Missão

Prestação de serviços na área de esportes, saúde e estética

com responsabilidade social, compromisso com a
inovação e qualidade de vida.
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
MISSÃO
Aumentar número de alunos, mantendo a alta qualidade de
atendimento.

PÚBLICOS A ATINGIR
1. Atuais clientes da Academia
2. Alunos da ITE
3. Vizinhos e afins
4. Outros públicos

OBJETIVOS/PÚBLICO
1. Gerar “buzz marketing” entre alunos da Academia
2. Informar vantagens financeiras aos alunos ITE
3. Informar qualidades da Academia à vizinhança
4. Divulgar a marca em mídias massivas
 1. ALUNOS DA ACADEMIA
ENDOMARKETING 1

Resultado Esperado
Clientes noturnos começando a freqüentar a academia durante o dia.

Estratégia
Aplicar uma política de preços em função do “aproveitamento” dos
alunos, estimulando os clientes a frequentarem a Academia
assiduamente (de preferência nos períodos matutinos e vespertinos, ou
menos vezes no período noturno).
Ação interessante para amenizar uma possível superlotação no período
noturno de funcionamento da Academia, caso a campanha massiva dê
retorno expressivo.

Desafio
Adaptar as informações geradas pela catraca eletrônica como variáveis
nas cobranças de mensalidades.

Mídias
Comunicação interna (cartazes) e boca-a-boca
Sugestão da mecânica promocional

PROGRAMA MELHOR MOMENTO

Idéia básica: descontos para alunos em função de freqüência à
Academia.

Bom Dia – Crédito de até 15% do valor da mensalidade para alunos que
freqüentem a Academia pelo menos 10 dias/mês no período da manhã.

Boa Tarde – Crédito de até 10% do valor da mensalidade para alunos

que freqüentem a Academia pelo menos 10 dias/mês no período da tarde

Boa Noite – Crédito de até 5% do valor da mensalidade para alunos que

freqüentem a Academia pelo menos 10 dias/mês no período noturno.

Título
Não é promoção. É compromisso.

Texto
A Vida Academia dá uma forcinha pra você atingir seus objetivos. Quem
frequentar a academia regularmente terá descontos proporcionais na
mensalidade. E quem treinar durante o dia pode ter descontos maiores
ainda.
Tabela

PROGRAMA BOM DIA

10 dias de treino/mês no período da manhã equivalem a 15% no valor da
sua mensalidade.

PROGRAMA BOA TARDE

10 dias de treino/mês no período da tarde equivalem a 10% no valor da
sua mensalidade.

PROGRAMA BOA NOITE

10 dias de treino/mês no período da noite equivalem a 5% no valor da
sua mensalidade .

Texto
Treinou 10 dias de noite? 5% de desconto. Quatro dias de manhã, seis de
noite? 9% de desconto. E por aí vai. Bom até pro bolso.
ENDOMARKETING 2

Estratégia
Promover o Concurso “O Melhor da Vida”

Oportunidade
Estimular a avaliação física.

Títulos
A regra aqui é uma só: dar o melhor de si.

Logomarca
Concurso “O Melhor da Vida”
 Texto
A Vida Academia criou um concurso para mostrar
todo o compromisso com sua saúde.
Inscreva-se na recepção ou em nosso site, faça sua avaliação física,
e aposte em todo o seu poder de superação.

Nós acompanharemos a evolução física de todos os candidatos inscritos.

E após três meses, os quatro vencedores vão ganhar 3 meses de
academia.
Aproveita! Em qual categoria você tem mais chance?

Bullets
Premio 1. Maior perda de peso
Premio 2. Maior perda de massa gorda
Premio 3. Maior ganho de massa magra
Premio 4. Maior ganho aeróbio

Inscrições abertas até 30 de novembro. Os candidatos serão reavaliados

depois de 90 dias. Boa sorte, e muito pique!

Splash
Apenas os vencedores terão divulgados seus dados biométricos.
ENDOMARKETING 3

Estratégia
Implantar o Manual do novato

Oportunidade
Criar vínculos com o aluno recém-chegado.

Título
Bem vindo à Vida

Texto
Olá,
Seja muito bem-vindo. Agora você faz parte de nossa quase família, a
Vida Academia.......

Professores: Adílson, Walter, Angel, Gabriel

Personal Trainers: Danilo, Daniela, Eduardo, Thiago
(outras informações a discurtir)
ENDOMARKETING 4

Mail marketing

Possibilidades de comunicação

Manual do novato
Cobrança
Parabéns na data de aniversário
Aviso de mudança de horários
Promoções
Avisos específicos
Eventos

É muito importante ter o site, para que a pessoa possa “clicar” no email
marketing, e não apenas ler uma mensagem. Isso é o primeiro fator
interativo.
 2. ALUNOS DA ITE
Estratégia
Cartazes nos corredores da ITE, falando diretamente com os alunos.

Missão
Informar claramente sobre políticas de descontos.

Título
Esse privilégio nunca foi segredo.

Imagem
Imagem de aluno da academia que sugira que ele faz academia antes de
seu compromisso. (mochila cheia?). Dá pra pensar em algum aluno como
modelo e produzir a foto.

Texto
Estudar na ITE é um privilégio duplo. Você faz parte de uma instituição
de ensino de altíssimo nível, e ainda tem todo mês um belo desconto nas
mensalidades da Vida Academia: quase 30%. Pra quem já é ex-aluno, o
desconto também vale.
Não é promoção. É compromisso com sua saúde.
 3. VIZINHOS
Estratégia
Folhetos/Folder entregues num raio de 1km da Academia.

Missão
Deixar claro que existe a uma ótima academia, bem próxima. É
fundamental mostrar como a academia é grande e bem estruturada
(textos curtos e fotos no capricho)

Título
O melhor da Vida está sempre por perto.

Texto
Pertinho de você, juntinho da ITE, existe uma excelente academia,
equipada com piscina semi-olímpica, sauna, e os professores mais
atenciosos e comprometidos com sua saúde.
Estamos pertinho de você e também na Internet. Conheça todos os
detalhes da Vida Academia em: www.vidaacademia.com.br
 4. OUTROS PÚBLICOS
Estratégia
Usar o seguinte conceito nas mídias de ampla difusão, como Internet, TV,
rádio, anúncios de jornal, etc.:

Não quero uma academia “estética”.

Quero uma academia “saudável”

Missão
Demonstrar que a Vida Academia não estimula narcisismos, onde todos
são amigos, se respeitam como pessoas, e que o futuro aluno pode ficar
seguro que participará de um ambiente receptivo e harmonioso.

Mídias
BUSDOOR
SITE
CLASSIFICADOS DOS JORNAIS
BUSDOOR

Títulos
Gostosa não. Elegante.
Velhinha não. Senhora.
Sarado não. Fortão.
Delícia não. Enxuta.
Popozuda não. Saudável.

Texto
Se você quer compromisso com a sua saúde,
experimente a Vida Academia.

JORNAL

Estratégia
Anúncios pequenos, veiculados dia sim, dia não, ao mesmo tempo do
Busdoor.
Sempre no mesmo “lugar”.
Chamadas curtas, impactantes, chamando para o site.
Jornal - Planejamento para primeira quinzena

segunda-feira
Preguiça, sai deste corpo que não te pertence.
www.vidaacademia.com.br
quarta-feira
Feijoada? Quem faz Vida pode.
sexta-feira
Deixe a Vida te levar.
domingo
Pra mamãe, pra vovó, pra titia.
terça-feira
Fala pro seu pai que tem piscina.
quinta-feira
Fala pra sua mãe que tem sauna.
sábado
Fala pra sua irmã vir pra cá.
Jornal - Planejamento para segunda quinzena

segunda-feira
Segunda-feira é um saco? Aqui não.
quarta-feira
Feijoada? Quem faz Vida pode.
sexta-feira
Quem tem Vida não passa vontade.
domingo
Prazeres da Vida. De segunda a sábado. Não perca.
terça-feira
Aqui a saúde é tamanho família.
quinta-feira
Tênis, 36. Modelo, M. Saúde, GG.
sábado
Até a consciência fica mais leve.
SITE

Ferramenta fundamental e indispensável para dar suporte a todas as

ações de comunicação propostas.

Estratégia
Com um site bem planejado, a Academia passa a atender 24 horas por
dia, todos os dias.
Com tudo acessível e de fácil localização, é a melhor apresentação para
quem ainda não conhece a Academia. Também é um serviço sofisticado
para quem é aluno.

Oportunidade
Ampliar os serviços hoje prestados pela recepção.
O site deve disponibilizar o máximo de informações, principalmente as
que estão “presas” na recepção (nos papéis, na memória das
recepcionistas, ou mesmo na caixa de sugestões)
Benefícios 1
No site cabe tudo o que for útil para quem esta fora/não conhece a
academia.
1. é complemento/suporte a todas as outras mídias, dos
cartazes colados na academia, aos anúncios de jornal.
2. É complemento inclusive da mídia “fala” – de todas as
informações que diariamente são passadas em conversas e atendimentos
na recepção.

Benefícios 2
No site cabe tudo o que for útil para quem já é aluno.
Podemos informar:
planos
preços
descontos
horário das aulas
horário de funcionamento
nome/foto dos professores
nomes/fotos dos aparelhos e equipamentos
dicas de como fazer determinados exercício
demais conteúdos de interesso dos alunos
histórico das avaliações físicas
Benefícios 3
No site cabe tudo o que for útil para quem administra a academia

Propaganda permanente
Gerar boleto online
Caixa de sugestões virtual
Pesquisa/Enquete