TIPOS DE

ESTRATEGIAS

ETIMOLOGA:
STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

DEFINICIN:
POSICIONAR A UNA ORGANIZACIN
PARA QUE ALCANCE VENTAJAS
COMPETITIVAS. DONDE SU META ES
CREAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS Y
LOS CLIENTES.

VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS

VISIN:
ESTADO FUTURO DESEADO.

MISIN:
PROPSITO GENRICO ACORDE CON LOS VALORES
O ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS.

OBJETIVO:
AFIRMACIN GENRICA DEL PROPSITO.

VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS

META:
CUANTIFICACIN DEL OBJETVO.

NCLEO DE COMPETENCIAS:
RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE
PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS.

ESTRATEGIAS:

DIRECCIN A LARGO PLAZO.

VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS

ARQUITECTURA ESTRATEGICA:
COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y
COMPETENCIAS PARA APLICAR LA
ESTRATEGIA.

CONTROL:
EL CONTROL DE LAS ACCIONES EMPRENDIDAS
PARA:
-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y
ACCIONES.
-MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCIONES SI ES
NECESARIO.

LA ESTRATEGIA VS. LA TCTICA

Ambas son esenciales para la

competitividad pero las
herramientas gerenciales* estn
destinadas a hacer las cosas mejor
que la competencia, por lo tanto
son de naturaleza tctica.

*benchmarking, calidad total, reingeniera, etc.

CONTEXTO DE LA PEQUEA
EMPRESA
La necesidad de aplicar estrategias en este tipo
de empresa es limitada a menos que se vea en la
necesidad de crecer,
entonces su primera
estrategia ser con
instituciones financieras.

EMPRESA MULTINACIONAL

Para la matriz de la multinacional, es

importante saber como asignar los
recursos entre las unidades
estratgicas, lo cual implicara
analizar estrategias a nivel
corporativo, requiriendo
sofisticados sistemas de control.

ORGANIZACIN DE SERVICIOS Y
MANUFACTURAS

SERVICIOS:

La ventaja competitiva esta

relacionada con el hecho de
que los consumidores valoren los
aspectos intangibles de la empresa.
MANUFACTURA:

Depende en mayor
medida del producto
fsico, que puede tener
ventaja en relacin a otros similares.

Mltiples funciones de la
estrategia

La

estrategia como soporte para la toma

de decisiones.
La estrategia como proceso para
coordinar.
La estrategia como meta.

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

ANLISIS FODA
DEFINICIN
DE LA MISIN
ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS
PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
EVALUACIN DE
ESTRATEGIAS
SELECCIN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR

ANLISIS FODA
EXTERIOR
OPORTUNIDADES

RIESGO
ANLISIS FODA

INTERIOR
FORTALEZAS

DEBILIDAD

DEFINICIN DE LA MISIN
Consiste

en definir la
funcin o tarea bsica que
tiene la organizacin en la
sociedad.

Para qu existe?

NIVELES DE
ESTRATEGIA

NIVELES DE ESTRATEGIA
GRUPO
ECONOMICO
CORPORATIVA
NEGOCIOS

FUNCIONAL

GRUPO ECONMICO
Puede ser definido como la empresa de una persona o
familia que integra muchas compaas.
Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia
(ncleo).
Los grupos intervienen y producen una variedad de lneas
de produccin, en lugar de un solo producto o prestacin de
un servicio.
La estrategia no solo se determinar sobre la base de los
objetivos corporativos, sino que tambin influirn en ella los
inters del propietario.

CORPORATIVA
Visin

ms globalizada.

Se

desarrolla para el conjunto de negocios

que la compaa posee como UN TODO.
Crear

Portafolio de
Gerencia

La Reestructuracin

VALOR.
Actividades
Compartidas
Transferencia de
Habilidades

NEGOCIOS
Se

La

desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales,

que por su propia naturaleza presentan caractersticas
particulares que las diferencian de otras actividades
identificables de la empresa.

empresa diversificada X no compite directamente con la

empresa diversificada Y, sino que el negocio de
computacin de la empresaX compite con el mismo negocio
de la empresa Y.

FUNCIONAL
Se desarrolla para
cada rea estratgica
de la empresa.

TIPOS DE
ESTRATEGIA
Se plantean sobre la base de
modelos estratgicos

Estrategias de Integracin
Vertical

Hacia atrs: empresa decide extender sus

operaciones hacia la ejecucin de actividades que
anteriormente realizaba algn proveedor
Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones
hacia aquellas actividades que antes realizaba otra
empresa que elaboraba un producto que tenia como
insumo principal el producto de la empresa.

Horizontal

Se produce cuando la empresa expande su lnea de

productos hacia otros relacionados.

Matriz Producto-Mercado (Ansoff)

Estrategia de penetracin: la empresa intenta

realzar los atributos o ventajas de su producto frente a los de
la competencia para captar una mayor demanda dentro del
mercado al cual se dirige.

Estrategia de desarrollo de productos:

empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro
de su lnea de produccin en el mismo mercado.

Estrategia de expansin de mercados:

empresa decide orientar el producto que fabrica actualmente
hacia nuevos mercados.

Estrategia de diversificacin: desarrollar nuevos

productos, los mismos que sern orientados a nuevos
mercados.

Estrategias Genricas
(Michael Porter)

Estrategia de diferenciacin: consiste en basar

la competitividad de la empresa en la exclusividad

que percibe el cliente sobre el producto.(marca,
servicio, diseo)
Estrategia de liderazgo en costos: consiste en
basar la competitividad de la empresa en los bajos
costos que afronta y que no pueden ser igualados
por la competencia.
Estrategia de enfoque: empresa busca orientar
sus productos a una parte y no a todo el mercado;
es decir, a travs de su producto, intenta satisfacer
las necesidades que presenta un segmento
homogneo del mercado total.

TRES ESTRATEGIAS GENRICAS

VENTAJA COMPETITIVA
Costo ms bajo
Objetivo
amplio

1.

Liderazgo de
costo

Diferenciacin

2.

Diferenciacin

3.

B. Enfoque de
diferenciacin

PANORAMA
COMPETITIVO

Objetivo 3.
limitado

A. Enfoque de
costo

Matriz del Boston Consulting Group

Negocio estrella: aquellos negocios que son ms

atractivos para la empresa y que reportan importantes
ingresos.
Negocio vaca lechera: los ingresos obtenidos en este
negocio son derivados por la empresa diversificada hacia
los otros negocios con altas tasas de rendimiento.
Negocio interrogante: situacin contraria a la de la vaca
lechera. No se sabe si a travs del tiempo llegara a
convertirse en negocio estrella.
Negocio perro: la razn para mantenerlos en su
portafolio es que este negocio contribuye a la estructura
de costos de la empresa como un todo.

Matriz del Boston Consulting Group

(basada en los criterios de participacin relativa y la tasa de
crecimiento que experimenta la empresa diversificada)

Alta participacin
relativa en el mercado

Baja participacin
relativa en el mercado

Alta tasa de
crecimiento

NEGOCIO
ESTRELLA

NEGOCIO
INTERROGANTE

Baja tasa de
crecimiento

NEGOCIO
VACA LECHERA

NEGOCIO
PERRO