Teora de McClelland

Teora Motivacional de David McClelland

El Doctor McClelland(1917-98) realizo varios
trabajos sobre pensamiento motivacional
basados en los logros y el alcance que puede
tener una buena motivacin, aparte de que
promovi mtodos de valoracin a los
empleados.

Su nombre es David McClelland y es conocido

por describir tres tipos de necesidades
motivacionales, que se muestran en los
diferentes grados de jerarqua en una empresa.
Estas necesidades generan una variacin en el
estilo y comportamiento tanto como de un
gerente, tanto como de un trabajador por que

Estas necesidades son:

La necesidad de Logro
Las personas con la necesidad de logro,
encuentran una motivacin por cumplir retos
cada vez ms difciles, esto genera metas
ydesafospersonales, los cuales les genera la
sensacin de sentirse realizado y que cuenta
con talentos.

Prefieren tareas en las que pueden tener un

alto grado de responsabilidad.

Se fijan metas realistas.
Planean meticulosamente sus acciones para
alcanzar resultados.
Se interesan por reconocer sus xitos y
fracasos.
Valoran ms la competencia que la amistad.

La necesidad de Poder y Autoridad.

Las personas que tienen poder, se sienten

motivadas por mantener ese grado de
autoridad. Tienen el deseo de poder influir en
lasdemspersonas, de poder ensear cmo
conseguir sus logros. Son personas influyentes,
que generan la sensacin de liderazgo,
prevaleciendo sus ideas, que genera la
necesidad de incrementar el poder y su estatus.

Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder

personal y poder institucional.

Estatus y autoridad como una va para

satisfacer su necesidad.
Mc. Clelland habla de una sociedad
realizadora para referirse a que en ciertas
pocas y lugares florece la motivacin de
logros fuertemente apoyada por la sociedad,
sus instituciones y sus mitos. Las culturas
varan en su evaluacin del dominio
intelectual como vehculo de expresin de la
competencia.

Una fuerte necesidad de poderproducir un

determinado trabajo tico y compromiso para

la organizacin, un gerente con necesidad de
poder produce que la gente se sienta atrada
por el rol del lder, este tipo de gerente pero,
sin embargo, no posee la flexibilidad
requerida.

La necesidad de Asociacin o Afiliacin

Las personas que poseen este tipo de necesidad,

se sienten motivadas por la necesidad de tener
relaciones amigables y se motivan por la forma de
interaccin con losdems.
La afiliacin brinda la sensacin de sentirse
respaldado, respeto y consideracin por los
dems, solo que tiene una desventaja, las
personas que tienen esta necesidad piensan y se
preocupan por no disgustar a las dems personas.

Estn ms interesados en establecer

contactos clidos
Relaciones estrechas con los dems


McClellandafirm que la gran mayora de la gente
posee y exhibe una combinacin de estas
necesidades.
Algunas personas necesitan de constante motivacin,
que es la que afecta en su rendimiento de trabajo.
McClelland sugiri que una fuerte necesidad de
afiliacingenera problemas en la alta gerencia, ya
que su comportamiento es subjetivo, por su necesidad
de ser agradable, lo cual afecta su capacidad de
tomar decisiones.

TambinMcClelland argumenta que las personas

conla necesidad de logro,son los mejores
lderes, aunque puede existir una tendencia a
demandar mucho de su personal, ya que ellos
consideran que todos son igual a el, cosas que no
siempre se manifiestan en todas las personas.
Como conclusin podemos decir que todo ser
humano necesita de estas tres necesidades, que
todos contamos con este tipo de necesidades en
diferentes cantidades, dependiendo de la forma
de vida ycarcterde la persona.

Ejemplo
Mc. Donalds.
Richard y Maurice

McDonald abrieron el
primer Mc. Donalds.
Ray Kroc les propuso abrir
ms locales.
Los hermanos McDonald le
otorgaron a Kroc los
derechos exclusivos para
comercializacin y
explotacin de Mc Donalds
Ray Kroc compra las
acciones de los hermanos
McDonald y hace crecer el
negocio.