Lic.

Arturo Esgin Diego Hernndez

Otoo 2014
ANALISIS FODA

Conocer disear y aplicar un anlisis FODA a fin de
detectar ambientes propicios de negocio, estar atentos de
cambios bruscos desfavorables en los mismos,
reduciendo la incertidumbre.

Formular el PROPUESTAS ESTRATEGICAS que contribuyan
a crear las condiciones necesarias para un desarrollo
sostenible.

Disear y definir una VISIN ESTRATGICA para el
desarrollo de la empresa.
Visualizar panoramas de cualquier mbito aplicable a
Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de
organizacin .

Estas siglas provienen del acrnimo en ingls SWOT
(Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats)
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.
El anlisis FODA consiste en realizar una evaluacin
de los factores fuertes y dbiles que, en su
conjunto, diagnostican la situacin interna de una
organizacin, as como su evaluacin externa, es
decir, las oportunidades y amenazas. Tambin es
una herramienta que puede considerarse sencilla y
que permite obtener una perspectiva general de la
situacin estratgica de una organizacin
determinada.
CAPACIDAD INTERNA DE
LA EMPRESA
POSICIN COMPETITIVA
EXTERNA DE LA EMPRESA
Son las capacidades especiales con que
cuenta la empresa, y por lo que cuenta
con una posicin privilegiada frente a la
competencia. EJEMLPO: Recursos que
se controlan, capacidades y habilidades
que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.
1.- Qu ventajas tiene la
empresa?
2.- Qu hace a la empresa mejor
que otra?
3.- A que recursos de bajo costo o
de manera nica se tiene acceso?
4.- Qu percibe la gente del mercado
como una fortaleza?
5.- Qu elementos facilitan obtener
una venta?
Son aquellos factores que provocan una
posicin desfavorable frente a la
competencia. EJEMPLO: recursos de los
que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.
1.- Qu se puede mejorar? 2.- Qu se debera evitar? 3.- Qu percibe la gente del mercado
como una debilidad?
4.- Qu factores reducen las ventas o
el xito del proyecto?
1.- Cules son los elementos
externos que pueden influir en
el xito de la alternativa?
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que
se deben descubrir en el entorno en el
que acta la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.
2.- Hay polticas publicas que
beneficien el proyecto?
3.- De que tendencias del
mercado se tiene informacin?
4.- Cmo es la competencia en
el rea?
6.- Existen avances tecnolgicos
y/o cientficos en le mercado?
5.- Existen condiciones
econmicas en el pas?
7.- Hay cambios en la
normatividad legal y/o poltica?
8.- Qu cambios o patrones
sociales y estilos de vida se estn
presentando?
1.- Cules son los elementos
externos que pueden influir
negativamente en el xito de la
empresa?
Son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia
de la organizacin.
2.- A que obstculos se
enfrenta la empresa?
3.- Qu estn haciendo los
competidores?
4.- Los requerimientos de
productos estn cambiando?
6.- Pueden algunas empresas
impedir totalmente la actividad
de la empresa?
5.- Se tienen problemas de
recursos de capital?





FACTORES
EXTERNOS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
MATRIZ FODA
FACTORES
INTERNOS
OPOTUNIDADES
AMENAZAS
ESTRATEGIA OFENSIVA
FO (Maxi-Maxi)
Estrategia para maximizar
tanto las F como las O.
1. F&O
ESTRATEGIA ADAPTIVA
DO (Mini-Maxi)
Estrategia para minimizar
las D y maximizar las O.
1. D&O
ESTRATEGIA SUPERVIVENCIA
DA (Mini-Mini)
Estrategia para minimizar
tanto las A como las D.
1. D&A
ESTRATEGIA DEFENSIVA
FA (Maxi-Mini)
Estrategia para maximizar
las fortalezas y minimizar
las amenazas.
1. F&A
E
N
T
O
R
N
O

A
C
T
U
A
L

Y

F
U
T
U
R
O

Elabore una lista de las
oportunidades externas clave de
la empresa.
1
Elabore una lista de las
amenazas externas clave de la
empresa.
2
Elabore una lista de las
fortalezas internas clave de la
empresa.
3
Elabore una lista de las
debilidades internas clave de la
empresa.
4
Establezca la relacin entre las fortalezas
internas con las oportunidades externas y
registre las estrategias FO resultantes en
el cuadrante correspondiente.
5
Establezca la relacin entre las
debilidades internas con las
oportunidades externas y anote las
estrategias DO resultantes.
6
Establezca la relacin entre las
fortalezas internas con las amenazas
externas y registre las estrategias FA
resultantes.
7
Establezca la relacin entre las
debilidades internas con las
amenazas externas y anote las
estrategias DA resultantes.
8





FACTORES
EXTERNOS
FORTALEZAS
F1. Posee 34% de la participacin en el mercado
F2. Cuenta con la flota de barcos ms grande
F3. Tiene seis lneas de crucero distintas
F4. Innovadora en la industria de viajes en crucero
F5. Posee la mayor variedad de barcos
F6. Construye el crucero ms grande
F7. Cuenta con un alto reconocimiento de marca
F8. Oficinas generales ubicadas en Miami
F9. Acceso a la empresa a travs de
Internet con reservaciones en lnea
DEBILIDADES
D1. Prdidas importantes en operaciones
afiliadas
D2. Incremento de la deuda por la
construccin de barcos nuevos
D3. No ofrece servicio al mercado asitico
FACTORES
INTERNOS
OPOTUNIDADES
O1. Los viajes areos han disminuido
(11 de septiembre)
O2. El mercado asitico no es atendido
O3. Adquisicin probable de Princess
Cruise Lines
O4. Nuevos sistemas de pronstico del
tiempo estn disponibles
O5. Incremento de la demanda de
paquetes de vacaciones todo pagado
O6. El ingreso disponible de las familias
ha aumentado.
O7. Las tasas de matrimonios
AMENAZAS
A1. Disminucin de los viajes desde
el 11 de septiembre
A2. Terrorismo
A3. Competencia dentro de la industria
A4. Competencia con otros tipos
de vacaciones
A5. Recesin econmica
A6. Posibilidad de desastres naturales
A7. Incremento de los precios del
combustible
A8. Cambio de las regulaciones
gubernamentales
ESTRATEGIA OFENSIVA
1. Aumentar la capacidad de los barcos
para obtener viajeros de la industria
de las lneas areas (F6, O1, O3)

2. Mostrar el clima de los lugares
de descanso en vacaciones en su
sitio Web (F9, O4)
3. Ofrecer cruceros trasatlnticos
(F6, O4)
4. Adquirir P & O Princess (F1, O3)
ESTRATEGIA ADAPTIVA
1. Comenzar a dar servicio a Japn
y las islas del Pacfico
(D3, O2, O3, O4)
2. Utilizar el pronstico del tiempo
para advertir a los clientes de
tormentas potenciales durante sus
vacaciones (D1, O4)
.
ESTRATEGIA SUPERVIVENCIA
1. Disminuir los precios de los cruceros
durante la temporada de huracanes
(D1, A6)
2. Investigar la posibilidad de ingresar
a otros mercados extranjeros (D2, D3,
A8, A9)
,
.
ESTRATEGIA DEFENSIVA
1. Anunciar la variedad de barcos, el
reconocimiento de marca y las
polticas de seguridad de Carnival
(F3, F7, A1, A2, A5)
2. Anunciar vacaciones alternativas
fuera de la temporada de huracanes
(F3, A5, A7)
3. Ofrecer descuentos en el sitio
Web de Carnival (F9, A6)
.
E
N
T
O
R
N
O

A
C
T
U
A
L

Y

F
U
T
U
R
O

MATRIZ EFI
MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO
(FACTORES INTERNOS)
Factores Peso Calificacin
Calificacin
Ponderada
Debilidades 50%


D1. Prdidas importantes en operaciones afiliadas 0.2 2 0.4
D2. Incremento de la deuda por la construccin de barcos nuevos 0.2 2 0.4
D3. No ofrece servicio al mercado asitico 0.1 1 0.1
Fortalezas 50%

F1. Posee 34% de la participacin en el mercado 0.08 4 0.32
F2. Cuenta con la flota de barcos ms grande 0.08 4 0.32
F3. Tiene seis lneas de crucero distintas 0.08 4 0.32
F4. Innovadora en la industria de viajes en crucero 0.05 3 0.15
F5. Posee la mayor variedad de barcos 0.05 3 0.15
F6. Construye el crucero ms grande 0.04 3 0.12
F7. Cuenta con un alto reconocimiento de marca 0.05 3 0.15
F8. Oficinas generales ubicadas en Miami 0.04 3 0.12
F9. Acceso a la empresa a travs de Internet con reservaciones en
lnea
0.03 3 0.09
Totales 100% 2.64

El anlisis sectorial a travs de la matriz EFI arroja un
resultado
De una calificacin de 2.64 quiere decir que la empresa est en condiciones
adecuadas. Donde los factores de fortalezas ms importante son:
Donde los factores de debilidades ms importantes son:
F1. Posee 34% de la participacin en el mercado
F2. Cuenta con la flota de barcos ms grande
F3. Tiene seis lneas de crucero distintas
D1. Prdidas importantes en operaciones afiliadas
D2. Incremento de la deuda por la construccin de barcos nuevos
Cuando el ndice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa est en
condiciones de afrontar el ambiente interno de manera adecuada, utilizando las
fortalezas para enfrentar las debilidades

MATRIZ EFE
MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR EXTERNO
(FACTORES EXTERNOS)
Factores Peso Calificacin
Calificacin
Ponderada
AMENAZAS 50%
A1. Disminucin de los viajes desde el 11 de septiembre 0.07 4 0.28
A2. Terrorismo 0.06 2 0.12
A3. Competencia dentro de la industria 0.08 3 0.24
A4. Competencia con otros tipos de vacaciones 0.05 3 0.15
A5. Recesin econmica 0.07 4 0.28
A6. Posibilidad de desastres naturales 0.05 2 0.1
A7. Incremento de los precios del combustible 0.06 3 0.18
A8. Cambio de las regulaciones gubernamentales 0.06 2 0.12
OPORTUNIDADES 50%
O1. Los viajes areos han disminuido (11 de septiembre) 0.09 3 0.27
O2. El mercado asitico no es atendido 0.09 4 0.36
O3. Adquisicin probable de Princess Cruise Lines 0.06 1 0.06
O4. Nuevos sistemas de pronstico del tiempo estn disponibles 0.06 2 0.12
O5. Incremento de la demanda de paquetes de vacaciones todo pagado 0.09 2 0.18
O6. El ingreso disponible de las familias ha aumentado. 0.08 3 0.24
O7. Las tasas de matrimonios 0.03 2 0.06
Totales
100%
2.76

El anlisis sectorial a travs de la matriz EFE arroja un
resultado
De una calificacin de 2 quiere decir que la empresa no est en condiciones
adecuadas. Donde los factores de Amenazas ms importante son:
Donde los factores de oportunidades ms importantes son:
A1. Disminucin de los viajes desde el 11 de septiembre
A3. Competencia dentro de la industria
A5. Recesin econmica
O1. Los viajes areos han disminuido (11 de septiembre)
O2. El mercado asitico no es atendido
O5. Incremento de la demanda de paquetes de vacaciones todo pagado
Cuando el ndice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa est en
condiciones de afrontar el entorno de manera adecuada, utilizando las
oportunidades para enfrentar las amenazas
PRESENTE
F D
O FO DO
A FA DA
PRESENTE+T2
F D
O FO DO
A FA DA
PRESENTE+T1
F D
O FO DO
A FA DA
PASADO
F D
O FO DO
A FA DA
1. Que es un Anlisis FODA?
2. Que aspectos deben de considerarse para
analizar las F, O, D, A?
3. Construccin de la MATRIZ FODA
4. Enfoque cualitativo del Anlisis FODA mediante
las Matrices EFI y EFE
5. La Dimensin del Tiempo en la Matriz FODA