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PRODUCTO
Semana 10
Semana 10
Temas a tratar:
Etapas del Desarrollo de Productos
Paso 2: Seleccin y evaluacin de ideas
Paso 3: Anlisis del negocio
PASO 2:
Seleccin y evaluacin
de ideas
Paso1:
Generacin
de ideas
Paso 2:
Seleccin y
evaluacin
de ideas
Paso 3:
Anlisis del
Negocio
Paso 4:
Desarrollo
de
Prototipo
Paso 5:
Pruebas
Finales
Paso 6:
Comercializacin
Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Tiene como objetivo
eliminar las ideas poco
atractivas de nuevos
productos o simplemente
aquellas que son
incompatibles con recursos o
objetivos de la empresa .....
No se trata de un estudio de
viabilidad, sino a lo sumo de
una evaluacin preliminar.
Jean Jacques Lambin
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Procedimientos rigurosos de
seleccin de la empresa, que
permitirn asegurar que los
recursos sean bien utilizados.
Deben coincidir con el modo en que
la empresa ha definido su negocio,
misin, estrategias y polticas.
Errores comunes: Abandonar
buenas ideas
Otros factores: comercializacin,
ingeniera, produccin, financieros,
entre otros
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Todas las ideas que tengas
deben pasar por unos filtros
para decidir cul va a
realizarse ahora y cul
despus, o cul nunca se
har.
Cmo decidir? Puedes
utilizar:
a. Esquema de preguntas
b. Cuadro de comparacin
Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
a) Esquema
de preguntas:
Se debe
aplicar a todas
las ideas que
tiene el grupo.
Objetivo de utilidades
No
S
Objetivo de aumento
de ventas
No
S
Objetivo de imagen
de la empresa
S
Capital necesario
No
No
Puede obtenerse a un
costo razonable?
S
Conocimiento necesario
S
Instalaciones necesarias
No
No
No
Puede obtenerse a un
costo razonable?
No
Pueden obtenerse a un
costo razonable?
No
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Abandonar la idea de
producto
Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
b) Cuadro de Comparacin:
Forma cuantitativa de seleccionar una idea.
Se establecen criterios de evaluacin (por lo
menos 5) como factibilidad tcnica, recursos
financieros, recursos humanos, instalaciones de
produccin, acceso a materias primas, etc.
Se pueden incorporar otros criterios.
Se determina una calificacin:
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
b) Cuadro de Comparacin:
Calificacin:
5 ptos: Totalmente posible
4 ptos: En gran medida posible
3 ptos: Ms o menos posible
2 ptos: Poco posible
1 pto: Totalmente imposible
Criterios de Evaluacin
Factibilidad tcnica
Recursos financieros
Recursos humanos
Instalaciones de produccin
Acceso a materias primas
Idea 1
Total
14
Idea 2
Idea 3
Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Prueba de concepto:
Es la descripcin de las
caractersticas fsicas y
perceptivas del producto final y
de la promesa que constituye
para un grupo de consumidores.
La prueba permite obtener las
reacciones de los compradores
potenciales frente a los
conceptos hipotticos del
producto, as como sus
comentarios y aportes.
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Prueba de concepto:
Es una investigacin de
mercado
Puede hacerse de 3
formas:
Descripcin del producto.
Un diseo del producto.
Afiche publicitario del
producto.
Veremos brevemente cada
una de ellas.
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
GALLETA SABROSA
Nueva galleta con deliciosos sabores
exticos.
Es la nica galleta dulce con la
combinacin extica de sabores que a
usted le fascinar: Coco hawaiano,
vainilla, hind, naranja californiana,
chocolate suizo, y fresa silvestre.
Viene en paquete cilndrico de 10
unidades.
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Prueba de concepto:
Descripcin del
producto: el entrevistado
lee la descripcin y se le
pide que explique en sus
propias palabras el
producto. Adems puede
opinar si le gustara o no
comprar el producto, si
cree que es posible
realizarlo, si lo comprara,
precio que debera tener,
etc.
Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Prueba de concepto:
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
No hay nada ms sabrosa que
Galletas SABROSA
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Prueba de concepto:
Afiche publicitario: el
entrevistado mira el afiche
y se le pide que explique
en sus propias palabras el
producto. Adems puede
opinar si le gustara o no
comprar el producto, si
cree que es posible
realizarlo, si lo comprara,
precio que debera tener,
etc.
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PASO 3:
Anlisis del negocio
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Paso1:
Generacin
de ideas
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Paso 2:
Seleccin y
evaluacin
de ideas
Paso 3:
Anlisis del
Negocio
Paso 4:
Desarrollo
de
Prototipo
Paso 5:
Pruebas
Finales
Paso 6:
Comercializacin
Debate:
por qu
fracasaron?
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