venta de lencera
en relacin a la competencia.

Precios

TOP LADY PETER PAN LEONISA AVON
PRECIOS S/. 15.00 S/. 18.00 S/. 25.00 S/. 15.00
LEONISA PETER PAN
Venta por catlogos.
Venta en tiendas propias
y por departamento.
Venta en el exterior.
Empresa colombiana.
No confecciona algodn.
Venta por catlogos.
Venta en el exterior.
Empresa peruana .
Si confecciona en algodn
MIX DEL PROYECTO (4p)
PLAZA
Se tomara San Martin y Los olivos. Mujeres modernas entre 15 y 29
aos con poder adquisitivo medio-alto, sector socioeconmico b y
c.
PROMOCION
Con descuentos POR LANZAMIENTO DE MERCADO, ventas al
por mayor, se le otorgara una prenda adicional por cada docena
comprada.
PRECIO
Anteriormente se menciono el precio es de s/15 para las trusas de
algodn, calidad a usar en nuestro producto.

PUBLICIDAD
Se realizara publicidad en radio y ventas mediante nuestro web side.

El Mercado objetivo escogido, se encuentra en una zona
potencial, por las siguientes razones:
Incremento de Tasa Poblacional y con tendencia a
crecer, segn fuentes del INEI.
Segn el estudio de Estilos de Vida, se visualizan
estudios Afortunados y Modernos, lo cual simboliza
poder adquisitivo ya que el consumidor ve calidad
antes que precio adems de estar a la vanguardia de
la moda.
La encuesta Final realizada en el centro Comercial
Plaza Norte arrojo un nivel de aceptacin del 91%, lo
cual es gratificante para nuestro proyecto de
inversin.

LOCALIZACIN Y ORGANIZACIN
Es necesario determinar el lugar en donde se
instaurar la puesta en marcha, analizando y
comparando las alternativas ms coherentes y
decidir opcin que demuestre la viabilidad del
proyecto.
Como primera alternativa, se considera a la Av.
Antnez de Mayolo N 920 en el Distrito de Los
Olivos, pero se ha observado tambin con
detenimiento los Distritos de Independencia y San
Martin de Porres; ya que poseen las mismas
caractersticas de mercado que el inicialmente
pensado.

OPCIN A: San Martin
OPCIN B: Los Olivos
OPCIN C: Independencia

Puntajes
1 Muy malo
2 Malo
3 Regular
4 Bueno
5 Muy Bueno
Factores Ponderaciones Opcin A: Resultado Opcin B: Resulta
do
Opcin C: Resultado
Aspectos
Legales-
permisos
38% 1 0.38 4 1.52 3 1.14
Desarrollo
comercial
29% 2 0.58 4 1.16 5 1.45
Cantidad de
competidores
19% 4 0.76 2 0.38 3 0.57
Seguridad 14% 2 0.28 4 0.56 1 0.14
100% 2 3.62 3.3
OPCIN A: Av. Conococha cruce con la Av. Antnez de Mayolo
OPCIN B: Av. Antnez de Mayolo N 920
OPCIN C: Cl. Charas cruce con la Av. Antnez de Mayolo

Puntajes
1 Muy malo
2 Malo
3 Regular
4 Bueno
5 Muy Bueno
Factores Ponderaciones Opcin A: Resultado Opcin
B:
Resultado Opcin C: Resultado
Proximidad al
mercado
30% 4 1.2 4 1.2 3 0.9
Disponibilidad
de locales
40% 2 0.8 3 1.2 3 1.2
Acceso a
servicios
4% 1 0.04 4 0.16 3 0.12
Seguridad 9% 3 0.27 4 0.38 4 0.36
Proveedores 17% 3 0.51 3 0.56 4 0.68
100% 2.82 3.43 3.26
La comercializadora Top Lady ser una
persona jurdica de Sociedad Annima
Cerrada .

REQUISITOS PARA EL FUNCIONAMIENTO
Elaboracin de la
Minuta.
Elaboracin de
Escritura Pblica.
Inscripcin en el
Registro de
Personas Jurdicas
Obtencin del
RUC
Autorizacin de
planillas de pago
Registrar
dependientes en
ESSALUD
Permisos
Especiales segn
sector.
Licencia de
funcionamiento.
Legalizacin de
libros contables.
VENDEDORA
VENDEDORA
PERSONAL DE
APOYO
VENTAS
HORARIOS
Se adecua al puesto desempeado.
Horario de refrigerio:
El empleado dispone de 45minutos para su refrigerio, debiendo adecuar su horario a las
necesidades de su labor.
Faltas y tardanzas:
Se guardara relacin 3 tardanzas ser equivalente a 1 falta, la cual es sujeto de descuento al sueldo
bsico.

NORMAS DE COMPORTAMIENTO:
Las principales normas de comportamiento que los empleados estn obligados a cumplir son:
Poner especial importancia en el trato corts y orientacin a la clientela
Guardar la ms absoluta y estricta reserva sobre las operaciones de la empresa, sus clientes y sobre
su organizacin interna.
No realizar operaciones comerciales con clientes, en provecho personal o de terceros, en perjuicio
de los intereses de la institucin.
Cumplir las rdenes e instrucciones que con relacin al trabajo, les impartan sus superiores.
No concurrir en estado de embriaguez o bajo efectos de drogas y/o estimulantes al centro de
trabajo.



RESTRICCIONES:
Los empleados no podrn realizar dentro de la Institucin, las siguientes actividades:
Reuniones de carcter extra laboral de cualquier ndole, salvo con autorizacin de la
Administracin.
Circular peridicos, folletos, libros u otros documentos que no tengan relacin con el trabajo.
Los empleados no debern dedicarse a juegos de azar o hacer apuestas dentro de la institucin.
Circular listas de inscripcin u otras formas de efectuar colectas o recabar firmas dentro de las
horas de trabajo, salvo autorizacin de la administracin.
Realizar actividades comerciales o crediticias entre ellos as como cualquier otra actividad personal
o lucrativa por cuenta propia o de terceros.

SANCIONES DISCIPLINARIAS:

La institucin es titular de la facultad disciplinaria dentro de los lmites establecidos por la
legislacin vigente. Las faltas, omisiones e infracciones a las obligaciones bsicas del trabajador,
darn origen a la aplicacin de las sanciones disciplinarias. Las sanciones disciplinarias a las cuales
puede recurrir la Administracin .



Licencias y otros:
Descansos Mdicos:
El trabajador que no asista a la empresa por enfermedad est en la
obligacin de avisar inmediatamente a la administracin.

Certificados Mdicos:
Deber justificar su enfermedad con el respectivo certificado mdico que
ser presentado a la administracin dentro de las 72 horas de iniciado el
descanso.

Vacaciones:
Dispondrn de 15 das.
ADMINISTRADOR:
Elaborar el plan estratgico para el desarrollo del negocio.
Coordina la contratacin del Personal.
Tiene la responsabilidad directa del resultado del negocio.
En cargado del rea contable de la empresa.

PERSONAL DE APOYO:
Su trabajo consiste en manipular la maquina estampadora.
Verificar que las mercaderas estn debidamente almacenadas.
Cotejar la entrada y salida de mercadera a estampar.

PERSONAL DE VENTAS:
Asesorar al cliente y realizar el cobro respectivo por la mercadera.
Asegurar ventas (venta persuasiva).
Representa la imagen de la MYPE.

CONTENIDO:
Existen determinadas normas que debern ser
cumplidas con exactitud si es que se desea llegar a
ser realidad la visin de la empresa, tales como la
limpieza, puntualidad, y buen humor que son
bsicos en el negocio.

FINALIDAD:
Su finalidad es dar a conocer en forma clara y
definida las polticas y normas que todo personal.

ALCANCE:
Las normas se aplican a todo el personal que conforma
la estructura interna de la Comercializadora Top Lady.




La comercializadora Top Lady abrir sus puerta a las 11:00
a.m. y culminar sus actividades a las 10:00 p.m., son
horarios donde se observa la alta afluencia de gente.

Los colaboradores debern vestir de la siguiente manera:
Administrador , utilizar pantaln de vestir de color
oscuro, una camisa blanca manga larga (dependiendo la
estacin) que en la parte superior izquierda contar con
el logo de la Comercializadora Top Lady.

Las dos Vendedores, utilizarn jean clsico, un polo de
algodn blanco que en la parte superior izquierda contar
con el logo de la Comercializadora Top Lady, adems
debern tener el cabello recogido para una mejor
impresin.

Personal de Apoyo, utilizar jean clsico, un polo piqu
blanco y de igual forma llevar en la parte superior izquierda el
logo de la Comercializadora Top Lady.


CAPITULO IV
100%
algodn
pima
Diseos
innovadores
Tallas
completas
Diversos
modelos
Colores
femeninos
TOP LADY
Estampadora S 600
Esta maquina nos
sirve para
personalizar los
diseos en la ropa
interior.
Costo 1200 soles
MUEBLES E
INMUEBLES

Computadora
athlon X2
Costo: 1500 soles
Maniqus:



Costo: 90 soles cada
uno
Vitrina:
Excelente color
madera rustico con
vidrio y barral
superior interior


Costo: 1200 soles
AREA DE VENTA
4 m * 2 m.

AREA DE OFICINA:
2m*1 metros

AREA DE
TRANSFORMACION
Tiene 1 m * 1 m

AREA DE SSHH
Tiene m * m.