determinacin de costos

La determinacin de costos es una parte

importante para lograr el xito en cualquier
negocio. Con ella podemos conocer a tiempo
si el precio al que vendemos lo que
producimos nos permite lograr la obtencin
de beneficios, luego de cubrir todos los costos
de funcionamiento de la empresa.

La determinacin de costos permite

conocer:
Cul es el costo unitario de un artculo, esto es, lo que
cuesta producirlo .
Cul es el precio a que debemos venderlo
Cules son los costos totales en que incurre la empresa.
cul es el nivel de ventas necesario para que la empresa,
aunque no tenga utilidades, tampoco tenga prdidas. Es
decir, cul es el punto de equilibrio.
Qu volumen de ventas se necesita para obtener una
utilidad deseada.
cmo se pueden disminuir los costos sin afectar la calidad
del artculo que se produce.
Cmo controlar los costos.

TIPO DE COSTOS
COSTOS FIJOS
Son peridicos. Se suele
incurrir en ellos por el
simple transcurrir del
tiempo. Por ejemplo:
Alquiler del local
Salarios
Gastos de mantenimiento
Depreciaciones y
amortizaciones.

COSTOS VARIABLES
COSTOS VARIABLES
Son los que estn directamente
involucrados con la produccin y
venta de los artculos, por lo que
tienden a variar con el volumen
de la produccin.
Por ejemplo:
Las materias primas.
Salarios a destajo o por servicios
auxiliares en la produccin,
Servicios auxiliares, tales como
agua, energa elctrica,
lubricantes, refrigeracin,
combustible, etc.
Comisiones sobre ventas.
La suma total de ambos son los
COSTOS TOTALES

Reduccin tanto de costos fijos como

variables:

REDUCCION DE COSTOS
Algunas posibilidades de reducir los
costos consisten en lo siguiente:
DE LOS COSTOS FIJOS
Los costos fijos se realizan para
mantener una capacidad instalada de
produccin.
Aprovechar al mximo la capacidad
instalada.
Por produccin masiva
Por uso de tcnicas diferentes.
Por cambios administrativos.
Por cambio de maquinarias y equipos.
Mejorar la productividad del
personal
Con una mejor comunicacin
Con incentivos que los estimulen.

DE LOS COSTOS VARIABLES

Se incurre en costos variables para
adquirir la materia prima (y otros
insumos) que se transformar. Por ello
las formas de reducir los costos
variables pueden ser:
Planear la produccin masiva que
permita realizar compras en
volmenes con los que se pueda
obtener descuentos.
Investigar los precios de mercado
en las materias primas y comprar al
proveedor que ofrezca el costo ms
econmico con la misma calidad.
Mejorar el rendimiento de las
materias primas.
Mediante el control de desperdicios y
artculos defectuosos.
Mediante diseos que optimicen el
empleo de la materia prima.

COSTO UNITARIO
* Si los costos totales de la empresa son igual a
Costos Fijos ms Variables, no es difcil suponer que
el costo total unitario es igual a la suma del costo fijo
unitario ms el costo variable unitario.
COSTO TOTAL UNITARIO = COSTO FIJO
UNITARIO + COSTO VARIABLE UNITARIO
Estimar el costo total unitario es muy importante,
porque consiste en la cotizacin que se suele
hacer para establecer el precio de venta del
artculo que se produce. Generalmente se estiman
antes de que se realice la produccin y entrega
de productos. Por eso se les conoce como costos
estndar.

Los costos unitarios totales

dependern de:
El costo de las materias
primas.
El rendimiento de las
materias primas.
El costo de los salarios.
La eficiencia de la mano
de obra.
Los beneficios de la
especializacin
productiva.
El presupuesto de gastos.

Asignacin de precios:
OBJETIVOS DE LA ASIGNACIN DE PRECIOS.
La asignacin de los precios es toda una
actividad de marketing y como tal esta debe
de dirigirse hacia una meta especfica, por lo
que se debe de decidir el objetivo de la
asignacin del precio antes de decidir el precio
en s. El objetivo de este precio debe ser
congruente con las metas totales de la
empresa y del programa de marketing.

Los objetivos estn orientados a:

Orientados a las ganancias
Las metas de las ganancias pueden ser para
corto o largo plazo y puede seguirse una o dos
metas orientadas a las utilidades para la
poltica de asignacin de precios. Dentro de la
obtencin de ganancias se destacan dos
objetivos:

Lograr una retribucin meta

Se pone un precio con el fin de lograr obtener
una retribucin o una rentabilidad meta, es
decir, una retribucin porcentual especfica
sobre las ventas o la inversin. Cuando se
busca esta retribucin sobre las ventas, se
hace para perodos cortos (como un ao o una
temporada de modas) y se agrega un margen
de ganancias brutas para cubrir los gastos
previstos y proporcionar una ganancia
deseada para el perodo.

Maximizar las utilidades

*Este objetivo puede verse de forma negativa ya
que sugiere acaparamiento, precios altos y
monopolio. Sin embargo en la prctica de los
negocios, es una lgica que siguen todas las
empresas. Pero esta es mucho ms, provechosa
si se persigue en el largo plazo, aunque para
hacer esto la empresa tendr que aceptar en el
corto plazo obtener ganancias muy bajas y a
veces prdidas.

Orientados a las ventas

Este se enfoca en el volumen de ventas, el
objetivo de la asignacin de precios puede
consistir en incrementar el volumen de ventas
o acrecentar la participacin de mercado de la
empresa.
Este objetivo se subdivide en 2 puntos
diferentes:

Aumento del volumen de ventas

Esta meta se adopta para lograr un rpido
crecimiento o para desalentar a otras
compaas de entrar en el mercado. La meta
suele formularse como un aumento en
porcentaje en el volumen de ventas a lo largo
de cierto perodo (1 o 3 aos). Al igual que la
maximizacin de utilidades la empresa esta
dispuesta a incurrir en prdidas a corto plazo,
con la finalidad de ampliar su volumen de
ventas o alcanzar objetivos de ventas.

Mantenimiento o incremento de la
participacin de mercado:
Las empresas quieren
grandes participaciones a
fin de adquirir influencia
agregada con los
vendedores, de bajar los
costos de produccin o
de proyectar una
apariencia dominadora
con los consumidores.
Para obtener una buena
posicin en el mercado