Presentado a: Andrés González Duperly

Alumno: Ricardo Mateus

 LIDERAZGO

Saber como

UET
Efectividad

No es posible Es necesario
distinguir entre Decir no
gerenciar
Eficiencia

En función Que es lo
de Tiempo correcto?
Eficacia
Creatividad
Determinar
Podemos
Gerenciar/
Como
Se debe dar espacio hacerlo?
Administrar

Metas
Y de manera Teniendo en
inteligente cuenta
ACP Trabajar

Objetivos
Priorizando
Cuya
importancia es
Determinar
Que es
Fortalezas
importante/Urg?
Debilidades

Logrando
Máxima Moderada Relativa

Eficacia
 Formar y
consolidar Consolidar
Integrantes Entre
Nexos
interpersonales
Conductas Rasgos
positivas
Aprender a Tener claro
Construir
Pacto de distinguir
EAR Conductas
valor
negativas
Entre

Frente a Interrogantes
procesos de Frente a
los EAR
Grupo de Equipo de
trabajo trabajo
Planificación Por que es
Dirigente
urg. formarlo?

Organización Concentra sus

Que nos esfuerzos en Apoya
motiva? crear

Actitudes y
motivos Clima/
Que se Entorno
Enpowerment
espera?
Iniciativas
Monitoreo
Control
Quién formará
Categorías
parte?

De sus
equipos Conciencia Participación

Para
Facultación
Diálogo
 Desarrollar

Dar En búsqueda
importancia Los primeros de acuerdo
HABILIDADES
5 minutos
DE NEGOCIACION

Identificar Gana-Gana

3 Destrezas
Componentes 5 Etapas Tipos de
Gana-Pierde
básicos negociadoras acuerdos

Y manejar adecuadamente

Dentro de Pierde-Pierde
Dentro de
la agenda la agenda Habilidad
abierta Tipos de
Meollo del Puede ser oculta para
miradas a
asunto utilizar
Mirada
Clima
social
Estrategia/
Práctica

Influencia =
C x AP x A Medio y Mirada negocio/
Meollo
lugar social
Comprender
contraparte
Habilidades
Mirada influencia/
Regateo
social Planificar su
Sujeto
estrategia
negociador
Mirada social/
Acuerdo
influencia
Aplicar tácticas
apropiadas
Conflictivo o no Medidas de Mirada
Imp. social Niveles de
conflicto
 3 VARIABLES DE
LA NEGOCIACION

Tiempo Información Poder

El ideal es

Permiten
posicionamiento
más favorable
Genera Influye
Ganar - Ganar
Presión
Sujeto Evitar
negociador

Dinámicas
Corto plazismo
negociadoras Importante
conocer

Formas
Ganar poder sutiles de
Partes
Contrapartida negociación
involucradas

A través de

Que tanto le Tratar de saber Precedentes,

Preguntas
interesa legitimidad,
Abiertas/cerradas
lo nuestro? riesgo, persistencia,
paciencia, asertividad,
moralidad, espacio
 Frente a los retos
actuales

DIMENSIONES DEL
DIRECTIVO INTEGRAL
Para llegar a ser un directivo Hace uso
integral es necesario Se requiere
eficiente de - Recursos humanos
- Capital
Dirección es - Materiales
EL DIRECTIVO
Definir Liderazgo INTEGRAL
objetivos y + Busca
metas Realización personal
Gerencia de sus empleados

Coordinar
objetivos y Todo esto
metas Establece basado en La construcción
Posee Sistema de consciencias
y mentes del conocimiento
Destrezas
Tener dirección gerenciales
de acción y las vincula a

Que le permiten
Aumentar Patrones de:
capacidad Creatividad
creativa -Enfocar Rendimiento
-Fundir
- Estimular
Tener fuerza En pro de
y empuje

Genera Estimula Abre

Ser generosos
Ideas con Procesos Consciencias
Sentido poco Intelectivos
común La transformación
Saber motivar de las cosas

Asumir Con el fin de Obtener

responsabilidades recompensa