LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y

GERENCIA
Michelsen
www.labsag.co.uk

Consulting Ltd

cmichelsen@labsag.co.uk

Labsag Versin 4.6

2010
Macroajustes
Simulador de
Demostracin
Macroeconmico

Simuladores Integrales
Gerencia Grl.
Industrial
Tenpomatic

Gerencia
General
Servicios

Simuladores
Funcionales
Operaciones:Simpro

Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logstica: Marklog

Estrategia
Corp. Global
Brandestrat
Avanzado

Hospitales
Hoteles
Simserv-1 Simserv-2

Publicidad: Adstrat
Marketing: Markestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Bsico

Escucho y olvido.
Veo y recuerdo.
Pero cuando lo hago
comprendo!

Experience is the most brutal

teacher R. Kipling
Experience is the reward
for suffering, Harry Truman

If we could sell our

experiences for what they cost
us, we'd all be millionaires."
Abigail Van Buren

The only source of knowledge

is experience."
Albert Einstein

ANTECEDENTES MODERNOS
John Dewey Education and Experience
Primer simulador: 1956 American Management Association.
Ms grande: OTAN Excercise Ace 89, dur 11 das, 3,000 Comandantes
tomaron decisiones por computadora.
Uso actual:
11,386 instructores a nivel universitario
7,808 empresas estaban usando simuladores en los Estados
Unidos.
A.J. Faria, R, Nilsen Business simulation games: current usage levels, en A.L. Patz, J.K. Butler (Eds)
Developments in business simulation and experimental excercises, Omnipress, Madison Wis, 1996 pp. 2228

Para que sirven?

Decisiones
Resultados
Anlisis
Teora
Conceptos
Herramientas

Mundo
real de los
negocios

Prescripciones
..los simuladores tienden un puente entre teora y prctica
provocando aprendizaje por descubrimiento de la realidad

Principal conclusin de 19 estudios metaanalizados por June Lee:

66 % de los alumnos que usaron simuladores
mostraron significativamente mayores logros
acadmicos,
reflejado en puntajes de exmenes post
simulacin,
en comparacin con el promedio de los alumnos
en grupos de control donde no se usaron
simuladores
Fuente: June Lee Effectiveness of Computer-based Instructional Simulations: A meta analysis
International Journal of Instructional Media Vol 26, March 1999

Brian Cameron (Effectiveness of Simulation in hybrid and on line networking courses, The
Quarterly Review of Distance Education Vol. 4 (1) 2003)

Conclusin:
Los simuladores permiten la aplicacin del conocimiento a
la solucin de problemas.

Mejoran la transferencia de conocimiento.

Aumentan la comprensin de conceptos abstractos.
Aumentan la motivacin de los alumnos
Nivelan hacia arriba : la efectividad educacional de los

simuladores
fue particularmente alta entre alumnos de
rendimiento pobre antes de la simulacin. Virou et al Combining software
games with education: evaluation of its educational effectiveness , Educ. Tech & Society Vol 8(2) 2005

Problemas en el uso de simuladores

No es suficiente un solo simulador para varios Planes de Estudios.
Escenarios demasiado generales o abstractos
Idioma: manuales y resultados en Ingls.

Profesor usuario tiene que auto-capacitarse

No se entrega metodologa para adaptacin a Planes de Estudios.
Tiempo real: estimula tanteos en vez de anlisis.
Proceso costoso: varios Ingenieros de Sistemas para cada corrida
Alta inversin en infraestructura: una PC por alumno
Alto costo de licencia por alumno : USD $ 40 a $ 165

Problemas resueltos por Labsag

LABSAG ofrece diez simuladores, diez experiencias diferentes.
Todos los simuladores de LABSAG estn anclados en empresas reales.
LABSAG est en espaol
Licencia de LABSAG viene con capacitacin para el uso y proceso de simuladores.
LABSAG recomienda donde y como insertar los simuladores en un Plan de
Estudios.
LABSAG corre en batch

LABSAG funciona con clicks que da el mismo profesor.

LABSAG funciona por Internet y no requiere una PC por alumno
LABSAG cuesta menos de $ 1 por alumno

Labsag Versin 4.6

2010
Macroajustes
Simulador de
Demostracin
Macroeconmico

Simuladores Integrales
Gerencia Grl.
Industrial
Tenpomatic

Gerencia
General
Servicios

Simuladores
Funcionales
Operaciones:Simpro

Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logstica: Marklog

Estrategia
Corp. Global
Brandestrat
Avanzado

Hospitales
Hoteles
Simserv-1 Simserv-2

Publicidad: Adstrat
Marketing: Markestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Bsico

LABSAG encaja bien en varios

Planes de Estudio

Desde decisiones especializadas hasta

integradoras

APLICABILIDAD A CARRERAS:
CONTABILIDAD
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ECONOMIA

INGENIERIA INDUSTRIAL
INGENIERIA COMERCIAL
FINANZAS
EMPRESARIADO
ADMINISTRACION DE
SERVICIOS/TURISMO/HOTELERIA
MAESTRIAS EN ADMINISTRACION

DISEO DE LABSAG REALIZADO EN

COOPERACION CON:
STANFORD UNIVERSITY - MARKLOG
UNIVERSITY OF ALABAMA TENPOMATIC IV
UNIVERSITY OF PENNSYLVANIA - SIMPRO
INSEAD, PARIS FRANCIA - MARKESTRAT
UNIVERSITY OF DELAWARE - SIMDEF
UNIVERSITY OF CINCINNATTI - SIMSERV
YORK UNIVERSITY, CANADA - BRANDSTRAT
UNIVERSITY OF TEXAS, AUSTIN - ADSTRAT
QUEENS UNIVERSITY CANADA - ADSTRAT

WAKE FOREST UNIVERSITY - SIMSERV

PURDUE UNIVERSITY - MACROAJUSTES

ESCENARIOS DE
LOS SIMULADORES
LABSAG

ENTORNO MACROECONOMICO:
MACROAJUSTES

LABSAG escenarios
Una economa simulada compuesta de 10 empresas
Permite vislumbrar con precisin y en la prctica como
surgen los agregados macro de las decisiones micro de
las empresas, el comportamiento de los consumidores
y el impacto de diversas polticas fiscales.
Los participantes y el profesor pueden experimentar los
efectos en el comportamiento de negocios y
consumidores de diversas polticas fiscales.

SIMDEF
SIMULACION DE FINANZAS

LABSAG escenario de SIMDEF

Gerencia de empresa productora de materias primas

bsicas
Modelado sobre Minera, Agronegocios, Acuicultura.
Mercado global fija el precio, demanda es muy fluctuante,
grandes instalaciones de produccin continuamente
sedientas de capital.
Alta friccin entre Produccin y Finanzas
Problema central: adquirir capital barato y asignarlo a
usos eficientes manteniendo una estructura financiera
saludable

LABSAG Escenario de Simdef

Participantes compran capital en un mercado de capitales
sofisticado:
Emisin en bolsa de acciones comunes y preferenciales,
Prestamos bancarios

Colocacin de bonos,
Factoraje,
Compra y venta de valores negociales.

Debe planearse a corto y largo plazo, seleccionar mtodos de

pronstico y elegir entre proyectos de inversin.
Planeacion a corto y largo plazo usando tres tipos de pronsticos
Gana la empresa que logre el mejor precio de la accin en el
mercado, mejor ROI y otros parmetros financieros.

* S I M D E F * CIA. 1
ESTDO DE RESUTADO TRIMESTRAL
NUMER O 2

Estado
de
Resultados

INGRESOS VTAS ( 98352. UNIDS A $ 105.00)

10,326,950
OTROS INGRESOS: VALORES NEGOCIABLES
3,313
INGRESO TOTAL
COSTO PROD VENDIDA;
INVENTARIO INICIAL ( 12426. A $ 70.78)
879,492
MAT.PRIMA
1,500,000
M.O. DIRECT
3,500,000
TOTAL COSTOS DCTOS
5,000,000
GASTOS ALMACEN
73,593
DEPRECIACION;MAQUI. Y EQUIP.
478,125
EDIF
1,300,000
OTROS GASTS INDIRECTOS
200,000
TOTAL COSTOS INDIRTS
2,051,718
COSTOS PRODUCCION 100000. A $ 70.52
7,051,718
PRODS DISPON. PARA VENTAS (A $ 70.55 POR UNID)
7,931,210
MENOS:INVENTARIO FINAL ( 14074. UNIDS)
992,875
COSTO PRODUC.VEND.
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS
1,546,347
GASTOS FINANCIEROS;
INTERES PREST.CORTO PLAZ;BANCO
0
PRESTAMISTAS SA.
0
INTERES PRESTAMO MEDIANO PLAZO
84,531
INTERES BONOS
44,131
COSTO REDENCION BONOS
0
TOTAL CARGOS FINANCIERS
128,662
INGRSO OPERATIVO ANTES DE ITEMS EXTRAORDIN.
ITEMS EXTTRAORDIN.
INGRESO ANTES IMPTS
IMPUESTO ( .40 DEL INGRS)
INGRESO DESP.IMPTS
DIVIDENDOS ACCS.PREFEREN.
INGRESOS PARA ACCIONTS.COMUNES
DIVIDENDOS ACCNS.COMUN ( .10 POR ACCN.)
INGRESO NETO TRANSFERIDO A UTILS.RETENIDAS

10,330,260

6,938,336
3,391,923

1,675,009
1,716,913
0
1,716,913
686,765
1,030,148
0
1,030,148
100,000
930,148

Sntesis
Ejecutiva
(1)

* S I M D E F *CIA. 1
SINTESIS DATOS EJECUTIVOS TRIMESTRE 2
INFORMACION HISTORICA
DATOS SOBRE ACCIONES COMUNES ;
PRECIO AL FINAL TRIMEST
VALOR ACUM. SIMDEF
INGSOS. X ACCION
TASA DIVIDENDO
RAZON PRECIO INGSOS(BASADO EN INGRSOS TRIM ACTL)
PRECIO VENTA O PRECIO MERCDO CUANDO OFERTA
DATOS ADICIONALES;
PRECIO LIBRE
DEMANDA LIBRE
TASA RET.VAL.NEGS.CTO.PZO
TASAS INT. SALDOS DEUDORES
CORTO PZO.
2 ANOS PTMO
3 ANOS PTMO
BONO
PRESTAMISTA
PRECIO ACCNS PREFERENCI.
TASA DIVNDS. PREFERENCIALES
DIVIDENDS.POR ACCNS.PREFER. ACUM.E IMPAGAS AUN
RETORNO S. INVERSION
RETORNO S.CAPITL
PREMIO REDENCIO.ACCNS.PREF.
BONO PREMIO REDEN
DATOS PARA TRIMESTRES FUTUROS
TRIMESTRE
PRONOSTICOS;
UNIDADES DEMANDADAS
PRECIO UNIDADES
$
SEGUNDO PRONOST;UNIDS
PRCIO
$
TERCER PRONOSTICO.
(UNIDADES)
PRECIO
ACTUAL;
CAPACID.PLANTA (UNIDS)
CAPACID.MAQUINAS (UNIDS)
OTROS GAS. INDTS (DOLAR)
DEPRECIACION (DOLAR );
MAQUINAR.
PROYS.INV.CAPITAL
PLANT

61.49
61.69
1.03
0.006
14.92
0.00
101.00
102493
0.0132
0.0199
0.0310
0.0244
0.0140
0.0500
37.45
0.02670
0.00
0.242
0.340
0.08000
0.08000
3

104126
103.49
107458
102.35

102324
102.67
112703
103.88

115050
101.80
103714
101.08

81411
99.06
93334
95.36

100000
100000
200000

100000
75000
200000

80000
60000
200000

50000
60000
200000

478125
0
1300000

384375
0
1300000

311250
0
989000

311250
0
667500

REPAGO PRINCIPAL DE DEUDAS :

Sntesis
Ejecutiva
(2)

CORTO PLAZO
0
0
0
0
2 ANOS
315000
315000
315000
315000
3 ANOS
305000
5000
5000
5000
BONOS
300750
300750
300750
300750
INTERESES VENCEN PXMO TRIMESTRE S.SALDO DEUDOR;
CORTO PLZO
0
PMO.INTERMED
67321
BONOS
29907
COSTOS PRODUCCION UNITARIOS PXMO.TRIM.
UNIDS HASTA 60000 SGTS 40000
SGTS 20000
MAS 120000
COST.M.OBR
39.00
29.00
25.00
33.00
MATERIALES:TODOS NIVELES DE PRODUCCION
15.00
MAQUINAR.
49.52
PLANT
336.76
GASTOS ALMACENAJ;
UNIDS HASTA 2000
SGTS 5000
MAS 7000
COST/UNID
1.00
3.00
8.00
TASAS PARA FONDOS EN TRIMES 8;
CORTO PLZO 2 ANOS PTMO 3 ANOS PTMO
BONO
ACCNS PRF
0.0196
0.0188
0.0180
0.0165
0.0218
ALTERNATIVAS DE INVERSION DE CAPITAL SGTE TRIM.
VIDA
COSTO
UNID
GTS INDI
AHORR.UN.M.OB. CAMBIO TRIMES.
INIC
CAPACID.
AHORRO
TRIMTL. 3
AHORRO M.OBRA
A 2ANS
561600
100000
16000
0.70
0.05
B 3ANS
680400
120000
-7000
1.14
-0.01

- Grficos Sntesis Ejecutiva

PRONSTICO DE UNIDADES DEMANDADAS

PRONSTICO DE PRECIO UNIDADES $

140000

104.00

120000

103.00
102.00

100000

101.00

80000

100.00
60000

99.00

40000

98.00

20000

97.00

96.00
3

Trimestre

Trimestre

CAPACIDAD DE PLANTA (UNIDADES)

CAPACIDAD DE MAQUINAS (UNIDADES)

120000

120000

100000

100000

80000

80000

60000

60000

40000

40000

20000

20000

0
3

5
Trimestre

5
Trimestre

* S I M D E F * CIA. 1
B A L A N C E
TRIMESTRE N U M E R O
ACTIVO
ACTIVOS CORRTS
CAJA Y BANCOS
VALORES NEGOCIABLES
CTAS.POR COBRAR
INVENTARIOS ( 14074. UNIDS A $ 70.55/UNID)
TOTAL ACTIVOS CORRTS
ACTIVOS FIJOS(NETO DE DEPREC. )
MAQUINARIA Y EQUIPO
EDIF.
TOTAL ACTIVO FIJO
TOT. ACTIVOS

Balance

1,460,295
250,000
6,919,054
992,875
9,622,224
1,530,000
5,865,250

PASIVOS Y CAPITAL ACCIONARIO ,

PASIVOS CORRIENTES
CTAS. POR PAGAR
520,000
PTMOS.CRTO.PLZO.P.PAGAR
0
PTMOS.CRTO.PZO. MULTA
0
PARTE CTE. DEUDA A MEDIANO PLZO
1,580,000
PARTE CTE. BONOS
1,203,000
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
PASIVOS A LARGO PLAZO
PTMOS MDNO PLAZO 2 ANOS
632,500
3ANS
35,000
BONOS
926,250
TOTAL PASIVOS A LARGO PLAZO
TOTAL PASIVOS
CAPITAL ACCIN,
ACCIONES PREFER(
0. ACCNS.)
0
ACCNS COMUNS ( 1000000. ACCNS.)
8,000,000
UTILIS.RETENIDAS
4,120,724
TOTAL CAPITL
TOTAL PASIVO Y CAPITAL

7,395,250
17,017,470

3,303,000

1,593,750
4,896,750

12,120,720
17,017,470

SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS

1. LIQUIDEZ
Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
2.16
2.16
2.16
2.16
2.16
2.16
2.16
2.16
Per. 2
2.91
2.91
2.85
2.91
1.42
1.42
2.70
2.91
2. PRUEBA ACIDA
Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
1.92
1.92
1.92
1.92
1.92
1.92
1.92
1.92
Per. 2
2.61
2.61
2.73
2.61
1.17
1.23
2.47
2.61

Razones
Financieras
(1)

3. ENDEUDAMIENTO
Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
0.51
0.51
0.51
0.51
0.51
0.51
0.51
0.51
Per. 2
0.40
0.40
0.48
0.40
0.42
0.42
0.40
0.40
4. RENTABILIDAD VTAS.
Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
29.22
29.22
29.22
29.22
29.22
29.22
29.22
29.22
Per. 2
32.81
32.81
29.41
32.81
30.21
29.37
30.64
32.81
5. RETORNO SOBRE LA INVERSION
Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
17.54
17.54
17.54
17.54
17.54
17.54
17.54
17.54
Per. 2
24.21
24.21
18.42
24.21
20.38
20.19
21.71
24.21

SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS

6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL
Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
Per. 2
34.00
34.00
27.22
34.00
28.87
28.61
30.36
34.00

5ta. Hoja

Razones
Financieras
(2)

7. RETORNO SOBRE ACTIVOS

Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
Per. 2
6.05
6.05
4.60
6.05
5.09
5.05
5.43
6.05
8. ROTACION ACTIVOS
Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
0.58
0.58
0.58
0.58
0.58
0.58
0.58
0.58
Per. 2
0.61
0.61
0.58
0.61
0.62
0.63
0.61
0.61
9. MARGEN NETO
Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
7.61
7.61
7.61
7.61
7.61
7.61
7.61
7.61
Per. 2
9.98
9.98
7.89
9.98
8.16
8.00
8.87
9.98
10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS
Perodo
Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
4.39
Per. 2
6.05
6.05
4.60
6.05
5.09
5.05
5.43
6.05

6ta. Hoja Grfico Razones Financieras (1)

1. LIQUIDEZ

2. PRUEBA ACIDA

3.50

3.00

3.00

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
0.00

2.50

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

2.00
1.50
1.00
0.50
0.00

Per. 1

Per. 2

Per. 1

3. ENDEUDAMIENTO

Per. 2

4. RENTABILIDAD VTAS.

0.60

34.00

0.50

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

0.40
0.30
0.20
0.10
0.00

33.00

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

32.00
31.00
30.00
29.00
28.00
27.00

Per. 1

Per. 2

Per. 1

Per. 2

0.00

27.00
Per. 1

Per. 1 (2)
6ta. Hoja Grfico Razones Financieras
Per. 2

5. RETORNO SOBRE LA INVERSION

Per. 2

6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL

30.00

40.00
35.00

25.00

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

20.00
15.00
10.00
5.00

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

30.00
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00

0.00

0.00
Per. 1

Per. 2

Per. 1

7. RETORNO SOBRE ACTIVOS

Per. 2

8. ROTACION ACTIVOS

7.00

0.64
0.63

6.00

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

5.00
4.00
3.00
2.00
1.00

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

0.62
0.61
0.60
0.59
0.58
0.57
0.56

0.00

0.55
Per. 1

Per. 2

Per. 1

Per. 2

0.62
5.00

0.61

6ta. Hoja Grfico Razones

Financieras (3)
0.60

4.00

0.59

3.00

0.58

2.00

0.57
1.00

0.56

0.00

0.55
Per. 1

Per. 2

Per. 1

9. MARGEN NETO

Per. 2

10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS

12.00

7.00

10.00

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

8.00
6.00
4.00
2.00
0.00

6.00

Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8

5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00

Per. 1

Per. 2

Per. 1

Per. 2

SIMULACION DE MARKETING
MARKESTRAT

ANALIZANDO LA MENTE DEL CONSUMIDOR

LABSAG escenario de Markestrat

Estrategia de Mercado a travs de
Segmentacin y Posicionamiento
Gerencia de una empresa comercializadora dependiente de una
corporacin global (Electrolux, Phillips, Samsung, Sanyo, LG,
Elektra),
Uno de 3 centros de utilidad, Marketing, siendo los otros dos
centros de utilidad: Produccin y el Centro Global de
Investigacin y Desarrollo con los cuales interacta a travs de
precios de transferencia internos y que tienen sus propios costos
y contribuciones a utilidades.
Manejo del presupuesto de marketing:
Fijacin de precios
Publicidad,
Fuerza de ventas,
Desarrollo de nuevos productos,
Investigacin de mercados,
Planeacin de produccin
Inventario de producto terminado

Las cinco empresas simuladas muestran historias distintas pero

equivalentes, cada una con 2 productos con posicionamientos y
rendimientos dispares.
Quince estudios de investigacin de mercados, incluyendo mapas
perceptuales, experimentos, panales y chequeos de distribucin
asisten en la toma de decisiones estratgicas de mrketing como
centro de utilidad.
Gana la empresa con la mejor contribucin neta de marketing
acumulada.

ESTRATEGIA PUBLICITARIA: ADSTRAT

LABSAG escenario de Adstrat

Direccin de empresa que compite con otras dos (Unilever, Procter &
Gamble, Boots) en el ultra competitivo y saturado, pero desleal,
mercado del cuidado personal.
Marca de desodorante que tiene que competir, ya no en base atributos
fsicos objetivos, sino en base a la mejor comunicacin que haga de
aquellos atributos que pueden diferenciarla competitivamente.
Seleccin del mejor presupuesto publicitario, plan de medios, precio,
y estrategia creativa utilizando tres sub-modelos.
Tarea central es el desarrollo de un plan publicitario en el cual se
especifique cuanto deben invertir en publicidad, en qu medios, cual
estrategia creativa sera la mejor, y cual precio unitario fijar.
Gana la empresa con mayor utilidades.

SIMULACION DE EXPORTACION/B2B
MARKLOG
M EXICO

MEXICO

PERU
BOLIVIA

CHILE

PERU

BRASIL
BOLIVIA

BRASIL

Carmn, tinte
producido por la
cochinilla

LABSAG escenario de Marklog

Bienes intermedios, tpico del marketing industrial negocio-anegocio a nivel internacional.
Un ingrediente textil natural producido en la Costa del Pacfico
compite con uno qumico en un enorme mercado situado al Este.
Decisiones semanales, despachando embarques a travs de diez
medios de transporte alternativos desde areo hasta martimo, con
costos, tiempos y riesgos diferentes.
Los inventarios se manejan en la planta y en el mercado final para
poder servir al cliente pero evitando un alto costo de capital de
trabajo.
Mercado muy sensitivo a la calidad del servicio; cuando es baja de
un proveedor el cliente usa el ingrediente qumico.
Marklog demuestra la contribucin a utilidades del marketing
industrial y especialmente, la funcin logstica.
Gana la empresa con las mayores utilidades y el mejor record de
entregas.

SIMULACION DE OPERACIONES:
SIMPRO

LABSAG escenario de Simpro

Taller gana contrato anual para producir 3 autopartes , pero

debe cumplir programa de entrega cada 3 das.
Las decisiones cubren un da de produccin

Produccin incluye 3 mquinas de preparacin de productos,

cada una de las cuales puede preparar los tres productos, y otras
tres mquinas de acabado igualmente intercambiables.
El problema de asignacin no tiene solucin ptima.
Equipo ganador es aquel que logra el costo ms bajo de
produccin.

GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL:

TENPOMATIC

LABSAG escenario de Tenpomatic

Simula un mercado de bienes de consumo duraderos ensamblados

industrialmente con 3 reas de mercado bien definidas.
Inicialmente se produce y vende en el Area 1 y en las dems solo
se vende pero es factible abrir plantas en las 2 reas restantes.
Amplio sistema de informacin aporta la historia de 4 trimestres
previos al nuevo equipo gerencial, donde se informa con igual
amplitud de todas las funciones gerenciales: finanzas, produccin,
marketing, ventas y personal.
El problema principal es de coordinacin entre funciones y de
planeacin estratgica.
La empresa ganadora es la que muestra utilidades altas y
consistentes y un precio de la accin mayor al de las dems
empresas simuladas.

SIMULACION DE GERENCIA DE SERVICIOS:

SIMSERV

Versin

Versin

Turismo

Salud
Hospitales

Hotelera

LABSAG escenario de Simserv

Simserv simula Hospitales u Hoteles de 3 tamaos: 50 camas, 100
camas y 300 camas
Los participantes ingresan a un escenario con 10 aos de historia
sobre la comunidad donde operan.
Los nuevos gerentes se enfrentan a la tarea de dirigir
organizaciones que pueden competir o colaborar en la comunidad.
El anlisis del entorno, as como el margen potencial, permitir
fijar polticas de crecimiento o contraccin en la provisin de camas
y servicios auxiliares.

Las decisiones se expresan en das-paciente o das-cama

requeridos, estimndose la cantidad de mano de obra requerida en
funcin de pronsticos de la demanda.
La empresa de servicios ganadora en Simserv es aquella que logra
incrementar el capital con utilidades durante los aos de
simulacin.

SIMULACION DE ESRATEGIA
CORPORATIVA GLOBAL: BRANDESTRAT

LABSAG escenario de Brandestrat

Simulador ms complejo, adecuado para el final de un MBA
Pre-requisitos: 1er ao MBA, Estadstica Exp., Markestrat
Escenario global, sistema de informacin integral.
Marcas de hasta 9 empresas simuladas, protegidas por patentes
estrictas, compiten en un mercado globalizado compuesto de cinco
regiones geogrficas (Europa, Latinoamrica, Estados Unidos,
Inglaterra y Asia).
Se simulan todas las funciones de gerencia: produccin, finanzas,
ventas, marketing y personal, incluyendo un complejo canal de
distribucin.
Las decisiones de marketing cubren fijacin de precios, publicidad,
promocin de ventas, descuentos al canal, manejo de vendedores, y
desarrollo de nuevos productos.
Adiestra en el uso de hasta 50 estudios de mercados que incluyen
pruebas de conceptos, pruebas de mercados, mapeo perceptual,
conjoint analysis, experimentos, etc.

FUNCIONAMIENTO DE
LABSAG

www.labsagegeu.com

Pgina
web en
Internet

Profesor

ID: admlabsag
Pwd: admin

Alumnos

va Internet

PC en Campus cargada
con programa Labsag

DESDE CUALQUIER PC

PRODUCTOS QUE ENTREGA LABSAG

MANUALES DE CADA SIMULADOR EN ESPAOL.
ANALISIS Y RECOMENDACIONES, INSERCION DE SIMULADORES
EN PLAN DE ESTUDIOS.
MODUS OPERANDI RECOMENDABLE.

PROGRAMAS OBJETO PARA EL USO EXCLUSIVO DE 10

SIMULADORES.
PAGINA WEB LABSAG DE CONCENTRACION DE SIMULADORES DE
USO EXCLUSIVO + LAPTOP CON CONEXIN INALAMBRICA (V5.0)

CAPACITACION DE PROFESORES Y PERSONAL DE SISTEMAS EN

EL USO DE LABSAG.
COORDINACION DE COMPETENCIAS INTERNACIONALES.
CONVENIO DE LICENCIA DE USO EXCLUSIVO.
DOS AOS DE ASESORAMIENTO CONTINUO VIA INTERNET CON
PROFESORES EN EL USO E INTERPRETACION DE RESULTADOS DE
SIMULADORES.

Aportes de LABSAG

Desarrolla habilidades y experiencia en la toma de decisiones dentro

de diez escenarios del mundo de los negocios.
Identifica y desarrolla liderazgo y manejo de equipos.
Estimula visin estratgica y pensamiento creativo.
Mejora habilidades interpersonales, sensitividad e influencia.
Ayuda a reconocer la interdependencia de las decisiones y de las
funciones de los negocios.
Aumenta el conocimiento del manejo de diversas funciones as como
de su integracin a travs de la retro-alimentacin, verificacin de
resultados, competencia e imitacin.
Promueve enseanza lateral al interior de cada equipo extendida, al
final, a toda la clase pues el ganador y perdedor imparten clases
magistrales..
Demuestra la importancia del anlisis y de la bsqueda de modelos
para la toma de decisiones.
Mejora las habilidades en el uso de informacin y la presentacin de
resultados.
Permite que el profesor maneje los simuladores con facilidad, sin la
asistencia de ingenieros de cmputo.

Labsag Versin 4.6

2010
Macroajustes
Simulador de
Demostracin
Macroeconmico

Simuladores Integrales
Gerencia Grl.
Industrial
Tenpomatic

Gerencia
General
Servicios

Simuladores
Funcionales
Operaciones:Simpro

Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logstica: Marklog

Estrategia
Corp. Global
Brandestrat
Avanzado

Hospitales
Hoteles
Simserv-1 Simserv-2

Publicidad: Adstrat
Marketing: Markestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Bsico

VERSION 4.6 2010

NUEVAS PRESENTACIONES DE SIMULADORES
CON EJEMPLOS PARA ALUMNOS
SALIDAS EN EXCEL
EXAMENES EN TIEMPO REAL PARA ALUMNO
CON INFORMES A PROFESORES
INFORMES DE ERROR CON SOLUCIONES

LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y

GERENCIA
Michelsen
www.gerentevirtual.com
Email:
cmichelsen@gerentevirtual.com

Consulting Ltd
Epsom, Surrey
United Kingdom

EJEMPLOS DE ASIGNACION DE
SIMULADORES LABSAG
A LOS PLANES DE ESTUDIOS
DE LA UNIVERSIDAD SERGIO
ARBOLEDA, BOGOTA
COLOMBIA

ESCUELA DE ECONOMIA
CICLO BSICO

ECONOMA
I SEMESTRE

FINANZAS

Introduccin a
la Economa
MACROAJUSTES

CUNTICA

HUMANIDADES

Clculo
Diferencial

Lecto Escritura I

Cultura
Religiosa
Ingls I

II SEMESTRE

III SEMESTRE

ECONOMA

FINANZAS

CUNTICA

HUMANIDADES

Microeconoma
I

Contabilidad II

Clculo Integral

Lecto Escritura
II

Instrumento de
Anlisis
Econmico

Ingls II

ECONOMA

Microeconoma
II

Macroeconoma
I

FINANZAS

Costos y
Produccin

CUNTICA

HUMANIDADES

Estadstica I

SIMPRO

Clculo
Multivariable

Ingls III

IV SEMESTRE

ECONOMA

FINANZAS

CUNTICA

HUMANIDADES

Microeconoma
III

Matemtica
Financiera

Estadstica II

Informtica I

Modelos
Matriciales y
Optimizacin
Econmica

Ingls IV

FINANZAS

CUNTICA

HUMANIDADES

Anlisis
Financiero

Estadstica III

Macroeconoma
II

V SEMESTRE

ECONOMA
Economa
Dinmica

SIMDEF

MARKESTRAT

Informtica II

Macroeconoma
III
Historia del
Pensamiento
Econmico
VI SEMESTRE

Ingls V

ECONOMA

FINANZAS

CUNTICA

HUMANIDADES

Hacienda Pblica

Manejo del
Sistema de
Bloomberg

Econometra

Informtica III

Historia
Econmica del
Mundo

Ingls VI

VII SEMESTRE

ECONOMA

FINANZAS

CUNTICA

Historia
Econmica de
Colombia

HUMANIDADES

Organizacin
del Estado

Electiva
Humanidades

VIII SEMESTRE

IX SEMESTRE

ECONOMA

FINANZAS

CUNTICA

HUMANIDADES

Prctica
Empresarial y
Seminarios

Prctica
Empresarial y
Seminarios

Prctica
Empresarial y
Seminarios

Prctica
Empresarial y
Seminarios

ECONOMA

FINANZAS

CUNTICA

HUMANIDADES

World Wide
Economy

Formulacin y
Evaluacin de
Proyectos

Modelos
Econmicos

Legislacin
Econmica I

Economa
Internacional
BRANDESTRAT
Economa
Colombiana

Electiva
Humanidades

X SEMESTRE

ECONOMA

FINANZAS

CUNTICA

HUMANIDADES

Environmental
Economics

Legislacin
Econmica II

Regional
Economics

tica y
Economa

NFASIS
Poltica Econmica
Historia de las Ideas Polticas
Contabilidad y Anlisis Financiero del Sector Pblico
Teora Poltica Monetaria
Teora y Poltica Fiscal
Teora y Poltica Cambiaria

Poltica Econmica
Crecimiento y Desarrollo Econmico
Planeacin Econmica
Economa de Bienestar

NFASIS
Banca
Introduccin a la Banca
Contabilidad Bancaria
Instituciones Bancarias Internacionales
Servicios Bancarios
Moneda y Banca
Anlisis Riesgo y Rentabilidad
Finanzas Internacionales
Investigacin en Banca Internacional
Banca Comercial y de Inversin

Finanzas Privadas
Finanzas Privadas
Finanzas Internacionales
Bolsa y Portafolio
Anlisis Riesgo y Rentabilidad
Econometria Financiera
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera
Mercado de Derivados

Mercado de Divisas

PLAN DE ESTUDIOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

PRIMER SEMESTRE
Algebra Lineal
Clculo Diferencial
Qumica I
Laboratorio de Qumica
Gramtica I
Sistemas I
Introduccin a la Ingeniera

TERCER SEMESTRE
Estadstica I
Clculo Vectorial
Fsica Electromagntica
Laboratorio de Fsica Electromagntica
Gramtica II
Ciencias de los Materiales
Contabilidad General y costos
Ingles III

SEGUNDO SEMESTRE
Dibujo Geomtrico
Dibujo Asistido por Computador
Clculo Integral
Fsica Mecnica
Laboratorio de Fsica Mecnica
Humanidades
Sistemas II
Introduccin a la Economa MACROAJUSTES

CUARTO SEMESTRE
Estadstica II
Ecuaciones diferenciales
Termodinmica
Maquinas Mecnicas
Mtodos y Tiempos
Ingls IV

QUINTO SEMESTRE
Maquinas Elctricas
Examen de Ciclo
Investigacin de Operaciones I
Diseo de Producto
Diseo de Proceso
Evaluacin de Proyectos SIMDEF
Ingles V

SEXTO SEMESTRE
Ecologa
Lnea Electiva
Investigacin de Operaciones II
Control de Produccin
Control de Calidad
Administracin I

SPTIMO SEMESTRE
Ingeniera del factor Humano
Lnea electiva
Fabricacin Integrada
procesos Industriales
Relaciones Industriales
Ingles VI

OCTAVO SEMESTRE

Logstica

Lnea Electiva
Gerencia de Produccin SIMPRO
Electiva Ingeniera
Marketing Industrial MARKLOG
Electiva Humanidades

NOVENO SEMESTRE
Anteproyecto de Grado
Examen de Ciclo II
Electiva de Ingeniera
Creacin de Empresas TENPOMATIC
gerencia de Proyectos
Legislacin para Ingenieros
Electiva de Humanidades

DCIMO SEMESTRE
Proyecto de Grado
Prctica Empresarial

LNEAS DE PROFUNDIZACIN
Lnea Electrnica

Lnea Administrativa

Lnea Ambiental

Controladores

Anlisis Financiero

Ecosofa

Electrnica Industrial

Administracin Avanzada

Manejo de Residuos

Robtica

Estrategia Empresarial

HSEQ

PLAN DE ESTUDIOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Ingresados al programa de Administracin Empresarial a partir del I-2001

MACROAJUSTES

MARKLOG

SIMSERV

SIMDEF

TENPOMATIC
MARKESTRAT

SIMPRO

BRANDESTRAT

PLAN DE ESTUDIOS
FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR

Ingresados al programa de Finanzas y Comercio Exterior a partir del I-2001.

MACROAJUSTES

MARKLOG

MARKESTRAT

TENPOMATIC

SIMDEF

PLAN DE ESTUDIOS
CONTADURIA PUBLICA

MACROAJUSTES

SIMPRO

SIMDEF

UNIVERSIDAD LA
GRAN COLOMBIA

ESPECIALIZACION EN GERENCIA
Primer Semestre

Curso

Simulador

Entorno Gerencial y
competitividad
Comportamiento Org.
Gerencia Produccin

SIMPRO

Gestin Mercadeo

MARKLOG

Gestin Financiera

SIMDEF

Fundamentos de
TENPOMATIC
administracin y
planeacin estratgica

Segundo semestre

Curso
Diseo Organizacional
Admin de Personal
Toma de Decisiones
TI
Seminario de
Investigacin
Evaluacin y Control
Finanzas y Negocios
Interna.

Simulador

MARKESTRAT
ADSTRAT

BRANDESTRAT

GERENCIA FINANCIERA

Curso 1er semestre

Seminario

Matemticas Financieras

Normatividad Financiera
Anlisis Financiero

MARKLOG

Gerencia de Mercadeo

MARKESTRAT

Contabilidad Admin y Fin

Costo y Presupuesto

SIMPRO

Curso 2do semestre

Seminario Investigacin
Formulacin y Eval Proyectos
Infor y simulacin sistematizada
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera
Valoracin Portafolio
Fundamentacin admin
Negocios Internacionales

Simulador

SIMDEF
TENPOMATIC
BRANDESTRAT