TACTICAS DE COMUNICACIN E IMPULSO

Presentado al Catedrtico:
Javier Paredes
Por:
Nelson Cubides Corrales
Yeimy Jovanna Snchez Cedano
Andrea Stefania Giraldo Buitrago
Universidad del Tolima
Ibagu
2014

TACTICA
es un sistema o mtodo que se desarrolla para ejecutar
un plan y obtener un objetivo en particular.

COMUNICACION
proceso mediante el cual se transmite informacin
e ideas.

IMPULSO
son variaciones en la intensidad o en la tensin de una
corriente de tipo pulsatorio, y suelen durar tan slo
unos.

TACTICAS DE COMUNICACIN E
IMPULSO
Es una serie de actividades que permiten ejecutar un
plan mediante un proceso de comunicacin, de modo
que genere una variacin en la mente de las personas.

TACTICAS RELACIONADAS CON

EL PRODUCTO O SERVICIO
Base de Datos Cualificada: clasificar mis clientes

potenciales
Relaciones Pblicas. Son todas aquellas estrategias

que te ayudan a comunicar el mensaje de tu empresa

con todos los pblicos con los que interacta.
Networking. Gestionar eficazmente una red de

contactos.

 Alianzas Estratgicas. Las alianzas estratgicas son

uniones formales entre dos o ms organizaciones que

tienen como propsito llevar a cabo la formacin de
sociedades que ayuden a la competitividad y al
fortalecimiento de las empresas.
Publicidad Efectiva Off y Online: es la forma de

comunicacin comercial que intenta incrementar el

consumo de un producto o servicio a travs de una
plataforma virtual.
Sitio Web. Un sitio web es una coleccin de paginas

de internet relacionadas y comunes a un dominio de

internet.

 Call to Action. (Llamadas de Accin) es una

invitacin a hacer algo.

Telemarketing. es una forma e marketing directo en

la que un asesor utiliza el telfono o cualquier otro

medio de comunicacin para contactar con
clientes potenciales y comercializar los productos y
servicios.

TACTICAS DE GESTION
Son mtodos organizacionales dirigidos a la gestin de una
serie de actividades que permitan el cumplimiento de los
objetivos de forma tctica.
Entre ellos estn:
Estudio de mercado: consiste en una iniciativa
empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la
viabilidad comercial de una actividad econmica.
Diagnostico estratgico: es una herramienta que se
utiliza para analizar la situacin interna y externa de una
organizacin.
Entre otros.

BARRERAS DE ENTRADA EN EL
MERCADO
Las barreras entrada, son las dificultades que se encuentra una empresa
a la hora de poder acceder a una nueva industria. Estas barreras o
dificultades pueden ser de carcter diferente; econmicas, polticas,
sociales. Cada industria tienen una serie de condicionantes que
impiden que nuevas empresas puedan empezar a competir.
Estas barreras afectan a las polticas de inversin de las empresas ya que
si una empresa quiere entrar a competir en una nueva industria debe
analizar todas las barreras (dificultades) que deber pasar para poder
entrar a competir en la industria elegida. Existen ciertas industrias que
necesitan de unas inversiones previas altas para poder competir en ellas
lo que descarta de entrada a una gran cantidad de candidatos. Antes de
invertir o decantarse por un nuevo negocio se deben analizar bien todas
las barreras que existen.

TIPOS
Las barreras absolutas: son las que niegan por completo la entrada de

una firma a un nuevo mercado. Estas barreras son infranqueables,

puesto que requieren de una licencia para poder ejercer, tales como los
canales nacionales de televisin, farmacias, telefona mvil, entre otros.
Son las que impiden totalmente la entrada a una industria, como las
actividades que requieren una licencia para poder ejercer. Podran ser
ejemplos de ello los canales nacionales de televisin, la telefona mvil,
las farmacias, etc.

Las barreras relativas: son ms accesibles para poder sumergirse en

un nuevo mercado, pero no por ello estn exentas de barreras o

dificultades. Aqu entraran a formar parte compaas como la banca o
la imagen en el mundo de la moda.
Dentro de las barreras relativas, asimismo, existen una serie de
variables que hay que traspasar para acceder al nuevo mercado, como:

a) Economas de escala: frenan el ingreso y obligan al que quiere producir a hacerlo a gran escala, con
los riesgos que ello supone, o a entrar en pequea escala y soportar desventajas en costes. Las economas
de escala se pueden producir en cada funcin de un negocio o en actividades particulares dentro de un
rea funcional. Se pueden conseguir economas de escala para diferentes actividadse si se comparten
operaciones
para estas actividades o si hay costes conjuntos. Tambin se producen barreras de entrada para
economas de escala cuando hay economas para la integracin vertical.
b) Diferenciacin de producto: las empresas establecidas tienen patentes, identificacin de marca,
prestigio o fidelidad de los clientes.
c) Necesidades de capital: la necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea
una barrera de entrada, sobre todo si es para publicidad o I+D. Estas necesidades de capital no son slo
para instalaciones productivas, sino que pueden ser para financiar a los clientes, mantener existencias o
cubrir prdidas iniciales.
d) Costes de cambio: son los costes a los que debe enfrentarse el cliente cuando cambia de proveedor,
como nuevo adiestramiento del personal, coste del nuevo equipo auxiliar, necesidad de asistencia
tcnica, rediseo del producto y costes psquicos para acabar una relacin. Si estos costes son elevados,
los proveedores recin llegados tendrn que ofrecer una gran reduccin de precios o una mejora en el
rendimiento del producto para que el comprador cambie de proveedor.
e) Desventajas en costes diferentes de las economas de escala:
Tecnologa de producto patentada.
Acceso favorable a las materias primas por haber contratado las fuentes ms favorables y/o a precios
favorables.
Ventajas de localizacin.
Subvenciones del gobierno, concedidas normalmente a empresas ya establecidas.
Curva de aprendizaje o de experiencia.
f) Poltica gubernamental: el gobierno puede limitar o impedir la entrada a determinadas industrias
por medio de licencias, requerimientos mnimos de capital, limitacin del acceso a materias primas,
normas de anticontaminacin, de seguridad y eficacia, etc. Estas limitaciones pueden requerir altas
inversiones, tecnologa sofisticada o pueden proporcionar informacin a los competidores establecidos,
que podrn preparar estrategias de respuesta.